嘉興緊跟潮流謀劃賣全球 扮演國內(nèi)大批發(fā)商角色

    12月24日，圣誕老人登場(chǎng)，拉開了歐美傳統(tǒng)購物季的序幕。義烏——這個(gè)全球最大圣誕樹裝飾品、圣誕老人像的集散地，也迎來了一年中最忙碌的時(shí)候。日前，在嘉興參加專業(yè)市場(chǎng)拓外貿(mào)專題座談會(huì)的義烏國際小商品城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，專業(yè)市場(chǎng)對(duì)義烏開放型經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)舉足輕重，它撬動(dòng)了這座小城“買全國、賣全球”的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。

　　反觀外向型之城嘉興，在過去數(shù)十年間涌現(xiàn)了眾多專業(yè)市場(chǎng)，帶動(dòng)了區(qū)域制造業(yè)的騰飛。然而無論是濮院中國毛衫城，還是海寧中國皮革城，大都遵循著“批發(fā)式經(jīng)營”的模式，且銷售指向國內(nèi)。不容忽視的一個(gè)數(shù)據(jù)是，2009年全國200多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)出口達(dá)260億美元，而且增長迅猛。

　　專業(yè)市場(chǎng)如何“賣全球”？既是近日商務(wù)部在沿海城市密集調(diào)研的重點(diǎn)課題，也是嘉興這座外向型之城的長遠(yuǎn)選擇。面對(duì)巨大的出口空間，嘉興專業(yè)市場(chǎng)能否在未來國際市場(chǎng)中更有作為？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然“走出去”的進(jìn)程略顯緩慢，但嘉興不少專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)開始探索各自的國際化路徑。

　　嘉興與義烏：

　　兩座外向型城，一條驅(qū)動(dòng)路

　　兩點(diǎn)之間直線最短，而在小商品的世界里，最經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易路徑卻是一條折線：買賣雙方必須途經(jīng)義烏。這位負(fù)責(zé)人用“3331”四個(gè)數(shù)字總結(jié)了義烏模式的特點(diǎn)(即產(chǎn)品30%來自義烏，30%來自省內(nèi)，30%來自國內(nèi)其他地區(qū)，另外10%來自國外)，而最終這些產(chǎn)品的60%用于出口�！耙宰罱鼰徜N的圣誕產(chǎn)品為例，全球80%的圣誕產(chǎn)品都來自中國，其中近75%是從義烏銷售出去的�！彼�說。

　　嘉興和義烏有著相似的開放型經(jīng)濟(jì)基因，所不同的是從馬路市場(chǎng)一路走來的義烏，走上了一條通往“國際采購天堂”的道路，而嘉興則以特色塊狀產(chǎn)業(yè)為支撐，涌現(xiàn)了皮革、毛衫、服裝等專業(yè)市場(chǎng)。據(jù)工商部門統(tǒng)計(jì)，今年初以來，我市129個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，成交額為447.53億元。

　　“但嘉興的專業(yè)市場(chǎng)大都針對(duì)國內(nèi)銷售�！笔型饨�(jīng)貿(mào)局外貿(mào)處人士介紹，以海寧中國皮革城為例，其目前的內(nèi)銷比例高達(dá)82%；濮院中國毛衫城今年預(yù)計(jì)總銷售額為120億元，但外銷占市場(chǎng)總成交比例也僅停留在20%左右。

　　專業(yè)市場(chǎng)一度被認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)集群的孵化場(chǎng)，這一觀點(diǎn)在我市不少塊狀產(chǎn)業(yè)也得到過印證。而今，嘉興的產(chǎn)業(yè)外向型特征與專業(yè)市場(chǎng)的內(nèi)向定位已然出現(xiàn)了“錯(cuò)位”發(fā)展。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，造成這種情況的原因是，我市的專業(yè)市場(chǎng)大多只專注于提供產(chǎn)品，和出口涉及的很多環(huán)節(jié)并未有效銜接。所以，當(dāng)義烏運(yùn)用現(xiàn)代國際流通體系，成為采購天堂之時(shí)，嘉興專業(yè)市場(chǎng)不得不向內(nèi)需要效益。

　　“買全國”與“賣全球”：

　　專業(yè)市場(chǎng)業(yè)者的“明日夢(mèng)”

　　商務(wù)部外貿(mào)司司長王受文告訴記者，今年我國出口額約占全球總出口額的10%，而美國最高的時(shí)候這個(gè)數(shù)字是25%。隨著中國經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)增長，出口還有巨大的空間�！岸鴮�業(yè)市場(chǎng)具有產(chǎn)業(yè)集聚、商品展示、信息交流等作用，對(duì)于外貿(mào)品牌可以起到有力的推動(dòng)作用。”他說。

