批發(fā)市場：是“諸侯爭霸”還是“擰成一股繩”?

    近年來，東陽的紅木家具產(chǎn)業(yè)猶如一匹黑馬奔馳于紅木家具的賽場，大有和福建、廣東這兩位中國紅木家具業(yè)的老大哥并駕齊驅(qū)之勢。

    跟隨東陽的紅木家具產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出來的是東陽市紅木家具市場、中國木雕城、橫店紅木家具中心、花園紅木家具城等多個專業(yè)市場和展銷中心，呈現(xiàn)出了“諸侯爭霸”的局面，然而這樣的局面是否能拉動?xùn)|陽紅木家具產(chǎn)業(yè)這駕馬車呢？

    快速發(fā)展的

    東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)

    從永康進入東陽境內(nèi)，只見幾十公里的公路兩邊，紅木家具企業(yè)一個接著一個，一直綿延到了與義烏交界處�！叭缃竦臇|陽，已經(jīng)崛起一個龐大的紅木家具產(chǎn)業(yè)�！睎|陽紅木家具協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人說。眾所周知，東陽是“百工之鄉(xiāng)”，“東陽木雕”更是全國聞名。上世紀(jì)80年代，一批批東陽工匠紛紛出外打工謀生，逐漸在廣東、北京、福建等國內(nèi)木雕紅木家具主產(chǎn)區(qū)形成集聚效應(yīng)，一批技術(shù)人員已成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。幾年前，國內(nèi)紅木家具市場上演了一場生死大戰(zhàn)，紅木價格暴漲暴跌，許多企業(yè)經(jīng)受不了這種劇烈波動，關(guān)門倒閉了。在廣東、福建一帶紅木家具廠打工的東陽工匠，紛紛回鄉(xiāng)辦廠創(chuàng)業(yè)，東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)逐步形成。加上這兩年國內(nèi)消費需求大增、產(chǎn)業(yè)平臺形成、制作工藝創(chuàng)新，東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)又進入高速發(fā)展期。

    記者在東陽幾家知名的紅木家具廠看到，從南亞或非洲進口的優(yōu)質(zhì)原木，經(jīng)過東陽工匠的精心制作，變?yōu)槿A貴的紅木家具，每套幾萬元到幾十萬元，甚至上百萬元，源源不斷地銷往全國。紅木家具的興起，還帶起了一條產(chǎn)業(yè)鏈。在東陽市南馬鎮(zhèn)花園村，記者看到一個碩大的木材和木材加工市場，每天成交數(shù)百噸。而東永公路南馬鎮(zhèn)路段兩邊，原來的木線廠都被紅木家具廠所取代，裝修華麗、各種品牌的紅木家具門店、展示廳鱗次櫛比。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在東陽市擁有紅木家具企業(yè)1000多家，其中銷售額500萬元以上的80多家；去年全市紅木家具銷售額保守估計有20多億元，從業(yè)人員數(shù)萬人，市場占有率達(dá)到40%以上，東陽已成為與大涌(廣東中山)、大江(廣東佛山)、新會(廣東東莞)、觀瀾(廣東深圳)、仙游(福建)、大城(河北)等齊名的紅木家具主產(chǎn)區(qū)。

    “諸侯爭霸”的

    東陽紅木家具市場

    伴隨著東陽紅木家具生產(chǎn)企業(yè)雨后春筍般涌現(xiàn)的是紅木家具專業(yè)市場和展銷中心的迅速崛起，并呈現(xiàn)了“諸侯爭霸”的局面。

    2008年4月，東陽市委、市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及海南開維集團總裁李黎明到福建、廣東等地進行考察、調(diào)研，決定興建“東陽紅木家具市場”。同年5月，“東陽紅木家具市場”項目正式啟動。東陽及全國一些知名紅木家具企業(yè)紛紛入駐該市場，形成了一個統(tǒng)一的銷售和展示平臺。2008年6月，第五屆中國紅木古典家具理事會年會在東陽紅木家具市場隆重召開，吸引了來自全國各地的紅木家具企業(yè)500多名代表參會，從此，東陽紅木家具邁開了走向全國的第一步。

