橫瀝將建模具機(jī)械直銷中心

    橫瀝鎮(zhèn)是廣東省模具制造專業(yè)鎮(zhèn)，橫瀝模具是東莞市重點扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群之一，其產(chǎn)業(yè)地位直指華南模具產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)值目標(biāo)為2015年達(dá)到100億元。

　　在“橫瀝模具”品牌的傳播過程中，連續(xù)多次舉辦的“廣東東莞模具制造·機(jī)械展覽會”功不可沒。展會擴(kuò)大了同行交流的范圍，使客商近距離看到了政府致力于打造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)的決心和成效，還為本地中小企業(yè)提供了展銷平臺。

　　然而，橫瀝鎮(zhèn)為數(shù)眾多的中小企業(yè)不僅需要在展會這類場合登臺亮相，還需要優(yōu)勢互補(bǔ)，形成聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　目前，橫瀝模具城正在籌建東莞首個模具機(jī)械直銷中心，該直銷中心有可能成為中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的有效渠道。

　　國慶長假，橫瀝匯英國際模具城副總經(jīng)理蔡創(chuàng)枝一天都沒閑著。布置場地、聯(lián)絡(luò)企業(yè)、調(diào)整流程……10月13日至16日，第四屆廣東東莞模具制造·機(jī)械展覽會又將如期在橫瀝模具城召開，蔡創(chuàng)枝要仔細(xì)過問模具展的大小事宜，確保展會順利舉行。

　　兩年內(nèi)舉辦了四屆展會，通過“小而精、精而美”的模具展，“橫瀝模具”品牌逐漸從東莞傳播到珠三角乃至全國，橫瀝鎮(zhèn)近年來重點打造模具產(chǎn)業(yè)的良苦用心，正在初見成效。

　　到明年，一年兩屆的橫瀝模具展將改為一年一屆。然而，逾萬平方米的展廳并不會就此閑置，而將發(fā)揮更大的功用，橫瀝模具城將著手打造東莞首個模具機(jī)械直銷中心，橫瀝乃至東莞的本土中小模具企業(yè)將實現(xiàn)積聚式發(fā)展，從眾多國內(nèi)外高端模具制造商中抱團(tuán)突圍，走上品牌營銷之路。

　　外商青睞橫瀝模具展

　　第四屆橫瀝模具展為期4天，共設(shè)置展位500多個，機(jī)械、五金、模具制造、刀具、工量具等品牌產(chǎn)品將在此展示交易，以機(jī)械裝備及模具生產(chǎn)制造技術(shù)為主，將全面展示國內(nèi)外最先進(jìn)的工業(yè)裝備制造技術(shù)和最新研發(fā)的制造成果。

　　橫瀝匯英國際模具城招商部經(jīng)理林瓊學(xué)說，本屆展會共有200多家模具企業(yè)參展，全部展位已經(jīng)落實，新參展商有60多家。受展館面積限制，這一屆展會將繼續(xù)秉承前三屆展會“小而精、精而美”的特點，但在規(guī)格、質(zhì)量上有很大的提升。另外，本屆展會的一個聚焦點是，中國模具工業(yè)協(xié)會的“車身模具及裝備年會”，也將于展會期間在模具城內(nèi)舉行。

　　在往屆展會上，國際知名模具制造商是國內(nèi)展商關(guān)注的焦點。本屆展會進(jìn)一步加強(qiáng)了國際合作，大規(guī)模地組織境外企業(yè)參展。國際知名品牌制造商德國德馬吉公司、瑞士GF阿奇夏米爾公司都將在本屆展會上亮相，這兩家企業(yè)分別訂了10個標(biāo)準(zhǔn)展位。

　　瑞士GF阿奇夏米爾公司已是連續(xù)第4次參加橫瀝模具展。作為國際模具制造業(yè)巨頭，該公司的分部在東莞已扎根多年，主要生產(chǎn)慢走絲、火花機(jī)等模具設(shè)備，為華南地區(qū)工業(yè)界提供模具與零組件加工的服務(wù)，客戶群多達(dá)2000個。

