義烏之鏡 路邊攤變身現(xiàn)代商貿(mào)城

    現(xiàn)在網(wǎng)消息 然而，這一切不同的背后，卻是來自不同的經(jīng)營體制和管理模式，是多年來市場發(fā)展的結(jié)果。浙江中國小商品集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱商品集團(tuán)）市場部一負(fù)責(zé)人介紹，他們采取政府“有形的手”加上市場“無形的手”雙重管理模式。

據(jù)了解，義烏有很多專業(yè)市場，與其他小商品市場不同的是，義烏政府持有市場所有權(quán)。如國家商貿(mào)城，這個(gè)最大的綜合性專業(yè)市場是第五代市場，也是政府2001年修建的。

“政府擁有商貿(mào)城產(chǎn)權(quán)，對商戶只租不售。”該負(fù)責(zé)人說，政府投資興建有話語權(quán)。

他舉例，像漢正街等國內(nèi)一些老牌市場，房屋產(chǎn)權(quán)大部分是私人的，而且大多位于城市中心。市場繁榮后，肯定會(huì)在物流、交通方面給城市帶來巨大壓力，“由于政府沒有產(chǎn)權(quán)，無論是拆遷還是整改，都極為頭疼”。另外，市場做大后，私人房屋會(huì)肆意漲價(jià)，轉(zhuǎn)租現(xiàn)象嚴(yán)重，門面成了投資炒作工具，嚴(yán)重影響了市場發(fā)展。

反觀義烏，商品集團(tuán)就是義烏政府授權(quán)管理商貿(mào)城的國有控股公司。為培育市場，公司規(guī)定門面只租不售。根據(jù)門面大小，年租金在2萬元至5萬元之間。

目前，國內(nèi)很多市場一旦做大后，門面被過分炒作，很多商戶以轉(zhuǎn)租來謀取暴利。義烏國際商貿(mào)城作為全球最大的小商品集散地，門面可謂“寸土寸金”。

不過，商品集團(tuán)市場部上述負(fù)責(zé)人表示，作為管理方，是堅(jiān)決杜絕炒作門面的。一旦發(fā)現(xiàn)輕則給予罰款，重則收回門面經(jīng)營權(quán)。經(jīng)過核查，發(fā)現(xiàn)商貿(mào)城二區(qū)6名商戶通過轉(zhuǎn)租炒門面，今年9月10日，商品集團(tuán)果斷收回了經(jīng)營權(quán)，將6名商戶“請”出了市場，風(fēng)氣立馬得到好轉(zhuǎn)。

對于炒門面現(xiàn)象，義烏市市長何美華就公開表態(tài)，攤位租金遭到爆炒，市場門檻提高，將削弱義烏小商品低價(jià)競爭優(yōu)勢，有損商戶進(jìn)場的積極性和市場形象，必須采取有力措施進(jìn)行調(diào)控。

“商鋪遭炒，也說明市場剛性需求大�！绷x烏中國小商品城工商分局辦公室主任施和軍透露，明年，擁有7000余個(gè)商位的商貿(mào)城五區(qū)市場和改建后的篁園市場都將啟用，市場商位將大大擴(kuò)容，政府通過市場手段再次打壓炒門面風(fēng)。

誠信是關(guān)鍵

企業(yè)信用政府評

在很多市場，經(jīng)常出現(xiàn)坑蒙拐騙的事，誠信一直是考驗(yàn)商人的一大軟肋。而在義烏，政府通過給商戶信用評級，以此來鼓勵(lì)和約束商戶。

來自江西的一位客商告訴記者，在義烏進(jìn)貨、逛市場，除貨比三家，比產(chǎn)品和價(jià)格外，還要注意掛在各個(gè)店鋪的“星級信用商位”牌匾。牌匾上的星越多，說明這家商戶更守信。

在國際商貿(mào)城批發(fā)化妝品的劉先生介紹，現(xiàn)在市場內(nèi)的每個(gè)商戶都將“信用商位”牌匾當(dāng)成是自己的“無形招商資產(chǎn)”。

