中國(guó)皮革鞋業(yè)展會(huì)面臨轉(zhuǎn)型

    今年是全球金融危機(jī)過后人們對(duì)經(jīng)濟(jì)前景普遍預(yù)期較好的一年，上半年馬上就要過去了，皮革鞋類行業(yè)的三大展會(huì)(香港亞太皮革展春季展、廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)第三期鞋包專館展、廣州皮革鞋材展)先后登臺(tái)亮相。從這三大展的展會(huì)情況來看，盡管展出規(guī)模和人氣比2009年和2008年同期有一定的好轉(zhuǎn)，但改善并不大;從參展企業(yè)的反映來看，效果也不理想，不少業(yè)界人士甚至不屑于到現(xiàn)場(chǎng)觀展。對(duì)于眾多業(yè)界人士來說，行業(yè)會(huì)展已經(jīng)變得無足輕重了。

　　在金融危機(jī)爆發(fā)之前，這三大展會(huì)幾乎是整個(gè)皮革行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，每次都會(huì)吸引業(yè)界眾多大腕前來助陣，行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)，也會(huì)大手筆地參展，參觀就更不用說了。然而現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)在展會(huì)上出現(xiàn)的頻率越來越低了，一些業(yè)界知名企業(yè)大腕，在展會(huì)上露面的機(jī)會(huì)也越來越少了。在香港亞太皮革展春季展上，幾大國(guó)際皮化巨頭集體缺席，在全球制革產(chǎn)業(yè)規(guī)模處于老大地位的中國(guó)制革業(yè)，也幾乎集體缺席香港展。在廣州展上，幾大國(guó)際皮化巨頭，只有科萊恩一家參展，國(guó)內(nèi)制革巨頭，只有很少幾家出現(xiàn)在展會(huì)上。過去每逢大展必親臨現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)老總們也很少出現(xiàn)了。對(duì)于在家門口召開的廣交會(huì)，作為全國(guó)龍頭的廣東鞋業(yè)界，甚至根本就沒把它當(dāng)一回事，觀展的企業(yè)少，參展的企業(yè)更少。為了撐場(chǎng)面，主辦單位不得不想盡一切辦法聚人氣，特別是極力拉攏各國(guó)、各地的相關(guān)行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)，或者是相關(guān)地方的政府，并給予一定的優(yōu)惠政策，以盡可能地吸引企業(yè)前來參展、參觀。據(jù)了解，有些地方的商會(huì)、協(xié)會(huì)與政府達(dá)成協(xié)議，展會(huì)主辦方在參展費(fèi)用上給予優(yōu)惠，政府再另外給一些補(bǔ)貼，企業(yè)只出很少的費(fèi)用來參展，相當(dāng)于給企業(yè)提供一個(gè)免費(fèi)宣傳的舞臺(tái)，這樣才勉強(qiáng)吸引了一些企業(yè)來參展。有些地方則是商會(huì)、協(xié)會(huì)出面，集體行動(dòng)，逼迫主辦方給出盡可能多的優(yōu)惠和讓步。據(jù)了解，在展況不佳的情況下，今年不少?gòu)V交會(huì)標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)用只有2萬元左右，這與過去動(dòng)輒十多萬元的參展費(fèi)用簡(jiǎn)直是天壤之別。短短幾年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)皮革鞋業(yè)展會(huì)的展情為什么會(huì)發(fā)生如此巨變呢?

　　盡管皮革鞋業(yè)會(huì)展行情一落千丈是由金融危機(jī)引發(fā)的，但我們顯然不能把問題簡(jiǎn)單地歸結(jié)到金融危機(jī)上。通過梳理，我們可以發(fā)現(xiàn)，以下三個(gè)因素才是影響皮革鞋業(yè)展情的至關(guān)重要的因素。

　　一是行業(yè)發(fā)展已相當(dāng)成熟�？梢哉f，皮革鞋業(yè)是一個(gè)已經(jīng)充分國(guó)際化的行業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很難再把國(guó)內(nèi)和國(guó)際嚴(yán)格地區(qū)分開來，只是在產(chǎn)品風(fēng)格上略有不同而已。同時(shí)，這個(gè)行業(yè)又是一個(gè)相對(duì)較小的行業(yè)，變化不是很大，一旦發(fā)展成熟之后，很難再產(chǎn)生大的流行和季節(jié)性風(fēng)格的巨變。在產(chǎn)業(yè)成熟度方面，不少業(yè)界人士總是拿服裝產(chǎn)業(yè)與皮革業(yè)對(duì)比，認(rèn)為皮革業(yè)與服裝業(yè)有得一拼。其實(shí)，我們分析事物應(yīng)該從全局著手，服裝產(chǎn)業(yè)明顯比皮革產(chǎn)業(yè)大得多，也寬泛得多。不管是鞋，還是包袋，往往都被視為是服飾的配角，事實(shí)上也的確如此，人們對(duì)鞋包的重視明顯不如服裝。服裝一年四季分明，不同地區(qū)，不同國(guó)家，不同民族，對(duì)服裝都有不同的追求，色調(diào)、款式等變化和流行也比鞋包快得多。盡管皮革行業(yè)往往都認(rèn)為鞋包每一年每一季都有新變化，但與服裝比起來，簡(jiǎn)直不值一提。民族、地區(qū)和季節(jié)性差異也不是很大。特別是男裝皮鞋，許多男士一年四季只穿同一雙鞋，或同一種鞋，因此，從這一點(diǎn)來說，服裝行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)都難以成熟的行業(yè)。只要人們追求時(shí)尚和流行的秉性不變，那么，服裝就永遠(yuǎn)是一個(gè)新興行業(yè)，全球著名的時(shí)尚都市，每年都能成功舉辦盛大的時(shí)裝周，而且長(zhǎng)盛不衰，就是這個(gè)原因。顯然，要想在全球任何一個(gè)地方連續(xù)幾年成功舉辦盛大的鞋包周，那是難以想象的。

