義烏購“B2R”：能否帶來傳統(tǒng)批發(fā)市場的大變革

“目前我們在做的只是電子商務(wù)批發(fā)領(lǐng)域的一次小嘗試，但對於當(dāng)前的中國電子商務(wù)和義烏市場來說，這是非常有意義的一步……”

說這話的，是義烏小商品城官方網(wǎng)站義烏購的總經(jīng)理王建軍。5月底，他帶領(lǐng)義烏購團(tuán)隊(duì)，在北京開出國內(nèi)首家“B2R”大型智能倉儲基地。他的目標(biāo)，是通過電子商務(wù)模式，在全國乃至全球建立一個又一個現(xiàn)實(shí)版的“義烏小商品城”。

投資千萬進(jìn)軍北京批發(fā)市場

5月29日下午，在北京市大興區(qū)天河北路10號附近的一座大型倉庫，因?yàn)橐恢�來自浙江的電子商�?wù)新興力量的悄然進(jìn)駐，這座原本並不起眼的倉庫開始引起一些人的關(guān)注。有電子商務(wù)界人士預(yù)測，5～10年后，這裡有望崛起我國電子商務(wù)批發(fā)領(lǐng)域的“阿裡巴巴”。

進(jìn)駐北京的這支電子商務(wù)新興力量，就是義烏小商品城的官方網(wǎng)站義烏購。當(dāng)天下午，義烏購“B2R”平臺　　　合眾網(wǎng)的上線儀式在北京舉行，位於北京市大興區(qū)天河北路10號附近的國內(nèi)首個“B2R”平臺大型智能倉儲基地正式啟動，這標(biāo)志著義烏購正式進(jìn)軍電子商務(wù)批發(fā)領(lǐng)域。

據(jù)了解，義烏購“B2R”項(xiàng)目的運(yùn)行模式是，依托義烏小商品城的品牌影響力，以義烏市場7萬多戶優(yōu)質(zhì)市場經(jīng)營戶為后盾，將優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供的質(zhì)優(yōu)價廉的小商品，通過義烏購設(shè)在全國各地的“B2R”平臺大型智能倉儲基地，直接銷售給當(dāng)?shù)氐牧闶凵獭?/P>

義烏購設(shè)在北京的“B2R”平臺大型智能倉儲基地面積達(dá)1.2萬平方米，總投資達(dá)1000萬元。目前，共有300多家廠家或商家提供的3000多種小商品通過“B2R”平臺銷售。

優(yōu)勢是省略中間批發(fā)環(huán)節(jié)

與傳統(tǒng)大型批發(fā)市場相比，義烏購“B2R”平臺大型智能倉儲基地有什麼優(yōu)勢？

王建軍說，如果新建一個經(jīng)營面積1.2萬平方米的傳統(tǒng)大型批發(fā)市場，購買土地和市場建設(shè)的投入至少需要數(shù)億元。從日常維護(hù)看，1.2萬平方米的傳統(tǒng)批發(fā)市場正常運(yùn)行需要2000人左右（包括經(jīng)營戶、管理人員），而義烏購“B2R”平臺在北京的大型智能型倉儲基地，因?yàn)閽裼弥悄芑�管理，工作人員隻有30多人，大大節(jié)省了人力成本。另外，倉儲基地的地理位置可選擇相對偏僻的場所，每年的租金比傳統(tǒng)市場低得多。

義烏購“B2R”的橫空出世，會給我國的終端零售商和普通消費(fèi)者帶來什麼？

目前，美國市場的批零比為1.48：1，即一件商品賣給消費(fèi)者后，如果零售商賺了1元錢，中間的批發(fā)商要賺1.48元錢。而我國商品的批零比高達(dá)4：1左右，這是因?yàn)槲覈鴤鹘y(tǒng)零售市場的批發(fā)環(huán)節(jié)非常多，一件商品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中，一般要經(jīng)過全國代理商、省級代理商、地市級代理商、縣市級代理商等批發(fā)環(huán)節(jié)，然后才能進(jìn)入終端零售商的店鋪。其間，每個批發(fā)環(huán)節(jié)都會層層加價。

