專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃：論戰(zhàn)家居市場(chǎng)“飽和說(shuō)”

　  市場(chǎng)普遍飽和，面臨新一輪的洗牌與整合

　　核心觀點(diǎn)

　　不要抱怨市場(chǎng)不好，大環(huán)境不好，低增長(zhǎng)也是增長(zhǎng)啊，暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，很多人可能已經(jīng)習(xí)慣了快速增長(zhǎng)，其實(shí)低增長(zhǎng)是很正常的狀態(tài)，以后家居業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，利潤(rùn)還會(huì)降低。

　　洗牌、重新整合是必然，未來(lái)臨街建材店面會(huì)逐漸消失，家居業(yè)將呈現(xiàn)獨(dú)立店、大賣(mài)場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)三種模式。

　　論據(jù)：

　　其實(shí)，和房地產(chǎn)一樣，經(jīng)過(guò)幾年的迅猛發(fā)展，家居賣(mài)場(chǎng)普遍出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，出現(xiàn)了一些泡沫。北京、天津、重慶、廣州，都出現(xiàn)了家居市場(chǎng)飽和的跡象。這兩年，家居的廣告數(shù)量和頻率，已經(jīng)超過(guò)了家電和百貨。

　　目前，鄭州封閉式的高端家具賣(mài)場(chǎng)的總體體量，已經(jīng)達(dá)到了200萬(wàn)平方米，鄭州市區(qū)常�。ú凰阃鈦�(lái)人口）人口不到400萬(wàn)，家居賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量和人口、消費(fèi)水平、城市輻射水平都有關(guān)系。目前來(lái)看，鄭州賣(mài)場(chǎng)的總體體量，150萬(wàn)平方米是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線。

　　因?yàn)榻ú�、家居的品牌太多了，廠家也太多了。品牌越多，賣(mài)場(chǎng)的招商越容易。正因?yàn)檎猩倘菀祝�所以大家都在拼命開(kāi)賣(mài)場(chǎng)。

　　大家一窩蜂上，市場(chǎng)飽和后，就會(huì)面臨洗牌和重新整合。

　　此時(shí)，差異化很重要，高端賣(mài)場(chǎng)不要比誰(shuí)比誰(shuí)賣(mài)得價(jià)位高，誰(shuí)比誰(shuí)裝修更豪華，適合中端消費(fèi)需求，降低租金，直接讓利消費(fèi)者，才是最重要的。

　　經(jīng)過(guò)十多年的積淀，歐凱龍目前進(jìn)入了重點(diǎn)布局和快速發(fā)展時(shí)期。雖然市場(chǎng)飽和，但歐凱龍的戰(zhàn)略布局不變。今年十一，歐凱龍東區(qū)旗艦店開(kāi)業(yè)，地市的布局也正在進(jìn)行。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者是最大的受益者。有競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)才能進(jìn)步。市場(chǎng)再好，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候也會(huì)有賣(mài)場(chǎng)倒閉；市場(chǎng)再不好，真正優(yōu)秀的企業(yè)同樣能贏得市場(chǎng)。

　　商戶(hù)聲音

　　“被擴(kuò)張”，不跟不行，跟了投入和收益不成正比

　　目前，鄭州大大小小的建材市場(chǎng)有20多個(gè)，家居賣(mài)場(chǎng)也在不斷增加，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)飽和。現(xiàn)在商戶(hù)的負(fù)擔(dān)很重，賣(mài)場(chǎng)租金、宣傳活動(dòng)的投入逐年提高，但收益很有限，投入和收益不成正比。

　　“而且家居賣(mài)場(chǎng)還在快速擴(kuò)張，不跟不行，人家跟了，你不跟，市場(chǎng)份額就小了。即使不掙錢(qián)，為了維護(hù)品牌、展示形象也要跟。和前年相比，我們的店面數(shù)量增加了一倍，但銷(xiāo)量并沒(méi)有增長(zhǎng)，利潤(rùn)也比以前低了很多。”

