“觸摸”邊貿(mào)神話——弄懷邊貿(mào)點采訪記

    還沒到弄懷，就在路上聽到一則有關(guān)浙江商人邊貿(mào)神話的故事。說是有位浙江溫州人，用巴掌大的小店鋪向越南人專賣成衣及床上用品，年銷售額五千萬元！到了弄懷，記者費了半天功夫沒能找到這位神奇的老板。而那里的人告訴記者，這樣的浙江商人在弄懷邊貿(mào)點隨便找找就有幾個。

小山道變大商街

    從憑祥出發(fā)，沿著南友高速公路行駛，十多分鐘后，車從高速公路上岔出，翻過一座山，就到了弄懷。

    進(jìn)入弄懷，但見上千家拉閘門式的商鋪在馬路兩邊延伸，連綿近千米。市場盡頭的店面，一打開門，就是中國的邊防，對面則是越南的哨所。弄懷管委會梁副主任介紹說，1990年，弄懷只住著10來戶邊民，有5條山道通往越南，這是當(dāng)年著名的胡志明小道，如今成了越南邊民的貿(mào)易通道，他們把弄懷的中國貨分散分批通過這些山道隨身攜帶回去，化整為零以邊民互市的小額交易方式進(jìn)行。

    1992年，弄懷建立中越貿(mào)易關(guān)口，成為廣西的第一個邊境貿(mào)易點。那幾年，弄懷的貿(mào)易非常熱鬧，很多貨物要從全國各地運往憑祥，再由憑祥運到弄懷。1997年，當(dāng)?shù)卣�府決定由澳珠房地產(chǎn)開發(fā)公司投資，把山道周圍的山地平整，然后在上面蓋大規(guī)模的商鋪街。1998年，弄懷的商鋪招租很是搶手，鋪位從1000元月租被炒到了2000元。

尋訪神奇大老板

    走進(jìn)那些30平方米左右的商鋪，服裝、床上用品、電話機、電視機等應(yīng)有盡有，串上兩三家店就能找到廣東商人。上世紀(jì)90年代，廣東商人率先來這里做生意，使廣東的燃具、小五金、小家電等源源不斷地從這里流向東盟。

    據(jù)介紹，弄懷邊貿(mào)點大部分商人來自廣東、浙江。兩地的輕工商品物美價廉，深受越南民眾歡迎。廣東人在弄懷約有300多家商鋪，約占總數(shù)的1/3。但近年來，最先搶灘的廣東人已逐漸被后到的浙江人趕上。有統(tǒng)計顯示，通過憑祥口岸進(jìn)出的貿(mào)易額已占全國對越貿(mào)易總額的1/3，排在前三位的是浙江、廣東、重慶。

    記者走進(jìn)一間商鋪。來自浙江的許老板笑笑說，他曾是一個縣份的商貿(mào)局副局長，后下海經(jīng)商。上世紀(jì)９０年代中期到弄懷淘金，打拼數(shù)年，現(xiàn)已經(jīng)在弄懷擁有三家店鋪。許老板的夫人阮紅瑞是越南人，成熟婉約，說一口流利的中國話。她告訴記者，10年前開始闖蕩中越邊貿(mào)的生意人，現(xiàn)在資產(chǎn)做到幾百萬元、上千萬元的一點不稀奇。

    馬彩霞開的店鋪面不大，但位置很好。作為本地人，她見證了弄懷從沉寂到興盛的過程。她感慨地對記者說：“這里以前地處偏遠(yuǎn)，農(nóng)民以種田為主，日子過得艱難。最初幾年做生意的時候，常常是雇人肩挑背馱，雙方見了現(xiàn)貨才算交易完成。如今公路越來越寬了，市場越來越大了，來這里的客商越來越多了，生意越來越好做了�！�

    走訪了數(shù)家店鋪，卻一直沒碰到年銷售超五千萬的溫州老板。但得來全不費工夫，一位經(jīng)營電子游藝機的當(dāng)?shù)厝它S師傅，一聽我們要找溫州“大”老板就樂了：“我就知道一個，溫州人陳老板，生意大著呢，一年不止五千萬�！�

從小五金到五千萬

    黃師傅帶著記者來到一個很不起眼的店鋪前。陳老板正跟一個越南商人談生意。

    陳老板看起來五十掛零，穿著開領(lǐng)T恤，個子不足一米七，一臉古銅色。如果在街上看到他，最多讓人聯(lián)想到這是一個為生活奔波的小商人。

    陳老板一聽記者來訪，馬上停下生意接受采訪。

    1993年，陳老板還是溫州一家五金產(chǎn)品家庭作坊的小廠主�！澳菚r，家鄉(xiāng)生意不好做，偶然聽說憑祥邊貿(mào)開放了，就過來碰碰運氣。”

