水晶之城難敵一公司：中國(guó)“施華洛世奇”路在何方？

王培霖

　　在2003年的一次談判中，世界首屈一指的水晶制造商奧地利施華洛世奇公司（下稱(chēng)“施華洛世奇”）并未與連云港(601008,股吧)市達(dá)成某些合作。施華洛世奇要求他們制作一個(gè)紫水晶燈，但是，連云港東�？h生產(chǎn)的卻是自然水晶。

　　“不難想象，用自然紫水晶磨制燈具零部件，然后再組裝成燈具，必然難以完全標(biāo)準(zhǔn)化。”當(dāng)時(shí)參與談判，時(shí)任東�？h副縣長(zhǎng)的張繼生說(shuō)。在此背后，不僅是水晶自然與否之爭(zhēng)，也是被稱(chēng)為“世界水晶之都”的東海縣與施華洛世奇的現(xiàn)實(shí)間隔。

　　相比于施華洛世奇2008年近30億歐元的年銷(xiāo)售額，在東海縣，盡管這里有數(shù)千家水晶商，自然水晶銷(xiāo)售量更占據(jù)了中國(guó)90%的市場(chǎng)份額，但至今，整個(gè)東�？h自然水晶產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售額也僅有50億元人民幣左右。

　　為何一座“世界水晶之都”難敵一家跨國(guó)奢侈品公司？中國(guó)水晶又何以能夠走向世界？日前，帶著一連串疑問(wèn)，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者走訪(fǎng)連云港市東海縣，試圖探究個(gè)中曲折。

　　年輕的自然水晶市場(chǎng)

　　在東海縣中國(guó)水晶城里，琳瑯滿(mǎn)目地?cái)[滿(mǎn)了各種水晶產(chǎn)品：自然水晶礦石、大大小小的水晶雕刻擺件、各種水晶首飾、掛件、把玩件，等等。它們均取自自然水晶，而自然水晶市場(chǎng)的形成，卻不過(guò)20年左右。

　　目前分管水晶產(chǎn)業(yè)的中共東�？h委常委張繼生向本報(bào)記者先容道，玉石的硬度約為5.5，而水晶高達(dá)7，在古代難以雕刻。在電發(fā)明之后，借助機(jī)器的氣力，水晶才顯示出其價(jià)值。水晶的歷史固然悠久，卻也短暫。

　　1990年之前，在自然水晶儲(chǔ)量占中國(guó)一半以上的東�？h，水晶塊在田間地頭隨處可見(jiàn)，偶有特別好看的，在農(nóng)村集市上會(huì)跟白菜蘿卜擺在一起賣(mài)個(gè)零花錢(qián)。當(dāng)時(shí)一些香港人、臺(tái)灣人陸續(xù)到東海淘貨，才漸漸啟發(fā)了東海人。

　　“應(yīng)該是在1992年前后，算是形成了市場(chǎng)交易。此前零零星星，基本沒(méi)有常態(tài)的市場(chǎng)可言�！苯�蘇省水晶文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳林告訴本報(bào)記者，1990年之前，自然水晶幾乎全部用來(lái)磨眼鏡片，少有其他用途。

　　“馬達(dá)加斯加產(chǎn)水晶，漂亮，以前在那里都用來(lái)展馬路。”陳林說(shuō)，1997年之前，巴西、馬達(dá)加斯加、危地馬拉等自然水晶產(chǎn)地，自然水晶僅被當(dāng)做普通的石料使用。隨著東海人陸續(xù)前來(lái)準(zhǔn)備收購(gòu)，自然水晶才慢慢有了市場(chǎng)價(jià)值。

　　“20年來(lái)，水晶行業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)值擴(kuò)大了幾十倍，產(chǎn)品的豐富程度、質(zhì)量和藝術(shù)水平都大為進(jìn)步。東海的水晶市場(chǎng)原來(lái)是農(nóng)村集市、地?cái)�，現(xiàn)在已經(jīng)是江蘇省四大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一，并已經(jīng)位居全國(guó)50大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之列。”石來(lái)運(yùn)好水晶有限公司董事長(zhǎng)朱景強(qiáng)對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。作為最早一批水晶行業(yè)從業(yè)者，他親眼見(jiàn)證了這個(gè)市場(chǎng)的誕生。

