艱難的市場培育期還要熬多久？

　　水產(chǎn)經(jīng)營戶李老板（應(yīng)當(dāng)事人要求系化名）跟著市場搬遷的腳步，去年年底把攤拉移至新農(nóng)都，這大半年下來他過得很郁悶。

　　“畢竟是新市場，人氣差。”最讓李老板難受的是，一些老客戶嫌新地方遠(yuǎn)，都不肯來了，他年后經(jīng)常會遇到守了一天也沒見一位客戶的情況。市場管理方的說法是，新搬遷的市場總有一個培育期，目前商戶經(jīng)營正漸漸步入正軌。

　　同樣經(jīng)歷了整體搬遷的華貿(mào)鞋城，則選擇了積極應(yīng)對“過渡期”。該市場企劃部副經(jīng)理陳明珠認(rèn)為，一次搬遷就是一次升級改造的過程，市場要陪著商戶一起度過培育期�！斑^渡期間，我們只有精心培育市場，我相信市場是養(yǎng)出來的。”陳明珠認(rèn)為，在眼前利益和長遠(yuǎn)發(fā)展間，他們選擇了后者。

　　浙江工商大學(xué)教授徐鋒一直從事新老市場的關(guān)系調(diào)研。他認(rèn)為，這些年來市場整體搬遷較多，新市場集群也在不斷崛起，但搬市場不是簡單的轉(zhuǎn)移，要把內(nèi)在的東西處理好，尤其是客戶關(guān)系也要同步轉(zhuǎn)移。徐鋒以四季青為例作了說明，他說他有一種預(yù)感，四季青的搬遷也許有一個低谷，低谷到底有多久，關(guān)鍵在于“軟件”的管理工作（招商、管理、激勵機制等），把這些事做好了，人氣就能直接聚集。特別要提醒的是，招商完畢、商戶進(jìn)來后，管理方要對產(chǎn)品宣傳、市場營銷、對外宣傳、為商戶服務(wù)（如停車場、治安安全等）等方面下力氣，而在咨詢服務(wù)、服裝開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈前端后續(xù)等領(lǐng)域，也要考慮得更周到。