不接圣誕訂單的大慶商人

　  隨著中國融入國際大市場步伐的加快，圣誕節(jié)正在成為商家重要的促銷節(jié)日。

　　圣誕節(jié)前十天，在薩爾圖工貿(mào)小商品批發(fā)市場記者發(fā)現(xiàn)，商家們早早就開始了裝飾自己的店面，打造出一派熱鬧浪漫的節(jié)日氣氛。到處是花樣繁多的圣誕禮品、綴滿飾物的圣誕樹以及營造圣誕氛圍的商鋪，商家的圣誕營銷不宣而戰(zhàn)。

　　圣誕節(jié)中最普及的飾物就數(shù)各種鈴鐺了，今年的鈴鐺增加了很多新元素。比如說中國風，傳統(tǒng)的歐式鈴鐺加上了八角，將中式建筑的斗拱飛檐融進其中。這樣嶄新的創(chuàng)意自然價格不菲，一個今年新版一米五長的掛鈴，售價是300元。

　　圣誕節(jié)中的重要主角是小朋友，圣誕襪、圣誕包，圣誕老人的全套裝備悉數(shù)收入囊中也不便宜，一個價格最低的圣誕襪也要15元，價格高的要將近100元。圣誕老人衣服的價格區(qū)間也很大，成人型號童裝尺碼應(yīng)有盡有，一套帽子胡子披風靴子，從300元到2800元不等。

　　買家群體很廣泛，在擁擠的人群中記者隨機采訪了正在挑選商品的陳先生。陳先生買了三米高的圣誕樹，加上幾個掛在樹上的圣誕掛件大禮包，總共花了1000多元。在問及為何買這么多圣誕商品時，陳先生告訴記者：“圣誕前后的節(jié)日特別多，單位打算布置一下辦公室，讓員工借洋節(jié)放松一下心情�！�

　　劉先生是一家中等規(guī)模的圣誕飾品店的店主，他告訴記者，自從進了12月份，每天都能接10單左右的千元以上大單。據(jù)了解，和劉先生家經(jīng)銷同類商品并且經(jīng)營規(guī)模接近的店鋪在大慶共有50家左右。50家店鋪，每天能接10單1000元以上的大單，銷售周期在30天左右，將這些要素累計起來，我市圣誕市場僅飾品零售額就能達到1500萬元以上！這是一個多么驚人的數(shù)字，這其中還并不包括中小學及高校周邊等強購買力人群的消費額。

　　1500萬元，是大慶人花出去的，其中有多少能裝在大慶人的口袋里？采訪中記者得知，我市圣誕市場的商品百分之九十來自于義烏，剩余百分之十來自于北京沈陽等地，每年都是如此。

    圣誕商品難覓大慶制造

　　在采訪中記者了解到，我市銷售的圣誕商品中，沒有一種是大慶制造，琳瑯滿的商品多數(shù)來自義烏、北京、沈陽。薩爾圖工貿(mào)市場一家圣誕商品店的老板告訴記者：“不是我們不想在自家門口進貨，實在是咱們這沒有這樣的生產(chǎn)廠家�！�

　　我市為什么沒有這樣的生產(chǎn)廠家，是不想做，不會做，還是什么別的原因呢？

　　帶著這樣的問題，記者走訪了我市多家塑料制品生產(chǎn)企業(yè)，因為圣誕節(jié)的當家商品——圣誕樹的主要材質(zhì)是塑料。

　　我市從事塑料制品生產(chǎn)加工的企業(yè)數(shù)量眾多，大慶雪潔塑料制品廠就是其中規(guī)模比較大的一家。老板楊先生告訴記者，他們主要是生產(chǎn)各種容器類的塑料產(chǎn)品，對于生產(chǎn)圣誕商品，從來就沒有想過。從工藝上比較，生產(chǎn)圣誕飾品的技術(shù)難度并不比生產(chǎn)塑料容器的工藝難度大，只是我們從來也沒有做過，不能放棄現(xiàn)有的市場去做我們從沒有做過的。

　　楊先生的介紹代表了我市不少塑料制品商的心態(tài)。記者采訪的多家塑料制品生產(chǎn)企業(yè)都跟他們一樣，并不是技術(shù)不過關(guān)，而是固有的生產(chǎn)思路束縛著生產(chǎn)商們，根本就沒有想過要生產(chǎn)圣誕商品。

　　大慶市三勝塑料制品廠則是另外一種原因。他們的經(jīng)營一直很不景氣，產(chǎn)品的技術(shù)含量小，利潤率非常低。即使在我市市場也沒有打開局面。面對龐大的圣誕蛋糕，姚廠長曾經(jīng)想過要分一杯羹。但是從設(shè)計到制造，有很多空白有待彌補，所以他也僅僅停留在想過狀態(tài)，遲遲未能動手。

　　圣誕節(jié)對于消費者來說，是節(jié)日也是消費日，對于銷售圣誕商品的商家來說，則是一個銷售旺季，而對于圣誕商品的制造廠家來說，更是收獲的日子，可是在我市卻沒有因為生產(chǎn)企業(yè)因圣誕而獲利，巨大的蛋糕全數(shù)捧給別人，不能不說是一個巨大的遺憾。

　　圣誕商品大有“錢景”

　　說圣誕商品大有可為不僅僅是因為我們有巨大的消費市場，更因為圣誕商品的以下幾個特性：

　　第一，圣誕商品市場是一個非成熟市場。我們知道，在一個成熟的市場里，一個后來者想要進入，需要付出巨大的成本。因為所謂成熟的市場，買家賣家之間已經(jīng)有了某種默契，賣家的品牌、口碑已經(jīng)建立起來，絕大多數(shù)的市場都被不多的幾大家壟斷。后來者要進入，就意味著整個市場要重新洗牌，就意味著從以前已經(jīng)成為霸主的賣家手里搶奪客戶，必然遭遇強烈的反擊。

