專業(yè)批發(fā)市場資訊：市場大省試水“夢幻組合”

　　今天，杭州，省人民大會堂，義烏中國小商品城集團與阿里巴巴集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，今后雙方將重點在市場拓展、商品采購、物流配送、產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及人才培訓等領(lǐng)域進行合作。

　　一個是全國、全球最大的小商品市場，一個是擁有世界級份量的中國電子商務(wù)首強，當他們攜手而行，將會創(chuàng)造怎樣的市場新傳奇？對擁有多個獨步全國的專業(yè)市場的浙江而言，這次攜手又會激蕩出多大的市場漣漪？

　　強強聯(lián)手 優(yōu)勢嫁接

　　“其實，我們的融合早已開始。”阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒一句淡定的獨白，讓原本厚重的儀式氛圍變得輕松起來。

　　“今天的簽約才是真正意義上聯(lián)手發(fā)展的開始�！弊鳛楹献鞯牧硪环剑�義烏中國小商品城集團董事長金方平顯然并不滿足于目前阿里與小商品城自發(fā)的合作狀態(tài)。在他看來，義烏小商品城是全國最大的商品交易市場，阿里巴巴則是全國最大的電子商務(wù)交易平臺，這兩個“全國第一”，天然有著無限合作空間，僅想想就夠令人激動的！

　　強強聯(lián)手，攜手何往？在今天的簽約儀式上，記者拿到了雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議的概要文本。其中，最引人注目的就是雙方關(guān)于無形市場和有形市場結(jié)合發(fā)展的約定。

　　根據(jù)協(xié)議，有著強大B2B和淘寶平臺的阿里巴巴集團，將支持中國小商品城經(jīng)營戶到天貓（原淘寶商城）進行網(wǎng)絡(luò)銷售，同時支持中國小商品城經(jīng)營戶到阿里巴巴外貿(mào)平臺開展外貿(mào)電子商務(wù)。而小商品城也承諾，鼓勵其經(jīng)營戶到“天貓”上開設(shè)專賣店或?qū)�營店，同時鼓勵更多中國小商品城經(jīng)營戶應(yīng)用阿里巴巴平臺拓展境外市場。通過這樣一種融合，雙方的共同目標是把義烏打造為全國網(wǎng)貨采購中心。雙方約定，阿里巴巴將利用其從業(yè)經(jīng)驗幫助建設(shè)義烏市第三方電子商務(wù)平臺，在義烏定期開展電子商務(wù)知識培訓，提高義烏小商品市場電子商務(wù)應(yīng)用水平。

　　值得一提的是，對義烏來說，這次攜手還帶來了打造浙江電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)的契機。根據(jù)協(xié)定，雙方將聯(lián)手推進和鼓勵阿里巴巴、天貓及其他平臺上經(jīng)營的電子商務(wù)企業(yè)入駐義烏電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

　　線上線下 “化學反應(yīng)”

　　義烏小伙子樓志橋的生意做大了。去年年底，他從義烏小商品城挑了一批色彩設(shè)計都很新穎的便攜式折疊椅，在阿里巴巴上開了自己的網(wǎng)店。沒想到開業(yè)才三四個月，英國最大的超市Dunelm就一口氣采購了價值250余萬元的折疊椅，大部分用于今年的倫敦奧運會。

　　“義烏小商品城的貨源太豐富了，圍巾、皮帶、玩具這些我都打算陸續(xù)豐富到自己的網(wǎng)店產(chǎn)品里去。”從線下的專業(yè)市場進貨，再通過線上的采購平臺銷售，這樣兩相結(jié)合的經(jīng)營模式讓樓志橋嘗到了甜頭。

　　樓志橋的故事并不是個例。事實上，線上線下兩種業(yè)態(tài)早已自然相融：在義烏小商品城16萬商戶中，有數(shù)千家是阿里巴巴外貿(mào)平臺的付費會員，有2萬多家是阿里巴巴誠信通會員，而在整個義烏市，有50萬左右的商戶在淘寶開設(shè)了網(wǎng)上零售店鋪。

　　“這是一種非常好的"化學反應(yīng)"，可能會得到意想不到的效果！”在邵曉鋒的眼里，阿里與義烏小商品城各自都是自己領(lǐng)域的佼佼者，這兩種市場之間的合作，剛好是一種互補。“傳統(tǒng)市場的交易模式更多地依賴于等訂單，一些中小商家一年能做兩三個集裝箱就很好了；而電子商務(wù)的長處就在于信息流的整合，但線上交易達成后最終還是需要依賴傳統(tǒng)的物流、倉儲、供應(yīng)鏈等等。”

　　在金方平看來，兩種業(yè)態(tài)的合作也是一種必然。“只有有形、無形市場合作，才能共同營造一種有利的生態(tài)環(huán)境，在這種生態(tài)環(huán)境中，實體市場和電子商務(wù)各有一方天地又相互融合，也只有在這種生態(tài)中，義烏市場和阿里巴巴才會有更廣闊的未來�！�

　　市場轉(zhuǎn)型新模式

　　“浙江是市場大省，傳統(tǒng)市場如何轉(zhuǎn)型，我們這次邁出了一步，其探索結(jié)果可以為全省市場發(fā)展共享�！苯鸱狡降囊幌�話，道出了這次義烏市場與阿里巴巴攜手的最大意義。

　　金方平的觀點有著廣泛共識�！澳愫茫�我是海寧皮革城的，希望有機會能跟你們合作！”從簽約臺走下來的邵曉鋒還沒坐下，就被海寧中國皮革城副總經(jīng)理查加林攔住了，“傳統(tǒng)市場與電子商務(wù)的合作也是我們今后要努力的方向�！辈榧恿终f。

　　這種合作也是一種現(xiàn)實的選擇。近10年來，電子商務(wù)從發(fā)展到興盛，勢頭之迅猛，超出了人們的預料。但更出人意料的是，像義烏小商品城這樣的實體市場并沒有被沖倒，反而活得更好�！斑@說明，傳統(tǒng)市場與電子商務(wù)各有優(yōu)勢，可以資源互補，齊頭并進。而這種合作也將為傳統(tǒng)商業(yè)模式注入革命性的變化，不是傳統(tǒng)市場的消亡，而是新生。”紹興中國輕紡城副總經(jīng)理韓沖如是說。

　　當然，有形市場與無形市場結(jié)合還需要一個磨合的過程。“比如我們交易的珍珠，價格可浮動性比較大，所以我們的網(wǎng)絡(luò)平臺基本上都是線上宣傳，線下交易，而且只做中低檔，高檔的珍珠還是需要通過傳統(tǒng)市場進行交易的�！敝T暨華東國際珠寶城副總經(jīng)理陳衛(wèi)國向記者舉例說。金方平則表示，義烏市場與阿里巴巴的合作模式還將在實踐中進一步細化、完善，為此雙方已經(jīng)成立了一個執(zhí)行小組。