　　二是企業(yè)發(fā)展已相當(dāng)成熟。皮革鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)走向成熟，伴隨的是業(yè)界企業(yè)的成熟。經(jīng)過重新洗牌如今能活下來的企業(yè)，大多已經(jīng)走向成熟，在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、規(guī)范運(yùn)營(yíng)、科學(xué)管理和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，也已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，不少行業(yè)企業(yè)已經(jīng)跨過產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，開始在品牌和資本市場(chǎng)博弈了。在產(chǎn)業(yè)及企業(yè)成熟后，各種社會(huì)資源、行業(yè)資源都開始向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。企業(yè)成熟、實(shí)力增強(qiáng)后，特別是在科技高度發(fā)達(dá)的今天，獲取行業(yè)及市場(chǎng)資訊的能力和手段大大提高，市場(chǎng)開拓的手法也更加成熟高效，而傳統(tǒng)行業(yè)展會(huì)能達(dá)到的尋找新客戶、搜集新的行業(yè)及市場(chǎng)資訊、加強(qiáng)企業(yè)宣傳的功能卻大打折扣，這顯然已經(jīng)不能滿足日漸成熟起來的企業(yè)的需要了。筆者曾采訪過部分參展企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們都坦言，展會(huì)上沒有達(dá)成任何交易，也沒有找到任何有價(jià)值的新客戶，企業(yè)之所以還來參展，是因?yàn)橛兄鬓k方和政府給予的諸多優(yōu)惠，權(quán)當(dāng)是來搞一次免費(fèi)企業(yè)宣傳。還有部分企業(yè)，為了應(yīng)付政府或人情，即使勉強(qiáng)參展了，但往往都是拿一些過季的樣品隨便擺放一下，甚至展位上連一個(gè)工作人員都沒有，這不僅對(duì)企業(yè)自身造成負(fù)面影響，對(duì)展會(huì)也會(huì)帶來消極的影響。因此，從這一點(diǎn)來說，如何才能發(fā)掘出適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)需求的新功能，已經(jīng)對(duì)這些傳統(tǒng)行業(yè)大展提出了嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)。

　　三是專業(yè)市場(chǎng)的沖擊。各地早年大興土木建起了一大批皮革鞋業(yè)專業(yè)市場(chǎng)，這是對(duì)行業(yè)展會(huì)的又一大沖擊。這些散布在全國(guó)各地的皮革鞋業(yè)專業(yè)市場(chǎng)，被當(dāng)作是永不落幕的行業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，而且其效果比展會(huì)來得更直接、更高效，這也是行業(yè)展會(huì)的另一種表現(xiàn)形式。不過，繼行業(yè)產(chǎn)能過剩之后，行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)過剩已經(jīng)成為事實(shí)。不管是展示規(guī)模，還是展示檔次，專業(yè)市場(chǎng)都已經(jīng)超過了行業(yè)展會(huì)。就是在保護(hù)自己的新產(chǎn)品不被別人仿制方面，專業(yè)市場(chǎng)也比展會(huì)更有效。就是因?yàn)楹ε伦约旱男庐a(chǎn)品被別人模仿，所以，一些參展的企業(yè)根本不敢把最新的產(chǎn)品在展會(huì)上展示出來，這也是近年來不少參觀者抱怨在展會(huì)上看不到新產(chǎn)品，于是觀展意愿下降的主要原因。如此惡性循環(huán)，對(duì)行業(yè)展會(huì)造成了進(jìn)一步?jīng)_擊。

　　在行業(yè)狀況已經(jīng)發(fā)生巨大變化的今天，傳統(tǒng)的皮革鞋業(yè)大展已經(jīng)完成了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的階段性使命。如何發(fā)掘自身潛在功能，適應(yīng)行業(yè)企業(yè)新的發(fā)展需求，仍有待行業(yè)展會(huì)轉(zhuǎn)型和提升功能。而皮革鞋業(yè)會(huì)展新格局的形成，無疑也是一個(gè)重新洗牌的過程。