福州家居賣場(chǎng)各出奇招求生存

2011年7月，紅星美凱龍福州三迪商場(chǎng)開業(yè)；12月，居然之家福州茶亭店開業(yè)。

　　2012年3月，亞細(xì)亞家居廣場(chǎng)重裝開業(yè)變身為亞細(xì)亞紅木家具廣場(chǎng)；7月7日，上渡建材市場(chǎng)進(jìn)一步整合資源，升級(jí)開業(yè)；7月28日，左海（金山）名品家居廣場(chǎng)盛裝開業(yè)……

　　我們看到福州各大商圈的建材賣場(chǎng)如雨后春筍般迅速崛起，但伴隨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們也看到，一些家居商戶無(wú)力支撐，黯然退出賣場(chǎng)。與此同時(shí)，還有一些家居賣場(chǎng)繼續(xù)高舉擴(kuò)張大旗，跑馬圈地，不禁讓人感慨市場(chǎng)的變化莫測(cè)：一半海水，一半火焰。

　　福州家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈賣場(chǎng)各出奇招

　　適者生存是亙古不變的法則，在上半年福州整體建材市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，各大賣場(chǎng)開始各出奇招推出不同的營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　今年3月，亞細(xì)亞家居廣場(chǎng)進(jìn)行品牌調(diào)整，轉(zhuǎn)型為亞細(xì)亞紅木文化廣場(chǎng)�！按朔�調(diào)整，一方面是出于賣場(chǎng)自身發(fā)展所需，另一方面也是外來(lái)品牌家居賣場(chǎng)接連入駐福州帶來(lái)的壓力所致�！眮喖�(xì)亞家居總經(jīng)理陳光輝透露。

　　6月，紅星美凱龍福州三迪商場(chǎng)逆勢(shì)出擊，舉行了中國(guó)（國(guó)際）知名家居品牌廠家展銷會(huì)。商場(chǎng)內(nèi)數(shù)百家知名建材、家具、家飾品牌，共同推出勁爆出廠價(jià)，掀起商場(chǎng)新一輪的促銷狂潮。7月，適逢紅星美凱龍入駐福州一周年，商場(chǎng)趁勢(shì)推出“感恩周年 感謝有你”大型感恩回饋活動(dòng)，再次創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。

　　與此同時(shí)，居然之家福州茶亭店也依托集團(tuán)實(shí)力，舉辦工廠直銷會(huì)�；顒�(dòng)通過(guò)工廠直接讓利、經(jīng)銷商讓利和商場(chǎng)補(bǔ)貼相結(jié)合的方式，以單品專供、品牌全場(chǎng)工廠直銷價(jià)格、禮品促銷等各種手段，吸引眾多眼球和有購(gòu)買意向的榕城市民，居然之家也通過(guò)此戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的銷售成績(jī)外，也提升了其在榕城的品牌影響力。

　　7月28日，左海（金山）名品家居廣場(chǎng)盛大開業(yè)，1元起拍、開業(yè)特價(jià)，眾多的優(yōu)惠措施，吸引了大量金山市民前來(lái)逛場(chǎng)、購(gòu)物。至此，金山板塊擁有了綜合性家居賣場(chǎng)，福州家居商圈多中心化的趨勢(shì)愈發(fā)顯現(xiàn)，建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

　　福州家居賣場(chǎng)版圖日益完善市場(chǎng)是否需求過(guò)剩？

　　隨著福州家居賣場(chǎng)版圖的日益完善，建材市場(chǎng)是否已達(dá)飽和，是否出現(xiàn)需求過(guò)剩的局面？

　　近期有媒體報(bào)道，福州今年上半年的建材市場(chǎng)呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)，家居賣場(chǎng)的容量已經(jīng)有所過(guò)剩。當(dāng)市場(chǎng)勢(shì)態(tài)好的時(shí)候，市場(chǎng)看不出是否飽和；一旦市場(chǎng)不景氣，家居消費(fèi)需求就會(huì)下滑，從而出現(xiàn)市場(chǎng)需求過(guò)剩局面。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使許多家居企業(yè)大打“擴(kuò)張牌”，但這種賣場(chǎng)模式似乎已經(jīng)走到盡頭。擴(kuò)張?jiān)斐傻慕Y(jié)果是家居市場(chǎng)的供大于求，一些家居商戶因利潤(rùn)縮水，無(wú)力應(yīng)付高額的賣場(chǎng)租金，開始紛紛撤店，逃離家居賣場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，相似的品牌定位，相似的營(yíng)銷策略，原本品牌賣場(chǎng)的輻射效能也開始有所弱化，銷售額也自然遭到分流。對(duì)此，采訪中，許多商家都表示，只有主打個(gè)性化、特色化，客群定位準(zhǔn)確的賣場(chǎng)，才能打好促銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，才是未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

　　紅星美凱龍福州三迪商場(chǎng)企劃部負(fù)責(zé)人夏洋說(shuō)道：“紅星美凱龍一直堅(jiān)持走差異化經(jīng)營(yíng)策略，打造‘特色化經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化的服務(wù)’這樣一條藍(lán)海戰(zhàn)略，守住并擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額�！�

　　業(yè)內(nèi)人士表示，福州除了五四北板塊，由于其輻射范圍和延伸腹地有限，暫時(shí)無(wú)大型家居賣場(chǎng)入駐外，東、西以及中部市中心板塊家居市場(chǎng)已日趨飽和，面臨需求過(guò)剩危機(jī)。

　　左海（金山）名品家居廣場(chǎng)張總表示，福州家居市場(chǎng)需求過(guò)剩是區(qū)域性的問(wèn)題，金山區(qū)域建材市場(chǎng)過(guò)�，F(xiàn)象并未出現(xiàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，左海金山準(zhǔn)確定位為中小型綜合性家具賣場(chǎng)，對(duì)入駐品牌的門類和比例經(jīng)過(guò)合理調(diào)配，為不同層次的消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。

　　建材市場(chǎng)多元化消費(fèi)者如何選擇？

　　隨著福州各大新興家居廣場(chǎng)的建成，福州市民購(gòu)買家具建材有了更多選擇。然而面對(duì)多樣的市場(chǎng)，琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者又容易陷入“盲人摸象”的境地�！凹揖酉�費(fèi)應(yīng)根據(jù)自身的需求及資金預(yù)算，選擇品類齊全，服務(wù)質(zhì)量好，售后有保障的大型家居賣場(chǎng)，這樣不僅產(chǎn)品質(zhì)量保證，售后服務(wù)更有保障�！本尤恢�家福州茶亭店企劃部負(fù)責(zé)人余雪嬌表示。

　　大成（香港）設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)林開新說(shuō)道：“目前，福州家居賣場(chǎng)大多以綜合性賣場(chǎng)作為經(jīng)營(yíng)模式，每個(gè)賣場(chǎng)入駐的品牌雷同度高，缺乏進(jìn)一步的細(xì)分，比如購(gòu)買家具進(jìn)行裝修時(shí)，可以針對(duì)前期的硬裝修和后期的軟裝修作為劃分選擇具有不同優(yōu)勢(shì)的賣場(chǎng)，這樣可以避免業(yè)主在大浪淘沙的挑選中浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和精力。另外，賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)客戶的消費(fèi)需求做專業(yè)市場(chǎng)細(xì)分，如對(duì)進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)行針對(duì)性地整合細(xì)化，凸顯出各自的品牌優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)�！�(記者 陳康 美燕 宗龍)