專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)資訊：瀘州家居市場(chǎng)促銷活動(dòng)略顯尷尬

    縱觀2012年酒城瀘州的家居建材市場(chǎng)，隨著商貿(mào)城等新興賣場(chǎng)的崛起，又雨后春筍般地冒了很多家居建材商家。樓市調(diào)控力度絲毫不見(jiàn)松動(dòng)，下游行業(yè)處境本來(lái)就舉步維艱，原本三人共享的一塊蛋糕，又被多人瓜分，所以“今年生意不好做”自然也就順理成章了。

為了盡量保住自己的那點(diǎn)市場(chǎng)份額，各商家也就只有主動(dòng)出擊，絞盡腦汁在促銷上下功夫。過(guò)去形容促銷是“你方唱罷我登場(chǎng)”，此起彼伏。時(shí)至今日，已是全部商家齊上陣，有大合唱之態(tài)勢(shì)。無(wú)論你走進(jìn)哪一家賣場(chǎng)，不管那里的人氣是否高漲，促銷標(biāo)語(yǔ)和促銷禮品都是最醒目的，很多賣場(chǎng)的促銷從“3·15”一直持續(xù)到了現(xiàn)在，把促銷當(dāng)平常的營(yíng)銷來(lái)對(duì)待。

當(dāng)促銷成為一種常態(tài)后，也就失去了最初的意義，除了降低商家應(yīng)有的利潤(rùn)，同時(shí)也讓消費(fèi)者無(wú)所適從，導(dǎo)致今日的促銷再也沒(méi)有昔日的輝煌戰(zhàn)果。

促銷活動(dòng)泛濫 誰(shuí)是贏家本文由分享資訊網(wǎng)編輯整理，轉(zhuǎn)載自分享資訊網(wǎng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處。

促銷沒(méi)有錯(cuò)，泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中，商家只有理性應(yīng)對(duì)，做到既實(shí)現(xiàn)促銷目的，又平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的多方利益，這才是成功促銷的關(guān)鍵，也是商家走出當(dāng)下銷售困境的出路所在。

大家都在促銷，在拼價(jià)格，受益的肯定就是消費(fèi)者嗎?其實(shí)不然。首先，促銷泛濫擾亂了消費(fèi)者的視線，影響了消費(fèi)者的判斷力。有的企業(yè)為促銷大玩數(shù)字游戲，由此也引發(fā)了不少商業(yè)糾紛;其次，商家既要迎合商場(chǎng)活動(dòng)提高銷量，又要確保有該得的利潤(rùn)，難免會(huì)存在偷工減料、以次充好、售后服務(wù)打折等不良現(xiàn)象，這些都導(dǎo)致消費(fèi)者的利益直接受損。

促銷泛濫苦了經(jīng)銷商自不必說(shuō)，那么企業(yè)是真正的贏家嗎?從市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，商家的促銷效果并不顯著，過(guò)去是“一促就銷”，現(xiàn)在則是“促也不銷”，究其根源，一是市場(chǎng)大環(huán)境使然;二是市場(chǎng)促銷泛濫，老的促銷套路已不適用，再加上利潤(rùn)極低，即使銷了也是白忙活。唯一的安慰就是讓品牌在市場(chǎng)上還有一席立足之地。

“六一”期間瀘州上演的幾場(chǎng)砍價(jià)會(huì)各商家接到的訂單不少，但是據(jù)了解，退單率也高。商家大呼掙不到錢，消費(fèi)者也覺(jué)得不如意。這樣的促銷，無(wú)論對(duì)消費(fèi)者、商家還是廠家來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有達(dá)到他們想要的目的。所以，促銷的結(jié)果是無(wú)論買家還是賣家都無(wú)一是贏家。