專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)巡禮：“神州第一市”買(mǎi)賣(mài)世界

國(guó)人為“神州第一市”而神迷，絡(luò)繹不絕地來(lái)義烏參觀。有人曾經(jīng)計(jì)算過(guò)，如果在國(guó)際商貿(mào)城每個(gè)商位前停留一分鐘，那么你最起碼要一個(gè)月才能轉(zhuǎn)遍整個(gè)市場(chǎng)

“敲糖幫”與小商品市場(chǎng)

義烏那些上了年紀(jì)的人，大多會(huì)記得幾十年前三個(gè)五個(gè)手搖丁冬作響的撥浪鼓、肩挑一副沉甸甸糖擔(dān)的一群人，他們就是“敲糖幫”，他們都是義烏人。

中國(guó) （義烏）商城專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)許慶軍在接受本刊記者采訪時(shí)說(shuō)：“小商品市場(chǎng)也許是在很多年前開(kāi)始醞釀的，確切地說(shuō)小商品市場(chǎng)可能是從義烏的‘敲糖幫’走來(lái)�！�

“敲糖幫”始于清初，至乾�。�1736-1795）年間，義烏境內(nèi)已有糖擔(dān)萬(wàn)副，并且逐漸形成了“雞毛換糖”的交易特征。

義烏人用紅糖從外地?fù)Q來(lái)雞毛、鴨毛等，當(dāng)作農(nóng)田的肥料，以提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量。上等的雞毛、豬鬃還可加工成日用品或工藝品。同時(shí)糖還可換各種廢舊銅鐵或古董，然后轉(zhuǎn)手出售以贏利。據(jù)了解，“敲糖幫”的活動(dòng)范圍而至廣東、西至湖而、北到徐州。

“敲糖”生意基本上是一種無(wú)需本錢(qián)的生意，也是一種十分艱苦的生活。他們終年挑著糖擔(dān)，不論風(fēng)霜雨雪、嚴(yán)寒酷暑，都得長(zhǎng)途奔波，而所到之處多是荒村僻壤，挨村送貨上門(mén)，迎合買(mǎi)主的需要。同時(shí)，又以各種圓滑的生意手法，欺騙鄉(xiāng)民農(nóng)婦，從而取得優(yōu)厚的盈利，雖然受著“作坊”的中間剝削，還是可以賺到不少的錢(qián)。所以，縱然受盡風(fēng)霜之苦，從者依然如流。

“敲糖幫”的買(mǎi)賣(mài)，有現(xiàn)買(mǎi)和換貨兩種方式，而以換貨為主，同時(shí)配合三條生意秘訣進(jìn)行交易：第一條是故意抬高現(xiàn)錢(qián)交易的賣(mài)價(jià)。第二條是但求貨多，以便在廢中取用、壞中揀好。第三條是前擔(dān)抬價(jià)、后擔(dān)平賣(mài)，就是前一天先放一擔(dān)進(jìn)村，故意將賣(mài)價(jià)格抬得很高，第二天再另去一擔(dān)，便要比昨天那擔(dān)頭的的賣(mài)價(jià)低得多，于是村人便認(rèn)為他的東西便宜，就都來(lái)成交了，結(jié)果卻被賺去了很高的潤(rùn)利。

在講述這一段久遠(yuǎn)的故事時(shí)，許慶軍總是與現(xiàn)在義烏人做生意相比較，并且感觸良多。他認(rèn)為：“今日義烏小商品市場(chǎng)是從很久以前的義烏的‘雞毛換糖’走來(lái)。義烏‘敲糖幫’的組織管理復(fù)雜而又嚴(yán)密，既有傳統(tǒng)的倫理道德秩序，又兼顧現(xiàn)代管理的不少理念，為今天的義烏人管理現(xiàn)代小商品市場(chǎng)鑄造了豐厚的文化底蘊(yùn)和積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)�！� 解放以后，經(jīng)過(guò)土地改革、合作化，“敲糖幫”已成為歷史。

