"領(lǐng)帶之鄉(xiāng)"在困擾中謀求轉(zhuǎn)型 從"減法"做出"乘法"

　“我們?yōu)榈厍蛳瞪项I(lǐng)帶”這句話，是世界最大領(lǐng)帶生產(chǎn)基地之一的浙江省嵊州市人的驕傲。但這個(gè)“領(lǐng)帶之鄉(xiāng)”曾一度遇到話語(yǔ)權(quán)失控、量大而利薄的困擾。在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的今天，嵊州領(lǐng)帶正通過(guò)大“變臉”，全力扭轉(zhuǎn)過(guò)去20多年的發(fā)展模式，打破發(fā)展困局。

　　現(xiàn)實(shí)之惑：“為地球系上領(lǐng)帶”的困擾

　　嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)自1984年起步，從小到大，目前擁有企業(yè)千余家，年產(chǎn)值超百億元，成為當(dāng)?shù)刂е�產(chǎn)業(yè)和百姓勤勞致富的依靠。據(jù)嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，全市年產(chǎn)領(lǐng)帶305億條，占全國(guó)90％、世界40％，產(chǎn)量全球第一。

　　“量雖然大，可質(zhì)的提升還有很大空間�！贬又菔形瘯�記郭敏說(shuō)。

　　量大利薄是不少領(lǐng)帶企業(yè)的痛處。在嵊州最大領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)之一的巴貝集團(tuán)有限公司，董事長(zhǎng)金耀說(shuō)，嵊州領(lǐng)帶多數(shù)是賺取中間環(huán)節(jié)的加工費(fèi)，可在整個(gè)利潤(rùn)鏈條上，加工環(huán)節(jié)的利潤(rùn)僅占10％。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，嵊州領(lǐng)帶利潤(rùn)低，主要原因是上游原材料價(jià)格波動(dòng)總卡著脖子，下游大量訂單掌握在中間商手中，沒(méi)有定價(jià)權(quán)，高額利潤(rùn)被截留。以一條嵊州領(lǐng)帶在國(guó)際市場(chǎng)上銷售30美元測(cè)算，國(guó)外終端品牌企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)可拿到15美元，有品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)的中間商可拿到12美元，而嵊州的生產(chǎn)企業(yè)只有3美元出廠價(jià)。

　　過(guò)去20多年間，嵊州領(lǐng)帶正是依靠“大批量、低價(jià)位”的優(yōu)勢(shì)，在世界產(chǎn)業(yè)分工中將緣起于西方的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東方。時(shí)至今日，“以量為榮”的發(fā)展模式遇到巨大挑戰(zhàn)。郭敏說(shuō)：“即使全世界的領(lǐng)帶都?xì)w嵊州生產(chǎn)，也難以支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

　　增量之變：“產(chǎn)業(yè)鏈拉伸”拓出新天地

　　一個(gè)月前，巴貝集團(tuán)董事長(zhǎng)金耀遠(yuǎn)赴四川，同當(dāng)?shù)厍⒄勗O(shè)立蠶桑生產(chǎn)基地事宜。為提高原材料的自主掌控能力，嵊州十幾家領(lǐng)帶企業(yè)同云南、四川等省相關(guān)縣市達(dá)成協(xié)議，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立蠶桑生產(chǎn)基地。

　　“這些基地預(yù)計(jì)年可產(chǎn)絲近8000噸，基本上能滿足嵊州領(lǐng)帶生產(chǎn)所需。”嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)周慶余說(shuō)，嵊州市為此設(shè)立外拓蠶桑基地專項(xiàng)基金，同時(shí)籌劃建立蠶桑繭絲儲(chǔ)備調(diào)配中心。

　　除向上游“拉伸”外，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)還往下游拓展，以釋放成本壓力，獲取更大利潤(rùn)空間。浙江丹魯依服飾有限公司利用歐洲經(jīng)濟(jì)波動(dòng)之機(jī)，同國(guó)外品牌公司合作，在歐洲創(chuàng)辦終端銷售業(yè)務(wù)公司，分享對(duì)方品牌帶來(lái)的終端銷售利潤(rùn)。嵊州市經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)邢昌陸說(shuō)，政府已拿出專門資金鼓勵(lì)收購(gòu)國(guó)外品牌。

　　去年，嵊州提出“真絲拓展計(jì)劃”，力爭(zhēng)通過(guò)五年努力，確保真絲產(chǎn)量占全國(guó)的20％左右，把嵊州打造成全球集生產(chǎn)加工、研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、批發(fā)銷售、信息服務(wù)、質(zhì)量檢測(cè)為一體的真絲產(chǎn)業(yè)集聚地。不少?gòu)念I(lǐng)帶生產(chǎn)起步的企業(yè)，針織服裝產(chǎn)值越來(lái)越多，有的甚至占整個(gè)企業(yè)產(chǎn)值的一半。

　　從領(lǐng)帶往真絲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，嵊州有天然優(yōu)勢(shì)。全球家紡業(yè)處于上升期，真絲家紡與領(lǐng)帶同屬提花產(chǎn)品，技術(shù)、設(shè)備、設(shè)計(jì)相通，客戶重合度高。“領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)做家紡風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小�！敝軕c余說(shuō)，“全球最先進(jìn)的電腦提花織機(jī)60％在嵊州，生產(chǎn)國(guó)內(nèi)匱乏的高檔真絲提花面料，是嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)�！�

　　存量之變：從“減法”做出“乘法”

　　嵊州一大批領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始把后整理業(yè)務(wù)從企業(yè)剝離。郭敏告訴記者，整合產(chǎn)業(yè)鏈，引導(dǎo)企業(yè)把專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)剝離整合，形成“競(jìng)合型”的社會(huì)化專業(yè)分工協(xié)作體系，是嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)在存量上做的大文章。

　　如今，越來(lái)越多的嵊州領(lǐng)帶企業(yè)開(kāi)始做“減法”，在整合中退出部分環(huán)節(jié)，以求實(shí)現(xiàn)“乘法”效應(yīng)。嵊州6家公司共同投資的聯(lián)合物流公司，承攬當(dāng)?shù)仡I(lǐng)帶企業(yè)的物流業(yè)務(wù)，許多生產(chǎn)企業(yè)則紛紛停止自辦物流。

　　據(jù)市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，過(guò)去嵊州領(lǐng)帶單個(gè)企業(yè)“小而全”，無(wú)論規(guī)模多大都建有自己的倉(cāng)庫(kù)，養(yǎng)著運(yùn)輸車輛，自購(gòu)原材料、自辦運(yùn)輸，庫(kù)存壓力大，生產(chǎn)成本高。聯(lián)合物流除降低采購(gòu)成本外，還盤活企業(yè)資金上億元，全年節(jié)省利息近千萬(wàn)元。

　　專家認(rèn)為，如果能夠全面實(shí)現(xiàn)研發(fā)、物流和倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的整合，讓相關(guān)企業(yè)退出某些環(huán)節(jié)，專心于生產(chǎn)或加工，減少不必要的投入，那么各個(gè)企業(yè)間的嵌合將更緊密，整體優(yōu)勢(shì)更明顯，產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性也更高。

　　嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)界過(guò)去都知道，華業(yè)絲綢等3家有面料后整理業(yè)務(wù)的企業(yè)曾是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常在同一家領(lǐng)帶企業(yè)“狹路相逢”，現(xiàn)在，三家企業(yè)“化敵為友”，退出生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，共同組建嵊州最大的領(lǐng)帶后整理企業(yè)，掌握了嵊州90％領(lǐng)帶后整理外加工業(yè)務(wù)。（記者李亞彪 商意盈）