“‘B2R’模式最大的優(yōu)勢是省略了中間的眾多批發(fā)環(huán)節(jié)，終端零售商在合眾網(wǎng)下單后，24小時內(nèi)就能收到義烏購設(shè)在當(dāng)?shù)氐膫}儲基地發(fā)出的物美價廉的義烏小商品，大大減少商品的批發(fā)成本，讓終端零售商和消費(fèi)者都得到實(shí)惠。”王建軍說。

以一支出廠價為1元的牙刷為例，經(jīng)過傳統(tǒng)的批發(fā)加價后，最后賣到消費(fèi)者手中一般會超過兩三元。如果通過“B2C”網(wǎng)購方式銷售，加上郵寄費(fèi)，最后每支的價格還要高一些。但如果通過義烏購“B2R”模式，中間的服務(wù)費(fèi)一般隻需幾分錢，最后賣給消費(fèi)者時，價格肯定在兩元以內(nèi)。

長江商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授李偉認(rèn)為，義烏購“B2R”平臺整合了供應(yīng)商和零售商資源，有利於減少流通成本，讓消費(fèi)者獲益。在中國目前的電子商務(wù)領(lǐng)域，這屬於一種創(chuàng)新和突破。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對於義烏購和義烏小商品城來說，啟用北京的大型倉儲基地后，相當(dāng)於在北京新建了一個傳統(tǒng)的大型批發(fā)市場，也相當(dāng)於將濃縮版的義烏小商品城搬到了北京。因此，義烏購“B2R”項(xiàng)目其實(shí)是在做多年來義烏實(shí)體市場一直想做、但沒做成的事　　　以最低的成本、最快的效率，將義烏小商品城從義烏擴(kuò)張到全國乃至全球。這很可能會帶來中國傳統(tǒng)批發(fā)市場的一次大變革。

年內(nèi)再建5～10個連鎖基地

在6月8日舉行的義烏市電子商務(wù)培訓(xùn)大會上，浙江省政府黨組成員、義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長鄭宇民提出，在下一個30年，義烏要靠電子商務(wù)創(chuàng)造新的輝煌。

然而，近年來電子商務(wù)領(lǐng)域風(fēng)起雲(yún)涌，競爭日益激烈。作為我國電子商務(wù)領(lǐng)域的后來者，義烏購“B2R”項(xiàng)目能否站穩(wěn)腳跟？

王建軍透露，義烏購“B2R”項(xiàng)目專做小商品批發(fā)，因此可與淘寶網(wǎng)等零售型電子商務(wù)網(wǎng)站錯位發(fā)展。同時，現(xiàn)行的零售型網(wǎng)購需要為單件小商品單獨(dú)寄送，這容易造成物流資源的浪費(fèi)。因此，對於小商品來說，最合適的銷售方式可能還是通過終端零售商的店鋪銷售。

王建軍表示，正式運(yùn)營以來，義烏購“B2R”平臺的訂單量一直在迅速上升。接下去，義烏購會進(jìn)一步加快拓展步伐。今年內(nèi)，義烏購會在全國5～10個城市設(shè)立大型智能型倉儲基地，最終的目標(biāo)是建成可以輻射全國的義烏購“B2R”批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。目前，義烏購已與長沙一家企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，雙方將共同出資1000萬元，在長沙建立國內(nèi)第二家“B2R”平臺大型智能倉儲基地。等國內(nèi)運(yùn)行成熟后，義烏購還要在海外建立大型智能倉儲基地，讓更多的義烏小商品通過“B2R”平臺銷往海外。

“我們的目標(biāo)是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息、本地化智能倉儲、物流配送等方式，打造中國最大的小商品一站式採購批發(fā)平臺�！蓖踅ㄜ娬f。

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什麼是“B2R”？

“B2R”是Business-to-Retailer（商家對零售商）的縮寫，是商家或者廠家直接與終端零售商之間的一種貿(mào)易方式。與“B2B”（企業(yè)對企業(yè)）、“B2C”（商家對顧客）等現(xiàn)有電子商務(wù)模式相比，“B2R”省略了商品流通中的層層批發(fā)環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品直接賣給終端零售商。（何百林）