　　所以，商戶(hù)壓力很大，左右都很為難。呼吁政府和相關(guān)行業(yè)部門(mén)，能科學(xué)規(guī)劃，防止資源浪費(fèi)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　10年前，東、西建材市場(chǎng)都很火，只要開(kāi)個(gè)店，坐著不動(dòng)就有生意，現(xiàn)在不行了，商家太多，整體供大于求，生意越來(lái)越不好做。

　　新的賣(mài)場(chǎng)不跟也不行，廠家那邊和賣(mài)場(chǎng)有合作，廠家會(huì)施加壓力，你不跟，廠家可以找其他人做代理。不跟，品牌形象也會(huì)受影響，即使不掙錢(qián)，也要占住市場(chǎng)份額。很多時(shí)候，商戶(hù)是“被擴(kuò)張”，也很無(wú)奈，但又沒(méi)辦法。

　　整個(gè)市場(chǎng)處于整合期。這個(gè)時(shí)期，大家可能過(guò)得都很艱難。從去年開(kāi)始到現(xiàn)在，簽單比以前困難多了，顧客對(duì)活動(dòng)也麻木了。競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，經(jīng)營(yíng)成本更高了，利潤(rùn)卻更薄了。

　　在這一整合期，更考驗(yàn)商家的營(yíng)銷(xiāo)能力�！爸荒懿粩鄤�(chuàng)新，我們前段時(shí)間搞了幾場(chǎng)"感恩母校"的夜宴活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，每次都有四五百人參加，效果不錯(cuò)，渠道的精耕細(xì)作真的很重要。”

　　“未來(lái)賣(mài)場(chǎng)不斷增多，我們也只能跟隨，必須搶占市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)成本會(huì)繼續(xù)加大�！�

　　反方

　　從創(chuàng)新層面講，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和

　　　核心觀點(diǎn)

　　隨著人們生活水平不斷提高，家居賣(mài)場(chǎng)也會(huì)不斷擴(kuò)張。從創(chuàng)新層面、精神層面來(lái)講，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)講，中部的發(fā)展晚于東部，以前是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，今后可能是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。中西部地區(qū)將迎來(lái)家居業(yè)下一輪的發(fā)展高峰。河南作為中部地區(qū)，未來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭還很強(qiáng)勁。

　　論據(jù)：

　　飽和不飽和，市場(chǎng)說(shuō)了算，不能只從數(shù)量上說(shuō)。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)需求沒(méi)有定量，市場(chǎng)的容量和國(guó)家的發(fā)展水平息息相關(guān)。以前的房子裝修很簡(jiǎn)單，但現(xiàn)在人們生活水平提高了，家居高端市場(chǎng)也越來(lái)越多。

　　賣(mài)場(chǎng)數(shù)量和人口的比例，可以去比，但只能說(shuō)明問(wèn)題的一個(gè)側(cè)面，數(shù)量多也許只是過(guò)度重復(fù)，不一定能滿足高端客戶(hù)的需求。紅星美凱龍一直定位高端客戶(hù)，今后將更加追求深層的精準(zhǔn)服務(wù)，走差異化道路，不斷創(chuàng)新，滿足中高端消費(fèi)者的需求。

　　上半年中西部地區(qū)的GDP增長(zhǎng)是兩位數(shù)，而東部是一位數(shù)。在發(fā)展中，我們要不斷去滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求和興趣點(diǎn)。目前，紅星正在做大做強(qiáng)鄭州這個(gè)省會(huì)市場(chǎng)，鄭州是橋頭堡，鄭州市場(chǎng)做好了，再逐漸向河南的三線城市發(fā)展。

　　河南還處于初級(jí)發(fā)展階段

　　鄭州和一線城市比還差很遠(yuǎn)

　　　核心觀點(diǎn)

　　對(duì)比一下房地產(chǎn)行業(yè)，和幾年前相比，河南的房地產(chǎn)公司數(shù)量增加了10倍，但家居賣(mài)場(chǎng)數(shù)量的增加屈指可數(shù)。至少五到六年，河南的高端家居賣(mài)場(chǎng)不會(huì)飽和，賣(mài)場(chǎng)數(shù)量還會(huì)不斷增加。