　　阿奇夏米爾與橫瀝模具展的結(jié)緣，在該公司華南地區(qū)執(zhí)行副總裁陳孟澍看來，是“相輔相成、相得益彰”。陳孟澍說:“公司新增加的客戶群中，大陸內(nèi)資企業(yè)的比例在不斷提升，這需要我們找到一個拓展客戶渠道的新平臺。”

　　在陳孟澍眼中，橫瀝鎮(zhèn)在連接器、汽車零件等方面的模具生產(chǎn)基礎(chǔ)條件較好，當(dāng)?shù)卣�府對模具產(chǎn)業(yè)極力支持，發(fā)展平臺十分看好。他說:“雖然橫瀝模具展舉辦的時間不長，但我們從中看到了政府的誠意。雖然我們的主要業(yè)務(wù)是整個華南地區(qū)，入駐橫瀝模具城參加展銷，對于我們拓展新客戶會有很大的幫助。”

　　模具展將改為一年一屆

　　由于展會起步時間并不長，基本不可能盈利，但主辦方橫瀝鎮(zhèn)政府依然對于模具展傾注了大量的財力和心血。

　　在橫瀝鎮(zhèn)委委員朱柱明看來，政府大力打造模具展，一方面是希望引來更多的國內(nèi)外知名企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注橫瀝模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面，也希望為本土的中小模具企業(yè)提供一個展銷的平臺，將“橫瀝模具”的品牌打出去。

　　前三屆展會下來，橫瀝鎮(zhèn)的初衷在一定程度上得到了實現(xiàn)。前三屆展會的意向購銷金額共計近3億元，成交項目主要為火花機(jī)、加工中心等機(jī)床類產(chǎn)品，以大額成交為主，橫瀝本土企業(yè)在展會上得到了很好的展示。如第二屆模具展上，橫瀝臺銘數(shù)控機(jī)械有限公司與4家企業(yè)達(dá)成大額交易，成交額190多萬元，實現(xiàn)了本土模具企業(yè)大額成交量的新突破。當(dāng)屆展會上，橫瀝的模具企業(yè)與東莞、深圳、惠州等地區(qū)塑膠、電子模具用戶企業(yè)達(dá)成意向訂單金額達(dá)1800萬元。

　　更讓朱柱明感到欣慰的是，通過前三屆展會，“橫瀝模具”的品牌效應(yīng)初步打響。在今年4月西安舉行的“第十四屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會”上，橫瀝模具企業(yè)集體亮相，贏得參展商的強(qiáng)烈關(guān)注。

　　廣東省模具工業(yè)協(xié)會秘書長王其俊認(rèn)為，“橫瀝模具”品牌的傳播，模具展功不可沒。橫瀝通過模具展擴(kuò)大了業(yè)內(nèi)交流的范圍，讓更多的人了解橫瀝。“以前談到東莞的模具，業(yè)內(nèi)只知道有長安，現(xiàn)在還知道了橫瀝。不光廣東省內(nèi)知道，全國都知道了”。

　　橫瀝模具展正在嘗試作一些變革，其中包括將展會由一年兩屆變?yōu)橐荒暌粚�。蔡�?chuàng)枝說，籌備一屆展會需要近半年時間，一年辦兩屆的話，這一年的工作就全滿了。除了辦展會，模具城還可以做很多的事，“目前模具城的功用還沒有完全發(fā)揮出來”。

　　在模具城的最初規(guī)劃中，要先后搭建起交易展示、電子商貿(mào)、技術(shù)創(chuàng)新、金融服務(wù)和物流服務(wù)等5大平臺。目前，交易展示平臺已相對成熟。

　　蔡創(chuàng)枝希望，從明年起，集中精力辦好一屆規(guī)模更大、質(zhì)量更高的模具展，規(guī)模將擴(kuò)大一倍，由原先的500個鋪位擴(kuò)大到1000個。對于參展企業(yè)的要求也進(jìn)一步提高，著重引進(jìn)具有研發(fā)能力、新興技術(shù)和創(chuàng)新能力的模具企業(yè)參展。

　　■縱深

　　助中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展

　　近兩年，橫瀝鎮(zhèn)被評為廣東省模具制造專業(yè)鎮(zhèn)，橫瀝模具產(chǎn)業(yè)成為東莞市重點扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群之一，產(chǎn)業(yè)地位直指華南模具產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)值目標(biāo)為2015年達(dá)到100億元。

