家紡行業(yè)新營銷趨勢“聯合營銷” 禮品化是重頭

所謂“聯合營銷”，從某種意義上說，是跨界合作的一種延伸或深化。當品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經不足以詮釋一種生活方式，或者再現一種消費體驗時，就需要兩個或多個品牌聯合起來進行詮釋和再現。當然，這種聯合一般都是建立在互補性的基礎上，而不是競爭或對立的基礎上。聯合更容易形成整體的品牌印象，產生更具張力的品牌聯想。

　　1、家紡“禮品化”

　　據2010年全國工商聯禮品商會調查報告顯示，截至2009年底，中國禮品市場年銷售量達8900億元，其中紡織品占28%。如此驚人的數字，吸引了眾多家紡企業(yè)紛紛進駐禮品市場，并不同程度地成立自己的團購部、禮品部等新渠道部門來專攻這一新興市場。由此，家紡禮品化呈現出明顯加強的趨勢。相比于煙酒、數碼等商品，家紡產品真正涉足禮品行業(yè)的時間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。在短短幾年的時間里，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售總額的20%～30%左右。

　　在禮尚往來的中國，送禮已成人與人溝通不可缺少的社交形式。將家紡類產品當做禮品，具有很多的優(yōu)勢。首先，家紡類產品比煙酒類產品更健康，比水晶工藝類產品更實用，送家紡送的是舒心和體貼，實為送禮的首選。其次，商場開業(yè)、企業(yè)會議、員工福利也適合送一些家紡類產品，如此可以讓受禮者倍感體貼。同時，在企業(yè)的終端促銷活動中也可以選擇贈送毛巾、圍裙等小件家紡用品，在產品上面繡上企業(yè)logo，同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。再次，家紡類產品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場、家居市場、家具市場綁定在一起。

　　市場上的多樣屋、特力屋等家居專賣店的家紡類產品逐漸走俏市場，帶給了消費者耳目一新的體驗。同時，市場上出現的購買家具送床品的現象也進一步刺激了家具與家紡產品的銷售。

　　　2、家居生活館

　　家紡行業(yè)開始在家居用品和汽車用品等其他行業(yè)的銷售渠道搭配銷售家紡產品，并積極參加家居等其他行業(yè)的展覽、展銷會，拓展家紡產品銷售渠道。

　　目前，家紡市場渠道出現新的“跨界”：一是家紡市場與電子商務的跨界，如在北京開業(yè)的淘寶商城愛蜂網、凡客誠品家居網等；二是家紡市場與家居建材的跨界，如紅星美凱龍、河北亞太城等；三是家紡市場與資本連鎖的跨界，如在上海開業(yè)的“名巢靚家”家居店和建設中的成都“錦上添花”家居連鎖網貿城等；四是家紡市場與商務旅游的跨界，如建設中的“成都國際家紡博覽采購中心”等。

　　與此同時，家紡市場渠道出現新的“混搭”。一是家紡專業(yè)市場與零售商城的混搭，如上海鵬欣國際產業(yè)園等；二是家紡主題市場與專賣店的混搭，如重慶國際家紡城與多家品牌家紡的融合等；三是家紡綜合市場與商務總部的混搭，如紹興中國輕紡城與家紡創(chuàng)意中心等；四是家紡產業(yè)市場與會展物流的混搭，如成都家紡城(產業(yè)園)與成都國際家紡博覽采購中心、京津國際商貿港與物流中心等。

　　在杭州、上海等地出現的“混搭式”微商場，不僅能買到成人床上用品，還能買到專業(yè)兒童的用品以及浴巾、家居服、香氛等，不僅有國內品牌，還有意大利、法國等國外進口的品牌。家居生活館的出現讓產品在滿足消費者物質需求的同時也使消費者在情感上找到了慰藉。

　    3、借舟出海

　　借用別的處于銷售旺季行業(yè)的力量來實現自己銷量的提升。夏季是空調、冰箱等電器產品最旺銷的時候，如果我們能和電器經銷商采取聯合銷售的策略，無疑是增加了新的銷售渠道，比如說“買家電送夏被”等活動。

　　家紡產品與家裝公司以及銀行進行合作，開辟出專賣店以外的第二“戰(zhàn)場”，對品牌挖掘潛在客戶十分重要。銀行的VIP客戶也能給品牌帶來商機。家裝公司設計師的意見對消費者起到重要的引導作用，緊緊抓住家裝設計師的心，利用這種口碑營銷效應可以在裝修過程中攔截客戶，從而提高婚慶、喬遷產品的銷售量。通過對銀行VIP客戶的掌握，就能夠進一步接觸具備消費能力的客戶群。在很多家庭管理財務的往往是女性，由于女性對家紡產品有天生的好感，這些都給品牌銷售帶來了機遇。