　　在調(diào)研期間，紹興的中國輕紡城、海寧中國皮革城、濮院中國毛衫城等市場(chǎng)主體分享了各自在推動(dòng)出口方面的設(shè)想。記者發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)形成了普遍的共識(shí)，即贏得更大的市場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)“走出去”是必經(jīng)之路。

　　“不是不想做外貿(mào)，而是光內(nèi)貿(mào)就已經(jīng)來不及做了�！闭勂鹗袌�(chǎng)的國際化，海寧中國皮革城副總經(jīng)理殷曉紅告訴記者，在多年以前，海寧的皮革企業(yè)曾嘗試“走出去”，將皮裝出口到俄羅斯。但灰色清關(guān)事件嚴(yán)重挫傷了他們的積極性。而得益于國內(nèi)消費(fèi)的升級(jí)，這幾年國內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起，也抑制了市場(chǎng)外向發(fā)展的沖動(dòng)。

　　殷曉紅同時(shí)表示，專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型外貿(mào)不可操之過急，而要經(jīng)歷一個(gè)過程�！鞍哑じ锸袌�(chǎng)開到境外也不是不可行，如果僅僅是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和老外競爭，也沒有太大的意義。我們希望先把內(nèi)功練足，把屬于海寧皮革自己的優(yōu)勢(shì)做起來，把品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)做強(qiáng)，以更足的底氣開拓國際市場(chǎng)�！�

　　追趕與領(lǐng)先：

　　快慢之間，嘉興的為與不為

　　海寧中國皮革城的思路代表了相當(dāng)一部分專業(yè)市場(chǎng)的想法。濮院鎮(zhèn)黨委書記朱明杰認(rèn)為，在內(nèi)需旺盛的情況下，專業(yè)市場(chǎng)側(cè)重國內(nèi)市場(chǎng)是非常自然的現(xiàn)象，而且大多數(shù)內(nèi)銷企業(yè)都非常重視品牌，對(duì)于提高濮院制造的整體水平也十分有利。

　　“但從長期來看，海外市場(chǎng)的成長空間和可開發(fā)余地更大�！敝烀鹘苷f，濮院毛衫憑借20多年的積累，到了該“走出去”的時(shí)候了�！坝袔讉�(gè)經(jīng)營戶逐漸嘗試做外貿(mào)，也嘗到了甜頭。作為政府和市場(chǎng)經(jīng)營者，我們也在推動(dòng)這項(xiàng)工作。”

　　但要真正做到“賣全球”，專業(yè)市場(chǎng)還有許多工作要做。外貿(mào)處人士認(rèn)為，政府要搭建更好的平臺(tái)，推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)參加國際交流，還要與海關(guān)、商檢等涉外單位合作，建立更為便捷的出口通道。作為市場(chǎng)本身來說，則要加強(qiáng)外貿(mào)人才儲(chǔ)備，為經(jīng)營戶提供更周到的服務(wù)，幫助他們走向國際。

　　據(jù)悉，我市已有的專業(yè)市場(chǎng)中，秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)的嘉興毛衫城，在“賣全球”方面走在了前例。該市場(chǎng)建立了全方位的針織毛衫企業(yè)外貿(mào)支撐體系，帶動(dòng)毛衫小企業(yè)直接開拓國際市場(chǎng)，目前已經(jīng)在南非、智利、俄羅斯等地設(shè)立了銷售窗口，直接拓展了銷售渠道。在此基礎(chǔ)上，洪合積極推進(jìn)美國、南非、俄羅斯三個(gè)國際貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè)�！拔覀冇�(jì)劃在當(dāng)?shù)卦O(shè)立后道加工廠，將國外和國內(nèi)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心資源整合對(duì)接，構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)，促成海外BTOB、BTOC銷售模式�！奔闻d針織毛衫業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心主任錢云江介紹說。

　　市外經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，縱觀國內(nèi)外成熟專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的軌跡，一般要走過“專業(yè)市場(chǎng)—國際貿(mào)易市場(chǎng)—期貨市場(chǎng)”這樣一條路徑。在嘉興，中國繭絲綢市場(chǎng)就已經(jīng)步入了其中的第三階段。未來，嘉興能否出現(xiàn)具有海外影響力的專業(yè)市場(chǎng)，不僅取決于市場(chǎng)自身的努力，也需要政府的引導(dǎo)和扶持。

　　這位負(fù)責(zé)人透露，商務(wù)部在完成此次調(diào)研后，將結(jié)合實(shí)際，出臺(tái)促進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)拓展外貿(mào)出口的相關(guān)政策措施，這對(duì)我市的129個(gè)專業(yè)市場(chǎng)來說無疑是新的機(jī)遇。