　　那么，同城的長安模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已基本成熟，橫瀝該如何與之形成競爭和互補(bǔ)?橫瀝模具中小企業(yè)偏多，如何避免低水平重復(fù)?橫瀝的模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依然任重而道遠(yuǎn)。

　　如何與長安形成競爭和互補(bǔ)

　　提到橫瀝模具，就不能不提到長安模具。長安模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已有十多年歷史，機(jī)械五金模具在該鎮(zhèn)已形成較大的規(guī)模，在國內(nèi)外的機(jī)械五金模具行業(yè)中享有名氣。朱柱明說，由于發(fā)展時間較短，目前橫瀝的模具業(yè)還無法和長安相比。

　　那么，作為后起之秀，橫瀝模具如何實現(xiàn)與長安模具的錯位發(fā)展呢?

　　東莞市聯(lián)冠集團(tuán)營銷總監(jiān)肖承宇認(rèn)為，模瀝模具要走差異化發(fā)展路線，應(yīng)錯開長安模具的主攻市場。比方說，橫瀝可以針對常平、大朗、黃江等周邊鎮(zhèn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有針對性地引進(jìn)和發(fā)展配套模具，為周邊鎮(zhèn)區(qū)的工廠和企業(yè)服務(wù)。商界以利潤至上，有些廠家不一定需要很高檔很復(fù)雜的模具產(chǎn)品，在價格優(yōu)勢的驅(qū)動下，就近原則將有利于橫瀝搶占周邊鎮(zhèn)區(qū)工廠企業(yè)的模具市場。

　　日本三菱電機(jī)自動化有限公司東莞辦事處高級工程師劉進(jìn)勝對此十分贊同。他認(rèn)為，長安的模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已成規(guī)模，橫瀝模具應(yīng)該立足于為中小企業(yè)做配套服務(wù)，生產(chǎn)一些在價格和規(guī)格上相對低廉的產(chǎn)品，通過這種方式逐步做強(qiáng)模具產(chǎn)業(yè)。

　　朱柱明則認(rèn)為，長安模具的優(yōu)勢在于機(jī)械、工具、模具配件、五金材料等產(chǎn)品的銷售，橫瀝則要加強(qiáng)模具研發(fā)、設(shè)計和制造方面的優(yōu)勢。

　　更多的業(yè)內(nèi)人士看重政府對于產(chǎn)業(yè)的扶持力度。肖承宇說，在起步階段，政府必須高度重視模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給予政策等方面的扶持。長安模具業(yè)今天的規(guī)模，與政府、企業(yè)、協(xié)會等機(jī)構(gòu)的共同發(fā)力分不開。長安政府從上世紀(jì)80年代初就積極引進(jìn)和發(fā)展機(jī)械五金模具產(chǎn)業(yè)，并通過“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的辦法，推動五金模具產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

　　通過政府之力推動模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也成為橫瀝鎮(zhèn)近年來經(jīng)濟(jì)工作的核心思路。朱柱明說，橫瀝的模具產(chǎn)業(yè)剛起步，談對比還太早。我們現(xiàn)在唯一能做的，就是讓政府的扶持多一點、更多一點。

　　近年來，橫瀝模具產(chǎn)業(yè)迅速崛起的背后，從不缺少鎮(zhèn)政府的身影。2006年底，橫瀝鎮(zhèn)興建占地300畝的橫瀝匯英國際模具城，吸引機(jī)械模具企業(yè)落戶，為企業(yè)建造了一個優(yōu)良的公共服務(wù)平臺。2009年，橫瀝鎮(zhèn)又規(guī)劃了占地2000畝的桃子園科技園，作為承接模具企業(yè)的制造研發(fā)基地，該園區(qū)已吸引了南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟9家企業(yè)落戶。除了打好硬件基礎(chǔ)，橫瀝鎮(zhèn)政府還挑選本地青年進(jìn)行模具技術(shù)培訓(xùn)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展儲備本土技術(shù)人才。該鎮(zhèn)自2007年啟動“百名模具師傅培訓(xùn)工程”至今，已有280名“模具師傅”學(xué)成結(jié)業(yè)，不少學(xué)員已成了模具店的老板。

