衛(wèi)浴產品魚龍混雜 單獨開店加劇競爭

最近幾年，淋浴房行業(yè)呈現(xiàn)出一副奇怪的景象：一方面，經銷商普遍反映生意越來越難做，利潤越來越低，市場陷入低谷;另一方面，拋開賣場單獨銷售淋浴房的店面越來越多，銷售范圍越來越廣，整個行業(yè)貌似都一片紅火。對此，有人斥之為虛假繁榮，拋開賣場之后我們的市場真的“火起來了么”?　

銷量緊縮，單獨開店加劇競爭

淋浴房行業(yè)的市場前景一直被外界普遍看好，很多原來做浴缸、馬桶，浴室柜的企業(yè)和經銷商紛紛開始經營淋浴房產品。但是，淋浴房市場主要集中在一、二線城市和沿海經濟發(fā)達地區(qū)，而這些城市和地區(qū)的房地產市場受樓市調控政策的影響最大，因此，可以說淋浴房行業(yè)受樓市調控政策的影響也就非常大。而在長春這種不是特別發(fā)達的城市，購買淋浴房的消費者就更少了。自去年以來，淋浴房市場就一度陷入低谷，整個市場都在萎縮。

淋浴房行業(yè)雖然是一個新興的行業(yè)，但也從來不缺少競爭，企業(yè)與企業(yè)之間、產品與產品之間、淋浴房品牌與整體衛(wèi)浴品牌之間的競爭始終存在。值得注意的是，以往淋浴房行業(yè)的競爭基板上集中在價格、品質、品牌、服務等方面，而這幾年卻有越來越多的企業(yè)開始拿起渠道這一武器，想要利用單獨建店這種店海戰(zhàn)術來贏得勝利。事實上，淋浴房企業(yè)采取店海戰(zhàn)術并非偶然。

如今店海戰(zhàn)術在整個泛家居領域已經泛濫，衛(wèi)浴、瓷磚、地板、家具等各行業(yè)的企業(yè)都在不停的開店，同時各行業(yè)的展會也打著招商加盟的旗號舉辦的如火如荼。店海戰(zhàn)術之所以會如此盛行，主要是因為人工、原材料、物流等成本的持續(xù)上升，市場競爭力不斷加劇，產品價格的上漲幅度趕不上成本上漲，以致單品利潤嚴重下滑，迫使企業(yè)通過薄利多銷的方式來保障總體利潤。而要達到這兩個目的，店海戰(zhàn)術無疑是最直接有效地的方法。然而店海戰(zhàn)術的廣泛使用必然導致競爭的進一步加劇，尤其是淋浴房行業(yè)，表現(xiàn)的優(yōu)為明顯。

淋浴房產品的價格比較高，但市場接受程度普遍不高，以長春來說，居民要面對淋浴房的認知度不高。認為沒有必要買淋浴房;要么購買力達不到要求，覺得淋浴房價格太貴。因此其他建材行業(yè)可以通過下鄉(xiāng)和保障工程房來緩解壓力，淋浴房卻只能把目標集中在沿海經濟圈及內陸一些經濟發(fā)達的城市。隨著店海戰(zhàn)術的推進，淋浴房行業(yè)在這些地區(qū)和城市的競爭將不斷加劇。　　

市場零散，衛(wèi)浴產品魚龍混雜

目前長春的建材產品銷售大多集中在歐亞賣場、太陽家居等大型銷售中心，因為是專業(yè)市場，銷售的產品大多是中高檔品牌，品質有保障。具備經濟實力并且有一定品牌意識的消費者大多選擇在這里購買相關建材產品。此外，也有很多零散開店單獨銷售淋浴房產品的店鋪，但其產品質量相對于以上幾個專業(yè)市場有所下降，因而價格更為便宜，屬于那種經濟不是很寬裕的家庭“淘寶”以及部分非正規(guī)家裝裝飾公司的樂土。

然而這些店鋪往往相隔較遠，大部分上班族的消費者沒有太多時間自由支配，一個市場跟另一個市場距離很遠，加之市場上花樣繁多的淋浴房產品，這種零散的市場采購對于他們來說是件相當棘手的事情。再加上這些店鋪產品類別多種多樣，有的一家店鋪的淋浴房產品就不下十種。從最普通的簡易淋浴屏風到設計精美、科技含量高的電腦蒸汽淋浴房，不一而足，有的甚至還配備了按摩浴缸。

淋浴房品牌宣傳概念極盡其能，在產品功能和效果上做足了文章，一時間讓消費者挑花了眼。價格更是跨度極大，就算是訂做一個簡易淋浴屏風，不同的產品代理商給出的價格都不同，如果不訂做，選擇規(guī)格產品的價格也是千奇百怪，同樣規(guī)格的產品兩個品牌之間的差價最少都有2000元，高的甚至達到了8000-10000元。如此大的價格差異，僅僅用品牌知名度和用材不同來解釋，并不足以讓人信服。這種種問題都讓消費一籌莫展。

賣場發(fā)力，各種手段促進銷售

事實上，賣場銷售一直都是大部分商家的選擇，雖然去年長春的各大賣場出現(xiàn)了一段盲目擴張的時期，但是其銷售上的優(yōu)勢一直存在。2012年，在競爭白熱化的市場環(huán)境下，家居建材賣場紛紛正面迎戰(zhàn)，開展自救行動，展開宣傳活動。在上半年的幾個小長假和周末中，通過走訪小區(qū)、發(fā)送邀請函等手段進行有目的的宣傳。不僅為賣場提供了高人氣，活動當天的銷售額也有很大突破。為拉動消費，擴大內需，一些大型賣場展開了家具“以舊換新”的活動，家具以舊換新模仿家電的政策思路，聯(lián)合幾家規(guī)模較大的家具零售賣場，將幾大類常用家具作為以舊換新品類，按新產品成交額百分比進行補貼，并設置上限。這種種舉動，絕非某一家企業(yè)能做的出來。另外，歐亞賣場率先推出了網(wǎng)上商城，對賣場內大部分產品進行網(wǎng)絡銷售。

目前電子商務紛紛與傳統(tǒng)家居建材賣場聯(lián)盟，是新興銷售方式與傳統(tǒng)銷售方式的大聯(lián)盟。商家通過在線上展示商品信息，線下體驗產品服務，讓消費者有更加充分的認知。通過這樣預約型消費，家居消費群體不僅可以拓寬商品選擇的余地，還可以通過線上線下對比，做出最適合自家裝修的選擇。賣場利用自身的影響力、號召力所做的種種活動，對商家、企業(yè)都是有極大幫助的，可以說，只有賣場這種綜合經營體才能完成這些舉措，因此，無論是廠家還是經銷商，在進行行業(yè)合作時，絕不應拋開賣場這棵可以乘涼的大樹�！　�

對淋浴房業(yè)經銷商而言，渠道維系著經銷商們的所有興衰與榮辱。每個成功的經銷商都必需策劃好自身的未來，決不能將自身的未來交托與一個單獨銷售渠道。唯有如此，才能在機遇與風險同在的市場上走出一條自己的道路，成功把握渠道話語權，成就當?shù)亓茉》拷涗N商。