據(jù)了解，2007年8月，義烏市工商局頒布、實(shí)施“中國小商品城信用指數(shù)建設(shè)方案”，并通過統(tǒng)計(jì)商戶信用評分的數(shù)據(jù)，對市場信用狀況進(jìn)行分層次的量化。

“市場內(nèi)經(jīng)營者都有60分的基本分，由工商部門評定。”施和軍介紹，2007年，義烏市工商部門在各大市場首批評選出了10488個(gè)星級信用商位。

施和軍表示，評星不但可以給客戶一個(gè)信用印象，還可作為商戶貸款時(shí)的一個(gè)參考指數(shù)。若是商戶欺騙顧客，一旦被核查，信用等級立即下降，甚至被列入“黑名單”，不但貸款會(huì)打折扣，待門面合同到期時(shí)，商品集團(tuán)還將考慮是否將門面續(xù)租。

“有了一定約束，誠信才有保障�！北本┐髮W(xué)中國信用研究中心常務(wù)副主任章政教授認(rèn)為，信用是市場經(jīng)濟(jì)的基石，是構(gòu)建市場軟實(shí)力的重要組成部分。

做的是市場，而不是地產(chǎn)

炒門面，請出局

義烏國際商貿(mào)城是該市的第五代市場，五層高的商品城，分四期組成，每一期每一層分工明細(xì)，如一期一樓，門店全部經(jīng)營的是花卉、飾品。走到某一期的某一樓，就到了一個(gè)大型專賣市場，各類商品應(yīng)有盡有。

“外面看上去，這是個(gè)超級綜合市場，而里面又是單個(gè)專業(yè)市場�！币唤�(jīng)營電器產(chǎn)品的湖北籍商戶余祖波介紹，每層都有指示牌，外地人進(jìn)入后，想買什么不會(huì)迷路。

記者了解到，商城共有6萬多個(gè)門面，標(biāo)準(zhǔn)門店為9平方米，稍大一點(diǎn)的是10多平方米。店面雖都不大，但產(chǎn)品擺列整齊有序。商城規(guī)定，每天早上8點(diǎn)，商戶準(zhǔn)時(shí)開門，每家商戶均不允許遲到，更不允許在市場內(nèi)打紙牌、打麻將。

義烏市工商局商城分局一負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)記者參觀時(shí)介紹，商城內(nèi)禁止吸煙，目的是防止火災(zāi)。但為照顧煙民，每一區(qū)、每一層都設(shè)有專門的吸煙區(qū)。

記者發(fā)現(xiàn)，整個(gè)商場經(jīng)營人員雖多，但交通道路非常暢通，主干道上見不到任何“扁擔(dān)”等。上述負(fù)責(zé)人介紹，為避免貨車擁堵，每層樓都設(shè)有停車專區(qū)，不但貨車可直接將貨送到商戶門口，連商戶的私車都可停放。

另外，這里每個(gè)門店內(nèi)都設(shè)有電腦，可無線上網(wǎng)。記者在市場見到廣東籍商人李明時(shí)，他剛剛和顧客在網(wǎng)上達(dá)成了一筆20萬元的訂單。賣體育用品的他，自2006年以來，大部分業(yè)務(wù)是在網(wǎng)上交易。

李明稱，由于門面內(nèi)有網(wǎng)線，每個(gè)商戶都注冊了淘寶，顧客第一次來進(jìn)貨，在現(xiàn)場選貨。以后就只需每月或兩三個(gè)月來一次，更換產(chǎn)品，其余時(shí)間進(jìn)貨都可網(wǎng)上下訂單。

“商貿(mào)城更多的是一個(gè)展示區(qū)，而非現(xiàn)貨交易區(qū)�！绷x烏湖北商會(huì)會(huì)長朱海山說，從市場面來看，這是義烏與漢正街最大的區(qū)別，正是因?yàn)楝F(xiàn)貨交易不在市場內(nèi)，也避免了交通、物流等諸多問題。

