藍(lán)光地產(chǎn)進(jìn)京首個(gè)項(xiàng)目遇挫

四川龍頭地產(chǎn)企業(yè)藍(lán)光地產(chǎn)進(jìn)京后的首個(gè)項(xiàng)目“藍(lán)光云鼎”8月底開盤。這個(gè)被藍(lán)光地產(chǎn)寄予了很高期望的項(xiàng)目面市后，銷售業(yè)績(jī)卻一片慘淡。顯然，藍(lán)光地產(chǎn)欲借該項(xiàng)目在京一炮而紅的愿望并未實(shí)現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，作為6月1日后入市的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，“藍(lán)光云鼎”能做成住宅并拿到預(yù)售許可證就已經(jīng)很蹊蹺了，而今曲折開盤后卻銷售不暢，為藍(lán)光地產(chǎn)在北京市場(chǎng)的發(fā)展蒙上了一層陰影。
>>事件
藍(lán)光在京首個(gè)樓盤遇冷
    去年12月17日，經(jīng)過71輪競(jìng)價(jià)后，川企藍(lán)光地產(chǎn)以2.43億元拿到了位于豐臺(tái)區(qū)馬家堡區(qū)域的地塊，期望以此為跳板，如渝企龍湖和金科一般成功打入北京房地產(chǎn)市場(chǎng)。藍(lán)光地產(chǎn)拿地后精心運(yùn)作，希望做出一個(gè)精品項(xiàng)目，在京城樹立藍(lán)光的高端形象。
經(jīng)過歷時(shí)8個(gè)月的開發(fā)，“藍(lán)光云鼎”于今年8月28日正式開盤。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，新盤開盤首日到現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房者一般都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于房源數(shù)，據(jù)銷售人員介紹，“藍(lán)光云鼎”共推出了300套房源，但記者當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，來看房的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于此前的預(yù)計(jì)，開盤儀式結(jié)束后，留下來看樣    板間、與銷售人員詳談的人更少。
    開盤前，“藍(lán)光云鼎”一直以“石材外立面、南北通透LOFT、南派園林”宣傳產(chǎn)品的宜居性和高端品質(zhì)。但就記者在樓盤現(xiàn)場(chǎng)的觀察，“藍(lán)光云鼎”是一個(gè)三排建筑圍合成C字形的9層建筑，只有南側(cè)的一排建筑有所謂的“南北通透的LOFT”，北側(cè)一排的建筑依然是傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，不但不“通透”，而且會(huì)終年享受不到陽(yáng)光。
    在“藍(lán)光云鼎”開盤前3天，記者打電話詢問預(yù)訂情況時(shí)，銷售人員稱已經(jīng)預(yù)訂出了百余套。但開盤當(dāng)天，記者在銷售現(xiàn)場(chǎng)的銷控表上看到，截至下午1點(diǎn)，只有39套房源被標(biāo)記為賣出。而昨天記者從北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)看到的數(shù)據(jù)則顯示，“藍(lán)光云鼎”共有354套房源，截至昨天簽約套數(shù)僅14套，且沒有預(yù)訂套數(shù)。
>>探因
受到產(chǎn)權(quán)及定價(jià)困擾
    光地產(chǎn)拿得的馬家堡地塊是商業(yè)地塊，立項(xiàng)是商業(yè)辦公樓。該地塊并不具備做高端產(chǎn)品的環(huán)境，假如沒有遇到樓市調(diào)控的話，這樣的商業(yè)地塊很容易操作成“商改住”項(xiàng)目并成功銷售。但藍(lán)光地產(chǎn)的運(yùn)氣顯然不佳，在高價(jià)拿地后沒多久，就遭遇樓市調(diào)控，房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)掉頭向下不說，“商改住”的銷售也基本被叫停，開發(fā)商再想打政策的擦邊球變得很難運(yùn)作。
