成都專業(yè)市場(chǎng)“運(yùn)營(yíng)”唱主角

　　經(jīng)過(guò)3至5年的工程建設(shè)和招商，成都的專業(yè)市場(chǎng)正迎來(lái)集中運(yùn)營(yíng)期。
　　從“銷售”到“運(yùn)營(yíng)”的進(jìn)階過(guò)程，經(jīng)常被冠以“陣痛”、“突圍”等詞語(yǔ)來(lái)形容，恰好反應(yīng)了專業(yè)市場(chǎng)破繭成蝶的蛻變。

　　市場(chǎng)進(jìn)階,消化運(yùn)營(yíng)壓力

　　進(jìn)入2012年下半程，全球家居CBD、家和家園國(guó)際家居商城、成都海寧皮革城等專業(yè)市場(chǎng)扎堆進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)期。這雖然已是行業(yè)舊話，但其中部分專業(yè)市場(chǎng)，在上半年的尾盤銷售壓力還沒(méi)有完全擺脫完，陣線沒(méi)有及時(shí)收縮，運(yùn)營(yíng)壓力又接踵而至。

　　在元貞國(guó)際機(jī)械城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售人員說(shuō)，目前項(xiàng)目三期還有一些房源，每天前來(lái)詢問(wèn)的客人重點(diǎn)還是在關(guān)于何時(shí)開(kāi)業(yè)、商家多不多等問(wèn)題上。據(jù)悉，目前多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)從重銷售，偏運(yùn)營(yíng)大步調(diào)整重?fù)�，運(yùn)營(yíng)上位，銷售輔助。

　　據(jù)悉，中塑·成都國(guó)際貿(mào)易中心一期二組團(tuán)的中塑·博美居家MALL，打出了包租15年、每年保證一定百分比的回報(bào)收益。元貞國(guó)際機(jī)械城也實(shí)行帶租約銷售模式，該機(jī)械城的總經(jīng)理?xiàng)罾韪嬖V記者：“售后包租是一種房地產(chǎn)和理財(cái)產(chǎn)品相結(jié)合收益較高的投資理財(cái)產(chǎn)品�！�

　　專業(yè)市場(chǎng)，去有“魚”處撒網(wǎng)

　　無(wú)論是此前的國(guó)際商貿(mào)城還是位于城北的香江家居CBD、家和家園國(guó)際家居商城，以及最近崛起的成都國(guó)際五金機(jī)電城、大港建材城，無(wú)不出現(xiàn)了行業(yè)協(xié)會(huì)或者全國(guó)性會(huì)展提前介入、商會(huì)會(huì)員企業(yè)抱團(tuán)入駐的合作模式。

　　據(jù)悉，元貞機(jī)械城將主辦每年一次的全國(guó)工程機(jī)械名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)，屆時(shí)將會(huì)有全國(guó)工程機(jī)械知名的主機(jī)、配件生產(chǎn)廠商以及經(jīng)銷商參展，這也是將專業(yè)市場(chǎng)與行業(yè)商會(huì)、品牌商家進(jìn)行了“深度捆綁”�！皩�業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該到有魚的地方去撒網(wǎng)�！比A西房產(chǎn)研究院首席專家溫立陽(yáng)說(shuō)，利用行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷有幾大好處：一是盡享協(xié)會(huì)已有的客戶資源，起到四兩撥千斤的效果；二是利用協(xié)會(huì)的影響力，增加客戶的信任度；三是通過(guò)集客，集中性地聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和想法，便于營(yíng)銷和產(chǎn)品的改進(jìn)；四是利用協(xié)會(huì)的關(guān)聯(lián)關(guān)系，與客戶保持持續(xù)地互動(dòng)。