“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題    義烏市場繁榮背后的隱憂

“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運(yùn)營管理者解難釋惑，中國市場投資網(wǎng)、商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”、“專業(yè)市場批發(fā)市場資訊”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)策劃機(jī)構(gòu)。

　　地處浙江中部的義烏國際商貿(mào)城已走過30多年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有營業(yè)面積500多萬平方米，7萬多個(gè)攤位，經(jīng)營商品達(dá)42萬多種，年成交額500多億元，連續(xù)21年居全國日用品批發(fā)市場之首，被聯(lián)合國相關(guān)機(jī)構(gòu)等稱為全球最大的日用小商品批發(fā)市場。

　　義烏市場繁榮發(fā)展

　　義烏市場從無到有、從小到大，成為全國乃至國際小商品市場航母，離不開其特定的成長環(huán)境。義烏有一個(gè)非常適合市場孕育發(fā)展的小環(huán)境，義烏國際商貿(mào)城是小水塘里養(yǎng)出的大魚，是小環(huán)境造就的大市場。

　　小環(huán)境之一是：義烏百姓崇商。歷史上義烏一直人多地少，以前百姓為謀求生路，農(nóng)閑會(huì)出去做些小生意補(bǔ)家用，最有名的就是歷史悠久的“雞毛換糖”，并于上世紀(jì)80年代初形成了自發(fā)市場，開始在國有商業(yè)體制以外尋找新的生機(jī)。義烏人“尊商重賈”由來已久，生意人受人尊敬，誰在市場內(nèi)有攤位誰在顧客眼中地位就高，甚至有娶妻嫁女的都先要問一問對方有無攤位。市場接上這樣的地氣，落在這樣的環(huán)境中做強(qiáng)做大就自然而然了。

　　小環(huán)境之二：義烏人善商。在善商中義烏人更善于賺小錢，也樂于薄利多銷賺小錢。義烏國際商貿(mào)城商品便宜，經(jīng)商秘招“薄利多銷”是公認(rèn)的準(zhǔn)則。義烏人寧可多做幾筆生意，多辛苦一點(diǎn)，也不會(huì)漫天要價(jià)而導(dǎo)致趕走顧客。義烏商人的法寶不僅是商品的價(jià)廉，更注重信譽(yù)和注重商品質(zhì)量，義烏市場“天然”拒絕假冒偽劣。今日的義烏市場商品質(zhì)量已備受全球關(guān)注，連美國商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)都在始終緊盯義烏市場，反過來，這種越“緊盯”對義烏市場來說就“感覺”越好。由此，義烏市場30年沒有大的商品質(zhì)量事件，被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“重質(zhì)量、守信譽(yù)”市場就毫不奇怪了。

　　小環(huán)境之三：義烏民間重商氛圍濃。改革開放之初，進(jìn)城民工自創(chuàng)了以疏代堵，進(jìn)城擺攤設(shè)點(diǎn)的策略，使義烏模式的日用品批發(fā)市場生根開花。一個(gè)喊了幾十年“興商建市”的口號使義烏市場越來越繁榮。在該市每年召開的市人代會(huì)上，政府工作報(bào)告討論的第一個(gè)議題都和市場發(fā)展相關(guān)，這在全國絕無僅有。為了強(qiáng)化市場硬件建設(shè)，義烏國際商貿(mào)城已七移其址十次擴(kuò)建，近日新落成的大型生產(chǎn)資料市場即將投入使用，它是一個(gè)從小商品向大商品發(fā)展的市場。

　　小環(huán)境之四：義烏物流宜商。該市的火車、汽車等“海陸空”貨運(yùn)可達(dá)全國280多個(gè)大中城市，包括鐵路貨運(yùn)暢通無阻，空運(yùn)走廊逐步形成，海運(yùn)走貨便捷量大，無水港如虎添翼，以及近期規(guī)劃建設(shè)的城西33平方公里陸港物流中心進(jìn)展順利。該市每年運(yùn)往海外的集裝箱均達(dá)50萬標(biāo)準(zhǔn)箱，郵政快遞走貨也是全國同類城市最多的。因此說，一個(gè)大市場形成因素很多，但歸結(jié)起來生存環(huán)境是第一位的，義烏具備了這個(gè)環(huán)境，義烏人由此造就了自己的大市場。

　　義烏市場隱現(xiàn)危機(jī)

　　由于市場化形勢不斷發(fā)展、環(huán)境不斷變化，義烏市場呈現(xiàn)出周期性螺旋式發(fā)展特征，義烏國際商貿(mào)城繁榮背后也隱現(xiàn)出危機(jī)。專家指出，這些危機(jī)目前還不足以擊垮市場，是可控的，但須引以為戒。首先，這里的商品經(jīng)營成本越來越高，攤位費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)用居高不下，租一個(gè)16平方米的位置較好攤位每年少則20萬元，多則50萬元，買一個(gè)好攤位高達(dá)1000萬元，租用倉庫費(fèi)用有時(shí)比租套房還貴，市場管理費(fèi)也在水漲船高。導(dǎo)致小本經(jīng)營戶根本進(jìn)不了市場，一些老經(jīng)營戶也不堪重負(fù)。據(jù)一些經(jīng)營戶反映，自己如果沒有市場外專業(yè)街店面經(jīng)營收入支撐，市場內(nèi)攤位運(yùn)轉(zhuǎn)就很困難，表現(xiàn)為國際商貿(mào)城五期市場已有空殼化苗頭，關(guān)門謝客不在少數(shù)。