一位開發(fā)商告訴記者，目前雖然北京沒有明文禁止“商改住”的銷售，但在實(shí)際操作中，政府各部門對(duì)此控制得很嚴(yán)格，只允許辦公樓切割銷售，不允許改成住宅，而且層高高于4.2米的LOFT產(chǎn)品基本都不批，“藍(lán)光還是很厲害的，在這樣的時(shí)節(jié)，這兩個(gè)環(huán)節(jié)竟然都能過關(guān)”。
雖然預(yù)售許可證拿到了，但不少購(gòu)房者對(duì)“藍(lán)光云鼎”的產(chǎn)權(quán)問題仍有擔(dān)心，開盤當(dāng)天，一位看房人在接受記者采訪時(shí)表示，該項(xiàng)目的商業(yè)立項(xiàng)與實(shí)際開發(fā)成的住宅產(chǎn)品不一致，如果管理部門追究起來，恐怕會(huì)有麻煩。
    “藍(lán)光云鼎”與周邊同類項(xiàng)目相比也并不具價(jià)格優(yōu)勢(shì)�！八{(lán)光云鼎”的主力戶型為L(zhǎng)OFT，開盤均價(jià)38000元/平方米，而在同一地域，較早前入市的“七克拉”LOFT均價(jià)為32000元/平方米，比“藍(lán)光云鼎”便宜了6000元/平方米。在樓市正處于買方賣方角力階段，多數(shù)買房人選擇觀望的當(dāng)下，這樣的定價(jià)策略顯然缺乏吸引力。
>>影響
“中國(guó)藍(lán)光”計(jì)劃恐受挫
    此前，藍(lán)光地產(chǎn)北京公司總經(jīng)理蔣志強(qiáng)曾對(duì)媒體表示，“集團(tuán)層面希望通過對(duì)北京市場(chǎng)的開拓，把北京打造成藍(lán)光地產(chǎn)的第二總部”。藍(lán)光集團(tuán)董事局主席楊鏗更是滿懷豪情地表示，希望借藍(lán)光地產(chǎn)進(jìn)京的契機(jī)，“把四川的藍(lán)光變?yōu)橹袊?guó)的藍(lán)光”。
其實(shí)，利用北京做跳板走向全國(guó)，這是很多現(xiàn)在名聲赫赫的全國(guó)性房企都走過的成功路徑。比如重慶龍湖地產(chǎn)[8.86 0.80%]，其把走出重慶后的第一大戰(zhàn)略要地也放在了北京，2007年進(jìn)入北京后以“滟瀾山”項(xiàng)目一炮打響，此后攻城略地，短短3年內(nèi)就在北京相繼開發(fā)了“滟瀾山”、“頤和原著”、“唐寧ONE”等8個(gè)具有標(biāo)桿性質(zhì)的項(xiàng)目，獲得了巨大成功。此后，重慶第二大房企金科集團(tuán)也成功進(jìn)京，其開發(fā)的小湯山“金科帕提歐”也已成為區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目。
    但是據(jù)記者了解，龍湖地產(chǎn)在正式進(jìn)京以前，曾在北京蟄伏了5年之久，金科地產(chǎn)進(jìn)京前也在北京深入調(diào)研了多年。一位地產(chǎn)業(yè)資深人士表示，龍湖地產(chǎn)和金科地產(chǎn)進(jìn)京之所以獲得了成功，一方面是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品過硬，另一方面是時(shí)機(jī)比較好，“后來者如果想在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)京，必然要付出比它們更大的投入才能真正贏得市場(chǎng)”。
    記者了解到，藍(lán)光地產(chǎn)在四川大本營(yíng)最擅長(zhǎng)的并不是打造高端項(xiàng)目，2004年以前一直著重于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，之后才轉(zhuǎn)向住宅開發(fā)。上述資深人士表示，地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新的城市后，首先應(yīng)該在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域試水，“藍(lán)光地產(chǎn)有些過于急躁了，在北京開局不利對(duì)其走向全國(guó)的戰(zhàn)略顯然是一個(gè)較大的挫折”。