在人民公社制度時(shí)期，義烏“雞毛換糖”的農(nóng)民曾算過(guò)這樣一筆賬，1斤雞毛可以增產(chǎn)糧食3斤，而1斤上等的雞毛可賣(mài)2元現(xiàn)金。平疇公社新興大隊(duì)在1978年春節(jié)前后20天左右，出動(dòng)70副挑糖擔(dān)就回收雞毛1萬(wàn)多斤，其中可用于加工的紅毛2000斤，價(jià)值4000元，用于做肥料的8000多斤。按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格計(jì)算，這筆賬中的利潤(rùn)已相當(dāng)可觀，由此可以理解，為什么義烏世世代代從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的挑糖擔(dān)能夠歷盡千辛萬(wàn)苦開(kāi)拓市場(chǎng)，最終建立了輻射全國(guó)的小商品市場(chǎng)。

到上世紀(jì)70年代以后，由于沿海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個(gè)體加工業(yè)的興起，他們需要有推銷(xiāo)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，于是義烏的商販們便承擔(dān)起這種角色，當(dāng)時(shí)內(nèi)地供銷(xiāo)社的小商品貨源比較緊張，這樣，義烏的商販們開(kāi)始了向內(nèi)地批發(fā)小商品的生意，1978年以后，義烏小商品市場(chǎng)就是在這個(gè)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。

小商品市場(chǎng)誕生

義烏的老板們常說(shuō)：“我們義烏人很幸運(yùn)，什么好時(shí)候都趕上了。”其實(shí)，“幸運(yùn)”就是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而所謂“趕上好時(shí)候”，就是與時(shí)俱進(jìn)。

迎難而上搶喝第一口水，是義烏人世代相傳的精神內(nèi)核。第一個(gè)果斷拍板決意“興商建縣”的原義烏縣縣委書(shū)記謝高華，第一個(gè)上書(shū)中央建議發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的馮志來(lái)，第一個(gè)拿到個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照的馮愛(ài)倩，第一個(gè)下情上達(dá)呼吁定位于小商品市場(chǎng)的徐志昌，從實(shí)踐者、理論者到?jīng)Q策者，義烏人以創(chuàng)新的思路領(lǐng)風(fēng)氣之先。

義烏小商品市場(chǎng)的興起，既有某些個(gè)人的歷史功績(jī)，更離不開(kāi)一個(gè)有形或無(wú)形的創(chuàng)新群體。這個(gè)群體是經(jīng)商戶，這個(gè)群體是地方政府，這個(gè)群體是地方政府與經(jīng)商戶的有機(jī)結(jié)合。有了這樣一個(gè)創(chuàng)新群體，義烏小商品市場(chǎng)的興起就不僅僅是歷史的偶然。

現(xiàn)代中國(guó)小商品市場(chǎng)的前身是稠城的湖清門(mén)小商品市場(chǎng)和廿三里小商品市場(chǎng)。改革開(kāi)放初期，義烏外出經(jīng)商的人員從外地帶回了多種小商品，在義烏縣城湖清門(mén)街頭擺賣(mài)，形成了群眾自發(fā)性的小商品市場(chǎng)。小商品市場(chǎng)發(fā)展有一個(gè)顯著特征，就是先有市，后有場(chǎng)，以場(chǎng)帶市，以市擴(kuò)場(chǎng)，滾動(dòng)式發(fā)展。

1982年9月，義烏縣政府正式開(kāi)放稠城鎮(zhèn)的兩個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)投資9000元，為鋪設(shè)水泥板的露天市場(chǎng)，攤位700個(gè)。當(dāng)年小商品市場(chǎng)成交額為392萬(wàn)元。到1983年湖清門(mén)市場(chǎng)攤位數(shù)增加1050個(gè)，成交額1444萬(wàn)元。

市場(chǎng)開(kāi)放之后，當(dāng)時(shí)的義烏縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)看到了這股經(jīng)商的潮流，感受到潛伏于這股潮流下的巨大經(jīng)濟(jì)動(dòng)力。1982年11月25日，義烏縣委縣政府召開(kāi)了農(nóng)村專(zhuān)業(yè)戶、重點(diǎn)戶代表會(huì)議，縣委書(shū)記謝高華在講話中果斷地提出“四個(gè)允許”，即：允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長(zhǎng)途販運(yùn)，允許開(kāi)放城鄉(xiāng)市場(chǎng)，允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)�！八膫�(gè)允許”政策是在小百貨市場(chǎng)開(kāi)放之初縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)做出的決策。這正是義烏第一代小商品市場(chǎng)的雛形。1984年10月，義烏縣委縣政府抓住這一可喜的勢(shì)頭，審時(shí)度勢(shì)，提出了“興商建縣”（1988年5月撤縣建市后改稱“興商建市”）的發(fā)展戰(zhàn)略。

