B2R模式更適合“義烏購(gòu)”

B2R模式更適合“義烏購(gòu)”
     在阿里巴巴的故鄉(xiāng)浙江，“義烏購(gòu)”正在探索一種B2R（商家對(duì)零售商）模式，其依托的是全球最大的小商品集散地——義烏小商品市場(chǎng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)有著無(wú)比絢爛的未來(lái)。除了登陸資本市場(chǎng)的阿里巴巴、京東商城等電商巨鱷，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也在積極拓疆電商平臺(tái)。但與此同時(shí)，誠(chéng)信體系、物流瓶頸、融合效果、盈利壓力等問(wèn)題，困擾甚至掣肘電商的發(fā)展。

因此，當(dāng)小商品城旗下的“義烏購(gòu)”豪言搭建千億元級(jí)電商平臺(tái)時(shí)，困惑與懷疑也隨之而來(lái)。日前，“義烏購(gòu)”總經(jīng)理王建軍接受上證報(bào)記者專(zhuān)訪，詳細(xì)剖析了“義烏購(gòu)”的運(yùn)營(yíng)模式及獨(dú)特基因。

“沒(méi)有線下實(shí)體市場(chǎng)就沒(méi)有‘義烏購(gòu)’，B2R模式更符合實(shí)體市場(chǎng)的特點(diǎn)，這才是線上線下融合的本質(zhì)。”王建軍說(shuō)，“義烏購(gòu)”目前沒(méi)有特別考慮盈利問(wèn)題，重中之重是圈地，“我們?nèi)Φ氖且蝗禾厥獾牡�，跟京東的圈地不一樣，我們?nèi)Φ氖巧虘?hù)”。

上證報(bào)：浙江電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)比較領(lǐng)先，也是一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的大省�！傲x烏購(gòu)”與阿里等電商平臺(tái)有何不同？

王建軍：“義烏購(gòu)”與實(shí)體市場(chǎng)緊密融合，以誠(chéng)信為根基。對(duì)很多實(shí)體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，線上線下融合不是簡(jiǎn)單把商戶(hù)搬到阿里巴巴。你把自己的核心資源搬到阿里平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)度就下降，對(duì)實(shí)體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不就是一場(chǎng)災(zāi)難嗎？“義烏購(gòu)”這個(gè)網(wǎng)站要和線下市場(chǎng)融合，這個(gè)融合的概念呢，就是線上和線下要相互的依賴(lài)。

另外，“義烏購(gòu)”還是以批發(fā)為主，不像淘寶要一直在線，回復(fù)各類(lèi)問(wèn)題，有批發(fā)意向者可能會(huì)直接打電話，咨詢(xún)發(fā)貨或者生產(chǎn)的問(wèn)題。我們做過(guò)調(diào)查，在“義烏購(gòu)”上一筆交易產(chǎn)生的金額跟“義烏購(gòu)”對(duì)其線下帶來(lái)產(chǎn)生的交易可能是1:10的關(guān)系，大部分還是線下交易。當(dāng)雙方有了足夠信任的時(shí)候，可能更多的是網(wǎng)上交易。

我們跟阿里的模式是不同的。我們跟淘寶是合作伙伴的關(guān)系，我希望淘寶的賣(mài)家能在“義烏購(gòu)”上買(mǎi)東西，“義烏購(gòu)”最大的優(yōu)勢(shì)是誠(chéng)信問(wèn)題，出了問(wèn)題“義烏購(gòu)”會(huì)來(lái)解決，我們與商戶(hù)的黏度問(wèn)題是誠(chéng)信的最大保障。

上證報(bào)：跟許多電商平臺(tái)的草根基因不同，“義烏購(gòu)”是國(guó)資背景的。你覺(jué)得，民資和國(guó)資投資電商的優(yōu)劣勢(shì)是什么？