　　一直關(guān)注橫瀝模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的王其俊認(rèn)為，傾全鎮(zhèn)之力推動模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這在全國都不多見。在政府的全力推動下，橫瀝模具產(chǎn)業(yè)有可能做專做強(qiáng)，進(jìn)而與長安鎮(zhèn)形成有力競爭和互補(bǔ)。

　　王其俊建議，橫瀝一鎮(zhèn)之力畢竟有限，需要爭取市的支持。比如，模具機(jī)械貴重，企業(yè)需要資金量較大，橫瀝本鎮(zhèn)的擔(dān)保融資平臺支持力度畢竟有限，能不能爭取市政府、地方銀行在融資方面的支持呢?另外，橫瀝模具制造產(chǎn)業(yè)集群認(rèn)定為東莞市重點扶持產(chǎn)業(yè)集群，橫瀝能不能從市里爭取到更多的土地指標(biāo)呢?現(xiàn)在省內(nèi)的高端模具企業(yè)主要集中在深圳，不少企業(yè)需求擴(kuò)展空間。若橫瀝能發(fā)揮土地優(yōu)勢，與深圳展開合作，那么模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐會更矯健。

　　中小企業(yè)如何實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展

　　橫瀝本土企業(yè)中也不乏一些其他的聲音。一位在橫瀝經(jīng)營多年的模具企業(yè)老板說，目前該鎮(zhèn)大約有模具企業(yè)650家，產(chǎn)值占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的30%以上，其中不乏忠信、富裕等在國內(nèi)有突出研發(fā)水平的模具企業(yè)。但還有80%的模具加工企業(yè)主要是幫忠信、富裕、鑫達(dá)做加工，技術(shù)含量低，有加工及銷售產(chǎn)品能力的僅占10%左右。

　　東莞市恒達(dá)華模具有限公司的一位負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)在橫瀝的高端模具生產(chǎn)企業(yè)太少，利率低的中小企業(yè)又太多�！斑@些企業(yè)主要靠壓低價格來爭訂單，相互之間搶得要死，形成惡性競爭”。

　　王其俊認(rèn)為，中小企業(yè)扎堆，在整個珠三角地區(qū)都較為普遍。據(jù)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前中國模具行業(yè)部分低端模具產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)過剩，中高端、高精密模具產(chǎn)品在國內(nèi)則一直供不應(yīng)求。

　　如何改變中小企業(yè)過剩競爭的現(xiàn)象呢?王其俊認(rèn)為，抱團(tuán)發(fā)展是一條可行之路。目前珠三角的高端企業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國際水準(zhǔn)，可以與國外廠商一爭高下。中小企業(yè)要從中突圍，只有相互之間進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，抱團(tuán)發(fā)展，形成聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的思路，也得到了橫瀝鎮(zhèn)政府的認(rèn)可。朱柱明說，今年橫瀝鎮(zhèn)政府申請了“橫瀝模具”商標(biāo)，將其免費(fèi)提供給沒有獨(dú)立商標(biāo)的本土中小企業(yè)使用。在今年4月的“西洽會”上，15家橫瀝本土企業(yè)打著“橫瀝模具”的招牌，首次集體亮相。今年12月，12家橫瀝本土企業(yè)還將以“橫瀝模具”的名義，首次走出國門，參加德國法蘭克福模具展。

　　王其俊說，中小企業(yè)要實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，乃至向高端企業(yè)轉(zhuǎn)變，一個公平的服務(wù)平臺至關(guān)重要。

　　朱柱明表示，橫瀝模具城將目標(biāo)定位為打造交易展示、電子商貿(mào)、技術(shù)創(chuàng)新、金融服務(wù)、物流服務(wù)等五大公共服務(wù)平臺，他希望這可以為中小企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展提供一條龍服務(wù)。

　　直銷中心路在何方

　　橫瀝的中小企業(yè)實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，即將擁有一個更好的渠道———橫瀝模具城正在籌建東莞首個模具機(jī)械直銷中心。

　　蔡創(chuàng)枝說，偌大一個模具城，不能一年辦兩次展會，其他時間就閑著。模具城不光只是一個展銷的平臺，金融、物流等平臺的功能都要一一實現(xiàn)。光辦展會，對于橫瀝模具產(chǎn)業(yè)的推動還不夠。

