家紡商機(jī)：京豫蘇三地新春團(tuán)購(gòu)潮

“年終福利送什么？會(huì)議禮品選啥好？團(tuán)購(gòu)家紡是上選，既貼心又實(shí)惠！”今天距離蛇年春節(jié)還有半月，隨著新春將至，團(tuán)購(gòu)家紡市場(chǎng)又迎高峰。日前，從北京、河南、江蘇三地市場(chǎng)了解到：新春家紡市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)絕對(duì)是主打。

近年來(lái)，家紡類產(chǎn)品沖破了工藝品、水晶禮品、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包等傳統(tǒng)禮品線，以其溫馨實(shí)用、價(jià)優(yōu)物美的特質(zhì)迅速博得消費(fèi)者的青睞，成為禮品市場(chǎng)的新寵。商務(wù)宴請(qǐng)、會(huì)議禮品、員工福利，團(tuán)購(gòu)家紡在其中占比不少。有統(tǒng)計(jì)顯示，短短幾年時(shí)間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%~30%，且有穩(wěn)步上升之勢(shì)。如今，家紡禮品已從原來(lái)的單一品種拓展為擁有多種材質(zhì)和款式的多樣化產(chǎn)品，而團(tuán)購(gòu)也是各大家紡企業(yè)愈加關(guān)注的一大業(yè)務(wù)板塊。

北京 專柜銷售額團(tuán)購(gòu)占比超五成

春節(jié)臨近，走進(jìn)京城各大商場(chǎng)的家紡專柜，除了能感受到各式床品在空間內(nèi)營(yíng)造出的或溫馨或喜慶的氛圍外，更能感受到新春團(tuán)購(gòu)家紡市場(chǎng)的熱火程度。幾乎所有知名家紡品牌都推出了自己獨(dú)具特色的團(tuán)購(gòu)家紡禮品，不僅配有制作精美的包裝盒，而且還有不小的價(jià)格優(yōu)惠吸引買家。羅萊家紡等團(tuán)購(gòu)禮品銷售大戶更是在專柜設(shè)立了團(tuán)購(gòu)專區(qū)，陳列出多個(gè)系列的產(chǎn)品，并在醒目位置支起了“禮品團(tuán)購(gòu)，歲末獻(xiàn)禮”的招牌。

記者從夢(mèng)蘭、羅萊、惠誼家紡等專柜了解到，團(tuán)購(gòu)禮品家紡的銷量在新春期間已占到專柜總額的50%，尤其是近兩周，呈現(xiàn)銷售高峰，在羅萊專柜，團(tuán)購(gòu)能占到總銷售額的近70%�！澳昵斑@幾周，正是單位年會(huì)、各類年終總結(jié)會(huì)議等扎堆舉行的時(shí)候，選擇家紡類產(chǎn)品作為員工福利或是會(huì)議禮品的客戶很多，因而團(tuán)購(gòu)家紡賣得很好。”羅萊專柜的導(dǎo)購(gòu)員笑著對(duì)記者說(shuō)。

據(jù)惠誼家紡某專柜店長(zhǎng)介紹，從團(tuán)購(gòu)銷售來(lái)看，床品四件套需求最大，銷售最火�！艾F(xiàn)在人們講究生活品質(zhì)，家里都是分季節(jié)幾套床品換著用，四件套很實(shí)用，而且針對(duì)團(tuán)購(gòu)?fù)瞥龅南盗�，價(jià)位都不太貴。”

在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，各個(gè)品牌的團(tuán)購(gòu)家紡都有或多或少的優(yōu)惠，原價(jià)一千多元、兩千多元的床品，折后價(jià)格基本都在千元以內(nèi)，比如夢(mèng)蘭家紡的磨毛四件套售價(jià)698元，貢緞四件套售價(jià)598元；羅萊家紡的純棉緞面四件套售價(jià)700多元；惠誼家紡的磨毛加厚四件套和提花四件套售價(jià)約900元。

羅萊家紡董事長(zhǎng)薛偉成表示，禮品團(tuán)購(gòu)是家紡一個(gè)相對(duì)年輕、卻是發(fā)展最快的新興業(yè)務(wù)�！皬囊婚_(kāi)始，羅萊就成立了獨(dú)立的禮品團(tuán)購(gòu)事業(yè)部并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，歷經(jīng)多年的摸索，也累積了一些經(jīng)驗(yàn)，形成了一整套專業(yè)的禮品團(tuán)購(gòu)服務(wù)體系。同時(shí)，我們也看到，家紡企業(yè)要突破傳統(tǒng)發(fā)展模式，禮品團(tuán)購(gòu)模式將是今后要不斷創(chuàng)新與發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略陣地�！�

作為業(yè)內(nèi)最早涉足團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域并成立獨(dú)立部門進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作的品牌，薛偉成道出了羅萊禮品團(tuán)購(gòu)價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)的秘密，他表示，目前羅萊有三種銷售渠道：傳統(tǒng)商場(chǎng)和專賣店、電子商務(wù)、禮品團(tuán)購(gòu)。其中，商場(chǎng)和專賣店要有租金、員工工資、裝修費(fèi)用，成本很高，價(jià)格也高，而電子商務(wù)沒(méi)有房租水電，但要物流、軟件、電商廣告，成本也不低，相比之下，禮品團(tuán)購(gòu)的銷售成本最低，由于其物流包裝都是整車裝運(yùn)，除去禮品合作商的利潤(rùn)，沒(méi)有多少成本，因而價(jià)格可以做到很低。 此外，羅萊還提供團(tuán)購(gòu)家紡禮品定制服務(wù)，可以滿足客戶在材質(zhì)、款式等方面的要求，還可以根據(jù)客戶提供的logo、文字等進(jìn)行個(gè)性化包裝。

