白馬專業(yè)市場發(fā)力輕定制模式

白馬專業(yè)市場發(fā)力輕定制模式
“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題   
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　　南方日報(bào)訊 （記者/朱偉良 張西陸）為期一周的第九屆白馬服裝采購節(jié)已經(jīng)開幕。本屆采購節(jié)一改以往商貿(mào)色彩，著力打造“DMC夢想合伙人”（設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—消費(fèi)者）電商項(xiàng)目，為設(shè)計(jì)師產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的同時(shí)推動(dòng)專業(yè)市場商戶與設(shè)計(jì)師對接，幫助商戶建設(shè)自主品牌實(shí)現(xiàn)升級。值得一提的是，今年還新增“走進(jìn)夢工廠”環(huán)節(jié)，讓采購商到廠對接商戶，擴(kuò)大南派服裝的銷路。

　　白馬電商公司總經(jīng)理沈術(shù)介紹，“DMC”是白馬今年6月份萌發(fā)的新概念，白馬一直在電商路上探索，前幾年做過B2B、B2C的嘗試。今年上半年，白馬電商發(fā)展納入越秀集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目�！鞍遵R電商獲得越秀集團(tuán)3年5000萬資金扶持，8月20日白馬電商公司成立。”

　　白馬電商首推“DMC”項(xiàng)目，它設(shè)立的背景就是要解決設(shè)計(jì)師目前的行業(yè)困境，把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、消費(fèi)三者打通。目前設(shè)計(jì)師存在三方面問題，首先是資金問題，作為設(shè)計(jì)師自身而言，生產(chǎn)需要幾百萬資金，設(shè)計(jì)師無能為力；其次是生產(chǎn)問題，單獨(dú)設(shè)計(jì)師很難與優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商建立聯(lián)系，即便有好作品也無法生產(chǎn)；再者是渠道問題，設(shè)計(jì)師通過廠商生產(chǎn)出服裝后銷售不出去，一般自己設(shè)立網(wǎng)店或者實(shí)體店解決銷售問題，這樣銷售只能少量，無法實(shí)現(xiàn)大批量交易。

　　沈術(shù)說，在“DMC”平臺能聯(lián)系設(shè)計(jì)師、工廠和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)一些功能。比如，設(shè)計(jì)師和商戶聯(lián)系起來，依托于白馬市場成千上萬的商戶資源，新款設(shè)計(jì)能夠完成銷售；與此同時(shí)，幫助設(shè)計(jì)師產(chǎn)品商業(yè)化，通過越秀集團(tuán)的平臺解決融資問題，與新興優(yōu)質(zhì)的廠家建立合作，克服生產(chǎn)環(huán)節(jié)的困難�！白詈�，通過白馬線上線下資源解決銷售問題，最終幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，實(shí)現(xiàn)自身品牌化�！彼�說，不僅如此，“DMC”還推出輕定制功能，一件衣服的款式、顏色、標(biāo)簽、領(lǐng)結(jié)等細(xì)節(jié)，乃至刻上獨(dú)特的風(fēng)格，都可以通過客戶發(fā)出需求，設(shè)計(jì)師度身定做，價(jià)格在200元以內(nèi)。據(jù)悉，“DMC”平臺9月8日上線微信版，網(wǎng)頁版則于10月上線，11月其APP正式“面世”。

　　越秀房托副總裁、廣州白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲表示，轉(zhuǎn)型升級是服裝專業(yè)市場面臨的共性問題，白馬轉(zhuǎn)型升級始于10年前。升級總結(jié)為四個(gè)方面：硬件的升級，產(chǎn)品的升級，交易方式升級，營銷模式升級。從2005年至今白馬每年在硬件的投入是1000萬元，10年下來投了將近1.2億元。程九洲感言，硬件升級相對容易，時(shí)間資金到位即可，但軟件升級非常困難，需要行業(yè)主體參與，采購商、商戶、市場主都缺一不可。白馬市場的升級一直在探索，在軟件升級方面首先突出產(chǎn)品升級，“服裝專業(yè)市場最重要的是產(chǎn)品，產(chǎn)品的性價(jià)比高，市場占有率就大，首先引導(dǎo)商家重視產(chǎn)品研發(fā)工作�！�

　　程九洲說，這次采購節(jié)特設(shè)韓國設(shè)計(jì)師交流會(huì)以及中國設(shè)計(jì)師交流會(huì)，設(shè)計(jì)師和廠商兩大主體參會(huì)，廠商需要好的作品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，而設(shè)計(jì)師則需要生產(chǎn)商的支持�！霸谧⒅禺a(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)品牌孵化也很重要，白馬是全國首批品牌孵化基地，孕育了一批全國有名的服裝品牌，每年組織新銳品牌參加北京上海服博會(huì)，到全國巡展，提高品牌影響力�！