    從2009年開始，東陽中國木雕城進行轉(zhuǎn)型升級，致力于打造中國最大的木制工藝品集散地，致力于打造中國最大的木雕紅木家具集散地。目前，東陽中國木雕城集聚了東陽木雕、黃楊木雕、福建龍眼木雕、廣東潮州木雕等全國四大木雕上千家知名廠家；吸納了福建、海南、廣西、云南、四川、江西、上海、江蘇、廣東等省市及東南亞國家的木制工藝品進入，可以說是世界精品會聚木雕城。市場銷售網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)覆蓋了全國各省市的二級工藝品批發(fā)市場。

    2010年12月23日，東陽又一紅木家具專業(yè)市場———花園紅木家具城開業(yè)，成為繼東陽紅木家具市場后的又一專業(yè)市場。這個總投資兩億元、建筑面積達(dá)9萬多平方米的市場，吸引了全國126家知名紅木家具企業(yè)200多個攤位進駐。

    目前，東陽橫店也正在打造以“前店后廠”為經(jīng)營模式的橫店紅木家具中心，據(jù)投資方介紹，該中心投資9億元，除了將全面整合區(qū)域內(nèi)紅木家具產(chǎn)業(yè)集群，探索“前店后廠”的生產(chǎn)經(jīng)營模式外，還有一個更為主要的目標(biāo)———將橫店紅木家具中心打造成一個國內(nèi)最具競爭力的精品紅木家具展示基地。市場還未正式開業(yè)，就已經(jīng)受到了經(jīng)營戶們的熱捧。趕來購買鋪位的經(jīng)營戶，既有來自永康、武義等周邊縣市的，還有來自更遠(yuǎn)的諸暨、嵊州、寧波和上海等地的。

    市場眾多讓企業(yè)喊“累”

    “多個市場的形成和發(fā)展是不可扼制的。東陽市紅木家具市場是最早的市場，木雕城是在政府支持下形成的市場，這兩個市場遙相呼應(yīng)�；▓@紅木家具城是產(chǎn)地市場，也是一定會發(fā)展起來的，這種現(xiàn)象也是市場經(jīng)濟自行調(diào)節(jié)的結(jié)果，是符合市場規(guī)律的�！痹跂|陽橫店的中信紅木有限公司，總經(jīng)理李忠信談到東陽紅木家具市場“諸侯爭霸”的局面問題時說， “但說實話，現(xiàn)在這么多市場對于我們這種大型企業(yè)來說負(fù)擔(dān)是加重了很多的。”

    李忠信說，原來一兩個市場的時候他們只要開一兩個店面和展廳，但現(xiàn)在每個市場他們都得布置店面和展廳，店租、人員、貨物等各方面的成本就要增加100多萬元，但客戶還是那幾個客戶，他現(xiàn)在有五個展廳，客戶卻沒有多五倍。但是不增加店面又不行，他怕連門口的生意都讓人搶了去。

    對東陽紅木家具行業(yè)有著深入研究的資深業(yè)內(nèi)人士張玉海也有同感�！�2010年是東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展得最快的一年，2011年將會是一個關(guān)口，過渡得好，東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)自然能更上一層樓；過渡得不好，就可能面臨困難。” 張玉海說，“一家企業(yè)要在一個縣級市里開出四五個店面本身就是一件不太合理的事情，這其中的額外成本是巨大的，再大的企業(yè)也經(jīng)不起這樣的折騰�！�

