“落伍”者快跑

　  歲月如倏。從馬路市場一路走來的浙江商品市場，大多已從“丑小鴨”長成了“白天鵝”――現(xiàn)代商貿(mào)城，續(xù)寫著往日的輝煌。

　　但人們也注意到了落伍者。當(dāng)年聲名顯赫的嵊州中國領(lǐng)帶城、橋頭紐扣市場等商品市場因為種種原因，沒有及時轉(zhuǎn)型發(fā)展，開始淡出人們的視線。

　　物是人非。當(dāng)年熙熙攘攘的人群已難覓蹤影，留下的經(jīng)營戶仍在堅守，期待著重振輝煌的那一天。

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　　青春不再的“老城”

　　日前，記者走進(jìn)嵊州中國領(lǐng)帶城的攤位，恍若穿過時光隧道，來到了多年前的商品市場。

　　老舊，是這個市場給人的強(qiáng)烈印象。沒有海寧中國皮革城寬敞明亮的專賣店，也沒有華東國際珠寶城的時尚氣息，這里有的只是裝修陳舊的簡陋鋪面。許多商鋪里貨物就近堆放在地上，業(yè)主在中間擺一張四方凳、一張小桌，招呼著屈指可數(shù)的客人。

　　聽說二樓還有商戶，記者沿著樓梯拾級而上。樓道昏暗，記者小心翼翼地走過一間間倉庫，發(fā)現(xiàn)走道的盡頭還有一家公司在辦公。說是辦公室，還不如說是一個多功能場所，這里除了一臺上網(wǎng)電腦，還有堆積如山的貨物，銷售人員正通過淘寶網(wǎng)來銷售領(lǐng)帶。

　　也許，對這里的商戶來說，比陳舊的設(shè)施更讓人擔(dān)心的是市場里的人氣。與冠以“中”字號的省內(nèi)幾家市場相比，嵊州中國領(lǐng)帶城算是前輩了，但記者在市場里逛了一圈下來，卻發(fā)現(xiàn)整個市場少了幾分喧鬧，多了幾分寧靜。而這，恰恰是一個市場最不愿意看到的。

　　與嵊州領(lǐng)帶城相似，我國第一個專業(yè)小商品批發(fā)市場――橋頭鈕扣市場今日的冷清也是令人始料未及的。此種現(xiàn)狀，似乎成為多年前某些“專家”口中“專業(yè)市場生命周期已近尾聲”的注腳。

　　記者趕到永嘉縣橋頭鎮(zhèn)已是午后，費(fèi)孝通題詞的“中國橋頭鈕扣城”的匾額還在，市場里卻少了當(dāng)年的車水馬龍。走進(jìn)市場，迎接客人的卻是一塊消防警示牌，這個老市場有太多年沒有修繕了。一側(cè)有許多攤位幾乎僅一張書桌大小的柜臺，桌子上堆著積滿灰塵的一包包鈕扣，有的攤主借機(jī)樹起貨板，掛賣起別的小商品。

　　市場內(nèi)，只有三三兩兩的顧客在漫不經(jīng)心地看貨。此情此景，很難想象這就是當(dāng)年名震全國的橋頭鈕扣市場。30年前，橋頭人敢為天下先，率先創(chuàng)辦的以鈕扣為主要商品的全國第一個專業(yè)小商品批發(fā)市場，曾被譽(yù)為“世界東方第一大鈕扣市場”。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、理論界、新聞界紛紛來橋頭考察、走訪。橋頭迅速成為中國農(nóng)村改革開放的象征符號。

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　　歷史鼓點不等人

　　細(xì)細(xì)比較嵊州中國領(lǐng)帶城與橋頭鈕扣市場，我們發(fā)現(xiàn)，這兩個市場各自的“故事”雖不盡相同，卻又有著驚人的相似之處。

　　嵊州領(lǐng)帶城的定位可謂一波三折。可能許多人不知道，這個領(lǐng)帶城的前身名為“浙東服裝城”。1992年，嵊州提出“建一個市場，興一門產(chǎn)業(yè)”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，開建浙東服裝城。這個占地面積3.5萬平方米的大市場，當(dāng)年底便開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)月，市場里有經(jīng)營戶742家，其中賣服裝的447戶，賣領(lǐng)帶的8戶。