　　但五年后，估計(jì)很難再增加了。中國(guó)整個(gè)家居市場(chǎng)的發(fā)展還不夠成熟，洗牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位，幾千萬(wàn)資產(chǎn)的家具小廠家，在廣東比比皆是，十個(gè)億的企業(yè)都很少，源頭的洗牌和渠道的洗牌，都需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

　　論據(jù)：

　　河南的家具市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展階段，鄭州和一線城市相比，還差很遠(yuǎn)，不可能飽和。

　　首先，隨著177個(gè)批發(fā)市場(chǎng)外遷，低端的建材家具市場(chǎng)正在縮減。其次，隨著城市生活水平的提高，城鎮(zhèn)化進(jìn)城的加快，市場(chǎng)擴(kuò)容是必然的。再次，鄭州的輻射能力很強(qiáng)，能輻射周邊市場(chǎng)。最后，還有三線城市購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，也吸引了高端賣(mài)場(chǎng)向地市擴(kuò)張。目前，居然之家已在洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)布局，安陽(yáng)、信陽(yáng)也已經(jīng)簽約了。但擴(kuò)張，也需要有實(shí)力支撐，資金、人才、管理，都要跟得上。

　　說(shuō)市場(chǎng)飽和的那部分人，可能看到的是近幾年家居賣(mài)場(chǎng)的集中建設(shè)。其實(shí)，北京的家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，也不過(guò)10年。

　　雖然家居商場(chǎng)無(wú)法和百貨商場(chǎng)相比，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，目前的低迷，只是暫時(shí)的。

　　專(zhuān)家觀點(diǎn)

　　賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的速度

　　超過(guò)需求自然增長(zhǎng)速度

　　布局優(yōu)化后趨于合理

　　核心觀點(diǎn)

　　飽和不飽和，不能完全說(shuō)明市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)到底有多大，和人口數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)需求等很多因素有關(guān)。很多人說(shuō)飽和，只是對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)知。

　　銷(xiāo)量下降、利潤(rùn)降低并不能說(shuō)明市場(chǎng)已經(jīng)飽和。這兩年，不少連鎖賣(mài)場(chǎng)和新市場(chǎng)紛紛出現(xiàn)。如果沒(méi)有科學(xué)規(guī)劃，布局過(guò)于集中或盲目跟風(fēng)，很可能形成賣(mài)場(chǎng)盲目擴(kuò)張，擴(kuò)張速度超過(guò)實(shí)際需求的自然增長(zhǎng)速度。

　　論據(jù)：

　　受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，家居行業(yè)不景氣普遍存在，且比地產(chǎn)滯后一年到兩年，加上營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，做小區(qū)、做渠道更加普及，傳統(tǒng)的坐商已經(jīng)面臨危機(jī)。

　　隨著消費(fèi)的升級(jí)，以前臨街的建材和家具銷(xiāo)售點(diǎn)，將來(lái)可能會(huì)被家居賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)的家具建材市場(chǎng)所取代，像家電行業(yè)一樣，最終整合成國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、五星等幾大巨頭。

　　退場(chǎng)的商戶(hù)多了，會(huì)造成商戶(hù)盈利能力差，過(guò)高的商場(chǎng)租金，可能會(huì)讓商戶(hù)選擇退場(chǎng)，最終導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)倒閉，這也是布局不斷優(yōu)化的過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。

　　這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必經(jīng)的過(guò)程，市場(chǎng)無(wú)形的手，會(huì)自然調(diào)控，最終會(huì)達(dá)到合理化，可能這一過(guò)程會(huì)比較漫長(zhǎng)。但要政府相關(guān)部門(mén)出面規(guī)劃，也很難。

　　所以，建議在建賣(mài)場(chǎng)前，最好提前做好充分的調(diào)研，做出科學(xué)的布局規(guī)劃。