紅木家具市場(chǎng)高燒不退：幕后有推手

　在今年驟寒之前，紅木家具可稱得上連續(xù)“高燒不退”。一個(gè)例子也許可以佐證：2007年春節(jié)，一位福建商人欲將持有的一件海南黃花梨衣柜出售，開(kāi)價(jià)300萬(wàn)元，買主嫌貴，未能接受。到當(dāng)年5月，賣家已將價(jià)格調(diào)整至600萬(wàn)元，被另一買家斥為“搶錢”，生意同樣未成交。到2008年底，這衣柜終于售出，成交價(jià)近2000萬(wàn)元。

　　驟寒之前是“高燒”

　　海南黃花梨是紅木中的“極品”，由于著名收藏家、業(yè)內(nèi)泰斗王世襄力薦，加上原材料砍伐殆盡，其身價(jià)自上世紀(jì)90年代起超過(guò)小葉紫檀，一躍成為最貴的紅木，現(xiàn)今原材料市場(chǎng)價(jià)每噸已逾千萬(wàn)元�！昂Ｄ宵S花梨原生林早就砍完了，現(xiàn)在有部分人工林，長(zhǎng)了30年，還只有碗口粗細(xì)，當(dāng)中能制作紅木家具的心材只有筷子粗細(xì)，成材至少需要一兩百年。因此，市場(chǎng)上的海南黃花梨，原材料也好，家具也好，價(jià)格只能隨賣家叫了�！鄙虾Ｄ静目偣�司《中國(guó)木材》雜志特約編輯陳克儉告訴時(shí)代周報(bào)(微博)記者。

　　產(chǎn)于越南的越南黃花梨，目前撐起了黃花梨家具的主要市場(chǎng)。越南黃花梨次于海南黃花梨，與產(chǎn)于印度的小葉紫檀、海南黃花梨同屬高端紅木。越南黃花梨、小葉紫檀也日漸稀少，并且，由于相關(guān)國(guó)家采取一些限制木材出口的政策，頗有一木難求之勢(shì)。

　　陳克儉常年前往東南亞國(guó)家木材產(chǎn)地進(jìn)貨，他告訴時(shí)代周報(bào)記者，現(xiàn)在越南黃花梨也越來(lái)越難買，他雖然在當(dāng)?shù)鼐哂猩顝V人脈，每次也只能買到兩三百公斤。因此，中端紅木大紅酸枝，已成近幾年的市場(chǎng)主流，因原材料相對(duì)較多，價(jià)位也相對(duì)便宜，是為繼黃花梨之后又一“明星”。

　　“從去年初到去年10月，大紅酸枝已漲了兩倍左右。去年10月，越南產(chǎn)地采購(gòu)報(bào)價(jià)，一般的家具料賣到每噸15萬(wàn)元，好料賣到30萬(wàn)元/噸。越南黃花梨也是漲幅驚人，年初的時(shí)候，20厘米寬、10厘米厚、2米以上的好料，每噸200萬(wàn)元能買到，到10月，550萬(wàn)元都買不到。年初買一個(gè)越黃的樹(shù)頭，每斤1000元能買到，10月份時(shí)3000元都買不到。小葉紫檀年初40多萬(wàn)元就能買到一噸，10月時(shí)也已經(jīng)賣到每噸100萬(wàn)-150萬(wàn)元，好的老紫檀，每噸更是要200萬(wàn)元�！标惪藘�告訴時(shí)代周報(bào)。

　　“原材料要講等級(jí)，要看木頭的長(zhǎng)相、好壞、顏色，等級(jí)不一樣，價(jià)錢也不一樣。越南黃花梨等級(jí)好的、較稀缺的，去年10月要賣500萬(wàn)-800萬(wàn)元/噸。小葉紫檀的好料兩三百萬(wàn)元一噸不稀奇，一般統(tǒng)貨也要100萬(wàn)-150萬(wàn)元/噸。大紅酸枝的頂級(jí)材料在每噸30萬(wàn)-40萬(wàn)元，一般能制作家具的料在每噸15萬(wàn)元左右�，F(xiàn)在原材料基本上還是保持去年10月的價(jià)格，沒(méi)什么大的變化。像大紅酸枝，盡管春節(jié)時(shí)一般的料下跌了一兩萬(wàn)元/噸，這個(gè)月又反彈到了原來(lái)的價(jià)位�！鄙虾Ｒ琢厮囆g(shù)品雕刻有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理施鶴兵表示。