在政策的引導(dǎo)下，到1984年，湖清門(mén)的攤位已滿足不了進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的需求，縣政府于是投入57萬(wàn)元，建成占地35萬(wàn)平方米、固定攤位1800個(gè)的第二代小商品市場(chǎng)，由于新一代市場(chǎng)架設(shè)了鋼架玻璃瓦棚頂，被人們譽(yù)為“草帽市場(chǎng)”。

同年，義烏縣委縣政府提出“興商建縣”的方針，放寬企業(yè)審批政策，簡(jiǎn)化登記手續(xù)。義烏全縣掀起經(jīng)商辦廠熱潮，年底個(gè)體戶突破1萬(wàn)戶，達(dá)14259戶，小商品市場(chǎng)成交額2321萬(wàn)元。1985年，義烏小商品市場(chǎng)被浙江省工商局評(píng)為“五好市場(chǎng)”。是年，小商品市場(chǎng)成交額6190萬(wàn)元。

小商品流通中心的形成

1984年12月，以第二代小商品市場(chǎng)建成為標(biāo)志，義烏市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段。

第二代市場(chǎng)占地1.3萬(wàn)平方米，全部水泥地面，水泥板固定攤位，鋼架玻璃瓦，排列有序，市場(chǎng)中心建成四層服務(wù)大樓，配有工商所、稅收稽征組、銀行分理處、個(gè)體勞協(xié)、寄存和飲食服務(wù)、招待所、問(wèn)訊廣播室、民警值勤室、治安委員會(huì)等服務(wù)設(shè)施和機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了由“馬路市場(chǎng)”“草帽市場(chǎng)”向“以場(chǎng)為市”的轉(zhuǎn)變，商品種類(lèi)達(dá)2740余種，流通范圍逐漸跨出本縣和周邊市、縣并向外省市輻射。

第二代小商品市場(chǎng)以其品種多、價(jià)格低、服務(wù)好、安全有保障等優(yōu)勢(shì)很快提高了市場(chǎng)知名度，開(kāi)始吸引全省乃至全國(guó)各地更多的客商。1985年攤位增至2874個(gè)，成交額5000萬(wàn)元。

1986年，第三代小商品市場(chǎng)建成。第三代市場(chǎng)立體型管理服務(wù)體系初步形成；營(yíng)業(yè)場(chǎng)地寬敞，商品門(mén)類(lèi)日趨齊全，檔次不斷提高。來(lái)自溫州、臺(tái)州、紹興等省內(nèi)其他市（地）和福建、江蘇等外省的客商進(jìn)場(chǎng)設(shè)攤；不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)乃至國(guó)有企業(yè)也進(jìn)場(chǎng)設(shè)攤直銷(xiāo)商品，市場(chǎng)主體向多元化轉(zhuǎn)變。

1992年2月，第四代小商品市場(chǎng)第一期工程建成，占地6萬(wàn)平方米，場(chǎng)內(nèi)新設(shè)攤位7100多個(gè)，實(shí)現(xiàn)了“以場(chǎng)為市”向“室內(nèi)市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。1994年7月，第四代二期工程建成，占地6.8萬(wàn)平方米，新設(shè)的7000個(gè)攤位投入運(yùn)行。1995年，與篁園路第四代小商品市場(chǎng)大體屬于同一檔次的賓王市場(chǎng)建成。該項(xiàng)市場(chǎng)占地28萬(wàn)平方米，共設(shè)600間門(mén)店和8900個(gè)攤位。在這一階段，義烏小商品市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積從1985年的13.6萬(wàn)平方米猛增到46萬(wàn)多平方米，市場(chǎng)成交額從6190萬(wàn)元猛增到184.68億元。

許慶軍分析總結(jié)，從第一代市場(chǎng)到第四代市場(chǎng)，義烏小商品市場(chǎng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和交易形態(tài)發(fā)生了一系列可喜的變化，主要表現(xiàn)在：

