專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)資訊：“金九”開(kāi)局 家居建材市場(chǎng)吸引力不足

   傳統(tǒng)的樓市銷(xiāo)售旺季“金九銀十”正式開(kāi)始，而作為房地產(chǎn)下游的家居建材產(chǎn)品，也將會(huì)在這段時(shí)間里開(kāi)始新的一段“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”。在本地市場(chǎng)，市民的家裝需求量并未見(jiàn)明顯增長(zhǎng)，而供應(yīng)量卻越來(lái)越多。

其實(shí)從去年夏末的“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”，所謂“金九”其實(shí)并沒(méi)有比其他時(shí)期表現(xiàn)得更有成色。那么今年“金九”開(kāi)局，也未在市場(chǎng)上明顯呈現(xiàn)出“營(yíng)銷(xiāo)熱潮”的場(chǎng)面，商家也對(duì)即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季并不“感冒”。

整體市場(chǎng)仍然延續(xù)以往狀況

為了探清在“金九”時(shí)節(jié)，本地家居建材商場(chǎng)會(huì)有什么樣的“動(dòng)作”，記者于近日走訪(fǎng)了嘉新建材市場(chǎng)、紅星美凱龍商場(chǎng)、全友家居、天溢家具廣場(chǎng)等市區(qū)幾大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在被業(yè)界譽(yù)為“金九”的9月份，在剛剛過(guò)去的一周里，眾多商家似乎不約而同地選擇了“低調(diào)”應(yīng)對(duì)，與之前的營(yíng)銷(xiāo)策略相比，并未有較大的改變。

在嘉新建材市場(chǎng)，與前段時(shí)間記者走訪(fǎng)時(shí)相比，并未有較大的變化，大部分門(mén)（裝修效果圖）店都只是開(kāi)著門(mén)正常營(yíng)(社區(qū)網(wǎng)論壇 商鋪)業(yè)，并沒(méi)有看到有顯眼的降價(jià)或者促銷(xiāo)的提示，有些門(mén)店甚至還保留著前段時(shí)間很火熱的“團(tuán)購(gòu)”、“金秋助學(xué)”以及“廠(chǎng)家總裁簽售”等活動(dòng)的告示�！皶簳r(shí)還沒(méi)接到通知，現(xiàn)在的價(jià)格以及優(yōu)惠政策依然跟8月份的時(shí)候一樣，維持廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)�！痹诩涡陆ú氖袌�(chǎng)，某衛(wèi)浴品牌銷(xiāo)售人員這樣談到，據(jù)他介紹，8月12日剛好是門(mén)店開(kāi)業(yè)3周年，因此從8月1日開(kāi)始，門(mén)店內(nèi)就已經(jīng)有了低價(jià)促銷(xiāo)的活動(dòng)，一直持續(xù)到9月初，“至于接下來(lái)時(shí)間，優(yōu)惠方式和幅度有沒(méi)有變化，可能還要等一段時(shí)間才會(huì)知道�！�

而在距離此衛(wèi)浴品牌不遠(yuǎn)，在記者走訪(fǎng)一家專(zhuān)營(yíng)某品牌櫥柜門(mén)店的時(shí)候，門(mén)店內(nèi)顯得較為冷清，只有幾個(gè)工作人員在店內(nèi)聊天，雖然店面位置是在馬路邊，但進(jìn)店的過(guò)往行人依然很少，其銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，因?yàn)殚T(mén)店內(nèi)銷(xiāo)售的是莆田本地獨(dú)家代理的知名品牌櫥柜，在平時(shí)，不需要有多大的促銷(xiāo)方式，“我們產(chǎn)品從廠(chǎng)家開(kāi)始，就已經(jīng)給市場(chǎng)營(yíng)造了很廣的知名度，想要購(gòu)買(mǎi)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)者，自然會(huì)想到我們，所以在推廣以及活動(dòng)上，現(xiàn)在并不是重點(diǎn)，提供質(zhì)量過(guò)硬和價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品才是重點(diǎn)，9月份不會(huì)有較多的打算，當(dāng)然，每一年國(guó)慶節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)有，現(xiàn)在已經(jīng)在著手準(zhǔn)備了。”

部分商家活動(dòng)或短暫或延遲舉行

在距離嘉新建材城不遠(yuǎn)的另一家家具廣場(chǎng)，“2周年慶”的標(biāo)志很顯眼地布滿(mǎn)商場(chǎng)，其商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，9月份是商場(chǎng)開(kāi)業(yè)2周年慶典，商場(chǎng)計(jì)劃在9月初做一場(chǎng)大型的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng)，“在店慶的那天，商場(chǎng)每款產(chǎn)品都會(huì)用實(shí)實(shí)在在的價(jià)格作為活動(dòng)優(yōu)惠，但維持的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，結(jié)束之后也會(huì)恢復(fù)原來(lái)的銷(xiāo)售策略�！� 在商場(chǎng)內(nèi)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)道。而在另一家經(jīng)營(yíng)某品牌家居產(chǎn)品的直營(yíng)店，記者看到，店內(nèi)的各種告示也還都延續(xù)前段時(shí)間主推的活動(dòng)，“我們直營(yíng)店，商場(chǎng)內(nèi)的各類(lèi)家居產(chǎn)品都是從廠(chǎng)家直接到店里銷(xiāo)售中，有相關(guān)的促銷(xiāo)情況都會(huì)以廠(chǎng)家為準(zhǔn)，但目前還沒(méi)有這方面的打算，市場(chǎng)已經(jīng)慢慢開(kāi)始進(jìn)入旺季了，只要把服務(wù)跟上去了，其他的也只是錦上(小區(qū)網(wǎng)論壇)添花的作用而已。”當(dāng)記者問(wèn)及在“金九銀十”這段時(shí)間有何打算時(shí)，商場(chǎng)負(fù)責(zé)人這樣答道。

