專業(yè)市場運營管理：20年老經(jīng)營戶新生意經(jīng) 折射專業(yè)市場轉型商場化

    近段時間來，做了快20年生意的商人賈立誠的生意經(jīng)發(fā)生著悄然轉變，他一直忙著提升餐具產(chǎn)品的形狀、材質。這是因為他所在的浙江省工業(yè)品市場完成了提升改造，轉向商場化經(jīng)營管理，他要跟上步伐。

    經(jīng)濟改革催熱專業(yè)市場早期浙商賺厚家底

    記者了解到，浙江省專業(yè)市場眾多，像義烏中國小商品城、柯橋中國輕紡城、海寧中國皮革城、湖州織里童裝城、永康的五金市場等等。伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這些專業(yè)市場也進行著轉型升級，而市場中的經(jīng)營戶也隨著市場的進步，提升著產(chǎn)品檔、更新著經(jīng)營理念。兩者相互促進，讓專業(yè)市場成為浙江實體經(jīng)濟的助推器。

    追溯歷史，上世紀90年代中期，社會主義市場經(jīng)濟步入深層次變革，勢如破竹。在民營經(jīng)濟的誕生地——浙江，一批專業(yè)市場拔地而起，物流、人流、資金流、信息流高度匯聚，一批搶抓機遇、不怕吃苦的浙商群體迅速致富。

    就是在這個時期，賈立誠入駐了剛剛興建的浙江省工業(yè)品市場�！凹词棺罱锹涞臄偽�，3、4平方米一年就能賺20來萬�！辟Z立誠回憶著，華東六省一市的許多采購商都到市場里來批貨，老一批經(jīng)營戶就在那時賺厚了家底。

    因為地塊出讓的原因，2007年，賈立誠隨著浙江省工業(yè)品市場一起搬遷新址。市場規(guī)模從原先的2萬平方米擴大到了5萬平方米。經(jīng)營產(chǎn)品更為豐富，有五金電器、賓館、酒店用品、廚房設備，電動工具、消防器材、油漆材料、塑料制品、建筑裝潢材料等。

    許多老經(jīng)營戶在這次搬遷中也擴大了規(guī)模，賈立誠的店面就一下子擴大了10倍。

    順應城市規(guī)劃潮流專業(yè)市場面臨艱難洗牌

    市場規(guī)模盡管擴大了，但新的難題卻出現(xiàn)了。

    這是因為2007年，杭州的專業(yè)市場不得不面臨一次大洗牌。

    “五年為期，杭州市要改造提升245家專業(yè)市場�！焙贾菔匈Q易局市場改造處相關負責人說。

    這一年，杭州出臺《關于市區(qū)商品專業(yè)市場整合改造提升工作的若干意見》，專業(yè)市場要變“低、小、散”為“高、大、強”，變粗放型量的擴張為集約型質的提升，實現(xiàn)從“市場大市”向“市場強市”的歷史性跨越。

    “杭州老城區(qū)不允許再新辦傳統(tǒng)的專業(yè)市場，但允許辦商場化的專業(yè)市場�！蓖�著這道門檻，浙江省工業(yè)品市場董事、總經(jīng)理周善明心情挺復雜。

    周善明說，提升是好事，有利于一改臟、亂、差的狀況，也符合杭州打造樓宇經(jīng)濟的要求，但提升涉及到外立面整治、市場交通優(yōu)化、消防安全設施、以及化學品安全等等，改造資金是筆不小的數(shù)目。“最后花了6000萬完成了硬件提升，達到3星級市場的要求�！�

    浙江的專業(yè)市場除了硬件設施，也尤為講究軟實力。

    一個鮮明的特點就是：專業(yè)市場熱衷于引進知名品牌。像永康五金市場就聚集了哈爾斯、星月等知名品牌，海寧皮革城則聚集了獸王、雪豹等知名品牌。在引進優(yōu)質品牌入駐的同時，劣質品牌被淘汰出市場。

    軟實力的提升讓經(jīng)營者受益。

    “德力西、正泰這些名牌都成為了我的鄰居，我的店鋪不能落后�！辟Z立誠打算重新設計外立面加強宣傳，提升產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品形狀、材質。

    目前，包括賈立誠在內，有400家商戶同時期望通過提升改造，培育起更多零售客戶，增加市場利潤，嘗到政府提倡的市場商場化帶來的“甜頭”。

    專業(yè)市場創(chuàng)新求變商場化經(jīng)營成新方向

    記者了解到，市場商場化是浙江不少市場轉型提升的方向。

    像中國最大的舊貨交易市場——浙江舊貨交易市場就成功走上了商場化的路子。從賣舊貨起家，現(xiàn)在市場內80%的商品都不是舊貨。同時，購物環(huán)境也向商場看齊。

    對于市場商場化的發(fā)展趨勢，中國市場學會理事長高鐵生就曾表示，專業(yè)市場創(chuàng)新求變的方向正是集群化、商場化、服務化、品牌化、國際化，這既是老市場改造的目標，也是新市場發(fā)展的起點。

    中國國內著名市場專家齊端章也曾提出：“商場化的市場，市場化的商場”是批發(fā)市場發(fā)展的趨勢。