一是市場(chǎng)主體素質(zhì)顯著提高，商品流通范圍擴(kuò)展至全國(guó)。截至1997年底，采取各種經(jīng)營(yíng)形式進(jìn)入“中國(guó)小商品城”進(jìn)行商品交易的國(guó)有、集體和混合所有制的大中型企業(yè)達(dá)3000多家。據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的平均年齡由1982年的42歲左右降到1997年的33歲（其中30歲以下的占33.4%，40歲以下的占73.6%）；具有初中以上文化程度者所占的比例由1982年的不到10%（高中畢業(yè)生僅1名），提高到1997年的82%（其中高中畢業(yè)生占17.3%，大學(xué)畢業(yè)占1.2%）。市場(chǎng)上本地產(chǎn)商品比重降到30%，售出的商品90%銷(xiāo)往外地，流向遍及全國(guó)除臺(tái)灣以外的所有省會(huì)城市和其他數(shù)百個(gè)中小城市及其輻射的廣大農(nóng)村，確立了義烏作為全國(guó)最大的小商品流通中心的地位。

二是市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌改制，硬件建設(shè)和信息化管理邁出新的步伐。1993年12月，義烏市有關(guān)企業(yè)與北京、上海的知名企業(yè)共同發(fā)起，設(shè)立中國(guó)小商品城股份有限公司（后改為“商城集團(tuán)”公司，其股票“小商品城”已于2001年5月9日在上交所上市），成為我國(guó)首批現(xiàn)代股份制市場(chǎng)企業(yè)集團(tuán)之一。市場(chǎng)內(nèi)一些攤主為了做大生意，占有更多的市場(chǎng)份額，自發(fā)地實(shí)行橫向聯(lián)合，成立有限責(zé)任公司。市場(chǎng)內(nèi)有2500多家商貿(mào)企業(yè)或公司，取得了國(guó)內(nèi)外名廠大店在義烏乃至浙江省、華東地區(qū)（個(gè)別企業(yè)還取得了在全國(guó)）的總經(jīng)銷(xiāo)商或總代理商資格，與26個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的1500多家工商企業(yè)建立了穩(wěn)固的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。商城集團(tuán)籌資興建的賓王市場(chǎng)，是一座集商貿(mào)、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公、飲食、娛樂(lè)為一體的現(xiàn)代化超大型商城。

三是市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)裂變式發(fā)展，對(duì)外開(kāi)放度顯著提高�！爸袊�(guó)小商品城”在新疆、北京、內(nèi)蒙古、福建、甘肅、四川等省市辦起了分市場(chǎng)或小商品配送中心，輸出商品、資本、人才和管理，使義烏市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的輻射能力大大增強(qiáng)。最近幾年，其輻射能力還延伸到海外，先后興辦了烏拉圭分公司和南非分市場(chǎng)。浙江省外貿(mào)公司義烏公司和商城集團(tuán)外貿(mào)公司積極向國(guó)外拓展業(yè)務(wù)，并取得外貿(mào)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，與幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系。義烏一批骨干企業(yè)分別在尼日利亞、俄羅斯、南非、匈牙利、巴西等國(guó)建立了分公司或商務(wù)機(jī)構(gòu)。1995年起，義烏市政府與國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、香港貿(mào)發(fā)局等合作，每年一度舉辦“義烏中國(guó)小商品博覽會(huì)”，受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)貿(mào)界的關(guān)注。

國(guó)際性商貿(mào)中心逐漸成型

義烏“中國(guó)小商品城”的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地規(guī)模沒(méi)有顯著增加，但市場(chǎng)的整體素質(zhì)有了明顯提高。從2001年下半年起，為了適應(yīng)市場(chǎng)業(yè)態(tài)變化和功能創(chuàng)新的要求，進(jìn)一步改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提升市場(chǎng)檔次，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，義烏按照“全國(guó)小商品市場(chǎng)的示范性窗口，50萬(wàn)以上人口大城市的高水準(zhǔn)小區(qū)，國(guó)際性商貿(mào)城市的標(biāo)志性建設(shè)”的定位，開(kāi)始建設(shè)第五代小商品市場(chǎng)即國(guó)際商貿(mào)城。

