東陽中國(guó)木雕城轉(zhuǎn)型升級(jí)側(cè)記

 
　　中國(guó)木雕文化長(zhǎng)廊建筑面積宏大，建筑風(fēng)格鮮明，借鑒上海世博館設(shè)計(jì)理念，以獨(dú)具中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)韻味的木雕元素突出整個(gè)建設(shè)場(chǎng)館，凸顯文化長(zhǎng)廊大氣雍容之雅蘊(yùn)。 　　8月底9月初，市委、市政府先后在杭州和北京舉辦第五屆中國(guó)(東陽)木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)，吸引了國(guó)內(nèi)外30多家新聞媒體的關(guān)注。

　　從第三屆到第五屆，中國(guó)(東陽)木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外各大媒體聚焦的對(duì)象。這一博覽會(huì)的主辦層次也越來越高，由最初的中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)木雕藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)、東陽市人民政府，一躍成為現(xiàn)在的由中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)、中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心三家主辦，東陽市委市政府、中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)木雕藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)、浙江省工藝美術(shù)協(xié)會(huì)、浙江省林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)承辦的大型博覽會(huì)。

　　作為這一盛會(huì)的舉辦載體，東陽中國(guó)木雕城的影響力也與日隆升。

　　9月18日，新擴(kuò)容的市場(chǎng)一樓木雕紅木家具市場(chǎng)隆重開業(yè)�！按蛟熘袊�(guó)最大的木雕紅木家具集散地，打造中國(guó)最大的木制工藝品集散地”，東陽中國(guó)木雕城市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　2007年10月23日開業(yè)的東陽中國(guó)木雕城，在三年的發(fā)展中，不斷探索，終至現(xiàn)在“中國(guó)木雕城”的聲名鵲起，初步形成市場(chǎng)一、二樓木雕紅木家具，三樓木雕根雕竹編木制工藝品，一樓H區(qū)旅游紀(jì)念品專賣的格局；每年在市場(chǎng)召開的中國(guó)(東陽)木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)成為行業(yè)盛會(huì)，吸引著國(guó)內(nèi)各竹木制品主產(chǎn)區(qū)的廠商紛至沓來。

　　追憶：

　　市場(chǎng)開業(yè)輝煌后的爬坡

　　2007年10月23日，當(dāng)時(shí)的東陽世界貿(mào)易城以98%的市場(chǎng)商鋪開門率驚艷亮相。

　　2008、2009年世界范圍的金融危機(jī)，加之業(yè)態(tài)定位與周邊強(qiáng)大市場(chǎng)的同質(zhì)化，東陽世界貿(mào)易城開業(yè)的弱勢(shì)顯現(xiàn)。

　　如何營(yíng)造市場(chǎng)的繁榮？如何培育具有獨(dú)特吸引力的業(yè)態(tài)？特別是市場(chǎng)在金融危機(jī)這樣的大環(huán)境下的生存發(fā)展能力？在科學(xué)發(fā)展觀教育活動(dòng)的開展中，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)班子組織了一次又一次的市場(chǎng)管理人員和經(jīng)營(yíng)戶的座談會(huì)。

　　突圍：上下同心勇者勝

　　在市場(chǎng)發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)思路上統(tǒng)一思想、明確認(rèn)識(shí)后，市委、市政府對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子開展工作給予了全力支持。金華市委常委、東陽市委書記張仲燦先后四次到市場(chǎng)調(diào)研，展開市場(chǎng)發(fā)展懇談會(huì)，集思廣益聽意見，開放民主定決策，制定出了“堅(jiān)定發(fā)展信心，立足自主創(chuàng)業(yè)，注重管理創(chuàng)新，培育特色優(yōu)勢(shì)，著力推進(jìn)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)”的市場(chǎng)建設(shè)指導(dǎo)思想。

　　緊接著，在2009年3月，市委、市政府成立了由市政協(xié)主席任組長(zhǎng)的東陽申報(bào)“中國(guó)木雕之都”領(lǐng)導(dǎo)小組。東陽早在2002年便被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)木雕之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號(hào)�！爸袊�(guó)木雕之都”之申報(bào)謀略深遠(yuǎn)。

　　東陽木雕為中國(guó)四大木雕之首，在東陽有上千年的傳承歷史，2006年被列入國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。2008年東陽木雕申請(qǐng)注冊(cè)證明商標(biāo)成功，成為地理標(biāo)志著名品牌。近年來，東陽木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)已有以木雕為元素的工藝美術(shù)工商企業(yè)1000余家，家庭作坊2372家，其中規(guī)模以上企業(yè)78家，納稅超百萬企業(yè)22家，從業(yè)人員3萬余人。木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)作為東陽木雕產(chǎn)業(yè)一個(gè)新的分支，更是蓬勃發(fā)展。這兩項(xiàng)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值近150億元，東陽木雕已被國(guó)家和我省列為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。

