專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)巡禮：義烏市場(chǎng)變遷的故事

從地?cái)偸降鸟R路市場(chǎng)發(fā)展到享譽(yù)全球的國(guó)際商貿(mào)城，義烏市場(chǎng)經(jīng)歷了五代市場(chǎng)的五次巨變，這就是改革開(kāi)放給義烏帶來(lái)的翻天覆地的變化。今年57歲的元老級(jí)經(jīng)商戶何海美，就是伴隨著義烏市場(chǎng)成長(zhǎng)的，她的從商經(jīng)歷見(jiàn)證了義烏市場(chǎng)的變遷史。

窮則思變推動(dòng)政策解凍

1978年，我國(guó)雖說(shuō)已開(kāi)始改革開(kāi)放，但猶如殘冬未去，中華大地還處處透著寒氣。此時(shí)的義烏，正處在雞毛換糖時(shí)期，農(nóng)民從事各種副業(yè)都受到嚴(yán)格限制，小攤小販處處遭遇“封殺”。何海美就是在這一年開(kāi)始了她的經(jīng)商生涯。

當(dāng)時(shí)的何海美與很多義烏人一樣，為生活所逼，不得不“窮則思變”尋找生路。那時(shí)，何海美一家人僅靠丈夫每月33元的工資度日，生活非常困難。決心與命運(yùn)抗?fàn)幍暮魏Ｃ�，就是在這樣的環(huán)境下因一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)誤入賣相片的“歧途”。

1978年夏天，何海美的哥哥從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回家，從杭州帶回了20多張《紅樓夢(mèng)》古裝戲劇情相片，當(dāng)時(shí)義烏影劇院也正在上映這部電影。哥哥說(shuō)，可以拿這些相片去影劇院門(mén)口賣，也許有人會(huì)要。家里人礙于面子不肯上場(chǎng)，何海美只有硬著頭皮去了。那年她27歲�！皼](méi)想到這些東西非常好賣，后來(lái)又去杭州拿了好多次貨。電影連續(xù)放映了3天3夜，我通過(guò)賣相片居然賺了150元錢(qián)�！焙魏Ｃ阑貞浧鸪醮蔚纳毯＝�(jīng)歷，興奮之情依然溢于言表。

初嘗甜頭的何海美一發(fā)不可收。此后，她忙著四處趕交流會(huì)、集市，龍游、蕭山、東陽(yáng)、義烏廿三里……在她的舊軍包里，相片種類不斷增加：《追魚(yú)》、《貴妃醉酒》、《梁山伯與祝英臺(tái)》……用掛歷翻拍的相片等等。每天，何海美幾乎都能賺個(gè)幾十元。在廿三里，何海美還帶起了10多個(gè)“徒弟”，生意也逐步做成了小批發(fā)。一年后，她又帶著20多個(gè)同行到縣前街和北門(mén)街繼續(xù)賣相片，不過(guò)要躲開(kāi)縣政府“打辦”的人，否則就“全軍覆沒(méi)”。何海美曾被沒(méi)收過(guò)幾千張相片，買賣不得不轉(zhuǎn)入“地下”。

 “到1982年上半年，我一天最多賣過(guò)1萬(wàn)余張，包括年歷卡�！�1980年時(shí)就已賺了五六萬(wàn)元錢(qián)的何海美，在湖清門(mén)小百貨市場(chǎng)開(kāi)辦后，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)起了太陽(yáng)帽和童裝。隨著在北門(mén)街一帶經(jīng)營(yíng)人員的增多，1982年9月，工商部門(mén)引導(dǎo)這些流動(dòng)販子集中遷移到湖清門(mén)，著手進(jìn)行統(tǒng)一管理，這就是第一代義烏小商品市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)稱湖清門(mén)小百貨市場(chǎng)。何海美說(shuō)：“那時(shí)只要能拿到貨就有錢(qián)賺，做生意的人因此越來(lái)越多，很快就達(dá)到了上千人的規(guī)模。”

