“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題  能否將東莞建成全球采購之都

 “專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運(yùn)營管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢的專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
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   東莞有成為全球知名采購之都的先天條件：其一，加工能力全球聞名。其二，電子、服裝、家具等行業(yè)的供貨能力舉足輕重。其三，淘寶網(wǎng)有三分之一的日用品的供貨出自東莞廠家之手。

昨日落幕的加博會讓觀察者滋生出將東莞建成全球采購之都的聯(lián)想。加博會召開的幾天時間里，意向成交額高達(dá)687億元，進(jìn)場參觀采購人數(shù)達(dá)7.2萬人次，沃爾瑪、家樂福、樂購等大型采購商與眾多參展商達(dá)成合作意向。這一切，都給了人們浮想聯(lián)翩的理由，何不在東莞打造一個不落幕的“加博會”，把東莞建設(shè)成為全球知名的采購之都。

這種想法到底靠不靠譜呢？應(yīng)該說，東莞有成為全球知名采購之都的先天條件。其一，東莞有著世界工廠的美譽(yù)，加工能力在全球是能排上座次的。其二，東莞在電子、服裝、家具等行業(yè)的供貨能力舉足輕重。曾經(jīng)有傳言說，東莞的高速公路堵塞，會影響全球的計算機(jī)零配件和整機(jī)價格。其三，淘寶網(wǎng)有三分之一的日用品的供貨出自東莞廠家之手。

東莞要打造全球采購之都，其影響力還有較大的欠缺。但如果東莞借鑒證券市場做市商的做法，或許情況會有極大的改觀。東莞的生產(chǎn)能力是不容懷疑的，但以往這種能力的釋放都靠訂單解決，是一種生產(chǎn)能力的外接，并非產(chǎn)品銷售的外接。在生產(chǎn)和零售商（消費(fèi)者）這個一級半的市場上，沒有相應(yīng)的市場組織能力和推廣機(jī)構(gòu)。東莞需要一大批證券公司性質(zhì)的大型銷售機(jī)構(gòu)來作為中介，既做接單的生意，同時也做供貨的生意，即代理一大批產(chǎn)品批發(fā)到全球各地。

加博會是這樣一種機(jī)構(gòu)，但加博會只是一個臨時性的商業(yè)運(yùn)作。四天時間一過，生產(chǎn)商就如沒有娘的孩子，得自己單打獨(dú)斗掙飯吃。溫州的產(chǎn)業(yè)資本很早就看到了這一級半市場的利潤空間，像溫州小商品市場這樣的機(jī)構(gòu)不僅能左右中國的小商品價格和供應(yīng)格局，還是世界小商品批發(fā)的中心。

東莞與溫州相比，并不存在腹地不夠的問題，只是東莞的產(chǎn)業(yè)資本習(xí)慣于自產(chǎn)自銷，習(xí)慣于按訂單生產(chǎn)，缺少對市場的理解和了解罷了。東莞商業(yè)沒有形成自我的特色，專業(yè)市場和特色市場都還沒有形成影響全國的實(shí)力。但東莞的制造業(yè)結(jié)構(gòu)越來越渴望這樣的市場形成，一方面可組建大型生產(chǎn)聯(lián)盟共享接單中心，降低共有成本，提高議價能力，提高接單能力，另一方面，在生產(chǎn)商與零售商之間組成采購集團(tuán)，專業(yè)營銷，全球批發(fā)，更有利于節(jié)省零售商成本，擴(kuò)大生產(chǎn)商的銷售。

在互聯(lián)網(wǎng)做話事人的這個時代，采購主體也在拓寬，面向消費(fèi)者的接單和銷售正在形成，別小看這一類的利基市場，做著做著，市場的尾巴就長了，而采購之都的影響力就大了。