　　2009年4月，東陽世貿(mào)城屏棄二樓飾品專營(yíng)區(qū)，著手招入在東陽有著雄厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的木雕紅木家具商家；7月1日，在杭州召開的首屆中國(guó)·浙江工藝美術(shù)博覽會(huì)上，東陽被中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)授于“中國(guó)木雕之都”榮譽(yù)；8月22日，在上級(jí)有關(guān)部門的大力支持下，東陽世界貿(mào)易城原工藝品專業(yè)市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)為“東陽中國(guó)木雕城”。在“中國(guó)木雕之都”建“中國(guó)木雕”之城水到渠成；11月18日，市場(chǎng)二樓在700多家木雕紅木家具生產(chǎn)商中選出的100家直營(yíng)企業(yè)門店盛大開業(yè)。當(dāng)月召開的第四屆中國(guó)(東陽)木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)上，人們看到，市場(chǎng)上那塊“東陽世界貿(mào)易城”已經(jīng)換成了“東陽中國(guó)木雕城”的巨幅。

　　規(guī)避了與周邊市場(chǎng)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，東陽中國(guó)木雕城在“市場(chǎng)為本地傳統(tǒng)主流產(chǎn)業(yè)搭臺(tái)，產(chǎn)業(yè)為市場(chǎng)發(fā)展助力”的中心思想指導(dǎo)下駛?cè)氚l(fā)展快車道。

　　思索：

　　尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)著力點(diǎn)

　　分析市場(chǎng)發(fā)展面臨的問題，總經(jīng)理吳夢(mèng)良等市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)班子總結(jié)認(rèn)為，市場(chǎng)要想進(jìn)一步發(fā)展、繁榮，必須解決好四個(gè)問題：調(diào)整業(yè)態(tài)；理順商鋪產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和市場(chǎng)所有權(quán)三者的關(guān)系；高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)戶的引入以及策劃一個(gè)具有強(qiáng)烈述求、易為受眾所接受、一看便知道市場(chǎng)是賣什么商品的市場(chǎng)名稱。只有這樣，才能更進(jìn)一步地?zé)òl(fā)出市場(chǎng)的活力；只有這樣，才能更充分地發(fā)揮支撐市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，真正打造出市場(chǎng)的亮點(diǎn)，激活市場(chǎng)內(nèi)在吸引力。

　　以上問題解決的前提是公司股東的支持、董事會(huì)的肯定。公司管理團(tuán)隊(duì)把這一想法匯報(bào)給董事會(huì)和市政府。

　　東陽世界貿(mào)易城的前身——東陽白云內(nèi)衣城，是由民間資本和市政府合營(yíng)的股份制公司。2007年，市場(chǎng)第一次股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，市政府由持股23%增加為51%。2009年3月，市委、市政府斥資全部收回民間資本所持有股份，東陽世界貿(mào)易城有限公司成為市政府全資公司。

　　如果如阿基米德所說“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球”，那么，公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制和體制的轉(zhuǎn)換無疑就是這一著力點(diǎn)！

　　創(chuàng)新：培育市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　東陽中國(guó)木雕城由于早先的商業(yè)房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)近60%的商鋪為業(yè)主所購(gòu)，且當(dāng)初為了追求銷售率，可以不分區(qū)由業(yè)主選購(gòu)，由此造成市場(chǎng)所有商鋪與業(yè)主商鋪交叉存在。許多業(yè)主錯(cuò)誤認(rèn)為，商鋪是自己買的開不開門營(yíng)業(yè)是自己的事。這在一定程度上給市場(chǎng)的商鋪管理帶來了極大的不便。

　　不開門營(yíng)業(yè)或無人商鋪的存在，在一定程度上影響著采購(gòu)商對(duì)市場(chǎng)的采購(gòu)興趣，同時(shí)也難以提振現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶對(duì)市場(chǎng)的信心。

　　怎么辦？在取得市政府的大力支持下，市場(chǎng)管理班子決心進(jìn)行大膽嘗試：剝離市場(chǎng)商鋪的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，讓真正有心經(jīng)營(yíng)的人進(jìn)入市場(chǎng)。2009年4月，托管回租業(yè)主商鋪工作全面展開。8年托管期，所收租金市場(chǎng)一分不要，全部轉(zhuǎn)還業(yè)主。這可是項(xiàng)“為人養(yǎng)孩子”的事。