　　他希望，模具城從模具產(chǎn)品展銷中心，轉(zhuǎn)變成模具廠商的直銷中心�！斑@樣能夠把模具城的銷售功能做得更有競爭力”。

　　在東莞，直銷中心是一個熱門詞匯。2009年11月11日，市政府印發(fā)了《東莞工廠直銷中心實施方案》和《東莞工廠直銷中心認(rèn)定管理辦法》，鼓勵東莞制造業(yè)企業(yè)通過直銷中心拓展內(nèi)銷。根據(jù)方案，企業(yè)申請并通過認(rèn)定為“直銷中心”后，可享受多項優(yōu)惠政策，包括免租金，只交納物業(yè)管理費(fèi)；另一方面，“工廠直銷中心”讓工廠能夠直接面對消費(fèi)者，并為解決企業(yè)庫存提供了新渠道。

　　在蔡創(chuàng)枝看來，建立模具機(jī)械直銷中心，至少有三個好處。一是為機(jī)械制造企業(yè)省掉產(chǎn)銷之間的多余環(huán)節(jié)，從而節(jié)省成本；二是模具機(jī)械不單單包含設(shè)備，還有牽系到很多配套的零件，這些模具都將參與直銷，這為外地客商比較選擇提供了方便；最關(guān)鍵的是，直銷中心可以有效地將模具產(chǎn)業(yè)鏈建立起來，形成平臺優(yōu)勢和聚集效應(yīng)，并擴(kuò)大影響力。

　　蔡創(chuàng)枝說，幾百家企業(yè)在同一平臺上參與直銷，各自的技術(shù)優(yōu)勢可以互補(bǔ)，比如一個廠家接到一個訂單，可以做其中自己最擅長的，然后將其他部分交給另一個廠家做。這就為企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會。

　　蔡創(chuàng)枝希望直銷中心能把橫瀝乃至東莞的本土企業(yè)聯(lián)系起來，把東莞的品牌推出去。“直銷中心的入駐企業(yè)以后還可以集體參加國內(nèi)外的模具展會”。

　　模具城將從逾萬平方米的展廳中劃出七成面積的場地供入駐企業(yè)進(jìn)行直銷，超過八成的企業(yè)將是東莞的模具機(jī)械制造商，剩余的則是國內(nèi)外知名品牌制造商。有銷售渠道的廠家可以進(jìn)行直銷，沒有銷售渠道的則由模具城代理銷售。

　　瑞士GF阿奇夏米爾公司正準(zhǔn)備與模具城簽訂經(jīng)銷代理協(xié)議。陳孟澍表示，該公司入駐模具城，不但可以發(fā)揮模具城良好的銷售平臺功能，還可以與其他企業(yè)進(jìn)行信息交換和技術(shù)交流。

　　然而，打造直銷中心，對于試圖將銷售功能最大化的模具城來說，并非一勞永逸。

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶曾將直銷中心比喻為一個大水庫。不僅是在東莞，很多行業(yè)和地方都會認(rèn)為搞活流通就是建個市場。投入巨資打造一個專業(yè)市場，僅是在整個流通中建了一座水庫。如果流通管道不通，水流不進(jìn)來也出不去，這個水庫也只是死水一潭。政府和投資者要想到怎樣搭建管道，在專業(yè)市場、交易平臺與源頭的材料采購、貨品和終端采購消費(fèi)有機(jī)連接起來。

　　蔡創(chuàng)枝也認(rèn)為，建好直銷中心后，最關(guān)鍵的是如何幫入駐的企業(yè)成功地將產(chǎn)品賣出去。對此，他正在計劃由模具城培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊，幫助入駐企業(yè)拓寬銷售渠道，同時與內(nèi)地城市的代理商緊密合作，擴(kuò)大直銷中心產(chǎn)品的銷售范圍。“而直銷中心要達(dá)到最好的效果，則需要模具城將金融、物流等服務(wù)平臺全部搭建起來，這還需要時間和資金”。

　　本版撰文

　　南方日報記者李書龍方鎮(zhèn)彬