義烏江東街道青巖劉村是網(wǎng)店主最為集中的，每到傍晚，數(shù)千家網(wǎng)店就會(huì)螞蟻搬家式的搬運(yùn)貨物，這里是當(dāng)?shù)刈畛雒�的“淘寶村”�?/P>

義烏電子商務(wù)協(xié)會(huì)相關(guān)人士介紹，青巖劉村原本僅有1486名村民，現(xiàn)在卻容納了8000多人，誕生出1800余家淘寶網(wǎng)店。去年網(wǎng)上成交額達(dá)8億元，今年預(yù)計(jì)成交額將超過20億元。

“義烏能夠把電子商務(wù)做得這么大，物流體系的發(fā)達(dá)功不可沒。”江東街道辦公室相關(guān)人士介紹，義烏物流分為國際物流園區(qū)和國內(nèi)物流園區(qū)兩個(gè)部分。

據(jù)介紹，物流園區(qū)離港口、高速公路、機(jī)場車程都在一個(gè)小時(shí)以內(nèi)，貨物無論是出海還是發(fā)往內(nèi)陸城市，都十分方便。

“青巖劉村的淘寶店主接單后，立馬從園區(qū)發(fā)貨�！鄙鲜鋈耸糠Q，交通便捷是“淘寶村”能夠做大的主要原因。

貨車開到店門口網(wǎng)上銷售賣全球

門面可貸款

融資有渠道

門面除了被禁止炒作外，還有一個(gè)重要功能就是可以用來抵押貸款。商戶們稱，這種金融創(chuàng)新，值得漢正街學(xué)習(xí)。

向衛(wèi)海介紹，很多商人開始經(jīng)商時(shí)本錢都不多，交完門面租金后可能資金短缺，而為了讓經(jīng)營者有充裕的流動(dòng)資金，政府和銀行合作，允許商人把門面作為抵押來貸款。

商戶只要拿到了使用權(quán)，就可向公司申報(bào)貸款，公司請來專業(yè)的評估公司，為門面估價(jià)。如一間15平方米的門面，評估市場價(jià)值100萬元，與銀行協(xié)商后，至少可以拿到60萬元貸款。

這意味著商戶只要有2至5萬元的啟動(dòng)資金，就可以開門營業(yè)，無需擔(dān)心差錢。湖北商人張寧就是帶著3萬元從漢正街來到義烏的。

2008年金融危機(jī)時(shí)，張寧交完2萬元的租金后，手頭流動(dòng)資金便所剩無幾，而此時(shí)正好非洲來了一筆訂單，他急需錢。后來，他找到商品集團(tuán)，用門面抵押貸到了十萬元，迅速盤活了生意。

“在漢正街，你有門鋪有貨都未必貸得到款，這就是差距�！睆垖幐袊@，義烏市場還可訂單貸款，只要拿到了訂單，銀行會(huì)根據(jù)訂單金額大小，適當(dāng)放款。

施和軍介紹，門面貸款是政府在金融上的一大創(chuàng)新，實(shí)施2年多來，已為商戶貸款超過200億元。

今年“十一”黃金周期間，因擔(dān)心“先貨后款”被騙，義烏國際商貿(mào)城經(jīng)商的陶小姐接到一單外貿(mào)生意后，便在“義烏經(jīng)濟(jì)案件預(yù)警平臺”發(fā)帖，向義烏警方查詢該外貿(mào)公司。不料，3天里，市場內(nèi)有20多家商戶通過此預(yù)警平臺“狀告”這家公司，經(jīng)義烏公安局調(diào)查，這家公司實(shí)為“空殼”。一宗外貿(mào)詐騙案就此戛然而止。

據(jù)了解，義烏經(jīng)濟(jì)外向度達(dá)到65% ，有百余個(gè)國家、上萬名外商常駐義烏，目前已是全球最大的小商品集散地。在全國小商品市場排名中，義烏居榜首，把當(dāng)年的老大哥漢正街遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。據(jù)義烏工商部門統(tǒng)計(jì)，今年1至9月，義烏市場成交額為266.87億元，同比增長8.95%；在冊市場主體總量突破15萬戶大關(guān)，新增各類市場主體2.4萬多戶。

