批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型電商遭遇“輕”“重”之難

　　廣東省有7000多個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，是珠三角“世界工廠”全盛時(shí)期的主要商品流通渠道。但當(dāng)這一傳統(tǒng)渠道面臨電子商務(wù)的沖擊時(shí)，開(kāi)始顯現(xiàn)出走下坡路的趨勢(shì)，加上不斷上漲的物業(yè)租金、人力成本，更顯這一渠道之“重”。

　　轉(zhuǎn)變正在發(fā)生。3月24日，眾多專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人來(lái)到2014（廣州）國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì)上尋找答案：如何應(yīng)對(duì)電商的挑戰(zhàn)？

　　上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁蔡鵬告誡各專業(yè)市場(chǎng)，要輕轉(zhuǎn)型重升級(jí)，轉(zhuǎn)型不成功會(huì)變成“怪獸”，而升級(jí)升好了就可以打“怪獸”。目前來(lái)看，雖然各專業(yè)市場(chǎng)基于自身的資源和基因不同，選擇的轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑各不相同，但共同的方向都瞄準(zhǔn)了新型綜合服務(wù)商的角色。

　　線上線下相互延伸

　　“我們2002年就開(kāi)始做電子商務(wù)，到今天還是新兵，目前正在策劃第五次改版，可以說(shuō)一直在做，但一直沒(méi)有找到一個(gè)比較合適的路徑。”說(shuō)這話的是廣州南天資源采購(gòu)有限公司副總經(jīng)理王愛(ài)良，他正在為自己的酒店用品批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型方向發(fā)愁。

　　該公司管理的南天酒店用品批發(fā)市場(chǎng)，是中國(guó)第一家也是現(xiàn)在最大的酒店用品批發(fā)市場(chǎng)，年成交額50億元。王愛(ài)良的觀點(diǎn)是，現(xiàn)在電子商務(wù)的勢(shì)力越來(lái)越大，如果作為專業(yè)市場(chǎng)管理方，不能適應(yīng)新變化滿足商戶的新需求，衰落幾乎不可避免。起初，他認(rèn)為，將專業(yè)市場(chǎng)的供應(yīng)商資源、采購(gòu)商資源和作為平臺(tái)的發(fā)展商的資源，找到一個(gè)共生共存的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，不管是傳統(tǒng)批發(fā)還是網(wǎng)上采購(gòu)，每個(gè)人當(dāng)好自己的角色就可以，但順著這個(gè)方向并沒(méi)有成功。

　　對(duì)于做電子商務(wù)12年仍沒(méi)有找到清晰的方向，王愛(ài)良認(rèn)為，最大的問(wèn)題是缺乏電商的基因。專業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是有價(jià)格差和信息不透明，這才形成專業(yè)市場(chǎng)。但互聯(lián)網(wǎng)倡導(dǎo)的是世界是平的，做的就是把專業(yè)市場(chǎng)這個(gè)圍墻推倒。因此，他認(rèn)為下一步的重點(diǎn)是需要破局，不再自己來(lái)做，而是聯(lián)合一些電商、服務(wù)商、平臺(tái)商、現(xiàn)代物流等共同做。而最終的方向，王愛(ài)良認(rèn)為是“一體化”，即內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)與外貿(mào)市場(chǎng)一體化，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)一體化。依托專業(yè)市場(chǎng)，發(fā)展電子商務(wù)現(xiàn)代物流，形成第五代專業(yè)市場(chǎng)，最終把南天市場(chǎng)整個(gè)電商平臺(tái)打造成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)綜合性的服務(wù)平臺(tái)。

　　南天酒店用品批發(fā)市場(chǎng)是傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的典型代表，其轉(zhuǎn)型方向是從收取“地租”的傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)向包含電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、跨境電商在內(nèi)的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，而一些網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)，則把重點(diǎn)放在了向線下延伸。

　　酷有拿貨網(wǎng)就是從線上向線下延伸的典型。該網(wǎng)站的實(shí)體公司廣州衣酷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人胡楊表示，“網(wǎng)上價(jià)格太混亂，我們把客戶群體定位于不能大規(guī)模上貨的實(shí)體服裝店，通過(guò)獨(dú)有上貨渠道保證實(shí)體店銷售的款式線上沒(méi)有，或至少?zèng)]有價(jià)格參照。”但這種模式的缺點(diǎn)與網(wǎng)購(gòu)一樣，對(duì)服裝的面料、質(zhì)感等無(wú)法體驗(yàn)。