國(guó)際商貿(mào)城規(guī)劃面積20平方公里，目前正在實(shí)施開(kāi)發(fā)的有6.6平方公里，一期工程已竣工，總面積30萬(wàn)平方米，新增國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)商位（9平方米/商位）6800個(gè)，店面房10多萬(wàn)平方米。市場(chǎng)園區(qū)內(nèi)配套了海關(guān)、出入境檢驗(yàn)疫、物流中心、倉(cāng)儲(chǔ)、世貿(mào)中心、電子商務(wù)中心等一系列現(xiàn)代化的設(shè)施。

在這一階段，義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：

一是市場(chǎng)檔次和信息化水平不斷提升。由商城集團(tuán)和義烏郵政局聯(lián)合組建的中國(guó)小商品城互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息公司于1998年5月成立，先后開(kāi)出“商城介紹”、“企業(yè)之星”、“商城導(dǎo)購(gòu)”、“外貿(mào)之窗”、“新品上市”、“供求信息”等10多個(gè)欄目。

據(jù)許慶軍介紹，截至2002年底，該公司已為小商品市場(chǎng)的上萬(wàn)戶經(jīng)商戶、36條專(zhuān)業(yè)街上網(wǎng)發(fā)布了3萬(wàn)多條來(lái)自市場(chǎng)一線的商品信息條目�！吧坛切畔ⅰ北粡V大經(jīng)商戶稱為“網(wǎng)上永不落幕的小商品博覽會(huì)”。1999年，義烏在“商城信息”基礎(chǔ)上建立了一個(gè)全新網(wǎng)站——“中華商埠”，開(kāi)通了搜索引擎。隨著ATM寬帶多媒體和銀行CA認(rèn)證體系的建成，2000年10月，義烏小商品市場(chǎng)擁有了自己的B2B電子商務(wù)系統(tǒng)。利用交易平臺(tái)、搜索引擎、支付中介、配送中心、配套服務(wù)等功能，為全球商人提供電子平臺(tái)、小商品信息中介服務(wù)。許多廠商都通過(guò)自己的電腦登錄“中華商埠”，發(fā)布各種供求信息。到2002年底，在線成交額已超過(guò)500萬(wàn)元，協(xié)議成交額達(dá)1.1億元。

在提高信息化水平的同時(shí)，義烏小商品市場(chǎng)還采取撤攤改店等方法改造市場(chǎng)硬件設(shè)施，擴(kuò)大單體經(jīng)營(yíng)面積，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，從而促使一批新興行業(yè)得以快速發(fā)展，如眼鏡、領(lǐng)帶、五金、化妝品等行業(yè)脫穎而出，設(shè)立了單獨(dú)的交易區(qū)或市場(chǎng)，填補(bǔ)了多個(gè)市場(chǎng)空白，市場(chǎng)的集聚效應(yīng)大為增強(qiáng)。國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)配置了高科技的管理硬件，中央空調(diào)、電子監(jiān)控和防火自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等一應(yīng)俱全。商鋪全部采用店面式結(jié)構(gòu)，每一間店面內(nèi)部都有電話、寬帶接口，經(jīng)營(yíng)者可以很方便地利用互聯(lián)網(wǎng)查詢或發(fā)布商品信息。

二是企業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不斷提高，形成了多種市場(chǎng)形態(tài)共存共榮的格局。市場(chǎng)內(nèi)的商品以中高檔為主，并呈現(xiàn)出向高檔化發(fā)展的趨勢(shì)，名優(yōu)新商品和品牌商品的比例超過(guò)了40%；商貿(mào)企業(yè)的規(guī)模和素質(zhì)不斷提高，有近10%的商戶注冊(cè)成立公司，總代理、總經(jīng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店、廠家直銷(xiāo)成為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。經(jīng)營(yíng)主體完成了代際交替，老一輩的經(jīng)商者基本被年輕一代所替換，文化程度上升至以初、高中學(xué)歷為主，具有高中以上文化程度的經(jīng)營(yíng)者比例由不到10%提高到30%。通過(guò)推進(jìn)市場(chǎng)梯度發(fā)展，形成了多層次業(yè)態(tài)共存共榮的格局，大眾攤、精品店、專(zhuān)營(yíng)區(qū)與集展示、服務(wù)于一體的外貿(mào)寫(xiě)字樓等共同發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的攤店模式，促進(jìn)了市場(chǎng)創(chuàng)新。