然而誰曾想過，30年前的義烏，這座毫無產(chǎn)業(yè)支撐、踩著“紅線”走上小商品市場發(fā)展之路的窮縣，會(huì)演變成如今日均成交額為1億元的龐大經(jīng)濟(jì)體�！傲x烏模式”一度成為國內(nèi)媒體、經(jīng)濟(jì)學(xué)者研究和探討的焦點(diǎn)，也成為了走在改革開放最前列的漢正街二次創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

他山之石，可以攻玉。義烏究竟有哪些經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒呢？帶著疑問，記者近日遠(yuǎn)赴義烏國際商貿(mào)城進(jìn)行了探訪。

義烏政府掌管市場，也并非一開始就這樣，而是在三十年發(fā)展中，政府逐步摸索形成的。從簡易的馬路市場，到現(xiàn)代化的國際商貿(mào)城，義烏市場歷經(jīng)六次易址七次擴(kuò)建。

來自義烏市政協(xié)的資料記載，1979年，一部分以雞毛換糖為生的農(nóng)民在一條臭水河上架起水泥板，支起塑料布用作簡易攤位，經(jīng)營小百貨。這就是第一代馬路市場，這是類似漢正街一樣最早的自發(fā)市場。

1982年9月，義烏縣委、縣政府決定正式開放稠城鎮(zhèn)小百貨市場，市場占地面積4252平方米，攤位750個(gè)，800多個(gè)經(jīng)營戶，經(jīng)營商品有2200多種。

由于義烏沒有像武漢一樣的工業(yè)作為產(chǎn)業(yè)支撐，1984年，義烏縣委、縣政府正式提出“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略。同年12月6日，稠城小百貨市場移址新馬路，新馬路市場總投資57萬元，攤位1849個(gè)，改名為義烏小商品市場。1985年市場成交額6190萬元。而那時(shí)的漢正街，已經(jīng)聞名全國。

1986年9月26日，義烏小商品市場由新馬路移址城中路邊，投資440萬元，設(shè)固定攤位4096個(gè)，臨時(shí)攤位1000多個(gè)。當(dāng)年，市場成交額首次突破億元大關(guān)。

隨著市場的做大，義烏市政府開始注重規(guī)劃引導(dǎo)。1992年是具有歷史意義的一年，那一年鄧小平南巡講話，義烏市也開始籌建了第一個(gè)由政府主導(dǎo)的專業(yè)市場——中國小商品城篁園市場，這也是義烏市第三代市場。

1994年10月，篁園市場第二期工程建成開業(yè)。同年市場成交額突破100億大關(guān)。

1995年11月賓王市場建成開業(yè)，投資4.2億元，占地28萬平方米，共設(shè)600間門店和8900個(gè)攤位，主營副食品和服裝兩大類。2001年，中國小商品城成交額突破200億元。這是第四代市場。

2001年，是義烏與漢正街的一個(gè)重要分水嶺。同年，義烏市先后投資近80億元，興建了小商品國際貿(mào)易城一義烏人常說的第五代市場，也是全球商人云集打貨之地。

該商貿(mào)城集現(xiàn)代化、國際化、信息化于一體，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)貿(mào)易向以商品展示、洽談、接單和電子商務(wù)為主的現(xiàn)代化經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。

上述工作人員介紹，從第三代市場開始，政府就把規(guī)劃設(shè)計(jì)放在第一位，一旦舊市場飽和，政府立即著手建新市場，遷出部分商戶，并且不斷升級分專業(yè)區(qū)，義烏如今以國際商貿(mào)城為代表的專業(yè)市場林立，也是多年政府規(guī)劃引導(dǎo)的結(jié)果。而最重要的前提是，政府擁有產(chǎn)權(quán)。