　　十年漲勢(shì)

　　紅木的漲勢(shì)頗有淵源。事實(shí)上，隨著紅木家具日漸升溫，一波向上的行情已持續(xù)近十年之久�！吧鲜兰o(jì)90年代后期，東南亞金融危機(jī)時(shí)，本來(lái)平穩(wěn)的紅木價(jià)格開(kāi)始下探，2000-2001年到達(dá)最低點(diǎn)，之后便緩慢上走，2003年開(kāi)始明顯升溫，到了2006、2007年，開(kāi)始成倍翻漲。有些材料，比如大紅酸枝，2006年在2005年的基礎(chǔ)上翻了一番，2007年又在2006年的基礎(chǔ)上翻了一番�！笔�鶴兵向時(shí)代周報(bào)記者介紹。

　　2008年，全球金融危機(jī)來(lái)襲，紅木價(jià)格也有所下行，跌幅一度高達(dá)50%，但當(dāng)年底即開(kāi)始反彈。“2009年又開(kāi)始一路往上走，當(dāng)年上漲了30%左右，原來(lái)賣7萬(wàn)元一噸的料，2008年跌到4萬(wàn)元左右，到2009年又回升到5萬(wàn)元左右。在這一輪驟冷之前，價(jià)格比2007年又翻了一番�！笔�鶴兵稱。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，在上海，最有錢的紅木老板，并非家具生產(chǎn)商或經(jīng)銷商，而是囤積大量原材料的木材商。前些年買進(jìn)木材，隨著原材料價(jià)格不斷翻番，囤積者的身家也連上新臺(tái)階。

　　對(duì)于木材漲勢(shì)的一路高歌，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具委員會(huì)秘書長(zhǎng)姜恒夫認(rèn)為，各原料產(chǎn)地國(guó)提高木材開(kāi)發(fā)和使用門檻，是最主要的原因之一。“國(guó)內(nèi)紅木原材料基本上完全依賴進(jìn)口，產(chǎn)地國(guó)對(duì)砍伐進(jìn)行控制，采購(gòu)量變小，就導(dǎo)致經(jīng)銷商提高價(jià)格�！�

　　紅木家具原材料基本屬稀缺資源，有“百年成材”之說(shuō)，由于之前的過(guò)度砍伐，有些傳統(tǒng)用材幾近絕跡。在此背景下，越南、緬甸等原材料出口國(guó)不斷加強(qiáng)政策限制，使材料出臺(tái)更加困難。前年，歐盟等一些國(guó)家還推出了森林認(rèn)證政策，即家具進(jìn)口國(guó)在進(jìn)口家具時(shí)，必須保證該家具用材取得了森林認(rèn)證綠色標(biāo)簽。而只有沒(méi)有大量消耗森林資源，沒(méi)有對(duì)地球環(huán)境資源造成破壞的出口家具，才可以取得森林認(rèn)證。對(duì)于沒(méi)有森林認(rèn)證的家具，進(jìn)口國(guó)家不可允許其進(jìn)口。紅木家具用材，更是在嚴(yán)格限制之列。

　　“越南、老撾等國(guó)，廠家去那里一般買不到木頭，必須要有當(dāng)?shù)厍�道。�?dāng)?shù)夭辉试S原料出口，半成品可出口，有廠家到那里開(kāi)配料車間，把木材鋸成板運(yùn)出來(lái)，但這也必須通過(guò)當(dāng)?shù)厝诉\(yùn)作。而且，現(xiàn)在聯(lián)合國(guó)對(duì)東南亞國(guó)家砍伐原木有一定的指標(biāo)，海關(guān)控制很嚴(yán)格，這些因素讓木材越來(lái)越緊缺�！笔�鶴兵表示。

