無錫溫商：當(dāng)好專業(yè)市場“生母、養(yǎng)母、保姆”

　北線第十六站：無錫

　　關(guān)于無錫

　　“有錫兵，天下爭；無錫寧，天下清”――位于太湖之濱，惠山之麓的無錫，是江蘇省第二大城市，是全國15個(gè)經(jīng)濟(jì)中心城市和10個(gè)重點(diǎn)旅游城市之一，享有國際先進(jìn)制造業(yè)基地，中國民營企業(yè)之都，中國優(yōu)秀旅游城市之一，福布斯大陸最佳商業(yè)城市等名號。在當(dāng)選2010中國最具幸福感城市的時(shí)候，無錫的頒獎(jiǎng)詞是：傳承千年的魚米之鄉(xiāng)，歷久彌新的工業(yè)搖籃；這里風(fēng)光絕美，陶冶了人們的文化氣質(zhì)；這里教育發(fā)達(dá)，培養(yǎng)了無數(shù)的杰出人才。??煙雨，秀美江南，祥和文明，宜居之城。

　　無錫溫商集聚及品牌分布

　　從上世紀(jì)70年代開始，溫州人來到無錫，在各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域大顯身手，艱難創(chuàng)業(yè)。至今，在錫溫商已有5萬多人。 2005年9月，無錫總商會(huì)溫州商會(huì)成立，2010年更名無錫溫州商會(huì)，成為無錫首家具有法人資格的異地商會(huì)組織。目前商會(huì)共擁有會(huì)員單位300多家，凈資產(chǎn)總額達(dá)150多億元，涌現(xiàn)出了像萬力控股、天宇置業(yè)、五洲國際、東方鋼材城、龍升幕墻、好藝家國際家居、歐翔機(jī)車、金泰國際等一大批品牌典范和行業(yè)領(lǐng)袖。在無錫皮革城、國際招商城等市場內(nèi)，溫州商人更是數(shù)不勝數(shù)。

　　萬力：市場是“養(yǎng)”出來的

　　記者走訪無錫皮革城時(shí)，天氣漸熱，皮衣生意進(jìn)入淡季，但仍可見特意前來采購皮具皮鞋的本地、外地客人，停車場上也不時(shí)有旅游大巴進(jìn)出。無錫皮革城的開發(fā)商是有溫州血統(tǒng)的萬力控股有限公司。

　　無錫皮革城的打造源于一次細(xì)心的發(fā)現(xiàn)。2003年，萬力控股有限公司董事長、無錫溫州商會(huì)會(huì)長黃永杰到海寧皮革城進(jìn)行考察。無意中，他發(fā)現(xiàn)停車場上江蘇牌照的車有一半。轉(zhuǎn)了幾圈細(xì)細(xì)一數(shù)，“蘇B”就占30%。這個(gè)方法雖然不是十分科學(xué)，但大致可以看出無錫人對皮革產(chǎn)品的熱衷�！霸跓o錫做皮革市場，前景應(yīng)該不錯(cuò)。”在深入調(diào)查之后，江蘇省第一家專業(yè)皮革市場落戶無錫。采訪時(shí)，黃永杰在臨沂出差，考察萬力在當(dāng)?shù)赝顿Y的臨沂工商貿(mào)博覽城。萬力控股副董事長兼總經(jīng)理、無錫溫州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長黃會(huì)偉告訴記者，萬力做一個(gè)完整的專業(yè)市場，交易、展示、辦公、信息交流、倉儲(chǔ)、貨運(yùn)、餐飲、酒店、研發(fā)等都是考慮的因素�！笆袌鍪亲约吼B(yǎng)出來的，培養(yǎng)市場不能因?yàn)榍捌诶щy而輕易放棄。”黃會(huì)偉形象地提出做專業(yè)市場的“三母”精神：“生母、養(yǎng)母、保姆”�！皠�(chuàng)辦一家企業(yè)，就像生母懷胎十月生下孩子；將企業(yè)從小扶持到大，是養(yǎng)母育兒；一旦企業(yè)做強(qiáng)做大，后續(xù)的配套服務(wù)就要跟上，扮演好保姆的角色�！秉S會(huì)偉透露，去年整個(gè)市場營業(yè)額已超70億元。無錫皮革城在交通便利的城鄉(xiāng)接合點(diǎn)，并采取旅游與市場相結(jié)合的方式帶動(dòng)市場生意，市場初期就配備了餐飲美食街，各地不同檔次美食一應(yīng)俱全。