　　60%的業(yè)主商鋪，2600多個(gè)業(yè)主，且很多居住外省市。盡管市場(chǎng)的初衷是為業(yè)主培養(yǎng)一個(gè)成熟的市場(chǎng)，可有的業(yè)主并不能完全理解和接受，工作難度可想而知。從4月到9月，通過半年的不懈努力，做通了市場(chǎng)二樓98%的商鋪業(yè)主的思想工作。經(jīng)過近一個(gè)半月的緊張裝修，在第四屆中國(guó)(東陽)木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)召開之際，二樓的木雕紅木家具市場(chǎng)盛裝迎客。

　　在招商的過程中，東陽中國(guó)木雕城的市場(chǎng)管理人員通過兩年的總結(jié)摸索，得出了一套以展招商的理論，并在實(shí)踐過程中，實(shí)行了招中選商，從源頭上保證了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

　　2008年11月，在第三屆中國(guó)(東陽)木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)上，應(yīng)邀而來的海南根協(xié)為市場(chǎng)的服務(wù)和良好的經(jīng)營(yíng)氛圍所吸引，主動(dòng)要求留駐市場(chǎng)。2009年11月，第四屆中國(guó)(東陽)木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)上，云南根協(xié)又樂不忘返，欣然留駐市場(chǎng)。近兩年來，通過展會(huì)進(jìn)駐市場(chǎng)的商戶不在少數(shù)。

　　以商招商是東陽中國(guó)木雕城的又一個(gè)招商利器。走在東陽中國(guó)木雕城，你可以發(fā)現(xiàn)很多來自福建、廣西、江蘇、江西等地的經(jīng)營(yíng)戶是老鄉(xiāng)親戚關(guān)系。他們之中的很多人是在市場(chǎng)開業(yè)伊始就進(jìn)入市場(chǎng)的，通過兩年多的經(jīng)營(yíng)自己嘗到了甜頭，口口相傳，又把自己家鄉(xiāng)的人帶進(jìn)了市場(chǎng)。由此帶來的變化是，除東陽木雕外，市場(chǎng)里還有福建木雕根雕、廣西竹雕、廣東金漆木雕、江西余江木雕、云南根藝和東巴木雕、四川竹編等，琳瑯滿目、風(fēng)格各異的木制工藝品。

　　霞光已露：東陽決心做大做強(qiáng)中國(guó)木雕城市場(chǎng)

　　2009年的第四屆中國(guó)(東陽)木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)共吸引客流25萬人次，現(xiàn)場(chǎng)成交額1.45億元，訂單2.76億元，分別是2008年的3倍、6倍和7倍。參加博覽會(huì)廠商數(shù)量、參加博覽會(huì)省級(jí)國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)大師數(shù)量、參加展會(huì)作品評(píng)獎(jiǎng)數(shù)量、參展作品數(shù)量都創(chuàng)行業(yè)展會(huì)新高。

　　2010年的第五屆中國(guó)(東陽)木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)定于10月18日召開，比往年提前了一個(gè)月，這是為了更好地與義烏小商品博覽會(huì)的世界影響接軌，進(jìn)一步提升市場(chǎng)影響力、美譽(yù)度，合力打造商貿(mào)浙中，共建大金華。據(jù)悉，本屆博覽會(huì)的800個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位已經(jīng)全部都有預(yù)定意向。

　　從第三屆在市場(chǎng)召開的博覽會(huì)免收展位費(fèi)用，到現(xiàn)在的收費(fèi)卻紛至沓來，人們有理由期待，第五屆中國(guó)(東陽)木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)各項(xiàng)紀(jì)錄將再創(chuàng)新高。

　　省委書記趙洪祝在東陽中國(guó)木雕城的考察中，對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)給予了高度評(píng)價(jià)。

　　桑國(guó)衛(wèi)、李肇星、曾培炎、賈治邦等中央領(lǐng)導(dǎo)同志在東陽中國(guó)木雕城考察時(shí)，也都分別對(duì)東陽中國(guó)木雕城轉(zhuǎn)型升級(jí)中的科學(xué)做法予以了充分肯定。

　　在東陽編定的《2008—2015東陽木雕竹編發(fā)展規(guī)劃》中，東陽中國(guó)木雕城的建設(shè)已經(jīng)被提到帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度；日前又剛剛出臺(tái)了《東陽產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃》，包括專門用于展示中國(guó)木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史的木雕博物館、中國(guó)木雕城二期市場(chǎng)建設(shè)都已經(jīng)提上日程。市委、市政府決心做大做強(qiáng)中國(guó)木雕城市場(chǎng)！

　　在更多想進(jìn)入東陽中國(guó)木雕城經(jīng)營(yíng)的商戶心懷著對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)展的期盼中，東陽中國(guó)木雕城的決策者們?cè)诰�心籌劃著一個(gè)產(chǎn)業(yè)輝煌的未來！