專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理：蘆淞市場(chǎng)群：年銷500億元背后的智慧

    一個(gè)服飾專業(yè)市場(chǎng)的成功并不是取決于背景和想象，而是取決于誰(shuí)更懂得市場(chǎng)想要什么。

“按照調(diào)查數(shù)據(jù)估計(jì)，今年整個(gè)蘆淞市場(chǎng)群的年銷售額可達(dá)500億元�！�8月6日，在湖南省株洲蘆淞區(qū)區(qū)委四屆三次全體（擴(kuò)大）會(huì)議上，蘆淞區(qū)委書(shū)記馮建湘“更新”了關(guān)于蘆淞市場(chǎng)群年銷售額的數(shù)據(jù)。一直以來(lái)，關(guān)于蘆淞市場(chǎng)群年銷售總額，被人口口相傳的數(shù)字都是“300億元”。一個(gè)服飾市場(chǎng)群是怎樣實(shí)現(xiàn)如此驚人的銷售額的？背后有哪些先進(jìn)方式值得借鑒？

據(jù)了解，株洲蘆淞服飾專業(yè)市場(chǎng)群的發(fā)展就是結(jié)合國(guó)內(nèi)外服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和株洲市服飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，以女褲（女裝）、童裝、家紡為主，內(nèi)衣褲為輔的生產(chǎn)布局，以產(chǎn)業(yè)集群化、規(guī)�；�，產(chǎn)業(yè)鏈完整化為基礎(chǔ)，從而成為我國(guó)中南地區(qū)具較大影響力的服飾商貿(mào)中心。蘆淞服飾專業(yè)市場(chǎng)群以中國(guó)城、智超、銀谷、華麗等為代表的商場(chǎng)型市場(chǎng)和以蘆淞大市場(chǎng)、南大門(mén)商城等為代表的老品牌市場(chǎng)齊驅(qū)并進(jìn)。目前，蘆淞市場(chǎng)群現(xiàn)有營(yíng)業(yè)面積達(dá)110萬(wàn)平方米， 10萬(wàn)從業(yè)人員， 2.8萬(wàn)個(gè)體業(yè)主經(jīng)營(yíng)戶，商品輻射國(guó)內(nèi)20個(gè)省市230多個(gè)縣區(qū)及俄羅斯、東歐、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，年產(chǎn)值達(dá)300億元，匯集了國(guó)內(nèi)4000多個(gè)服裝服飾品牌，擁有43個(gè)大型服裝專業(yè)市場(chǎng)，50公頃占地面積。服飾市場(chǎng)的壯大，已成為株洲市蘆淞區(qū)服飾工業(yè)發(fā)展的有力依托。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)尚好

產(chǎn)業(yè)支撐初見(jiàn)端倪

株洲市既是湖南省紡織工業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)地區(qū)和流通優(yōu)勢(shì)地區(qū)，也是長(zhǎng)株潭“兩型社會(huì)”綜合改革的實(shí)驗(yàn)地，紡織工業(yè)和服飾加工業(yè)已經(jīng)成為株洲市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)之一。這都為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)與優(yōu)質(zhì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)在商貿(mào)基礎(chǔ)和商貿(mào)流通環(huán)境上有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，正在形成新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，蘆淞服飾市場(chǎng)大力實(shí)施“兩改一提”戰(zhàn)略，投入資金近20億元進(jìn)行內(nèi)部改造，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和購(gòu)物環(huán)境得到不斷優(yōu)化，配套設(shè)施和功能進(jìn)一步完善，市場(chǎng)檔次和品位得到較大提高。此外，株洲乘“旅游升溫戰(zhàn)”之勢(shì)，加強(qiáng)與周邊城市、地區(qū)旅游線路的鏈接和貫通，讓旅游業(yè)和市場(chǎng)形成聯(lián)動(dòng)，使蘆淞服飾購(gòu)物成為游客到株洲旅游必不可少的一個(gè)站點(diǎn)和亮點(diǎn)。而在流通上，集群同樣有著自己的比較優(yōu)勢(shì)。依托優(yōu)越的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，蘆淞服飾市場(chǎng)群已建成了5個(gè)物流集散中心和1個(gè)綜合性的電子商務(wù)中心，同時(shí)具備鐵路、公路、空運(yùn)等配送能力。