　　在皮革城的基礎(chǔ)上，萬力相繼開發(fā)了萬力裝飾城、無錫木雕廣場、中國包裝禮品城、無錫摩托電動(dòng)車市場等專業(yè)市場�！耙允袌鰩�動(dòng)服務(wù)業(yè)，做一個(gè)市場，富一方百姓�！薄笆袌鲴R路對面在建的工地就是我們今年開發(fā)的萬力商業(yè)廣場。整棟大樓建成后是酒店加單身公寓，小到三十幾平方米，大到七百多平方米的房間都有�！秉S會(huì)偉說，建設(shè)商業(yè)廣場在完善專業(yè)市場配套的同時(shí)，也可為企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)融入新項(xiàng)目。他還透露，今年9月，萬力的又一專業(yè)市場――無錫數(shù)碼城即將開業(yè)。

　　>>>對話

　　記者：萬力在做專業(yè)市場方面有何經(jīng)驗(yàn)？

　　黃會(huì)偉：萬科的強(qiáng)項(xiàng)是住宅地產(chǎn)，萬達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)是城市商業(yè)綜合體，他們都有自己的市場定位。我們?nèi)f力就以專業(yè)市場為主，將品牌定位為做專業(yè)市場的領(lǐng)跑者。做市場一般會(huì)有明星效應(yīng)，適合階段性開發(fā)。在市場開發(fā)前期，我們會(huì)有大量投入，兩三年后，停止開發(fā)，專門進(jìn)行后續(xù)服務(wù)，也就是我說的“三母”之中的“養(yǎng)母”和“保姆”階段。

　　記者：對市場內(nèi)的溫州老鄉(xiāng)會(huì)有優(yōu)惠嗎？

　　黃會(huì)偉：我們在租金、管理費(fèi)用上會(huì)給予市場內(nèi)的溫商一些優(yōu)惠，對溫商的品牌加大推廣力度，幫助溫商子女就學(xué)等�！皽刂萑恕笔莻�(gè)品牌，去任何一個(gè)地方都打得響。我們作為會(huì)長單位，更應(yīng)將在外溫商形象樹立起來，團(tuán)結(jié)溫商戶、溫企，共同維護(hù)好溫州人形象。

　　溫商趙建華的多種角色

　　蘇南電氣銷售之王

　　在無錫熙熙攘攘的老牌市場“招商城勸業(yè)場”電氣一條街上，每隔幾家店鋪就會(huì)出現(xiàn)“德力西”、“正泰”、“人民”、“長城”字樣的招牌，一條街上的店鋪大約有三分之一是溫州品牌。

　　在沿街口的一家規(guī)模較大的德力西店內(nèi)，一位店主問前來詢價(jià)的顧客：“你要德力西還是其他牌子？德力西貴一點(diǎn)，質(zhì)量好；其他牌子便宜。”“那還是德力西�！鳖櫩秃敛华q豫道。這家店鋪是德力西集團(tuán)無錫銷售有限公司董事長趙建華的大女兒開的。

　　說起德力西，不得不提趙建華。兼任江蘇凱立德電氣有限公司董事長的他，從樂清農(nóng)村走出，從1992年一個(gè)賣“德力西”產(chǎn)品的代銷點(diǎn)，到成為該品牌在蘇南地區(qū)總代理，趙建華僅僅用了2年的時(shí)間。現(xiàn)在公司年均銷售額2億元，占蘇南地區(qū)同類產(chǎn)品銷售額的75%以上，趙建華成了蘇南地區(qū)的電氣銷售之王。

　　商會(huì)“百忙官”

　　“趙會(huì)長每周有一半時(shí)間在商會(huì)忙活。”無錫溫州商會(huì)辦公室主任朱國祥感慨道。如果說商會(huì)是個(gè)小社區(qū)，現(xiàn)任常務(wù)副會(huì)長兼秘書長的趙建華無疑就是忙里忙外的“百忙官”。上至組團(tuán)投資考察、下至老鄉(xiāng)之間的糾紛，他都會(huì)掛念著。如今的趙建華，除了要負(fù)責(zé)商會(huì)的日常工作外，還擔(dān)任無錫市政協(xié)委員、崇安區(qū)人大常委、崇安區(qū)工商聯(lián)副主席等職務(wù)，身兼多職的他，將各方面的工作開展得井井有條。