河南 團(tuán)購(gòu)走俏新春市場(chǎng)

在河南鄭州，新春家紡市場(chǎng)不斷升溫，各大百貨商場(chǎng)、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)都想抓住春節(jié)商機(jī)，賺個(gè)盆滿缽滿。而近期最熱潮的，還是“團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)”。

“家紡產(chǎn)品既具有實(shí)用性，又具有裝飾性。正是它的這種雙重特點(diǎn)，使其成為最受人們歡迎的禮品�！焙幽鲜〖壹弲f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐博說(shuō)，如今，家紡禮品業(yè)務(wù)已經(jīng)占到家紡業(yè)務(wù)總量的1/3。從整個(gè)禮品行業(yè)來(lái)說(shuō)，家紡禮品已占有較大的市場(chǎng)份額。

記者從鄭州王府井百貨商場(chǎng)、鄭州床上用品批發(fā)市場(chǎng)等家紡主要銷售市場(chǎng)了解到，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等5家知名家紡品牌專柜都有團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品銷售，而且款式多樣，銷售喜人。據(jù)某品牌導(dǎo)購(gòu)員介紹，由于家紡逐漸成為人們喜愛(ài)并樂(lè)于接受的禮品，因而團(tuán)購(gòu)家紡隨之榮膺專柜新春市場(chǎng)的銷售主力。

鄭州床上用品批發(fā)市場(chǎng)“千針?lè)弧奔壹彽甑牡觊L(zhǎng)施潔美介紹，該店家紡禮品業(yè)務(wù)占到整店銷售額的三成以上。其中，以價(jià)位在200到300元之間的床品四件套和被子銷量最好，而喜慶風(fēng)格的毛巾套裝也是禮品上選。據(jù)銷售登記來(lái)看，在團(tuán)購(gòu)客戶當(dāng)中，會(huì)議禮品、親友送禮，以及高校為新生團(tuán)購(gòu)排名前三。

此外，家紡禮品市場(chǎng)呈現(xiàn)出一大趨勢(shì)：做起”養(yǎng)生保健“的文章。不少家紡企業(yè)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康概念，推出健康家紡禮品。如今，隨著客戶對(duì)家紡禮品的認(rèn)可，對(duì)其需求的增大，關(guān)注養(yǎng)生保健，選擇健康的家紡禮品，必將成為大勢(shì)所趨。

江蘇 雖遇”困境“家紡團(tuán)購(gòu)仍有增長(zhǎng)

也許有人說(shuō)，今年的大環(huán)境不好，自然會(huì)影響到新春市場(chǎng)，然而，江蘇市場(chǎng)在今年新春給了家紡企業(yè)一個(gè)驚喜：團(tuán)購(gòu)家紡不降反升。

江蘇堂皇集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于企業(yè)年終福利、會(huì)議禮品、友人饋贈(zèng)等情形來(lái)說(shuō)，家紡禮品都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，近年來(lái)其市場(chǎng)銷量也證實(shí)了這一點(diǎn)。尤其是團(tuán)購(gòu)家紡，今年與往年相比有不小的提升。究其原因，家紡產(chǎn)品實(shí)惠、實(shí)用是一個(gè)很大的因素。

不過(guò)，家紡產(chǎn)品種類多，生產(chǎn)企業(yè)更多。為迎合市場(chǎng)，抓準(zhǔn)消費(fèi)者的口味，堂皇集團(tuán)專門成立了團(tuán)購(gòu)部，潛心開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，并在定價(jià)上分檔區(qū)分，如200元內(nèi)、300內(nèi)、500元內(nèi)等，以利于不同消費(fèi)水平的企業(yè)和消費(fèi)者選擇。從市場(chǎng)實(shí)踐來(lái)看，實(shí)用性強(qiáng)、性價(jià)比高、款式和花型簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品，最能滿足大眾的需求。　　 從購(gòu)買人群來(lái)看，大中型企業(yè)是團(tuán)購(gòu)家紡的大戶，其選購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)位大多在600元左右。公司還會(huì)特別針對(duì)購(gòu)買企業(yè)的需求，在包裝上印制該企業(yè)的特定logo，或活動(dòng)主題，讓家紡禮品更具紀(jì)念意義。

據(jù)相關(guān)銷售統(tǒng)計(jì)，被芯類產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)中最受歡迎�！氨恍灸没厝ゾ涂梢杂茫�不受顏色、花型等限制，而且冬季送被芯，有送溫暖之義，讓人覺(jué)得很溫馨�！痹撠�(fù)責(zé)人點(diǎn)評(píng)道。另外，四件套，毯類產(chǎn)品也很受團(tuán)購(gòu)客戶的歡迎，其普遍接受的價(jià)位在300元左右。

值得一提的是，與給自家布置新春臥室喜歡用花朵系列或其他個(gè)性圖案的床品不同，團(tuán)購(gòu)家紡則以簡(jiǎn)潔的素色床品為多。該負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)：“這是幾個(gè)經(jīng)常給單位購(gòu)置年終福利的客戶總結(jié)出的訣竅，單位員工各有喜好，眾口難調(diào)，而素色床品不僅好搭配，發(fā)放時(shí)也省了調(diào)換。”

記者手記

伴隨家紡在禮品市場(chǎng)地位的日益穩(wěn)固，許多原先沒(méi)有關(guān)注或不夠注重家紡禮品領(lǐng)域開(kāi)拓的企業(yè)也陸續(xù)“轉(zhuǎn)向”，想要在其中分一杯羹，那么這個(gè)市場(chǎng)潛力如何？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)10年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求即可達(dá)300多億元。由此我們可以預(yù)見(jiàn)，家紡禮品市場(chǎng)自然前景廣闊、商機(jī)無(wú)限。