路橋市場轉(zhuǎn)型的生動(dòng)實(shí)踐

 　　時(shí)尚靚麗的櫥窗擺設(shè)，璀璨華麗的燈光布置，奢華高檔的歐式裝修……8月25日，中國日用品商城正大門二樓精品服裝市場全面開張迎客。此舉是繼引進(jìn)皮草服裝后，商城公司實(shí)施“三提兩降”的又一重大舉措。

　　“提高市場管理服務(wù)效能、提高市場商戶經(jīng)營能力、提高市場商品檔次，‘三提’是促進(jìn)商城市場轉(zhuǎn)型升級的主抓手。精品服裝市場依照商場化標(biāo)準(zhǔn)打造，引進(jìn)總經(jīng)銷、總代理商家入駐，批零并售。樹立標(biāo)桿，引導(dǎo)廣大經(jīng)營戶做強(qiáng)做大。”商城董事長韓克華如是評價(jià)精品服裝市場之于商城的意義。

　　強(qiáng)化資源整合增強(qiáng)核心競爭力

　　作為全國市場的先發(fā)地之一，路橋曾與義烏、柯橋并稱為浙江市場的三強(qiáng)。然而，由于路橋的市場長期停留在傳統(tǒng)的交易方式上，規(guī)劃滯后，設(shè)施落后，缺乏市場品牌競爭力，在發(fā)展過程中錯(cuò)失了許多良機(jī)。

　　“全力推進(jìn)生活資料專業(yè)市場的資源整合，切實(shí)推動(dòng)中國日用品商城、浙東南副食品市場、小商品市場等項(xiàng)目向園區(qū)搬遷，打造臺州消費(fèi)品的集散中心�！痹诼窐颉笆�二五”規(guī)劃綱要里，對市場的未來發(fā)展方向如此定位。

　　作為路橋市場的一個(gè)縮影，商城也存在中低檔商品過剩，高端服裝品牌缺失的不足。同時(shí)，傳統(tǒng)單一的現(xiàn)貨交易模式，影響了商品的成交量和輻射半徑。市場需要進(jìn)一步發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

　　“打造專業(yè)市場綜合體”、“錯(cuò)位經(jīng)營”、“適應(yīng)主流消費(fèi)”……一個(gè)個(gè)新的經(jīng)營理念被列入商城公司的發(fā)展戰(zhàn)略。從“錯(cuò)位經(jīng)營”的定位到具體的市場運(yùn)作，精品服裝市場一開始就把目標(biāo)客戶群鎖定在臺州總代理、總經(jīng)銷等大的經(jīng)營戶。

　　“商城公司希望借此契機(jī)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營戶的經(jīng)營理念，從原先純粹的現(xiàn)貨貿(mào)易，向品牌展示轉(zhuǎn)變，更進(jìn)一步引導(dǎo)經(jīng)營戶走上自主設(shè)計(jì)、自創(chuàng)品牌的路子�！笨偨�(jīng)理虞小剛說。

　　設(shè)置準(zhǔn)入門檻提升市場知名度

　　作為最早一批入駐商城的經(jīng)營戶之一，老板沈利明見證了商城從起步到成熟的全過程。他告訴記者，自己早就有成立公司、系統(tǒng)化經(jīng)營的想法，但苦于沒有合適的場地。這次精品服裝市場提供了1000多平方米的經(jīng)營面積，終于圓了自己的夢想。

　　8月20日，記者來到沈利明的男聯(lián)盟（香港）服飾有限公司時(shí)，他正在忙著掛服裝擺模特。　“裝修總共花了100多萬元，專門請了溫州專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)。盡管投資比較大，但我對未來很有信心�！鄙蚶�明說。

　　與沈利明一樣，精品服裝市場其他商戶的投資普遍不少，店鋪面積從143平方米到500多平方米不等，裝修費(fèi)用均超每平米800元，經(jīng)營范圍主要為中高檔服裝。

　　據(jù)商城公司總經(jīng)理助理朱光介紹，為確保市場定位，商城設(shè)置了準(zhǔn)入門檻，對經(jīng)營戶的代理資質(zhì)以及經(jīng)營實(shí)力、經(jīng)商渠道、客戶分布甚至商戶的素質(zhì)等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。除考慮是品牌的總代理、總經(jīng)銷之外，供貨廠家必須在市級以上工商局注冊，注冊資金達(dá)到500萬元以上。

　　為保證入駐商戶的利益，商城公司的管理人員每天都會在各家商戶巡視，隨時(shí)解決商戶提出的各種問題。不僅如此，在拓展商戶渠道方面，商城公司不僅提供整體的廣告宣傳，還會對有代表性的品牌進(jìn)行重點(diǎn)扶持，舉行品牌推廣會、舉辦消費(fèi)購物節(jié)活動(dòng)等，盡最大努力利用公司整體優(yōu)勢為商戶提供服務(wù)和幫助。

　　“希望通過精品服裝市場的設(shè)立，培育更多有實(shí)力的經(jīng)營戶，打造高端品牌，并以大戶帶動(dòng)小戶，成就商城的核心競爭力。”朱光說。

　　據(jù)了解，精品服裝市場僅是商城轉(zhuǎn)型升級的第一步，為接下來的新市場整體搬遷做準(zhǔn)備。繼二區(qū)二樓成功轉(zhuǎn)型之后，商城公司預(yù)計(jì)將在三區(qū)三樓打造“韓國館”，目前正與首爾東大門服裝市場協(xié)會洽談合作事項(xiàng)，計(jì)劃直接引進(jìn)韓國原產(chǎn)服裝。