　　僅僅十幾年，自然水晶價(jià)格已一路走高。以巴西產(chǎn)鈦晶為例，2005年時(shí)每公斤只值兩三千元，到2011年，每公斤價(jià)格已至2萬(wàn)元，而最精品的鈦晶，每克價(jià)格高達(dá)2000多元，是黃金價(jià)格的五倍以上。

　　目前，東海縣也已是全世界自然水晶的集散中心。110萬(wàn)東海人中，有近20萬(wàn)從事自然水晶行業(yè)。世界上凡是有自然水晶的地方，必然有東海人的身影。自然水晶從世界各地涌來(lái)，經(jīng)過(guò)東海人的加工，又銷(xiāo)售到世界各地。

　　爭(zhēng)鋒施華洛世奇

　　就在東海自然水晶市場(chǎng)20年前開(kāi)始發(fā)展之時(shí)，奧地利阿爾卑斯山腳下的施華洛世奇已經(jīng)走過(guò)接近100年。成立于1895年的施華洛世奇，它被以為是世界上首屈一指的水晶制造商，每年為時(shí)裝、首飾及水晶燈等產(chǎn)業(yè)提供大量?jī)?yōu)質(zhì)切割水晶石。

　　除了銷(xiāo)售額無(wú)法與施華洛世奇比肩，與施華洛世奇相比，東海水晶產(chǎn)業(yè)更本質(zhì)的區(qū)別，在于產(chǎn)品之別。施華洛世奇官方網(wǎng)站注明：“所有施華洛世奇產(chǎn)品均為仿水晶擺件或仿真首飾”，而東�？h，生產(chǎn)的卻是自然水晶。

　　這也意味著，東海的水晶市場(chǎng)與施華洛世奇的水晶市場(chǎng)處于不同的體系，而自然水晶市場(chǎng)，也僅有約20年歷史。本報(bào)記者采訪(fǎng)的所有東海水晶行業(yè)從業(yè)職員均以為，東海自然水晶跟施華洛世奇產(chǎn)品沒(méi)有可比性。

　　“施華洛世奇一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)好之后，可以生產(chǎn)十萬(wàn)件、數(shù)十萬(wàn)件，其產(chǎn)值幾乎可以無(wú)窮放大。但自然水晶顯然做不到，由于世界上沒(méi)有完全相同的兩片樹(shù)葉�！睆埨^生說(shuō)。

　　正由于如此，東海人以為，自然水晶比仿水晶有更高的收躲價(jià)值。本報(bào)記者在水晶市場(chǎng)也看到，價(jià)格在數(shù)千、數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)百萬(wàn)一件的水晶產(chǎn)品比比皆是，單件價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于施華洛世奇產(chǎn)品的水平。

　　也是由于自然水晶與人造水晶的本質(zhì)區(qū)別，才有2003年春天未與施華洛世奇談成相關(guān)合作之事。而從那時(shí)起，自然水晶產(chǎn)業(yè)快速騰飛，從原始買(mǎi)材料的階段，生長(zhǎng)為一個(gè)新的藝術(shù)品和投資收躲門(mén)類(lèi)。

　　“很多人從上海、北京開(kāi)車(chē)來(lái)，一買(mǎi)就是5萬(wàn)塊、10萬(wàn)塊（錢(qián)），當(dāng)做投資收躲品�！彼�晶市場(chǎng)的一位商家告訴本報(bào)記者，跟玉石相比，水晶更輕易為普通消費(fèi)者理解和接受，升值空間也更為巨大。

　　路在何方？

　　固然自然水晶與仿水晶制品有本質(zhì)不同，但在品牌、治理、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、文化理念等方面，東海水晶業(yè)界人士廣泛承認(rèn)，東海自然水晶產(chǎn)業(yè)處于低級(jí)階段，與成熟的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)體系差距巨大，需要向施華洛世奇公司學(xué)習(xí)的方面很多。