三是會(huì)展經(jīng)濟(jì)迅速崛起，向國(guó)際商貿(mào)中心的方向發(fā)展。從1995年開(kāi)始舉辦的“義烏中國(guó)小商品博覽會(huì)”，自1998年起改由浙江省人民政府、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委主辦，義烏市人民政府承辦。該展會(huì)自2002年起升格為“中國(guó)（義烏）國(guó)際小商品博覽會(huì)”，由國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部、浙江省人民政府等單位主辦，展會(huì)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，檔次進(jìn)一步提升，外向性更高，會(huì)展成效更加明顯。2002年，共有106個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5000多名外商參展，外貿(mào)成交額50.8億元；外商到會(huì)規(guī)模列全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)第三名。

進(jìn)入21世紀(jì)，義烏小商品市場(chǎng)走上了國(guó)際化的發(fā)展道路，為順應(yīng)國(guó)際化發(fā)展需求規(guī)劃建設(shè)了第五代的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)──中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城。中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城是商城集團(tuán)順應(yīng)國(guó)際化發(fā)展需求建造的全新理念的現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

“克隆”義烏進(jìn)行時(shí)

有人曾經(jīng)計(jì)算過(guò)，如果在國(guó)際商貿(mào)城每個(gè)商位前停留一分鐘，那么你最起碼要一個(gè)月才能轉(zhuǎn)遍整個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)國(guó)人還在為“神州第一市”而神迷，絡(luò)繹不絕地來(lái)義烏參觀的時(shí)候，義烏市工商局又掀開(kāi)了異地創(chuàng)辦市場(chǎng)的第一頁(yè)。

許慶軍認(rèn)為，若使義烏市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，以后很長(zhǎng)一段時(shí)間，要更加重視義烏省外分市場(chǎng)建設(shè)，特別是“中國(guó)小商品城品牌”的推廣。義烏省外分市場(chǎng)應(yīng)該稱得上是義烏市場(chǎng)的“連鎖市場(chǎng)”，只有把義烏本埠市場(chǎng)與義烏省外分市場(chǎng)聯(lián)在一起，才能稱得上打造全球最大超市。

1992年，義烏工商局在全國(guó)率先開(kāi)始異地舉辦市場(chǎng)的嘗試。從6月起，經(jīng)義烏市政府同意，10月2日、11月25日，由工商部門(mén)牽頭組織，工商、稅務(wù)、個(gè)協(xié)人員組成的東北、西北市場(chǎng)考察團(tuán)分別啟程，中俄邊境，黑河、哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、北京、烏魯木齊、阿拉山口，印上義烏人一串串求索的足跡。在中俄邊境俄羅斯遠(yuǎn)東第二大城市布拉戈維申斯克，短短一天的逗留時(shí)間，邊貿(mào)考察成員怦然心動(dòng)。隨團(tuán)個(gè)體戶以10條在義烏單價(jià)1.9元的短褲，換來(lái)近百套不銹鋼餐具。

1992年12月5日義烏中國(guó)小商品城通縣營(yíng)業(yè)廳在北京通縣開(kāi)業(yè)，這是義烏市小商品市場(chǎng)在外地興辦的第一家分市場(chǎng)。義烏中國(guó)小商品城通縣營(yíng)業(yè)廳占地面積2800平方米，開(kāi)業(yè)之初有200多位義烏經(jīng)營(yíng)者前往設(shè)攤營(yíng)業(yè)。從此后，以小商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為龍頭，以生產(chǎn)要素市場(chǎng)為支撐，輔以遍及全國(guó)各地的分市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)——一個(gè)開(kāi)放、有序和富有特色的市場(chǎng)新體。

1993年8月18日，新疆商貿(mào)城隆重開(kāi)業(yè)。義烏分市場(chǎng)1400多個(gè)攤位，392間營(yíng)業(yè)房，213間地下倉(cāng)庫(kù)，占了整個(gè)市場(chǎng)的一半。當(dāng)時(shí)，自治區(qū)黨委書(shū)記張思學(xué)欣然題詞：“學(xué)習(xí)義烏經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展新疆經(jīng)濟(jì)。”