　　就在記者離開無錫的那天，趙建華還作為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參加了民革無錫市崇安區(qū)一支部與無錫蘭亭小學(xué)“金種子”計(jì)劃啟動(dòng)儀式，緊接著第二天，又作為崇安區(qū)民營企業(yè)家代表，參加“愛心捐贈(zèng)，心手相連，‘六一’同樂”活動(dòng)。除了無錫市優(yōu)秀民營企業(yè)家、樂清市“全國首屆十大杰出營銷精英”、樂清市“全國營銷功勛人物”、全國優(yōu)秀誠信企業(yè)家等商界各種褒獎(jiǎng)，趙建華還是無錫市政協(xié)首屆優(yōu)秀委員、樂清市“愛心慈善大使”、無錫市慈善總會(huì)常務(wù)理事等。近年來，他個(gè)人為社會(huì)各類慈善捐款達(dá)158萬元。

　　在他的帶動(dòng)下，商會(huì)將“鼓勵(lì)會(huì)員投身慈善活動(dòng)，參與社會(huì)公益事業(yè)”作為一項(xiàng)制度寫入“商會(huì)章程”，截至去年11月份，無錫溫州商會(huì)會(huì)員向社會(huì)各類捐資8000萬元。

　　“憂心”家長

　　在記者拜訪期間，正趕上趙建華在樂清生活的上女兒和女婿來探親，趙建華熱情邀請記者參加他的家宴。飯桌上，兒女相伴，外孫、外孫女繞膝，讓我們看到了叱咤商場之余享受天倫之樂的趙建華。

　　56歲的趙建華急的是在外溫商的二代對家鄉(xiāng)缺乏認(rèn)同感�！霸谕怅J蕩的一代溫商一般都很重視培養(yǎng)子女素質(zhì)，因此溫商二代的文化素質(zhì)比他們的父輩高很多，如何吸引溫商尤其是二代回歸創(chuàng)業(yè)、落戶，是擺在政府面前的大問題。”

　　趙建華今年回溫參加了世界溫商大會(huì)，但他仍在等待政府作出更為實(shí)際的行動(dòng)�！爸挥写蛟斐觥�風(fēng)景這邊獨(dú)好’的軟環(huán)境，才能把我們這些溫商回歸的意愿化成強(qiáng)烈的沖動(dòng)。”他說。

　　五洲：我們有一群“鐵桿粉絲”

　　在無錫，泰順溫商舒策城、舒策丸兩兄弟創(chuàng)辦的五洲國際集團(tuán)在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營方面可謂有口皆碑。兄弟倆被熟悉的人親切地稱為“大舒”、“小舒”。來到五洲國際集團(tuán)辦公室，董事長“大舒”在隔壁辦公室與客戶洽談；副董事長、總裁“小舒”從公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座中抽出身來，向記者講述“五洲”經(jīng)驗(yàn)。

　　“五洲去年受到的沖擊不大。因?yàn)槲覀冏龅亩际情L期的品牌生意。”舒策丸的話是有歷史依據(jù)的，2008年，五洲國際在市場最低迷的環(huán)境下逆勢而上，同時(shí)運(yùn)作五洲紅星美凱龍國際家居生活廣場、五洲國際工業(yè)博覽城、哥倫布廣場3個(gè)總投資近81億元的商業(yè)項(xiàng)目，均取得成功。

　　作為五洲開發(fā)的第一個(gè)專業(yè)市場，無錫五洲國際裝飾城當(dāng)時(shí)填補(bǔ)了無錫市西片的專業(yè)市場空白，并輻射蘇錫常及南京、杭州、上海經(jīng)濟(jì)圈。一期由21萬平方米沿街裝飾市場和10萬平方米集中倉儲(chǔ)物流組成，是當(dāng)時(shí)無錫市的形象工程、重大項(xiàng)目，“中國最大裝飾材料市場”、 “中國最具商業(yè)價(jià)值專業(yè)市場”、 “最規(guī)范的裝飾市場”等諸多殊榮也接踵而來。二期趁勢而上與著名家居品牌紅星美凱龍聯(lián)手，2009年開業(yè)的五洲國際紅星美凱龍家居生活廣場成為無錫首個(gè)集品牌家居、休閑餐飲和時(shí)尚購物于一體的全球家居主題購物中心。

　　而無錫東部新區(qū)的五洲國際工業(yè)博覽城是無錫市規(guī)劃的中國工業(yè)博覽園中的核心項(xiàng)目，總投資60億元，總建筑面積150萬平方米。博覽城集“國際展貿(mào)、產(chǎn)品交易、歷史博覽、高科新品、物流配套、商務(wù)辦公、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、工業(yè)旅游、商業(yè)街區(qū)、商務(wù)酒店”等十大功能于一體，號稱“永不落幕的工業(yè)品展覽會(huì)”。開業(yè)當(dāng)天，一期商戶入住率就達(dá)到90%以上。