    一開始，陳老板賣的是溫州產(chǎn)的小五金�！澳菚r條件很艱苦，缺水，缺電，店鋪都是由破木板搭起來的。當(dāng)時周圍山上還有許多戰(zhàn)爭中留下來的地雷，時不時會聽到有人被炸傷了。我當(dāng)時曾經(jīng)想撤走。”陳老板回憶。

    但他還是堅持下來了，1995年，他淘得了第一桶金，賺了幾萬元。到1996年、1997年后，他發(fā)現(xiàn)越南人的生活水平開始好起來，對低檔家電的需求越來越大。于是，他開始轉(zhuǎn)而銷售家電產(chǎn)品和床上用品。

    陳老板又先后鼓動十幾個溫州人一起來做生意�！拔矣X得他們不是你死我活的競爭對手，而是共同做大蛋糕的朋友。”上世紀(jì)末，陳與伙伴們正式創(chuàng)辦了華強商貿(mào)有限公司�！罢�是這個公司讓我們的生意再次起飛，每年的總銷售額不低于五千萬�！�

    邊境商品輾轉(zhuǎn)世界

    為了簡化進(jìn)貨渠道，降低成本，陳老板又帶動溫州老鄉(xiāng)辦起了10多家制造家電、成衣的家庭作坊。陳老板對記者所擔(dān)心的商品質(zhì)量進(jìn)行解釋：“他們雖然是家庭作坊，但我可以通過進(jìn)貨控制他們的質(zhì)量�，F(xiàn)在越南商人相信，只要是從我這里進(jìn)的貨，沒有賣不出去的。”

    剛才跟陳老板談生意的越南商人阿寧介紹說，他們從陳這里進(jìn)貨后，并不是全部賣給越南人，而是通過他們特殊的渠道，將這些中國產(chǎn)品銷售到泰國、柬埔寨、老撾、印度、新加坡，基至再轉(zhuǎn)口到俄羅斯�！斑@看起來是繞了遠(yuǎn)路，但這樣繞路我們可以免掉不少關(guān)稅�！卑�寧很坦率。

    由此看來，浙江商品的市場遠(yuǎn)不止是越南，而是整個東盟，甚至是更為廣大的世界市場。

奇跡背后的深刻動因

    站在中越邊境16號界碑回望，弄懷邊貿(mào)點車水馬龍，人來人往。面對記者，管委會副主任梁克誠一口氣道出弄懷的四個“最”：中越邊境線上最大的邊民互市點之一、廣西最活躍的邊境貿(mào)易市場、廣西最大的日用品出口批發(fā)市場、廣西最大的五金機電出口批發(fā)市場。

    梁克誠說，現(xiàn)在每天到弄懷的客商近4000人，邊貿(mào)點內(nèi)有常住人口3000多人，年貿(mào)易額達(dá)20多億元。

    弄懷，原先一個深山溝里的小村落，發(fā)展到如今年貿(mào)易額達(dá)20多億元的大市場，不能不說是一個奇跡，奇跡的背后必然隱藏著深刻的動因。有專家指出，弄懷的發(fā)展僅僅是崇左邊境貿(mào)易發(fā)展的一個縮影。推動崇左邊境貿(mào)易突飛猛進(jìn)發(fā)展的原因，是改革開放政策，是中越兩國政府的“政策流”。

    改革開放以來，特別是崇左建市之后，崇左在對外開放和富民興邊政策引領(lǐng)下，克服重重困難，投入巨資加強口岸和邊民互市貿(mào)易點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步完善邊境口岸和互市貿(mào)易點配套設(shè)施，優(yōu)化了通關(guān)環(huán)境和投資環(huán)境，先后建成了沿邊三級公路、南友高速公路、龍州—水口二級公路、友誼關(guān)電子口岸、中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)憑祥物流園等基礎(chǔ)設(shè)施，初步實現(xiàn)了與越南對接的一類口岸能通二級以上高等級公路的目標(biāo)，打造了一條“出邊、出海、連首府、通各縣”的“一小時交通圈”。

    國家批準(zhǔn)實施《廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》后，崇左再次掀起了加強口岸和邊民互市貿(mào)易點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮，突出以友誼關(guān)、水口、愛店、碩龍口岸為重點，繼續(xù)完善聯(lián)檢樓、驗貨場、物流園等口岸設(shè)施；實行了一系列通關(guān)便利措施，快捷高效的通關(guān)環(huán)境和良好的服務(wù)，極大地優(yōu)化了投資環(huán)境，促進(jìn)了出入境人流、物流、車流的增長和邊境貿(mào)易的快速發(fā)展。2003至2007年，崇左的邊境貿(mào)易成交總額216.79億元，年均增長27.67%，占到廣西邊境貿(mào)易總額的一半左右。今年1到9月份，崇左邊境貿(mào)易再上新臺階，邊貿(mào)成交額達(dá)731426.73萬元，同比增長了61.79%。

    邊境貿(mào)易有力推動了“富民興邊”，據(jù)統(tǒng)計，近年來崇左有10萬多邊民通過邊貿(mào)走上了脫貧致富的道路。（崖方文）