政府支持?jǐn)U大商戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模

1984年12月，義烏第一個(gè)棚架式小商品市場(chǎng)在新馬路開(kāi)業(yè)，即第二代義烏小商品市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)報(bào)名的經(jīng)營(yíng)戶達(dá)6000余人，由于層層加攤，實(shí)際攤位從起初的1510個(gè)增加到后來(lái)的2800個(gè)。除了義烏人，還有一些來(lái)自浦江、東陽(yáng)、慈溪、蕭山、紹興、溫州等地的商戶來(lái)此經(jīng)營(yíng)。

在這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)里，用鋼骨棚架撐起攤位，水泥板作柜臺(tái)，藍(lán)色玻璃瓦蓋頂，攤位編排有序，內(nèi)含小百貨、服裝、尼龍襪和針織內(nèi)衣等大類，開(kāi)始出現(xiàn)劃行歸市管理的理念，飯店、住宿、副食等各種配套服務(wù)齊全。

政府設(shè)立湖清門(mén)小百貨市場(chǎng)這一舉動(dòng)，等于默許了義烏農(nóng)民的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，但國(guó)家政策還是抓得比較緊，銷售相片、童裝、尼龍襪等仍被視為“投機(jī)倒把”。

1982年下半年的一天，在湖清門(mén)小百貨市場(chǎng)，何海美平生第一次與縣里最高領(lǐng)導(dǎo)對(duì)上了幾句話。那天，正在賣太陽(yáng)帽的何海美與其他商戶談?wù)摓槭裁催@么多東西都不能賣時(shí)，碰巧看見(jiàn)剛調(diào)來(lái)不久的縣委書(shū)記謝高華。何海美壯起膽子迎了上去。和藹可親的謝高華聽(tīng)了商戶們的反映后，表示回去了解一下。不久，縣里在工人影劇院召開(kāi)了全縣大會(huì)，全縣干部和很多個(gè)體戶都參加了。謝高華在會(huì)上提出，要引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商，不是違法的商品不能沒(méi)收，政府要支持老百姓致富。謝書(shū)記的話猶如一顆“定心丸”，堅(jiān)定了個(gè)體戶們的信心。在工商部門(mén)的牽頭與爭(zhēng)取下，新馬路市場(chǎng)很快建成開(kāi)業(yè)了。

何海美說(shuō)：“到了這個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)營(yíng)環(huán)境都起了巨變，個(gè)體戶不再是投機(jī)倒把分子，而是專門(mén)到外地組織貨源拿回市場(chǎng)批發(fā)的商人�！焙魏Ｃ赖纳�意一天比一天紅火，她從外地進(jìn)來(lái)的高溫定型裙最遠(yuǎn)批發(fā)到了新疆。當(dāng)時(shí)一位在市場(chǎng)里銷售廣州飾品的女經(jīng)營(yíng)戶，最多的時(shí)候日銷售額達(dá)到了1萬(wàn)余元。

第三代小商品市場(chǎng)橫空出世

1996年9月，位于城中路的第三代義烏小商品市場(chǎng)建成開(kāi)業(yè)。內(nèi)設(shè)4096個(gè)固定攤位和1000余個(gè)臨時(shí)攤位，經(jīng)營(yíng)行業(yè)隨之增多和擴(kuò)大。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)內(nèi)一半面積經(jīng)營(yíng)服裝，另一半批零小百貨、圍巾、鞋類和毛線等。后來(lái)，市場(chǎng)又往東、西兩面擴(kuò)張，在現(xiàn)在的篁園路上搭起簡(jiǎn)易棚，設(shè)立近600個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)襪子。不久，政府又增設(shè)約1000個(gè)襪子攤位。

這種跳躍式的擴(kuò)張速度，就是現(xiàn)在回憶起來(lái)，何海美還是感到驚奇�！爱�(dāng)時(shí)怎么也沒(méi)有想到，市場(chǎng)發(fā)展壯大的速度會(huì)這么快。全國(guó)最大小商品市場(chǎng)的地位，使我們經(jīng)營(yíng)戶的生意更加紅火。義烏市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力甚至可以與國(guó)營(yíng)百貨公司相抗衡了，而且很多商品的價(jià)格比百貨公司還要便宜�！笔袌�(chǎng)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，進(jìn)一步增強(qiáng)了何海美等商戶“要把生意一直做下去”的信心。