市場(chǎng)增量明顯

便于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)

蘆淞服飾市場(chǎng)集群始終保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要方面就是規(guī)�；�的市場(chǎng)整體，以及在資源整合下的市場(chǎng)個(gè)體。

從整體上看，蘆淞服飾市場(chǎng)集群近十年來(lái)的年均規(guī)模增量保持在10-15%之間，其市場(chǎng)輻射空間按年均10%左右的比例持續(xù)開(kāi)拓延展。為推進(jìn)集群業(yè)態(tài)升級(jí)，自2001年起市區(qū)兩級(jí)果斷地對(duì)市場(chǎng)群實(shí)施了“兩改一提”戰(zhàn)略（改制、改造，提升品位），集群改制改造面達(dá)到80%，新增攤位40余萬(wàn)平方米。

從個(gè)體上看，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及資源整合的雙重推動(dòng)下，各單體市場(chǎng)逐步“從小而全”發(fā)展到“大而專”，到2008年底蘆淞服飾城各專業(yè)市場(chǎng)中已有80%的市場(chǎng)年成交額過(guò)億元，25%的專業(yè)市場(chǎng)年成交額突破10億元。此外，新建市場(chǎng)面積超過(guò)20萬(wàn)平方米。隨著市場(chǎng)集群體量的不斷增大，蘆淞服飾市場(chǎng)集群的規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮的越來(lái)越明顯，逐漸成為蘆淞服飾城持續(xù)健康發(fā)展的重要?jiǎng)恿�和保障�?

會(huì)展服務(wù)精品化

促進(jìn)區(qū)域服飾文化交流

以“彰顯炎帝文化、引進(jìn)推介品牌、打造服飾名城”為宗旨的炎帝服飾商務(wù)節(jié)，是湖南省國(guó)家級(jí)A類服飾展會(huì)，至今已經(jīng)舉辦了8屆，是株洲蘆淞服飾城推廣商圈以及吸引商戶前來(lái)洽談的重要手段之一。炎帝服飾商務(wù)節(jié)的舉辦有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，擴(kuò)大了商品交易的范圍，提高了市場(chǎng)群的成交額，為蘆淞商圈進(jìn)一步打響知名度，起到了積極的推動(dòng)作用。

同時(shí)，“大節(jié)會(huì)”還帶動(dòng)了“小節(jié)會(huì)”。僅2009年上半年，蘆淞服飾城開(kāi)展各類節(jié)會(huì)活動(dòng)800余場(chǎng)次，簽訂代理或銷售協(xié)議金額約60余億元，拉動(dòng)直接消費(fèi)逾10億元；舉辦各種品牌的新品訂貨會(huì)近2000場(chǎng)次，吸引外地客商10萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)訂單逾100億元。

信息整合發(fā)布

具備較強(qiáng)渠道拓展能力

蘆淞服飾專業(yè)市場(chǎng)集群的信息建設(shè)情況主要體現(xiàn)在建立信息共享聯(lián)盟和構(gòu)建完整的電子商務(wù)體系兩大方面。依托國(guó)家發(fā)改委立項(xiàng)的蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺(tái)建立起與全國(guó)各主要服飾加工區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、大型服飾（企業(yè)）網(wǎng)站、服飾科技文獻(xiàn)庫(kù)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)信息共享。

蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目目前完成了設(shè)備機(jī)房的綜合布線，基本運(yùn)營(yíng)設(shè)備的采購(gòu)和安裝調(diào)試；網(wǎng)上交易系統(tǒng)的展示和信息發(fā)布系統(tǒng)也已基本完成，現(xiàn)已錄入7000個(gè)會(huì)員數(shù)據(jù)，開(kāi)通6個(gè)蘆淞服飾城服飾批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)的電子交易市場(chǎng)，制作各市場(chǎng)電子分布地圖，鏈接到本市場(chǎng)的各個(gè)服飾批發(fā)商的網(wǎng)上店鋪。為會(huì)員更新產(chǎn)品數(shù)據(jù)9.2萬(wàn)余個(gè)，上傳產(chǎn)品店鋪展示圖片13.6萬(wàn)張。

除此之外，現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)，從服飾加工、倉(cāng)儲(chǔ)配送、市場(chǎng)展示交易等各個(gè)環(huán)節(jié)融入電子商務(wù)的新型業(yè)態(tài)，2005年初創(chuàng)建了蘆淞服飾網(wǎng)，為湖南株洲蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)加工、貿(mào)易機(jī)構(gòu)、品牌代理、服飾批發(fā)以及物流等企業(yè)提供專業(yè)的B2B+B2C電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，目前蘆淞服飾網(wǎng)覆蓋了全國(guó)20多個(gè)省份以及其他國(guó)家。

交通優(yōu)勢(shì)顯著

多條鐵路動(dòng)脈樞紐

株洲素有“火車?yán)瓉?lái)的城市”之稱，株洲站作為全國(guó)五大客貨運(yùn)輸特級(jí)站之一，京廣鐵路、浙贛鐵路、湘黔鐵路交會(huì)于此，融貫了東西和南北雙重方向的鐵路干線，株洲站平均每3分鐘接發(fā)列車一次，日均辦理旅客列車400列，主要為廣州站到發(fā)及浙贛鐵路、湘黔鐵路的各類旅客列車。每年旅客到發(fā)達(dá)480萬(wàn)人次，中轉(zhuǎn)貨物每年200多萬(wàn)噸。同時(shí)，106國(guó)道、320國(guó)道、京港澳高速、長(zhǎng)株高速、滬昆高速等多條公路干道也由此通過(guò)，具備著對(duì)接沿海、承接西部、輻射海外的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。此外，株洲也已納入了湖南“3+5”城市群城際鐵路建設(shè)規(guī)劃之中。優(yōu)越的區(qū)位與便捷發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)成為蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要條件，為株洲市蘆淞區(qū)專業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了商品流與客商流。

對(duì)于未來(lái)，蘆淞服飾專業(yè)市場(chǎng)集群有著明確的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。據(jù)悉，未來(lái)五年，通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)蘆淞市場(chǎng)群的全面提檔、環(huán)境改造和業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變等系統(tǒng)提升，增加蘆淞服飾市場(chǎng)群的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步做大市場(chǎng)群的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增加產(chǎn)品附加值，并同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)群的環(huán)境改造，增添文化休閑廣場(chǎng)，引入國(guó)內(nèi)外知名服飾品牌和區(qū)域總代理、大型物流業(yè)、酒店餐飲、黃金珠寶及休閑娛樂(lè)等新型產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，培育都市消費(fèi)夜經(jīng)濟(jì)氛圍，逐步把蘆淞服裝市場(chǎng)群打造成為批零兼營(yíng)的中南商貿(mào)消費(fèi)中心，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)群銷售收入突破600億元。

未來(lái)十年，蘆淞服飾市場(chǎng)群要引入現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)、金融證券擔(dān)保、電子通信及總部經(jīng)濟(jì)等新型產(chǎn)業(yè)，不斷提高蘆淞市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)多元化，通過(guò)增加新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的系統(tǒng)工程改造，力爭(zhēng)將蘆淞市場(chǎng)打造成為具有國(guó)際影響力的服飾休閑娛樂(lè)商貿(mào)集散中心，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)群銷售收入突破1000億元，將蘆淞市場(chǎng)群建設(shè)成為中南都市消費(fèi)購(gòu)物中心。（中國(guó)紡織報(bào)）