    而在圣誕商品市場目前還沒有一個或幾個居于霸主地位的品牌，甚至可以說，在圣誕商品市場基本沒有品牌意識，記者在薩爾圖小商品批發(fā)市場采訪時發(fā)現(xiàn)，沒有一個買主首先提出要買某某品牌的圣誕樹，或某某廠生產(chǎn)的圣誕老人服飾，我們也沒有在電視或公開媒體上看到某某圣誕樹的廣告。這一切都說明，這還不是一個成熟的市場，而非成熟的市場里，后來者進入的門檻往往是很低的。

　　第二，圣誕商品技術(shù)含量低。無論是圣誕樹還是圣誕老人服飾，或者圣誕風鈴，其技術(shù)含量都相當?shù)�，根本不需要投入百八十萬的科研經(jīng)費，也不需要三四年的漫長科研時間，這類季節(jié)型大眾消費品，季節(jié)一過，即告失效，其耐用性要求也不高。

　　第三，圣誕商品的地域性很強。對于一個季節(jié)性的大眾消費品，除非在價格上有著巨大的優(yōu)勢，否則沒有哪個商家會想要千里萬里跑到他鄉(xiāng)甚至異國去進貨，而本地制造有著巨大的優(yōu)勢，運費少，反應(yīng)速度快，而且勞動力成本相對較低。

　　選擇本地制造，首先優(yōu)勢是選貨進貨方便，甚至可以省下租倉庫的費用；第二個優(yōu)勢是市場反應(yīng)靈敏，哪種貨好銷就多訂哪種，哪種貨不好銷就不進哪種，少數(shù)量多批次，緊跟市場，反應(yīng)迅速，還減少占壓資金。有這兩個因素，決定商家必然青睞本地制造，再加上市場不成熟，品牌意識差等因素，只要在設(shè)計理念上稍下功夫，本地制造必然在與外來對手的競爭中占盡上風，成為圣誕商品市場的霸主。

　　情人玫瑰的啟示

　　情人節(jié)也是“洋節(jié)日”，但是它所帶來的潛在經(jīng)濟價值經(jīng)過挖掘已經(jīng)在我市創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)與效益，“大慶制造”的玫瑰已經(jīng)成為一些先知先覺者的搖錢樹。

　　我市已經(jīng)培育出一個玫瑰花產(chǎn)業(yè)，本報在今年夏天曾經(jīng)做過專題報道。既讓棚室經(jīng)濟變得多元，又能滿足700多萬枝的本地需求，還能對俄羅斯出口，這一舉三得的玫瑰產(chǎn)業(yè)，在我市已經(jīng)成為現(xiàn)實。

　　我市現(xiàn)在有多家商戶種植玫瑰，他們自發(fā)去云南學習種植技術(shù)，省農(nóng)科院也提供了相應(yīng)的技術(shù)支持，現(xiàn)已培育出適合大慶土壤環(huán)境的“本土玫瑰”。

　　商戶們通過篩選品種、改進栽培技術(shù)、科學施肥、防治病蟲害等來保證玫瑰的質(zhì)量。他們還進行了生產(chǎn)、保鮮、運輸、銷售環(huán)節(jié)的實踐，現(xiàn)在“大慶制造”的玫瑰已經(jīng)形成一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈，而情人節(jié)則是玫瑰價值的集中爆發(fā)，大慶的玫瑰“制造商”已經(jīng)開始利用“洋節(jié)日”帶給他們機會創(chuàng)造新財富。

　　相比之下，圣誕制造在我市還是一塊待開墾的處女地，巨大的圣誕大蛋糕在等待著我們，玫瑰產(chǎn)業(yè)的成功之路在引領(lǐng)著我們，這塊蛋糕誰來吃、怎么吃，大慶的企業(yè)家們，有機會發(fā)言。

    專家:“圣誕制造”要做足市場調(diào)研

　　我市這么多生產(chǎn)商，為什么沒有人生產(chǎn)圣誕商品呢？黑龍江八一農(nóng)墾大學經(jīng)濟管理學院副教授孫玉忠進行了分析。

　　從根本上說，大慶是一座傳統(tǒng)的重工業(yè)城市，沒有輕工業(yè)基礎(chǔ)，而南方一些城市的輕工業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，我市想趕超很難。南方的很多生產(chǎn)商已形成了商業(yè)集聚，而我市還不具備這樣的商圈，缺乏一定的商業(yè)氛圍。

　　孫教授說，我市很多商家或許沒有節(jié)日商品意識，即使有的商家意識到了，但是面對勞動力缺乏等一些阻力就放棄了。

　　面對這樣的圣誕大蛋糕，我市的商家們要如何做呢？孫教授也給出了自己的建議。

　　商家們要做實市場調(diào)研，充分了解原材料的價格，就近采購原材料；還要調(diào)查市場所需求產(chǎn)品；學習生產(chǎn)制作技術(shù)；保證勞動力的質(zhì)量。

　　“我鼓勵商家們勇于嘗試新的生產(chǎn)方向，開拓新的疆土，但是一定不要盲目，還是那句最重要的話，做足市場調(diào)研�！睂O教授笑著告訴記者。

　　圣誕作為“洋節(jié)”之一，可挖掘的商業(yè)潛力是無窮的，給我市市場帶來的財富也是巨大的。我們也可以挖掘其潛在商業(yè)價值，走出一條“圣誕之路”。