在新馬路市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)戶當(dāng)中就有再擴(kuò)建市場(chǎng)、再改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境的要求。何海美等商戶多次與工商部門(mén)商討后，決定通過(guò)不斷引進(jìn)經(jīng)營(yíng)戶的方式，推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)建�！斑@就是現(xiàn)在說(shuō)的招商。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的不懈努力，原有市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)不能滿足越來(lái)越多經(jīng)商的需要。最終，工商局向縣里打報(bào)告，得到了同意擴(kuò)建市場(chǎng)的批復(fù)�！边@時(shí)的何海美，不再是單純的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶了。

此時(shí)的何海美在經(jīng)營(yíng)上又實(shí)現(xiàn)了突破。她花了15萬(wàn)元錢(qián)購(gòu)置了一臺(tái)臺(tái)灣產(chǎn)高溫定型機(jī)，自產(chǎn)自銷百褶紗巾和裙，同時(shí)為他人進(jìn)行定型加工。何海美雇了幾個(gè)幫工，每天定型數(shù)萬(wàn)條圍巾。自己的攤位上則天天都打包銷售，全國(guó)各地的客戶都有，一筆生意就是幾千條圍巾，最多一天能做上20來(lái)筆生意。

第四代市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代

城中路小商品市場(chǎng)在全國(guó)的知名度越來(lái)越高，來(lái)自全國(guó)各地的客商像潮水一樣涌來(lái)。經(jīng)營(yíng)戶也迅猛增多，市場(chǎng)攤位一再增加，卻依然無(wú)法滿足更多經(jīng)營(yíng)戶的需求。在這種情況下，1992年11月，首個(gè)大型室內(nèi)市場(chǎng)——篁園市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。市場(chǎng)擁有1.5萬(wàn)余個(gè)攤位，經(jīng)營(yíng)日用百貨、針棉、線帶、鞋類、鈕扣、眼鏡等大類商品。1995年11月，擁有9000多個(gè)攤位的賓王市場(chǎng)建成開(kāi)業(yè)，專門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝、副食品等。這就是第四代義烏小商品市場(chǎng)。

這兩個(gè)市場(chǎng)的啟用，義烏市場(chǎng)硬件和軟件都發(fā)生了歷史性的變化，經(jīng)營(yíng)環(huán)境“脫胎換骨”，管理更趨規(guī)范化。何海美因經(jīng)營(yíng)裙子搬遷到賓王市場(chǎng)服裝交易區(qū)，兩年后又在篁園市場(chǎng)二樓租攤經(jīng)營(yíng)圍巾。何海美說(shuō)：”這個(gè)市場(chǎng)的檔次與城中路市場(chǎng)相比上了很大一個(gè)臺(tái)階，所有經(jīng)營(yíng)戶和攤位都嚴(yán)格劃行歸市，每類經(jīng)營(yíng)區(qū)都用很大的牌子標(biāo)出來(lái)，掛在墻上顯眼處便于客商尋找�！�

 “篁園市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，我們開(kāi)始接觸到了外貿(mào)生意，大多是外貿(mào)公司下單，少部分由外商自己訂貨。”何海美說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)戶以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)外商，看到一個(gè)外商進(jìn)來(lái)看貨，常常會(huì)放下生意一窩蜂地圍攏去看，結(jié)果弄得人家很不好意思�！斌驁@市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶生意越來(lái)越好，很多人長(zhǎng)年做外貿(mào)生意。

到2000年時(shí)，何海美的商品大量銷往中東、東南亞等地區(qū)。她說(shuō)：“我有一只圍巾產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在伊拉克很暢銷，那里有五六個(gè)老客戶，每過(guò)一段時(shí)間就要向我進(jìn)一次貨，每次一般都有好幾萬(wàn)條圍巾。他們每次下單都說(shuō)無(wú)論多少都要，但由于貨源原因無(wú)法滿足需求�！痹谶@些伊拉克客商中，至今還有不少人與何海美有業(yè)務(wù)來(lái)往。

