義烏產(chǎn)的電視機 成家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品

    5月14日，由財政部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品（彩電）項目招標(biāo)結(jié)果顯示，義烏的浙江憶豐科技有限公司生產(chǎn)的“川”牌液晶電視機五個系列九個型號全部中標(biāo)，成為浙中地區(qū)進入全國家電下鄉(xiāng)工程的唯一高科技領(lǐng)域的制造企業(yè)。
    近日，由國家財政部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品（彩電）項目招標(biāo)結(jié)果公示，浙江憶豐科技有限公司生產(chǎn)的5個系列9個型號“川野”牌液晶電視中標(biāo)，成為我省僅有的兩家中標(biāo)企業(yè)之一（另一家為杭州數(shù)源科技股份有限公司），這也是義烏本地家電生產(chǎn)企業(yè)首次中標(biāo)全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品項目。一直以來以外貿(mào)出口為主的浙江憶豐科技有限公司面對金融危機帶來的沖擊，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，抓住國家“家電下鄉(xiāng)”的政策東風(fēng)開拓國內(nèi)市場，實現(xiàn)由外而內(nèi)的精彩“轉(zhuǎn)身”。
    “義烏制造”與外企打拼
    5月14日，國家財政部經(jīng)濟建設(shè)司、商務(wù)部綜合司正式公布第5批家電下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果，這也是提高彩電和空調(diào)產(chǎn)品限價后的首批招標(biāo)結(jié)果。新一輪招標(biāo)結(jié)果顯示，限價提高對廠家投標(biāo)產(chǎn)生了重要影響，其中彩電產(chǎn)品的限價從2000元提高到3500元后，前期一直處于觀望狀態(tài)的外資企業(yè)積極性明顯提高，包括夏普、索尼、三星、東芝、LG、飛利浦、三洋共7家外資企業(yè)紛紛參與投標(biāo)。而結(jié)果也顯示，夏普、LG、三洋、日立首度入圍。
    “國外知名家電品牌的參與，更加劇了300多家家電生產(chǎn)企業(yè)的競爭。”浙江憶豐科技有限公司總裁余小建告訴記者，由于該公司一直以外貿(mào)出口為主，其“川野”品牌在國內(nèi)市場的影響力與其他國內(nèi)外同行相比處于劣勢。但余小建對自己的產(chǎn)品頗有信心，多年在國際市場上打拼積累下來的生產(chǎn)、管理、營銷經(jīng)驗成為了最硬的“底牌”。
    據(jù)余小建介紹，早在去年12月底，浙江憶豐科技有限公司就開始參與家電下鄉(xiāng)項目競標(biāo)，并于今年1月成功入圍。在前幾批項目競標(biāo)中，和其他國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)一樣，浙江憶豐科技有限公司也受困于價格限制。此次限價提高后，該企業(yè)拿出了更高端的產(chǎn)品來投標(biāo)，其價格優(yōu)勢一下子顯現(xiàn)出來。中標(biāo)的5個系列9個型號“川野”牌液晶電視與國內(nèi)外同類產(chǎn)品相比，價格平均要低三四百元，這讓“憶豐科技”一舉搶占了16個省市的農(nóng)村市場。
    家電下鄉(xiāng)成轉(zhuǎn)型良機
    “參與家電下鄉(xiāng)競標(biāo)，不僅是為了提升品牌影響力，更重要的是利用這一時機推動企業(yè)轉(zhuǎn)型，通過開拓國內(nèi)市場尋找新的發(fā)展空間�！庇嘈〗ㄕf，浙江憶豐科技有限公司自成立以來，一直以外貿(mào)為主，產(chǎn)品銷往歐美、日韓、中東等國家和地區(qū)。但受金融危機影響，外貿(mào)訂單自去年10份開始有所減少，尤其是美國市場。余小建意識到，單靠外貿(mào)出口“一條腿”走路勢必會影響企業(yè)發(fā)展，必須要補上國內(nèi)市場這一“短腿”。
    但做慣了外貿(mào)生意，一時間轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場談何容易。余小建認為，企業(yè)轉(zhuǎn)型并非易事，一定要等待最好的時機。
    等待并不意味著無所事事。據(jù)了解，早在參與家電下鄉(xiāng)競標(biāo)前，浙江憶豐科技有限公司就已經(jīng)開始為布局國內(nèi)市場作各種準(zhǔn)備。除產(chǎn)品研發(fā)外，公司還在物流配送、網(wǎng)點布設(shè)、營銷隊伍建設(shè)等方面展開工作。這些苦練“內(nèi)功”的舉措也為后來順利中標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。
    據(jù)浙江憶豐科技有限公司初步測算，16個省市的家電下鄉(xiāng)活動全面鋪開后，該公司每年至少可銷售17萬臺液晶電視，銷售額可達3.5億元，有望占公司全部銷售額的七成左右，使公司真正實現(xiàn)從國際市場到國內(nèi)市場的成功轉(zhuǎn)型。（金曉英）