陽谷座墊 品牌從低價(jià)低質(zhì)走出

　　山東陽谷——全國最大手工編織坐墊生產(chǎn)基地
　　山東陽谷作為全國最大的手工編織坐墊生產(chǎn)基地，有著“千年古城”“武松故鄉(xiāng)”的美譽(yù)，一方山水養(yǎng)一方人，聰慧的張氏姐妹用靈巧的雙手編織了山東陽谷另一個(gè)美譽(yù)“手工編織坐墊基地”。
　　從初期的幾家手工編織小工廠到現(xiàn)在的200多家廠商，陽谷手工編織坐墊得到飛速發(fā)展，已形成抽絲廠、紡紗廠、編織廠等產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)�；�生產(chǎn)。浙江、江蘇、上海等省市生產(chǎn)型企業(yè)也在山東陽谷設(shè)有原材料辦事處，山東陽谷日漸完整的手工編織坐墊產(chǎn)業(yè)鏈，積極推動(dòng)著汽車后市場汽車坐墊的發(fā)展。
　　為什么山東陽谷能獲得如此美譽(yù)快速發(fā)展呢？成功的因素又是什么？慧聰汽車用品網(wǎng)采編帶著種種疑問于2010年9月4日-5日再次深入“武松故鄉(xiāng)”——山東陽谷進(jìn)行實(shí)地探訪，全面探尋作為手工編織坐墊基地的山東陽谷，緣何能快速的從坐墊產(chǎn)業(yè)中快速崛起，當(dāng)?shù)仄�車坐墊企業(yè)主又是如何盤算企業(yè)未來發(fā)展，通過這次深入市場我們?yōu)樽x者一一解開山東陽谷手工編織坐墊業(yè)的生存狀態(tài)與未來發(fā)展方向。
　　在走訪陽谷張平汽車飾品有限公司時(shí)，總經(jīng)理張平女士說，“陽谷”最大的競爭優(yōu)勢是勞動(dòng)力資源豐富，人口多，手工編織成本低，近八十萬人從事手工編織坐墊，形成了規(guī)模龐大的手工編織隊(duì)伍。另外從哈爾濱蘭西、浙江臺州、山東陽谷全國三大手工編織基地來看，陽谷有很大的區(qū)域優(yōu)勢，南北交通方便，采購商、供應(yīng)商、生產(chǎn)商青睞于此，陽谷手工編織坐墊出貨量自然遙遙領(lǐng)先。
　　作為山東陽谷惠民產(chǎn)業(yè)的帶頭人，張平女士提到手工編織坐墊不僅給陽谷創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，也帶來了很大的社會(huì)效益，在解決陽谷老百姓的就業(yè)問題上，手工編織坐墊不可否認(rèn)的成為了陽谷支柱產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)了陽谷經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。當(dāng)?shù)卣�府十分重視手工編織坐墊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，投資2億元興建坐墊專業(yè)市場，以求打造供應(yīng)商、生產(chǎn)商、采購商三方的發(fā)展交流平臺，通過專業(yè)市場調(diào)控生產(chǎn)經(jīng)營與銷售，對采購商也能起到很好的指導(dǎo)作用。
　　當(dāng)前中國汽車用品行業(yè)正從渠道競爭時(shí)代轉(zhuǎn)向品牌競爭時(shí)代，手工編織汽車坐墊在這關(guān)鍵的歷史時(shí)期，也開始注重品牌的打造。山東陽谷手工編織坐墊在成長中已逐漸形成品牌意識，打造出如“魯冰花”、“景陽岡”、“巾幗寶麗曼”、“博達(dá)”、“陽谷樹森”等具有競爭力的品牌產(chǎn)品，具有代表性的推動(dòng)了陽谷手工編織坐墊的發(fā)展方向。
　　同質(zhì)化現(xiàn)象引起的低層次價(jià)格競爭是否能成為過去式
　　汽車坐墊市場由于整個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量普遍不高，進(jìn)入門檻相對較低，坐墊市場的競爭主體非常多，仿制跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)爭非常慘烈。陽谷縣棋盤街萬杰汽車坐墊廠總經(jīng)理韓吉杰說，目前坐墊生意比較難做，直面競爭的形式嚴(yán)峻。200多戶廠家爭奪市場利潤份額，市場上表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，檔次較低，價(jià)格競爭嚴(yán)重，創(chuàng)新意識薄弱，品牌程度不高。作為汽車坐墊生產(chǎn)基地，如果這樣的現(xiàn)狀不能得以改變，對于未來的發(fā)展是有阻礙的。
