柳州家居專業(yè)市場定位雷同

  “專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
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　　根據(jù)柳州市2011年國民經(jīng)濟和 社會發(fā)展統(tǒng)計公報，2011年末柳州市區(qū)人口105.8萬人，幾乎1.5個人就有一平方米的家居賣場面積，每個家庭至少有2個平方米。另外，根據(jù)中國家具 協(xié)會按行業(yè)標準1萬平方米的賣場面積年銷售額1億元來計算，柳州家居市場的年銷售遠遠達不到70億。如果未來行業(yè)無重大變化，家居賣場嚴重過剩毋容置疑。
　　擴張的步伐如此迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣場又會面臨怎樣的境況呢？

　　4月13日是周末，記者先后到柳州幾家知名家居賣場調(diào)查采訪，發(fā)現(xiàn)一些家居賣場店面都是門可羅雀，有的店面顧客還不如促銷人員多。一位沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖）銷售店的促銷員說：“一天見不到幾個顧客，來了一個顧客即使明知道他只是來看看，也會拼命拉住推銷自己的產(chǎn)品，否則店面太冷清了�！�

　　“一天每人至少得打100多個推銷電話，今年比去年辛苦。”在柳州市西環(huán)路某建材市場，銷售員小廖告訴記者，他們負責通過電話營銷的工作人員，一天最少得打100多個電話。但是打這么多電話，還不見得來人。

　　據(jù) 悉，柳州家居市場形勢不容樂觀，再加上賣場極速擴容，消費者被分流，不僅導致低價營銷成集體行為也導致了市場混亂。例如，許多賣場由于定位雷同、招商品牌 重疊率高，推廣方法，促銷活動千篇一律，不惜以價格戰(zhàn)、虛假宣傳等非正當經(jīng)營手段求得生存。如此一來，2折、3折商品充斥市場，虛假團購活動不斷。

　　一位不愿透露姓名的商家向記者表示，低價營銷讓家具品牌很難生存，同時，過低的價格也讓消費者對行業(yè)誠信產(chǎn)生質(zhì)疑——“難道家具的利潤有這么高么？”

　　另 外，賣場擴張過度導致賣場過剩，家居市場過于失衡，客觀上助長了消費惰性，使市場進一步萎縮。該商家還告訴記者，大賣場在擴張的同時，往往將裝修、宣傳、 運營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。去年，由于租金過高，柳州就發(fā)生了多起經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒 交租金的現(xiàn)象，而一些賣場也出現(xiàn)了許多商戶撤店的情況。