世界杯賽場(chǎng)能賣到10美元 瓦瓦祖拉吹出浙企尷尬

    世界杯賽場(chǎng)里，響徹全場(chǎng)的“瓦瓦祖拉”，令全世界矚目。不過你可能已經(jīng)知道，大部分“瓦瓦祖拉”的原產(chǎn)地就在浙江。

　　訂單雖來了，不過浙江生產(chǎn)商的臉色并不好看。因?yàn)樗麄儧]能更多地分享這個(gè)商業(yè)蛋糕。

　　一箱100支“瓦瓦祖拉”的售價(jià)是300元，UPS空運(yùn)到美國(guó)的運(yùn)費(fèi)是1150元——看著眼前的這筆來自舊金山的訂單，鄔奕君不由自主搖搖頭。他是寧海西店吉盈塑料制品廠的老板。

　　從今年初到現(xiàn)在，鄔奕君手中已經(jīng)賣出了100多萬(wàn)支“瓦瓦祖拉”，而現(xiàn)在工廠加班加點(diǎn)，每天有1萬(wàn)多支生產(chǎn)出來，運(yùn)往世界各地。不過，他算了一下，利潤(rùn)不到5個(gè)點(diǎn)，也就是說賣出100多萬(wàn)支“瓦瓦祖拉”，退稅以后才能賺10萬(wàn)元。

　　鄔奕君是搞模具、工業(yè)設(shè)計(jì)出身的。2001年，他上網(wǎng)看到一幅黑人載歌載舞的漫畫，從黑人手上拿著的竹制喇叭獲得靈感，繪制了圖紙，花了七天時(shí)間做好模具，不過這款產(chǎn)品拿到廣交會(huì)和文具展上并沒有什么人問津。

　　因此，這款產(chǎn)品也僅作為他的眾多“創(chuàng)意”中的一個(gè)，成為客戶隨機(jī)挑選的對(duì)象。直到去年8月份，一個(gè)非洲商人通過阿里巴巴網(wǎng)商平臺(tái)找到了他，談妥3元人民幣一個(gè)，先定1000個(gè)試銷。

　　之后，可口可樂俄羅斯公司又通過網(wǎng)絡(luò)找到他，讓他以可口可樂瓶為靈感設(shè)計(jì)一款獨(dú)特的“瓦瓦祖拉”，這就是今年南非世界杯開幕式上的那20萬(wàn)支紅色“瓦瓦祖拉”。

　　隨后，訂單越來越多，一位客戶一下子下了150萬(wàn)支的訂單，由于生產(chǎn)能力跟不上，鄔奕君只接了80萬(wàn)支。

　　此時(shí)，在廣東汕頭、浙江義烏等玩具制造基地，各個(gè)版本的“瓦瓦祖拉”開始相繼出現(xiàn)，而這些制造商的處境基本與鄔奕君類似。

　　義烏市廣達(dá)玩具廠在2009年11月至2010年3月初售出“瓦瓦祖拉”過百萬(wàn)支。目前，該廠每天生產(chǎn)2萬(wàn)多支“瓦瓦祖拉”供市場(chǎng)之需。

　　“在阿里巴巴上，每天仍有很多客商詢問瓦瓦祖拉的信息�！睒I(yè)務(wù)經(jīng)理郭莉莉說，“平均每天能收到30多封郵件�！痹搹S又開發(fā)了一些特色產(chǎn)品，比如，用黃、紅、黑三種顏色制作“德國(guó)”瓦瓦祖拉。

　　據(jù)郭莉莉介紹，一支“瓦瓦祖拉”從廠里生產(chǎn)出來之后，通過外貿(mào)公司賣給外國(guó)大型批發(fā)商，再由外國(guó)大型批發(fā)商轉(zhuǎn)賣給其他小型批發(fā)商，最終到達(dá)超市或零售店。雖然“瓦瓦祖拉”走出國(guó)門進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的零售價(jià)大約為每支10美元，但是義烏生產(chǎn)商大都靠?jī)r(jià)廉走量賺錢，平均出廠售價(jià)只有2.6元至2.7元。(