    張玉海表示，東陽紅木業(yè)這幾年的迅猛發(fā)展是有目共睹的，但也存在不足之處。“別忘了市場最重要的是交易功能，而不是展示功能�！� 張玉海說，現(xiàn)在的東陽紅木家具市場就有點過于注重展示功能而削弱交易功能了，而展示市場的生命力是不可能持續(xù)旺盛的。專業(yè)的批發(fā)市場是為中小型企業(yè)服務(wù)的，而現(xiàn)在的很多顧客，不管是批發(fā)還是零售，到了各個市場后還得去廠里才能完成交易，這就造成了不便。

    現(xiàn)在在中信紅木公司任職的杜承魯曾是東陽市政府某部門官員，他也認(rèn)為，只有和諧統(tǒng)一的市場才能夠使資源配置達(dá)到最優(yōu)化、最大化，當(dāng)前這種多市場角逐的現(xiàn)狀從資源配置角度來說是不利的。更重要的是，萬一出現(xiàn)價格競爭，形成惡性循環(huán)，就會傷到行業(yè)。

    需政府引導(dǎo)“擰成一股繩”?

    “政府對紅木家具產(chǎn)業(yè)的關(guān)注對于這個行業(yè)來說幫助是很大的，雖然現(xiàn)在紅木家具產(chǎn)業(yè)對政府的稅收貢獻(xiàn)還不大，但它的社會影響力是很大的，解決了很多人的就業(yè)問題�！� 杜承魯說，政府還要在管理的規(guī)范性和執(zhí)行的統(tǒng)一性上再加點工夫,擰成一股繩，使東陽的紅木家具產(chǎn)業(yè)真正能夠健康有序地發(fā)展。

    對于東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的未來，李忠信還是充滿信心的�！罢�府要統(tǒng)一規(guī)劃市場，東陽的紅木家具企業(yè)要形成拳頭，可以將市場分類化、專門化。” 李忠信說。

    張玉海對今后東陽紅木家具的發(fā)展提出了個人的幾點期待：一是政府要切實執(zhí)行好“三個源地，兩個市場”的方略，引導(dǎo)紅木家具市場又好又快地發(fā)展；二是企業(yè)要加強自身的發(fā)展，形成規(guī)范、抓好質(zhì)量、提升品牌。三是高度重視紅木家具行業(yè)的人才問題�，F(xiàn)在企業(yè)對于木工、雕花工、油漆工的要求越來越高，但現(xiàn)狀是這方面的人才越來越緊缺，本地人基本都不愿干這些活，外來的熟練工也面臨著斷層的危險。他建議做好專門人才的培訓(xùn)工作，成立一個專門的學(xué)校，這樣才能保證源源不斷地向企業(yè)輸送人才。

    當(dāng)然，東陽市委、市政府也在積極引導(dǎo)，促進東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，及時規(guī)劃了橫店、南馬紅木家具生產(chǎn)基地，城北工業(yè)園木雕產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及承擔(dān)著展示、銷售功能的東陽中國木雕城、東陽紅木家具市場，構(gòu)成了東陽龐大的木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)集群。從有利于加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展、規(guī)范行業(yè)秩序、促進轉(zhuǎn)型升級的角度出發(fā)，東陽市制定出臺了相關(guān)政策，為推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康有序發(fā)展提供了政策依據(jù)。為叫響東陽木雕紅木家具區(qū)域品牌，去年還由行業(yè)協(xié)會牽頭，組織木雕、紅木家具企業(yè)組團參加世博會、西博會、省精品博覽會等國內(nèi)知名盛會，統(tǒng)一制作東陽木雕、紅木家具形象廣告。目前，東陽市木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃也已經(jīng)制訂，要通過3年努力，力爭在木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)中培育出100家規(guī)模以上企業(yè)、20家產(chǎn)值超千萬元企業(yè)、5家產(chǎn)值超億元骨干企業(yè)，總產(chǎn)值達(dá)到50億元，利稅達(dá)到5億元，創(chuàng)建3個省級以上品牌；支持培育若干個木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)特色村、專業(yè)村。