小市場反映大問題

　營業(yè)面積10多萬平方米的山東省即墨市小商品城，在2000年建成之初便十分紅火，店鋪短時間內(nèi)即呈供不應(yīng)求之勢，一度成為中國北方最大的小商品城。但近幾年，隨著其他專業(yè)市場的崛起，他們感覺經(jīng)營越來越艱難。2009年即墨市小商品城管理所作過一個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)戶雖然從2000年時的1500戶增加到2300戶，但業(yè)戶的客商數(shù)量卻呈現(xiàn)下降趨勢。

　　經(jīng)營之路為何會越走越窄？即墨小商品城管理所所長李健全認為是“少用了一只手”，“癥結(jié)在于過去單純依靠無形之手的發(fā)揮，市場擁有者只負責(zé)水電、衛(wèi)生、安全等簡單的管理，沒有長遠的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也沒有明確的經(jīng)營理念，有形之手完全沒有作為，這使市場雖然有上萬個品種，但沒有突出的產(chǎn)業(yè)，形不成集聚效應(yīng)�！闭J識到問題的癥結(jié)之后，小商品城強化“有形之手”的作用，逐漸培育形成了新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，經(jīng)營之路越拓越寬。

　　即墨市小商品城的經(jīng)歷，道出了目前普遍存在的一個經(jīng)濟學(xué)應(yīng)用的困惑：無形之手和有形之手到底應(yīng)該怎么用？傳統(tǒng)意識中，市場建成了，只要店鋪滿了、人流多了、日常管理到位了，市場規(guī)律這只無形之手自會發(fā)揮作用，而且可能配置效率會更高、更完善，但即墨市小商品城的經(jīng)歷說明，這樣的想法與實際并不相符。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，即墨小商品城之所以能夠應(yīng)用“無形之手”在短時間內(nèi)取得成效，重要的原因就是抓住了市場沒有形成特色主業(yè)的癥結(jié)。針對這一問題，他們首先確定了“培育優(yōu)勢行業(yè)，帶動市場發(fā)展”的經(jīng)營理念；確定了“確立優(yōu)勢行業(yè)、擴大代理品牌、拓寬經(jīng)營渠道”三步走的實施方案；選定了突破口，抓住市場內(nèi)一位業(yè)主榮獲“好孩子”品牌童車總銷售量全國第一這個閃光點，成立了孕嬰童商品行業(yè)協(xié)會，促成這個行業(yè)抱團發(fā)展的格局。根據(jù)市場內(nèi)名牌產(chǎn)品因出現(xiàn)竄貨影響做品牌的業(yè)主經(jīng)營積極性，小商品城出臺政策嚴(yán)厲打擊清理竄貨的品牌產(chǎn)品，培育業(yè)主經(jīng)營品牌產(chǎn)品的信心和積極性……

　　同時，“有形之手”也并非無所不在。類似行業(yè)協(xié)會如何發(fā)展壯大、行業(yè)協(xié)會業(yè)主之間如何協(xié)調(diào)磨合、怎樣擴大品牌代理規(guī)模、如何在發(fā)展線下業(yè)務(wù)的同時拓展電子商務(wù)新渠道……小商品城更多是在引導(dǎo)、鼓勵、培訓(xùn)服務(wù)方面下功夫，主要讓市場規(guī)律發(fā)揮作用，避免了因行政干預(yù)造成不科學(xué)、不符合規(guī)律事情的發(fā)生。

　　“無形之手”與“有形之手”的運用是否科學(xué)，市場表現(xiàn)是最有力的檢驗標(biāo)尺。即墨市小商品城經(jīng)歷了一段低谷時期后，目前不但逐漸培育起幾個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，更重要的是市場內(nèi)部活力逐漸涌現(xiàn)。如2010年，該市場成立嬰童行業(yè)協(xié)會后，多次以協(xié)會名義參加國內(nèi)外展示展銷會和博覽會，累計引進青島地區(qū)以上總代理品牌商品50余個，年可增加市場交易額近1億元，在全國的知名度和美譽度也迅速提升。行業(yè)協(xié)會的活力開始迸發(fā)，會員王貴江沒有加入會員之前，年銷售額長期維持在500多萬元，加入會員之后，2011年銷售額已達到2000萬元。目前，即墨市小商品城應(yīng)業(yè)主的要求，先后引導(dǎo)組織成立了休閑運動鞋、布膠鞋和箱包皮具行業(yè)協(xié)會，總會員達到150余戶，累計引進的品牌總代理達到200余家。

　　由此可見，“無形之手”與“有形之手”并不是非此即彼的關(guān)系，而是可以通過科學(xué)的應(yīng)用，相互促進、相得益彰。