　　因此，胡楊目前正在廣州建立一個(gè)實(shí)體展示中心，里面的鋪位也租給品牌企業(yè)或供貨商，但重點(diǎn)不在店面的成交，而在于接待來(lái)訂貨的實(shí)體店主。他們一年來(lái)一次到兩次，看過(guò)全部服裝款式后，可以一年中隨時(shí)在網(wǎng)上下單上貨。這樣與傳統(tǒng)批發(fā)渠道一樣，也可以砍掉諸多中間環(huán)節(jié)，對(duì)供貨商和實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者都帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。

　　輕轉(zhuǎn)型、重升級(jí)

　　與王愛(ài)良的觀點(diǎn)相似，車品E庫(kù)汽車用品市場(chǎng)董事總經(jīng)理周劍也看到了信息由不對(duì)稱到對(duì)稱帶給專業(yè)市場(chǎng)的沖擊。他認(rèn)為，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)不轉(zhuǎn)型肯定不會(huì)馬上死，只是活得不舒服。他所在的汽車后市場(chǎng)，從2008年到2012年這五年期間，整個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)高速發(fā)展，年均達(dá)到30%到50%。到了2012年，展覽會(huì)發(fā)展就基本到頂了，根源就在于整個(gè)行業(yè)的信息從不對(duì)稱開(kāi)始轉(zhuǎn)化為對(duì)稱。

　　周劍表示，從前批發(fā)市場(chǎng)商戶多是前店后廠的模式，以批發(fā)為主，往往這一個(gè)店就能夠創(chuàng)造公司90%的利潤(rùn)。但目前的現(xiàn)狀是，這些前店后廠的店也開(kāi)始零售了，這就是衰落的前兆。因此，車品E庫(kù)走的是南天批發(fā)市場(chǎng)和酷有拿貨網(wǎng)中間的路線，用網(wǎng)上的平臺(tái)來(lái)整合線下的實(shí)體汽車用品店，突破行業(yè)的區(qū)域限制，構(gòu)建一個(gè)更廣闊的銷售渠道。

　　對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，上海商派副總裁蔡鵬建議，很多人都在談轉(zhuǎn)型升級(jí)，但轉(zhuǎn)型和升級(jí)都不要冒然去做，“尤其是轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)不好，你就成了怪獸，但升級(jí)升的好你就可能具備打怪獸的能力，所以寧肯去多想一想升級(jí)的事兒�！�

　　蔡鵬認(rèn)為，批發(fā)市場(chǎng)在面對(duì)電子商務(wù)的時(shí)候，千萬(wàn)不要強(qiáng)調(diào)一定要把自己變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管有沒(méi)有批發(fā)市場(chǎng)，有沒(méi)有阿里巴巴[微博]、亞馬遜[微博]，生意一樣在線下做。事實(shí)上，眼下改變的只是消費(fèi)者尋找貨品及購(gòu)物的方式，消費(fèi)路徑發(fā)生變化了，因此，原有的出貨渠道才會(huì)發(fā)生變化。“從這個(gè)角度上講，不存在一定要去做何種模式，要做的只是順應(yīng)趨勢(shì)。”他認(rèn)為，當(dāng)面對(duì)電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時(shí)候，所有的批發(fā)市場(chǎng)要做的不是都變成線上線下通吃的超級(jí)銷售平臺(tái)，而是先從線下服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)專為商家提供全渠道電子商務(wù)的線上服務(wù)平臺(tái)。

　　“現(xiàn)在線上有這么多平臺(tái)，天貓[微博]、亞馬遜、京東等等，憑什么在一個(gè)你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域（線上領(lǐng)域）就可以成功呢？”蔡鵬指出。因此，他認(rèn)為短期內(nèi)任何一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都沒(méi)有機(jī)會(huì)快速成為一個(gè)線上銷售平臺(tái)，但是卻有機(jī)會(huì)成為一個(gè)服務(wù)于原來(lái)商家的全渠道電子商務(wù)的服務(wù)平臺(tái)。由于現(xiàn)在服務(wù)于電子商務(wù)的第三方公司已經(jīng)很完善，包括技術(shù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。目前批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方，整合這些服務(wù)，找準(zhǔn)自己的定位，要做的事情就會(huì)變得相對(duì)簡(jiǎn)單。