王建軍：“義烏購(gòu)”去年10月引入了外部資本，包括管理團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)化，但最重要的還是小商品城對(duì)“義烏購(gòu)”的支持，包括利用線下的商戶(hù)資源，這些關(guān)系非常緊密，是難以分割的。我認(rèn)為，電子商務(wù)做的好壞和國(guó)資、民資沒(méi)有太大關(guān)系，我以前就是在民企的（注：張建軍曾任搜狐高級(jí)副總裁、56.com視頻網(wǎng)站CEO）。對(duì)于國(guó)資和民資要一分為二看，不要帶上有色眼鏡來(lái)看。

義烏市場(chǎng)的商戶(hù)對(duì)國(guó)資背景的小商品城，有一種天然的信賴(lài)感，這是“義烏購(gòu)”非常巨大的優(yōu)勢(shì)。“義烏購(gòu)”是為天下的實(shí)體市場(chǎng)服務(wù)，為實(shí)體市場(chǎng)的商戶(hù)服務(wù)的。傳統(tǒng)市場(chǎng)行業(yè)要探索一條適合自己的發(fā)展道路，規(guī)模也許做不到阿里巴巴，但只要能讓自己的客戶(hù)群體滿(mǎn)意目的就達(dá)到了。

上證報(bào)：目前，零售商一般會(huì)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)貨，那么他們會(huì)不會(huì)到阿里等電商平臺(tái)去進(jìn)貨呢?

王建軍：這是一個(gè)深層次邏輯問(wèn)題。零售商一般很少直接去廠家進(jìn)貨，為什么呢？因?yàn)閺S商都是生產(chǎn)單一商品，零售商的進(jìn)貨特點(diǎn)是相對(duì)比較多，品類(lèi)多，零售商直接去廠家進(jìn)貨目前不會(huì)成為主流。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)能不能拿到一手貨源？這是個(gè)問(wèn)題，這就是“合計(jì)劃”（注：2014年初，“義烏購(gòu)”啟動(dòng)全球“合計(jì)劃”方案，為合作伙伴建立專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站并對(duì)接義烏市場(chǎng)）要做的事�！昂嫌�(jì)劃”各平臺(tái)相互獨(dú)立，又相互合作，把全國(guó)各地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)物流、信息流互聯(lián)起來(lái)，實(shí)質(zhì)就是促進(jìn)內(nèi)銷(xiāo)，讓商品流通更快捷，減少中間環(huán)節(jié)。

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)合作，是因?yàn)樯唐放c商品之間有上下游的關(guān)系，每個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)商品，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。線上蛛網(wǎng)式聯(lián)盟，覆蓋整合，這就是我們所謂的“合計(jì)劃”，這個(gè)意義重大，具有顛覆性，也是“義烏購(gòu)”和阿里巴巴最大的區(qū)別，是賽道上的差別。

上證報(bào)：“義烏購(gòu)”目前的發(fā)展?fàn)顩r如何？未來(lái)如何盈利？

王建軍：截至2014年底，“義烏購(gòu)”平臺(tái)在線總商品數(shù)量達(dá)到305萬(wàn)，網(wǎng)站在線總交易額已達(dá)15億元，通過(guò)“義烏購(gòu)”線上詢(xún)單達(dá)成的撮合交易額超過(guò)150億元。

平臺(tái)盈利還是靠傭金模式。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在沒(méi)有特別去考慮盈利問(wèn)題，畢竟我們建立這個(gè)平臺(tái)才兩年時(shí)間。先進(jìn)行圈地，我們?nèi)Φ氖且蝗禾厥獾牡兀�跟京東的圈地不一樣，我們?nèi)Φ氖巧虘?hù)，從規(guī)模上來(lái)說(shuō)可能比不上京東，但單個(gè)價(jià)值肯定遠(yuǎn)高于京東。目前要把盡可能多的商戶(hù)搬到網(wǎng)上，讓他們?cè)诰W(wǎng)上活躍、交易、打理店鋪，這是目前我們的重中之重。

“義烏購(gòu)”2012年底上線，2013年收入300多萬(wàn)，2014年收入2000萬(wàn)左右，今年目標(biāo)是翻好幾番。這個(gè)平臺(tái)上聚集的商戶(hù)足夠多的話，價(jià)值是非常大的，可以做的東西很多。我們也會(huì)進(jìn)入金融領(lǐng)域，正在申請(qǐng)“義支付”的平臺(tái)。