鋼材交易中心很快將在海西擴散 周寧人攪局廈門鋼材市場

鋼材專業(yè)市場，在長三角已經(jīng)遍布了數(shù)百家。每個地級市其實都有能力容納下一至兩家這樣的交易中心，根據(jù)周寧人的速度，這樣的交易中心可能很快會在海西經(jīng)濟區(qū)擴散開。

　　廈門和源誠貿(mào)易有限公司一直在做建筑材料生意，以經(jīng)營水泥為主。公司總經(jīng)理林愿春很早就想涉及鋼材生意，可是折騰了一年，這一塊的年營業(yè)額還不及200萬元�！斑@個行業(yè)不好切入，門檻較高�！绷衷复赫f。

　　5月初，在昆山做了近10年鋼材交易中心的鄭洲、鄭林兄弟決定在廈門投資5000萬元，打造廈門第一家鋼材交易中心。林愿春剛好在這一段時間認識了鄭氏兄弟，經(jīng)過一番考察，他迅速決定將鋼材業(yè)務剝離出來，加入這個中心。和林愿春做同樣決定的人很多，因為鄭氏兄弟從5月份開始為這個鋼材交易中心招商，3個月的時間，已有300多家商戶進駐。

　　長三角鋼材市場已接近飽和

　　這家面積23600平方米的交易中心，坐落在湖里區(qū)殿前街道，集商貿(mào)大樓、商鋪租賃、貿(mào)易、物流、裝卸、倉儲、融資、結(jié)算于一體的現(xiàn)代鋼材物流中心，在廈門是第一家，在全國卻并不是新模式。

　　這樣的鋼材專業(yè)市場，在長三角已經(jīng)遍布了數(shù)百家。鄭氏兄弟昨日告訴記者，長三角鋼材交易中心市場已接近飽和，于是他們決定對外拓展市場，“海西如今發(fā)展速度很快，廈門是龍頭城市，又正在大力發(fā)展城鄉(xiāng)一體化建設，一個城市未來投資將達幾千億元�！编嵙终f，經(jīng)過一年多的市場考察，他們最終決定把新的據(jù)點放在廈門，以圖謀整個海西區(qū)域。

　　從6月8日開始裝修辦公室，預計將在“9·8”期間開業(yè)，這是一個驚人的速度。而更令人驚訝的是，3個多月的時間，這個交易中心已經(jīng)“籠絡”了300多家商戶，共能容納360家商戶的一期大樓，幾乎全滿�！皬B門本地商戶占了近2成，從昆山老店帶來的商戶大概2成，其他都是福建其他區(qū)域和長三角其他區(qū)域的商戶�！弊鳛榭偨�(jīng)理的鄭林對這樣的成果非常滿意。

　　交易中心在海西只是一個開始

　　“長三角的鋼材專業(yè)市場，其中200多家是福建寧德周寧人做的�！蓖瑯右彩侵軐幚相l(xiāng)的鄭林帶著記者參觀他那快要完工的交易大樓時，向記者透露———至少還有3個—4個周寧老鄉(xiāng)，打算跟進廈門市場，“同樣也是做鋼材交易中心。”他說，這只是一個開始，每個地級市其實都有能力容納下一至兩家這樣的交易中心，“根據(jù)周寧人的速度，這樣的交易中心可能很快會在海西經(jīng)濟區(qū)擴散開�！�

　　價格調(diào)節(jié)撬動采購杠桿

　　這個鋼材交易中心最大客戶群體，是廈門的大型建筑公司。“通過一站式服務、規(guī)模化的成本優(yōu)勢來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。”鄭林說。

　　但廈門一位資深工程造價管理人士李先生坦言，鋼材在建筑材料中占比最大，數(shù)量大，價格波動大，在工程建設期間就可能波動幾千塊錢，這是建筑公司最大的風險。

　　鄭林表示，“我們投資1.5億元成立了自己的擔保公司，與交易中心捆綁作業(yè)，就是為了解決這一問題�！�

　　據(jù)介紹，交易中心通過與銀行合作，結(jié)合擔保公司的職能，可以為客戶提供信用評級，對于A級企業(yè)，可以采用定期結(jié)算方式，甚至可以提供工程結(jié)束再結(jié)算的方式，解決各方資金壓力。對于部分無法達到A級信用的企業(yè)，還可以通過擔保公司來解決資金壓力。

　　此外，交易中心還能幫助建筑公司鎖定三個月內(nèi)的鋼材價格�！爸灰�預付20%的定金，就能夠以接近當時的鋼價來預購未來三個月內(nèi)所需要的鋼材，我們來幫客戶解決購買能力的問題�！编嵙终f。

　　“價格調(diào)節(jié)能力以及幫助建筑公司解決資金壓力的這種方式，無疑是撬動建筑公司采購的杠桿。”李先生認為，這個鋼材交易中心一旦開業(yè)，首先沖擊的將會是建材城的小商戶。

　　或?qū)⒁�發(fā)廈門鋼材市場洗牌

　　李先生經(jīng)過分析認為，交易中心就如同一個超市，面對三種客戶：“一種是建筑公司，一種是鋼材深加工商，還有一種是個人散戶�！彼�說，這個平臺首先方便客戶集中對比，對于后兩種客戶來說，肯定具有很大的吸引力。

　　“將來小商戶可能要重新尋找新的市場空間，市場細分是一定的，市場洗牌也很可能會出現(xiàn)。”業(yè)內(nèi)人士如此表示。

　　記者了解到，在這樣的市場壓力下，目前仍有不少本土大型鋼材貿(mào)易商還處在觀望狀態(tài)�！半m然我們非常有意向進入這個中心，但我們已經(jīng)有了固定的客戶，是否有必要增加費用來進駐這個中心，還需要一定的時間考慮�！睆B門新蘭貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉清興昨日在接受記者采訪時表示，“這個機遇很有誘惑力，但我還要考慮幾天�！