照片打印市場潛力巨大

    也許你并沒有感覺到，寫真集市場早在2009年就邁開了快速增長的步伐，如今照片打印服務已經(jīng)成為諸多印刷服務供應商最看重的一個市場領域。2010年，照片打印市場的產(chǎn)值已超過6.46億歐元，并有望在2015年增長到7.87億歐元。單從數(shù)字上來看，照片打印市場在未來幾年中的增長幅度并不大，但各個國家之間的發(fā)展很不平衡。無論如何，快速增長的照片產(chǎn)品市場為有遠見的印刷服務供應商帶來了寶貴的商機。

    各國增長速度不同

    目前，德國擁有歐洲最大的寫真集市場，約占歐洲市場總銷量的1/3。緊隨其后的是英國，該國的增長潛力巨大。據(jù)美國贏船公司預計，英國照片市場的銷售額將在2009年到2015年期間翻三番，這比整個歐洲的平均增長率高出很多。

    佳能公司在2010年所做的獨立調(diào)查顯示，寫真集市場的繁榮將推動印刷行業(yè)的發(fā)展。與店內(nèi)銷售相比，在線訂購是這一市場最主要的經(jīng)營方式。很多印刷服務供應商都購買了數(shù)字生產(chǎn)型印刷機和短版印后加工設備，以滿足消費者對個性化、高質(zhì)量數(shù)字印刷和印后加工服務的需求。已經(jīng)或打算購買寫真集的消費者和企業(yè)是這些印刷廠最大的目標客戶，他們將通過高價值、高利潤的數(shù)字印刷頁面為自己贏得更高的經(jīng)濟效益。

    數(shù)碼照片的數(shù)量和數(shù)碼照片庫的增加刺激了寫真集和其他照片打印產(chǎn)品市場的增長。未來資源（Futuresource）咨詢公司在2011年11月發(fā)布的調(diào)查報告顯示：2010年共有1230億張照片被儲存在網(wǎng)絡上——平均每個人20張，這主要得益于數(shù)碼相機的快速增長。有越來越多的消費者選擇拍攝數(shù)碼照片并把它們放到網(wǎng)絡上與別人分享。但網(wǎng)絡分享只是第一步，將會有越來越多的攝影愛好者希望通過新的方式展示他們的照片。

    照片產(chǎn)品利潤巨大

    照片產(chǎn)品，特別是寫真集比其他數(shù)字印刷品的利潤要高出很多。隨著越來越多的消費者愿意為照片產(chǎn)品花錢——85%的寫真集購買者表示愿意為自己的下一本寫真集支付相同或更多的費用——這一市場將給印刷服務供應商帶來更多的商機。

    此外，普通消費者并不是照片產(chǎn)品的唯一市場。很多專業(yè)的攝影師也開始關注寫真集和大幅面印刷品，因為這能作為婚紗照或全家福套餐的一個組成部分銷售給客戶。目前，寫真集的尺寸和種類正在迅速增加，有些寫真集的頁數(shù)可以多達42頁，而且還可以根據(jù)客戶需求定制尺寸，這將在一定程度上促進其價格的上漲。據(jù)未來資源公司介紹，西歐寫真集市場的產(chǎn)值在2009年就已經(jīng)達到2900萬歐元。

    對營銷公司來說，照片密集型的產(chǎn)品比普通產(chǎn)品的宣傳效果和接觸目標客戶的數(shù)量分別高84%和91%。

    質(zhì)量與易用性同等重要

    促進照片產(chǎn)品市場取得快速增長的一個主要原因是客戶可以隨心所欲地設計和訂購自己想要的產(chǎn)品。2009年，在西歐國家售出的所有寫真集中，90%都是通過網(wǎng)絡訂購的。這意味著印刷企業(yè)必須選擇一個合適的網(wǎng)絡到印刷界面和工作流程解決方案。

    照片產(chǎn)品的質(zhì)量與一個操作簡單的訂購系統(tǒng)同等重要。如果印刷服務供應商使用的設備無法生產(chǎn)出高質(zhì)量的照片印刷品，那他們的客戶就不會再回來。

    當一個印刷服務供應商想要進入照片打印市場的時候，必須要考慮到訂購系統(tǒng)的易用性和產(chǎn)品的質(zhì)量。如果這些要求都能達到，那他們就能在留住老客戶的同時，吸引到更多的新客戶。