　　其次，電子商務(wù)對實(shí)體市場沖擊很大，國際商貿(mào)城多數(shù)經(jīng)營戶還不精此道，失去不少銷售份額，如阿里巴巴幾年來從義烏市場中不斷得利。偷稅漏稅的電子商務(wù)截?cái)嗔艘恍┥唐吩搭^，截走了國內(nèi)外一批客源，使傳統(tǒng)的進(jìn)貨銷售渠道被打亂，這種趨勢或很快將形成常態(tài)，實(shí)體市場必將受到更大擠壓。

　　同時(shí)，低成本競爭正逐步走進(jìn)死胡同。低成本競爭本身無生命力，加上低成本后面揮之不去的假冒偽劣，使商業(yè)利潤越擠越少，要么大家從降低商品質(zhì)量上打主意，尋找利潤空間，要么搞不下去的話只能作鳥獸散。

　　還有一個(gè)不可忽視的是異地市場搶占銷售份額，目前全國掛義烏牌子的市場已達(dá)160多家，僅廣東和山東就有20多家。錢讓人家賺了不說，經(jīng)營不好倒牌子的是義烏市場。但是，目前對這種情況認(rèn)識(shí)尚不統(tǒng)一，缺乏有效的監(jiān)管辦法，眼睜睜看著人家圍繞義烏這個(gè)母體市場“發(fā)財(cái)”。

　　而市場管理機(jī)制沒有創(chuàng)新，雖然搞了個(gè)“義烏小商品指數(shù)”，但作用不大，連工作人員自己都讀不懂，小商品股值一跌再跌。市場管理團(tuán)隊(duì)主要精力多用在收費(fèi)上，有的管理人員外流辦市場，甚至帶薪外出辦市場吃里扒外。凡此種種，嚴(yán)重影響了義烏市場的進(jìn)一步發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)警告，義烏中國小商品城(600415,股吧)現(xiàn)在正處在發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，處在前進(jìn)中的拐點(diǎn)，保持市場持續(xù)發(fā)展的道路十分艱難，必須要有爬坡過坎的思想準(zhǔn)備，義烏市場垮不得，義烏人民輸不起，須實(shí)施多途徑的突圍。

　　義烏市場突圍之路

　　對于義烏市場的突圍之路，各界已達(dá)成共識(shí)。一是小商品貿(mào)易要樹品牌。小商品貿(mào)易是義烏傳統(tǒng)優(yōu)勢，要繼續(xù)提升競爭力。市場生意難做不假，但經(jīng)營戶并不是賺不到錢，只是賺錢沒有過去那么容易罷了。7萬多經(jīng)營戶都十分珍惜這個(gè)市場，大家都希望市場長久興旺下去。對此政府要注重引導(dǎo)，不能走低成本競爭之路，要走品牌競爭之路，“大商品之路”。一方面要鼓勵(lì)義烏企業(yè)創(chuàng)牌，更要鼓勵(lì)成千上萬微小企業(yè)回歸，扶植微小企業(yè)成長，放水養(yǎng)魚，企貿(mào)聯(lián)動(dòng)。同時(shí)市場內(nèi)要規(guī)范攤位買賣、租賃行為，用行政手段控制炒攤現(xiàn)象，千方百計(jì)降低經(jīng)營成本。要放下架子做好招商引資工作，政府一定要多做和做好服務(wù)工作。

　　二是大商品貿(mào)易要做強(qiáng)。小商品為主道的大市場模式必須突破，大市場應(yīng)該讓大商品參與支撐，大小商品要一起上。辦好該市城西生產(chǎn)資料市場是義烏進(jìn)入大商品交易時(shí)代的關(guān)鍵。但在義烏的決策中應(yīng)看到，義烏不是大宗商品的原產(chǎn)地，物流網(wǎng)絡(luò)目前還不適應(yīng)大商品的大進(jìn)大出，要做到商品進(jìn)得來出得去、貨暢其流不是易事。大宗商品銷售半徑不大，客商到廠家訂貨多于到市場訂貨。大宗商品特別是生產(chǎn)資料類商品，各地市場體系發(fā)育都較完備，要讓客戶選擇義烏市場難度也很大。市場搞得過大，招商引鳳工作也有難度，如果一旦攤位空置人氣不足，市場就難再激活。走大商品大市場這條路必定會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)，決策者必須要有充分思想準(zhǔn)備，開弓沒有回頭箭。

　　三是電子商務(wù)要做活。該市場的電子商務(wù)起步并不算晚，且通過政府倡導(dǎo)和培訓(xùn)，已顯出強(qiáng)勁勢頭，繼續(xù)抓下去，過去義烏在電子商務(wù)賽場上的失分完全可以拿回來。義烏有自己的優(yōu)勢，有實(shí)體市場支撐，有高校引領(lǐng)，眾多的“電商”正在成長，完全有可能做大電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)。傳統(tǒng)經(jīng)營模式和龐大的電子商務(wù)平臺(tái)相結(jié)合，這是義烏的優(yōu)勢。