“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題    成都一千個(gè)“家”搬進(jìn)賣場專業(yè)市場各出奇招

   近日，八益國際家居博覽城要把一千個(gè)實(shí)體家搬進(jìn)綜合體的消息，引來了市場的多方關(guān)注。盡管近年來專業(yè)市場層出不窮，不管是經(jīng)營還是銷售近來頗多爭議，但已經(jīng)有不少專業(yè)市場試圖從激烈的競爭中突圍而出，各出奇招。有的在模式上創(chuàng)新，有的則不斷開發(fā)新的活動(dòng)，帶動(dòng)市場的人氣和商氣。

是花招，還是真的有效？

一千個(gè)“家”搬進(jìn)賣場

時(shí)尚周美食周應(yīng)對激烈競爭

意向認(rèn)購兩個(gè)億，把一千個(gè)實(shí)體家搬進(jìn)綜合體，近日八益國際家居博覽城在成都樓市的高調(diào)亮相，讓不少人將目光投向了專業(yè)市場。在競爭激烈的家居專業(yè)綜合體中，八益國際家居博覽城試圖尋找一種新的模式，線下，把實(shí)體的樣板家修進(jìn)15萬平米的博覽城一期，線上，則能在網(wǎng)上在線看到其他4000個(gè)樣板家。近5千個(gè)家，將讓家居家裝家具的消費(fèi)者，直觀地看到自己想要的裝修風(fēng)格和家居家具，“打通家裝、家居和家具的產(chǎn)業(yè)鏈條，在這里，消費(fèi)者只需要做一次決定，其他的都將專業(yè)人士。”八益家具集團(tuán)董事長王學(xué)茂介紹，消費(fèi)者在這里還能以出廠價(jià)買到超高性價(jià)比的家具，省時(shí)省力省錢，這帶給家居行業(yè)的竟是產(chǎn)業(yè)革命。

還有不少專業(yè)市場則在活動(dòng)上不斷推陳出新，帶動(dòng)賣場人氣。

以位于大城西的糖酒城市綜合體--西南城為例，則連續(xù)兩年做了糖酒文化節(jié)�！拔覀冊�2014年3月還將做糖酒文化節(jié)，除了邀請全國各地知名的糖酒品牌商家，到成都來參展，還把全國各地原產(chǎn)地的酒水，也帶到成都，扶持原產(chǎn)地酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�！蔽髂铣窍嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，而對成都的市民而言，則可以通過參與各種活動(dòng)，享美食，買美酒，玩樂休閑�！艾F(xiàn)場有很多體驗(yàn)式的活動(dòng)，比如看到米花糖等美食的制作過程，到小酒坊體驗(yàn)白酒的釀造等，既有趣又有很強(qiáng)的參與性�！�

而即將在12月25日-31日舉行的“2013成都時(shí)裝周”，則將在成都掀起一股時(shí)尚浪潮。這是位于彭州的華茂國際服裝產(chǎn)業(yè)園近期推出的“高大上”國際范的活動(dòng)。既有大牌服裝的新品發(fā)布秀，也有新絲路模特走秀表演，還有高級成衣定制發(fā)布會(huì)……在美輪美奐中與成都市民同歡，也成為時(shí)尚界的潮流盛事。

人氣好不好 全靠活動(dòng)帶

這些活動(dòng)到底人氣如何呢？是否能達(dá)到預(yù)期的效果？

“去年我們做第一次糖酒文化節(jié)，效果就非常好，積累了很多高意向的商家和廠商，這也是我們明年要繼續(xù)做下去的原因�！蔽髂铣窍嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，做活動(dòng)的關(guān)鍵，不是在于能給賣場帶來多少直接的成交，而是在于扶持產(chǎn)業(yè)，通過對糖酒廠商的扶持，尤其把成都比較少見的各地原產(chǎn)地酒水引進(jìn)成都，對各大酒水廠商，是有直接利好的。而通過扶持產(chǎn)業(yè)，扶持酒水廠商，自然會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，廠商也才愿意到西南城來落戶。而連續(xù)不斷地舉行活動(dòng)，特別是像糖酒文化節(jié)這樣一年一度的大型活動(dòng)，能形成品牌和口碑效應(yīng)，并作為王牌活動(dòng)一直持續(xù)下去，自然就能吸引和帶動(dòng)人氣，商氣。

華茂集團(tuán)企劃部經(jīng)理田楊表示，此次活動(dòng)聯(lián)合中國服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、中國設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、新絲路時(shí)尚機(jī)構(gòu)等單位，斥重金打造的2013成都時(shí)裝周活動(dòng)，除了基于項(xiàng)目本身的定位外，更重要的是成都作為時(shí)尚之都，但還缺少一張時(shí)尚名片，成都需要一場時(shí)尚盛宴贏得業(yè)界的認(rèn)可與世界的關(guān)注。立足西部，引領(lǐng)全國，走向世界，把中國民族品牌推向全球，只有通過引進(jìn)這些國際化的時(shí)尚活動(dòng)，匯聚全球時(shí)尚精英，共謀產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)，華茂作為服裝產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營商和服務(wù)商，不但要招商引資，還出臺(tái)了系列“安商、育富、富商、固商”的舉措，扶持商家，才能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，只有產(chǎn)業(yè)興旺，才能市場繁榮。

關(guān)鍵還是找準(zhǔn)定位 培育市場

對此，四川商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟會(huì)長冉立春表示，目前的確有一些專業(yè)市場遇到了瓶頸，但原因很多。新專業(yè)市場在試圖尋找新的模式，不斷推出新的活動(dòng)、新的營銷手法。但專業(yè)市場的開發(fā)和經(jīng)營，其實(shí)是兩個(gè)環(huán)節(jié)�，F(xiàn)在不少專業(yè)市場已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，這種情況下，通過模式和活動(dòng)的創(chuàng)新來突圍，是值得肯定的，但更重要的是，早期的規(guī)劃、定位是怎樣的，有沒有找準(zhǔn)自己的市場到底在哪里�！鞍艘娴哪Ｊ骄捅容^看好，通過一千個(gè)實(shí)體樣板家的模式，形成自己在家居市場中的獨(dú)特定位，吸引個(gè)性化的消費(fèi)群體，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，通過差異化來找準(zhǔn)自己的道路。八益的定位，其實(shí)就是新型的家居購物中心。而更多的專業(yè)市場選擇用活動(dòng)來帶動(dòng)人氣，除了把人帶來，更重要的是研究怎么把人留下，這才能把專業(yè)市場的水?dāng)嚮睢！?/FONT>

八益家具集團(tuán)董事長王學(xué)茂表示，建立一個(gè)市場是簡單的，但培育一個(gè)市場往往要花費(fèi)五倍的時(shí)間和金錢。他表示，對于八益來說，要做的并不是短平快的操作模式，不是以房地產(chǎn)投資、商業(yè)地產(chǎn)投資為主要目的，而是致力于提升和創(chuàng)新家居產(chǎn)業(yè)模式，為了帶動(dòng)中國家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過培育剛需市場，滿足市場需求，找到八益的生存之道。 成都商報(bào)記者 劉婷