義烏，冷風中仍有魅力

　　今秋首場冷空氣讓著名的小商品城市浙江義烏涼風細雨，一夜降溫。

　　“現(xiàn)在我們都是在英國、比利時、荷蘭和東歐采購設備，看來以后要考慮和中國生產商合作了�！笔状蝸淼搅x烏采購的德國商人狄特里�！な娑鞑�恩說。“去年我們攬下的裝修業(yè)務一直干到年底，今年業(yè)務就少多了，許多老主顧都說，‘再等等吧’�！�

　　為此，狄特里希和哥哥米歇爾參加了德國批發(fā)商、零售商和代理商協(xié)會組織的團隊，第一次到了中國，并把首次中國之行的目的地選擇在著名的義烏小商品市場�！叭绻麅r格公道、質量可靠、運費合理、交貨按時，我們愿意采購中國生產的泳池和桑拿設備�！�

　　德國團隊采購的貨物五花八門：照明設備、連褲襪、飾品、相框、筆記本、冰箱貼……領隊的協(xié)會代表克里斯蒂安·繆勒女士說，越來越多的會員企業(yè)對中國產品感興趣�！叭ツ晡覀冎挥�3名協(xié)會代表訪問義烏，今年有24個企業(yè)會員�！�

　　印度商人巴哈拉特這段時間也在義烏奔波，他需要為印度和歐洲的客戶采購五金產品�！敖�(jīng)濟不好的時候，人們會放棄那些可買可不買的商品，但是中國生產的商品大多是生活必需品，因此我還得一箱箱地把貨發(fā)出去�！�

　　張建良在義烏國際商貿城三期一階段市場的商位剛剛開業(yè)。23日正在接待也門客商的他告訴記者：“昨天來了一個摩洛哥客商，訂了30多萬元的貨。現(xiàn)在生意是不好做，但只要不玩先抬高價再報實價那套虛花樣，實誠待客，客商還是會下訂單的�！�

　　從總體上看，“中國產品”對老外仍有一定的吸引力。據(jù)義烏市政府統(tǒng)計，截至9月底，當?shù)毓灿?3個國家和地區(qū)的外商設立了1900多家代表處，比去年底凈增440多家，是歷年來增幅最大的一年。

　　面對寒流，義烏小商品要靠創(chuàng)新保持魅力。

　　據(jù)義烏市政府統(tǒng)計，今年前三季度，當?shù)氐膶＠�申請量和授權量分別達到1400件和900件，義烏小商品市場內6.2萬個商位中，有近85%的商位都有新品上市。

　　世界上最大的吸管生產企業(yè)義烏雙童日用品公司新近推出了國內首款聚乳酸吸管，這種吸管以玉米淀粉和植物纖維為原料，在自然界中能夠降解。在義博會上，公司業(yè)務員蔣春來告訴記者：“上午來了四批日本客商，他們對這種綠色環(huán)保產品都很感興趣�！�

　　而市場多元化也成為小商品生產企業(yè)的重要戰(zhàn)略。據(jù)統(tǒng)計，今年前三季度，義烏小商品對中東、非洲和拉美地區(qū)的增長幅度明顯大于歐美地區(qū)，印度、俄羅斯、巴西等新興市場容量增長了近2倍。

　　皮特·馬特斯從事中德貿易已經(jīng)有了十多年的歷史，是德國批發(fā)商、零售商和代理商協(xié)會的資深會員。對于中國生產商，他也提出了自己的忠告：“中國企業(yè)現(xiàn)在仍然擁有成本和產量上的優(yōu)勢，但是不能滿足于此，特別是要看到經(jīng)濟復蘇的未來。到那個時候，德國消費者不會只滿足于價格低廉的產品，生產商一定要在質量、設計和客戶群細分上多做努力，從現(xiàn)在起就要有所準備。”馮源