　　“上千家商戶(hù)，大多都是夫妻店、父子店、手工作坊，沒(méi)有幾個(gè)有影響力的大品牌。上億年時(shí)間才能形成的水晶，磨成手鏈擺在地?cái)偵蠀s只賣(mài)十幾塊錢(qián)�！闭f(shuō)到工藝落后對(duì)水晶資源的浪費(fèi)，晶狐水晶總經(jīng)理李珍痛惜之情溢于言表。

　　人才匱乏是制約東海水晶業(yè)發(fā)展的因素之一。李珍說(shuō)，有設(shè)計(jì)師向她坦言，東�？h城的生活過(guò)于單調(diào)狹小，“就像是當(dāng)和尚”。

　　資金瓶頸也是東海水晶產(chǎn)業(yè)面臨的一道坎。朱景強(qiáng)對(duì)本報(bào)記者表示，一方面是國(guó)家政策鼓勵(lì)做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)、發(fā)展品牌，而現(xiàn)實(shí)中則是品牌本身不能從銀行獲得任何抵押貸款或其他形式的融資。他建議政府鼓勵(lì)銀行系統(tǒng)積極探索知識(shí)產(chǎn)權(quán)貸款，并應(yīng)該像出口退稅那樣，對(duì)企業(yè)進(jìn)行“品牌宣網(wǎng)傳退稅”。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資、整合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)傳播等現(xiàn)代貿(mào)易詞匯，對(duì)東海水晶商家來(lái)說(shuō)更是顯得陌生而遠(yuǎn)遠(yuǎn)。

　　固然有種種困難，但考慮到自然水晶市場(chǎng)剛起步，“實(shí)力再積累幾年，我會(huì)考慮將店開(kāi)在施華洛世奇對(duì)面。我們的競(jìng)爭(zhēng)力很明確：真水晶�！敝辽品凰�晶董事長(zhǎng)孫睿說(shuō)，“要想成為施華洛世奇這樣的企業(yè)，首先要有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，這是我們目前打造的核心�！�

　　“我們集中精力做品牌、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)加工的環(huán)節(jié)，將來(lái)大部分會(huì)外包給東海本地的眾多商家�！崩钫湎热菡f(shuō)，在這個(gè)思路下，晶狐已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了38家連鎖店。

　　而東海規(guī)模最大的水晶加工工廠(chǎng)至善坊，固然目前工人不足百名，但在內(nèi)部治理方面，卻已實(shí)施了ERP系統(tǒng)，一款產(chǎn)品從初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)到終極變成正式產(chǎn)品推向市場(chǎng)，居然執(zhí)行多達(dá)200余道工序。

　　“這個(gè)行業(yè)肯定要有大洗牌。南通疊石橋的家紡產(chǎn)業(yè)就是前面的榜樣。”早年從事家紡行業(yè)的李珍，經(jīng)歷了南通疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)從散兵游勇混戰(zhàn)到品牌化、規(guī)�；�的完整階段。現(xiàn)在疊石橋已經(jīng)擁有多個(gè)家紡著名品牌、數(shù)家上市公司，她以為，這也是東海水晶產(chǎn)業(yè)未來(lái)的路徑。

　　除此之外，當(dāng)?shù)卣�府也在不斷加大�?duì)水晶產(chǎn)業(yè)的扶持。上文提及的“至善坊”和“石來(lái)運(yùn)好”，均在2010年獲得150萬(wàn)元的文化產(chǎn)業(yè)扶持基金補(bǔ)貼。政府層面還正在建設(shè)一個(gè)占地達(dá)1500畝的產(chǎn)業(yè)園，并投資設(shè)立了檢測(cè)中心。

　　而已實(shí)施的《東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》稱(chēng)，以貿(mào)易流通為依托，培育和構(gòu)建產(chǎn)業(yè)文化，提升企業(yè)群體能力，將是東海水晶產(chǎn)業(yè)的主要戰(zhàn)略發(fā)展方向。