　　據(jù)了解，在山東陽谷“夫妻店”的家庭模式生產(chǎn)商居多，生產(chǎn)經(jīng)營沒有計(jì)劃性，生產(chǎn)工藝缺少標(biāo)準(zhǔn)參考，工人由閑散勞動(dòng)力組成，管理自然混亂，更談不上設(shè)計(jì)開發(fā)，對于這樣的企業(yè)只能是崇尚模仿，將創(chuàng)新束之高閣。陽谷百峰汽車坐墊廠總經(jīng)理呂續(xù)森認(rèn)為，低層次價(jià)格競爭主要原因是品牌意識不強(qiáng)，對推陳出新與環(huán)保產(chǎn)品的概念不強(qiáng)。陽谷需要走一條品牌化道路，提升自己品牌影響力，增強(qiáng)自身品牌競爭力。
　　汽車坐墊市場龐大持續(xù)發(fā)展 利潤空間巨大
　　改革開放30多年來，中國汽車坐墊市場從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場。汽車坐墊市場規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。
　　汽車消費(fèi)市場的持續(xù)升溫和轎車私有化程度的不斷提升，都為汽車消費(fèi)后市場提供了無窮的商機(jī)，也為汽車用品產(chǎn)業(yè)及坐墊行業(yè)提供了巨大的發(fā)展契機(jī)。2009年中國超過美國成為世界第一的汽車產(chǎn)銷大國，作為汽車后市場的主力軍，汽車用品市場成為一個(gè)龐大的、持續(xù)發(fā)展的市場，2010年國內(nèi)汽車用品市場持續(xù)升溫，利潤空間依然巨大，市場競爭日益激烈。當(dāng)前中國汽車用品行業(yè)正從渠道競爭時(shí)代轉(zhuǎn)向品牌競爭時(shí)代，汽車坐墊在這關(guān)鍵的歷史時(shí)期，提升企業(yè)品牌的影響力，競爭力，增強(qiáng)企業(yè)競爭持續(xù)競爭力，不僅僅是坐墊企業(yè)自身發(fā)展的需要，更是整個(gè)汽車坐墊行業(yè)保持良性、快速發(fā)展的動(dòng)力。
　　編織品牌 走高質(zhì)量品牌競爭之路
　　山東陽谷在09年成立商業(yè)協(xié)會(huì)，初步解決了低層次價(jià)位競爭的局面。張平女士說現(xiàn)在主要的就是加強(qiáng)商業(yè)協(xié)會(huì)管理職能，形成自身品牌；陽谷200家產(chǎn)品各有特色，百家爭鳴、百花齊放，引導(dǎo)陽谷手工編織坐墊市場的健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
　　張平女士說，品牌本身就是一種財(cái)富，品牌就是要保證質(zhì)量和信用。參加全國性用品展會(huì)，利用展會(huì)宣傳擴(kuò)大陽谷手工編織坐墊影響，提高陽谷品牌知名度，這也是提升品牌影響力。另外以手工編織坐墊為依托，發(fā)展譬如護(hù)理、腳墊其他用品行業(yè)，形成專業(yè)的陽谷坐墊產(chǎn)業(yè)鏈。
　　聊城魯冰花汽車用品有限公司總經(jīng)理張洪女士認(rèn)為品牌化就是積極創(chuàng)新，研發(fā)有自己特色的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，走品牌化之路。張洪女士說，手工編織坐墊做大的特點(diǎn)就是舒適、厚重大方、不易變形，坐墊品牌化的重點(diǎn)在于做好產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和創(chuàng)新。魯冰花在新的市場形勢下以環(huán)保為主，推出了概念型產(chǎn)品；適應(yīng)市場需求不斷推陳出新，推出與串珠手工藝相結(jié)合的坐墊新產(chǎn)品，這就是魯冰花的品牌經(jīng)營模式。
　　面對中國汽車所帶來的諸多機(jī)遇與廣闊市場，如何在新環(huán)境和新消費(fèi)特點(diǎn)下，分享汽車后市場汽車坐墊這塊蛋糕，已經(jīng)成業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。低價(jià)位層次競爭已成為過去式，打造品牌是關(guān)鍵�；勐斁W(wǎng)董事局主席郭凡生先生在 “創(chuàng)造品牌與革新制度”演講中說，產(chǎn)品為什么難賣，因?yàn)槟愕募夹g(shù)與品牌沒有達(dá)到，要想賣得好只有產(chǎn)品好，產(chǎn)品好必須技術(shù)好，光技術(shù)好還不行，還要有品牌，所以現(xiàn)代制造業(yè)的核心在于我們企業(yè)家的工作中心和能力中心，從制造和銷售轉(zhuǎn)向技術(shù)和品牌創(chuàng)造，不然你永遠(yuǎn)做不大，做不強(qiáng)。山東陽谷品牌要做大做強(qiáng)，就必須走高質(zhì)量品牌競爭之路。