而在紅星美凱龍商場(chǎng)，記者從負(fù)一樓開(kāi)始走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，在商場(chǎng)內(nèi)僅有一家銷(xiāo)售衣柜（裝修效果圖）的商家在門(mén)店外有針對(duì)中秋做了相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，其余大多數(shù)商家則顯得較為平靜。“現(xiàn)在是9月份剛剛開(kāi)始，接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大部分商家還都只是在準(zhǔn)備階段，到9月中下旬應(yīng)該會(huì)比較熱鬧�！痹诙�樓一家經(jīng)營(yíng)地板（裝修效果圖）的工作人員這樣介紹到。而據(jù)記者了解到，從8月25日開(kāi)始，紅星美凱龍商場(chǎng)就已經(jīng)舉辦了一場(chǎng)以“600家工廠(chǎng)同臺(tái)巨獻(xiàn)，全場(chǎng)商品均以‘出廠(chǎng)價(jià)’銷(xiāo)售”為主題的大型銷(xiāo)售活動(dòng)，“基本上所有的商家都有參加，距離現(xiàn)在也才十多天的時(shí)間，因此對(duì)于下一階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大家都還開(kāi)始在準(zhǔn)備階段�！痹谪�(fù)一樓，參與紅星美凱龍此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的某品牌整體櫥柜（裝修效果圖）負(fù)責(zé)人就此這樣說(shuō)道。同時(shí)，另?yè)?jù)記者了解，紅星美凱龍將會(huì)在接下來(lái)的9月份推出另外一項(xiàng)大型的銷(xiāo)售策略，“等過(guò)段時(shí)間就會(huì)推向市場(chǎng)了�！逼渖虉�(chǎng)工作人員對(duì)于接下來(lái)的活動(dòng)顯得較為有信心。

析因長(zhǎng)年促銷(xiāo)，“金九”沒(méi)了吸引力

記者查閱相關(guān)資料了解到，在去年“金九銀十”時(shí)期，莆田本地家居建材市場(chǎng)各商家均對(duì)當(dāng)時(shí)抱有很大的銷(xiāo)售信心，也因此，在當(dāng)時(shí)，各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，在某家居商場(chǎng)，甚至推出了“0元買(mǎi)家居”的巨大優(yōu)惠幅度，相比于往年，在今年的“金九”開(kāi)局之時(shí)，本地家居建材市場(chǎng)則是顯得較為平靜，持有興趣的商家寥寥無(wú)幾。對(duì)此，在本地經(jīng)營(yíng)瓷磚（裝修效果圖）產(chǎn)品多年的林先生認(rèn)為，在近幾年，本地家居建材市場(chǎng)經(jīng)歷了各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)，從價(jià)格到服務(wù)到產(chǎn)品，處于市場(chǎng)中的商家必須得時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注各類(lèi)動(dòng)靜，不管是淡季還是旺季，激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)又逼著各商家策劃出一出又一出創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)，而長(zhǎng)年的促銷(xiāo)活動(dòng)，也使得“金九銀十”逐漸趨于平淡，不再是以往消費(fèi)者集中購(gòu)買(mǎi)的最佳時(shí)期�！皬哪瓿蹰_(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)開(kāi)始，市場(chǎng)上的各種促銷(xiāo)活動(dòng)似乎都沒(méi)有間斷過(guò)，直至最近的‘砍價(jià)會(huì)’、‘團(tuán)購(gòu)會(huì)’、‘助學(xué)團(tuán)購(gòu)’等各種方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以說(shuō)，想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的市民基本上都已經(jīng)在之前消化完畢了。”

以此同時(shí)，記者也了解到，在“金九銀十”期間，也有部分商家會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況調(diào)整銷(xiāo)售方式，在接受記者采訪(fǎng)的商家中，約有40%的負(fù)責(zé)人表示，會(huì)在9月中下旬繼續(xù)推出產(chǎn)品優(yōu)惠，“優(yōu)惠力度與之前相比，差不多，‘國(guó)慶節(jié)’期間或許會(huì)放一波價(jià)格較低的產(chǎn)品，但具體情況還在進(jìn)一步的商討之中。”一位在嘉新建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)整體衣柜的門(mén)店負(fù)責(zé)人對(duì)此說(shuō)道。