　　彼時，嵊州服裝行業(yè)中占主導(dǎo)地位的是國營、集體等大中企業(yè)，外銷服裝占90%，以銷定產(chǎn)，許多企業(yè)產(chǎn)品不需要通過本地市場銷售。由于定位偏差，開業(yè)翌年，市場遂出現(xiàn)清淡局面。

　　不過，一個奇怪的現(xiàn)象是，在服裝城設(shè)攤的8個領(lǐng)帶經(jīng)營戶生意卻挺紅火，這引起了當(dāng)?shù)卣�府的注意。于是，政府因勢利�?dǎo)，于1993年10月將市場更名為“浙東領(lǐng)帶服裝城”，兩年后再更名為現(xiàn)在的“中國領(lǐng)帶城”。

　　20世紀(jì)末，領(lǐng)帶城曾創(chuàng)造了年銷售額15億元的輝煌業(yè)績，于是中國領(lǐng)帶城二期工程――世界領(lǐng)帶精品展銷中心又順理成章地建成了。誰曾想到，此后這個市場卻一直沒有大的起色，甚至被從省重點市場的名單上除名。

　　與嵊州中國領(lǐng)帶城不同，橋頭鈕扣市場一開始就定位主賣鈕扣，商品單一、價優(yōu)量大，市場迅速崛起。

　　鈕扣市場當(dāng)初的源起，頗具傳奇色彩。據(jù)說，上個世紀(jì)七八十年代，橋頭鎮(zhèn)一對彈棉花為生的葉氏兄弟，偶然從一家工廠的垃圾堆里撿到一袋被丟棄的鈕扣，帶回鎮(zhèn)上擺起鈕扣攤，沒想到非常受歡迎。故事傳開，鎮(zhèn)上鈕扣攤子迅速發(fā)展到100多家，鈕扣市場迅速形成。

　　到1994年的時候，橋頭鈕扣市場一度擁有4000多個攤位，鈕扣品種28000多個，紐扣銷售占國內(nèi)銷售總量的80％，市場年交易額超過5億元。

　　歷史總是那么機(jī)緣巧合。當(dāng)其它商品市場歷經(jīng)一代一代的改擴(kuò)建而日益壯大時，當(dāng)義烏小商品城等有著獨特區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展理念的商品市場崛起時，嵊州中國領(lǐng)帶城和橋頭鈕扣市場，卻沒有跟上時代的節(jié)拍。

　　最近，我們走訪了一些商品市場業(yè)界人士和專家，試圖解開這段并不久遠(yuǎn)的歷史之謎。

　　經(jīng)過梳理，有兩個觀點幾乎得到采訪對象的一致認(rèn)可。一是，這兩個市場都太“�！保�領(lǐng)帶和鈕扣都是很狹小的商品類別，無法滿足商品大流通時代買家一站式的采購需求。比如，到鈕扣市場，買不到拉鏈、衣服里料、線頭等眾多服裝輔料，而領(lǐng)帶城的采購商品也僅僅是單一的領(lǐng)帶。

　　二是，這兩個市場都沒有及時把握住與時俱進(jìn)的消費(fèi)時尚。改革開放初期商品短缺，幾乎人人家里都有縫紉機(jī)，自己做衣服訂鈕扣是很時髦的事，但這種生活方式隨著生活條件的改善很快便被淘汰。領(lǐng)帶市場人氣一落千丈也是同樣道理。