國(guó)際性大超市舉世聞名

2002年10月，擁有9000余個(gè)商位的國(guó)際商貿(mào)城一期市場(chǎng)投入營(yíng)運(yùn)，工藝、飾品、玩具和花類等4大行業(yè)的1萬(wàn)余戶經(jīng)營(yíng)戶入駐經(jīng)營(yíng)，第五代市場(chǎng)標(biāo)志著義烏市場(chǎng)完成了其發(fā)展史上的一次大飛躍。

2004年10月和2005年10月，國(guó)際商貿(mào)城二期一、二階段市場(chǎng)先后開(kāi)業(yè)，五金、電子、鐘表、電器、箱包、雨具、文化用品、文體用品、化妝品、眼鏡等10大行業(yè)搬入經(jīng)營(yíng)。

2008年10月，作為全球最大單體市場(chǎng)建筑的國(guó)際商貿(mào)城三期市場(chǎng)一階段竣工投入使用，襪類、日用百貨、手套、帽類、針棉、鞋類、線帶等14大行業(yè)1.9萬(wàn)多戶經(jīng)營(yíng)戶順利搬入經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，三期市場(chǎng)二階段破土動(dòng)工。

以國(guó)際商貿(mào)城為主體的中國(guó)小商品城目前已擁有經(jīng)營(yíng)面積400余萬(wàn)平方米，6.6萬(wàn)戶經(jīng)營(yíng)戶，市場(chǎng)檔次與規(guī)模舉世驚嘆。何海美是三期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶之一。

何海美跟成千上萬(wàn)商戶一樣，對(duì)國(guó)際商貿(mào)城充滿希望和憧憬�！皣�(guó)際商貿(mào)城一期市場(chǎng)搬遷時(shí)，篁園市場(chǎng)騰空區(qū)撤攤改店，我投標(biāo)獲得了精品區(qū)的一個(gè)商位。親眼目睹3次搬遷，自己也盼望著能早日到國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)�！焙魏Ｃ勒f(shuō)，“我平時(shí)經(jīng)常陪客人去國(guó)際商貿(mào)城，一路上聽(tīng)到的全都是客人對(duì)義烏市場(chǎng)的贊語(yǔ)，作為義烏人，真的感到非常自豪。”

眼下雖然遭遇全球性金融危機(jī)，經(jīng)營(yíng)方面或多或少受到了影響，但何海美的外貿(mào)生意還是比較穩(wěn)定的。她兒子和兒媳都在意大利，因此就在那里設(shè)了一個(gè)分公司，與歐洲各國(guó)客商做生易更方便快捷，歐洲成了她拓展外貿(mào)市場(chǎng)的主陣地。

隨著國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)體系的逐步完善，義烏市場(chǎng)的品牌越打越響亮。中國(guó)小商品城于2002年10月被國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局授予“重質(zhì)量、守信用”金字招牌，此后又先后榮獲國(guó)家工商總局授予的“守合同、重信用”單位和“全國(guó)信用監(jiān)管示范市場(chǎng)”等稱號(hào)；2006年創(chuàng)立由國(guó)家商務(wù)部負(fù)責(zé)立項(xiàng)、論證和驗(yàn)收的義烏中國(guó)小商品指數(shù)，當(dāng)年10月發(fā)布首期指數(shù)；今年11月正式實(shí)施由商城集團(tuán)編制、商務(wù)部批準(zhǔn)的《小商品分類與代碼》……充實(shí)了第五代義烏小商品市場(chǎng)現(xiàn)代化和國(guó)際化的內(nèi)涵。

伴隨著改革開(kāi)放的腳步一路走過(guò)來(lái)的何海美，回望過(guò)去的足跡，感慨萬(wàn)千：“義烏市場(chǎng)如今已受到全世界認(rèn)可，風(fēng)風(fēng)雨雨20多年，義烏堪稱中國(guó)改革開(kāi)放的成功典范�！庇浾� 吳正華