　　在五洲的專業(yè)市場開發(fā)版圖上，山東樂陵有五洲國際家居物流城，煙臺有五洲國際工業(yè)博覽城、五洲國際工業(yè)物流園、和東亞商品博覽城，大理有東盟商貿(mào)城，重慶榮昌有中國西部商貿(mào)博覽城。用舒策丸的話來說，他們的市場擁有一批“鐵桿粉絲”，其中以泰順老鄉(xiāng)為主，對五洲品牌無條件信任，“五洲”開發(fā)到哪里，“粉絲”跟到哪里，商鋪也就旺到哪里。

　　>>>對話

　　記者：五洲做商業(yè)地產(chǎn)有什么秘訣？

　　舒策丸：經(jīng)過十多年的探索和總結(jié)，五洲有一個(gè)“二三五”理論，即：項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)、竣工只占20%，招商開業(yè)只占30%，鑒定該項(xiàng)目成功與否在于經(jīng)營，占到50%。為此，我們設(shè)立商業(yè)運(yùn)營中心，負(fù)責(zé)把控所有已經(jīng)開發(fā)的項(xiàng)目的運(yùn)營管理。

　　記者：五洲做專業(yè)市場有什么原則？

　　舒策丸：做市場關(guān)鍵是要讓它旺起來，這對開發(fā)商、業(yè)主或是政府都是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。作為開發(fā)商，不靠出賣產(chǎn)權(quán)店鋪，而努力做旺市場，以期更豐厚的回報(bào)，對開發(fā)商和政府而言，市場經(jīng)營過程中細(xì)水長流的獲利更加可觀。

　　商報(bào)特派記者陳佳寅項(xiàng)智芝攝影周宇

　　>>>記者手記

　　無錫會(huì)讓人慢下來

　　在錫溫商處處透著太湖山水的謙和大氣。

　　車行無錫，抬頭是個(gè)性十足的現(xiàn)代廣廈，腳下是四通八達(dá)的高架通衢，而太湖，就在可觸及的生活圈內(nèi)。

　　第一天，來自永嘉的無錫女溫商鄭秋云便硬是把記者拉到太湖畔�！肮ぷ髦匾�，生活更重要。在無錫，就是要學(xué)會(huì)享受生活�！闭驹诤�邊，眼前一望無際，不由拿杭州做比：西子婉約，太湖大氣。

　　印象中，無錫是一個(gè)低調(diào)謙和的城市，而它發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)，加上近年來飛速迅猛的城市建設(shè)步伐，使得底蘊(yùn)和張力并重。記者在錫接觸到的溫商，大多和這個(gè)城市、和太湖一樣，儒雅內(nèi)斂，胸懷博大，充滿能量。56歲的趙建華，和溫州名牌德力西共進(jìn)退，是蘇南地區(qū)的電氣銷售之王。在記者眼前，他并沒有咄咄逼人的銳利，一副和善長者風(fēng)范。“無錫會(huì)讓人慢下來。”

　　在中式風(fēng)格的辦公室里，穿著時(shí)尚的黃會(huì)偉和記者聊吳越文化，聊兩地差異。“溫州人有沖勁，適合開拓，給你100萬就敢做150萬的生意；無錫人保守，適合守業(yè)，給他100萬只會(huì)做60萬的生意。在無錫做生意的溫州人，則慢慢學(xué)著結(jié)合兩者來降低風(fēng)險(xiǎn)�！�

　　舒策城、舒策丸兄弟的五洲國際總部，標(biāo)準(zhǔn)、國際化的辦公環(huán)境讓人摸不到公司的溫州血統(tǒng)。舒策丸介紹，管理層主要來自溫州、深圳、江蘇三地：溫州人吃苦耐勞、敢為人先，適合開拓市場；江蘇人遵守規(guī)則，適合協(xié)助公司的規(guī)范化管理；深圳人在高壓工作環(huán)境中歷練，接受過嚴(yán)格的職場訓(xùn)練，工作動(dòng)力、激情很高。

　　無錫溫州商會(huì)的“紅色CEO”，黨支部書記饒文浩，在自己打造的全國特色商業(yè)街――湖濱商業(yè)街上，建設(shè)投入不菲的油污水分離處理的環(huán)保配套，得到環(huán)保部的試點(diǎn)支持。

　　發(fā)稿時(shí)正值無錫市召開“兩會(huì)”。黃永杰、趙建華、舒策城等溫商忙碌在為無錫社會(huì)發(fā)展參政議政的會(huì)場上。向來遇圓則圓、欲方則方的溫商，已經(jīng)和無錫土地太湖水融為一體。