　　3

　　一片藍(lán)天在眼前

　　不過，說橋頭鈕扣市場衰落了，橋頭人可不同意。

　　到橋頭，記者見到被譽(yù)為“溫州市改革開放十大風(fēng)云人物”的王碎奶。這位橋頭鈕扣市場的元老級人物，一提起鈕扣就滔滔不絕。說起當(dāng)年的老市場，這位老太太有些激動。當(dāng)年她花6萬多元拿下了三個攤位。如今，她的兒子、女兒在繼承她的事業(yè)，所不同的是，他們不再是單純的批發(fā)商，而變成了企業(yè)主。

　　王碎奶領(lǐng)記者到市場對面，一間名為“澤宇鈕扣”的店鋪就是兒子的店。她的媳婦正在給兩位國外客人拿樣品看。

　　老城依舊，橋頭的鈕扣產(chǎn)業(yè)卻起來了，產(chǎn)值逐年增長。和當(dāng)年鈕扣市場的貨品幾乎清一色是外地貨不同，現(xiàn)在橋頭賣出去的鈕扣幾乎都是本地產(chǎn)的，而這和當(dāng)年鈕扣市場的繁榮分不開。正是因為有了鈕扣市場的繁榮，浙江人“前店后廠”的創(chuàng)富模式在這里得以生機(jī)勃發(fā)，橋頭人迅速建立起了龐大的鈕扣產(chǎn)業(yè)。

　　近年來，橋頭人拿下了“中國鈕扣之都”的區(qū)域名牌，橋頭的鈕扣產(chǎn)業(yè)日益發(fā)達(dá)，從業(yè)人數(shù)達(dá)2.5萬多人，年產(chǎn)值28個億，鈕扣產(chǎn)量牢牢地占據(jù)了全國70%的市場份額，國際市場占有率與日俱增。鈕扣產(chǎn)業(yè)的繁榮帶動了全鎮(zhèn)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，形成了集拉鏈、織帶、電鍍等產(chǎn)業(yè)于一體的服裝輔料產(chǎn)業(yè)集群。

　　如此紅火的產(chǎn)業(yè)，似乎與沉寂多年的鈕扣市場并不相稱。如果你有這樣的疑問，橋頭人會告訴你，許多鈕扣廠經(jīng)過當(dāng)初鈕扣市場的培育壯大后，已脫離專業(yè)市場建立起自己的營銷渠道，而大的采購商也越過專業(yè)市場直接到廠家訂貨了。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷正成為替代鈕扣實體市場的營銷大渠道。在橋頭鈕扣工業(yè)園區(qū)設(shè)廠的溫州市方圓金屬鈕扣有限公司董事長鄒德道，10年前在市場附近有獨立的三層樓門面，如今卻對網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生了濃厚興趣�！拔覀兘衲甑匿N售額預(yù)計可增長兩成左右�！彼�說。

　　橋頭鎮(zhèn)政府有關(guān)人士告訴我們，橋頭鈕扣城已建成中國第一大鈕扣專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。該鎮(zhèn)現(xiàn)有鈕扣企業(yè)200多家，其中40%的鈕扣交易是通過互聯(lián)網(wǎng)來完成的。

　　通過網(wǎng)上交易彌補(bǔ)實體市場的不足，也成為嵊州中國領(lǐng)帶城經(jīng)營戶的自我救贖之路。漫步領(lǐng)帶城，你會發(fā)現(xiàn)這里雖然鋪面陳舊，但許多經(jīng)營戶的攤位上都拉進(jìn)了網(wǎng)線，擺上了電腦。

　　盡管如此，嵊州還是決心再造一個領(lǐng)帶城，不是原地改擴(kuò)建，而是投資10億元打造一個全新的中國領(lǐng)帶城――中國領(lǐng)帶城物流中心。目前，市場正在緊鑼密鼓地建設(shè)。

　　這一次，領(lǐng)帶城沒有單獨建，而是和服裝、家電廚具、五金機(jī)電、繭絲等嵊州眾多支柱產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品放在了一起，力圖在給市場帶來規(guī)模效應(yīng)的同時，為采購商帶來一站式購買的便利。新的嘗試，能否讓領(lǐng)帶城續(xù)寫曾經(jīng)的輝煌，人們拭目以待。