在甘肅蘭州，義烏商人余漢平1997年創(chuàng)辦了“蘭州義烏商貿(mào)集團(tuán)”。這個(gè)商鋪面積2.6萬(wàn)平方米，鋪位1000余個(gè)，1000多名經(jīng)營(yíng)戶中有400多個(gè)是下崗工人，如今他們已過(guò)上了富裕的日子。在造福當(dāng)?shù)匕傩盏耐瑫r(shí)，余漢平憑著在義烏市場(chǎng)奮斗十多年的經(jīng)驗(yàn)，在西部成就了自己的事業(yè)：在甘肅張掖，有他一手做活的義烏河西批發(fā)中心；在青海西寧，有他投資億元的西寧義烏商貿(mào)城。

從此，義烏市場(chǎng)的對(duì)外拓展，一發(fā)而不可收拾。民間自發(fā)的分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)浪潮蓬勃興起。一個(gè)個(gè)中國(guó)小商品城外地分市場(chǎng)相繼建成。據(jù)2000年5月的調(diào)查，國(guó)內(nèi)先后辦過(guò)和在建掛名的“義烏分市場(chǎng)”共有45家，分布在全國(guó)20個(gè)省市，西北地區(qū)7家，華北11家，東北3家，中南13家，西南3家，華東7家，華南1家。據(jù)當(dāng)時(shí)回函的13個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，一半以上是義烏貨源的占到四成。

2005年4月28日，義烏市和河北省邢臺(tái)市舉行簽約儀式，雙方?jīng)Q定在邢臺(tái)市豫讓橋新區(qū)中心地帶興建義烏中國(guó)小商品城邢臺(tái)分市場(chǎng)。至此，華北地區(qū)有了第一個(gè)冠名為義烏中國(guó)小商品城分市場(chǎng)的市場(chǎng)。

近十年來(lái)，中國(guó)小商品城的市場(chǎng)輻射面越來(lái)越大，在北京、甘肅、陜西、江蘇、黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古等20多個(gè)省、市、自治區(qū)和泰國(guó)、烏克蘭、阿聯(lián)酋等近10個(gè)國(guó)家，都有與義烏市場(chǎng)緊密相連的小商品分市場(chǎng)或配送中心。這些市場(chǎng)的首創(chuàng)者大多是義烏商人。

短短20多年時(shí)間，大批義烏商人已在大江南北立足，不少人還在當(dāng)?shù)厣探绯闪酥袌?jiān)力量。據(jù)廣東省工商部門(mén)的一份調(diào)查報(bào)告顯示，在東北、華北、西北地區(qū)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)小商品市場(chǎng)的義烏商人，正積極南下?lián)屨际袌?chǎng)。

義烏市場(chǎng)從區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展到“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”，如今進(jìn)而響亮地提出了“買(mǎi)世界、賣(mài)世界”。與義烏對(duì)接的國(guó)際小商品集散地有巴拿馬的科隆、阿聯(lián)酋的迪拜等地；與義烏對(duì)接的境外小商品市場(chǎng)有柬埔寨的“中國(guó)商城”、俄羅斯的“海寧樓”、巴西的“中華商城”、意大利的“中國(guó)城”、阿聯(lián)酋的“中國(guó)產(chǎn)品交易中心”、南非的“中華門(mén)”等。義烏商人走出浙江、走出國(guó)門(mén)，“克隆”商城的技藝越來(lái)越純熟，規(guī)模也越來(lái)越大。

如果說(shuō)義烏經(jīng)濟(jì)的騰飛是一個(gè)奇跡，那么“義烏小商品市場(chǎng)”就是創(chuàng)造這一奇跡的金鑰匙。

從20多年前湖清門(mén)的幾十個(gè)露天攤位，到如今蜚聲海內(nèi)外的中國(guó)小商品城，義烏人神話般地把一個(gè)小集市辦成了“賣(mài)天下貨、買(mǎi)天下貨”的“世界超市”。每天20多萬(wàn)人次的客商流量和高達(dá)15億元的現(xiàn)金流量，源源不斷地將市場(chǎng)上的32萬(wàn)種商品銷(xiāo)往世界五大洲的200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。左永剛