　　幕后推手

　　近幾年，紅木家具行業(yè)過(guò)快擴(kuò)張，導(dǎo)致用材消耗加大，也是紅木漲價(jià)的另一推手。紅木巨大的升值空間，吸引不少別的行業(yè)經(jīng)營(yíng)者，轉(zhuǎn)而入行，小作坊式的家具工廠與日俱增。盡管在此輪“寒流”中，一些小廠頹然倒下，但全國(guó)紅木生產(chǎn)廠家數(shù)量仍以萬(wàn)計(jì)。建新廠就要買材料，大量消耗勢(shì)必抬升原材料價(jià)格。

　　“政府扶持的產(chǎn)業(yè)基地就有不少，如浙江東陽(yáng)，江蘇蘇州、常熟，福建仙游等，紅木生產(chǎn)遍地開(kāi)花。”施鶴兵稱。

　　姜恒夫向時(shí)代周報(bào)記者介紹，廣東福建與江浙一帶，已形成我國(guó)著名的紅木生產(chǎn)基地，且各有其區(qū)域特點(diǎn)�！案＝ㄏ捎未蠖鄶�(shù)企業(yè)以紅酸枝以上材質(zhì)生產(chǎn)為主；廣東中山大涌鎮(zhèn)，是紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)，材質(zhì)應(yīng)用較廣泛，款式也相對(duì)注重現(xiàn)代感；廣東江門臺(tái)山市大江鎮(zhèn)，高端材料應(yīng)用較多。而浙江東陽(yáng)大多數(shù)材質(zhì)以花梨木為主�！�

　　在陳克儉看來(lái)，上海雖然并未形成大規(guī)模的紅木生產(chǎn)基地，卻代表著家具生產(chǎn)的最高工藝水平�！巴瑯硬馁|(zhì)的家具，福建生產(chǎn)的只能賣到上海生產(chǎn)的一半價(jià)格。上海家具因創(chuàng)新程度較高，在款式上不墨守成規(guī)，工藝講究，往往開(kāi)出天價(jià)也照樣有人買�！�

　　廠家營(yíng)銷手段的進(jìn)步，也為紅木家具價(jià)格的提升推波助瀾。上海瑞歐展覽服務(wù)有限公司自2000年起主辦中國(guó)出口古典家具展覽會(huì)，當(dāng)時(shí)為全國(guó)首個(gè)古典家具展會(huì)。當(dāng)年，即有一百多廠家前來(lái)參展�！爱�(dāng)時(shí)的廠家多為作坊式企業(yè)，營(yíng)銷手段缺乏，把古典家具簡(jiǎn)單地堆積在一起，顯得很沒(méi)‘身價(jià)’。”瑞歐總經(jīng)理黃廣年告訴時(shí)代周報(bào)記者。

　　隨著展會(huì)辦到第十屆，越來(lái)越多的品牌企業(yè)前來(lái)參展，廠商的營(yíng)銷理念也有了很大提升�！巴瑯邮且粡堃巫�，有的經(jīng)銷商在旁邊放兩件盆栽，打上頂燈，布置得很有意境，價(jià)格就會(huì)高出許多。廠家的營(yíng)銷模式也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，在前三屆展會(huì)上，還有不少?gòu)S家會(huì)叫喊‘大減價(jià)’，現(xiàn)在這種自跌身價(jià)的做法沒(méi)了，相反會(huì)邀請(qǐng)顧客去廠家參觀，更多地了解自己的家具；并且，廠家也更重視售后服務(wù)了。種種做法也提升了家具的價(jià)格�！秉S廣年稱。

　　“家具也要看會(huì)賣不會(huì)賣，有些會(huì)賣的經(jīng)銷商，能把家具賣到出廠價(jià)的三倍�！敝袊�(guó)家具網(wǎng)創(chuàng)始人姚梅晶告訴時(shí)代周報(bào)記者。

　　而在種種價(jià)格推手背后，自然也隱藏著游資的身影�！俺醋鞯娜艘恢庇�，只是多與少的問(wèn)題。2007年，木材商都在拼命搶貨源，有的地方甚至全民皆兵，像福建，只要有點(diǎn)錢的，都買木料放在家里。但2008年價(jià)格下跌時(shí)，很多炒作者木料在手上沒(méi)賣出去，栽進(jìn)去的也不少�！笔�鶴兵介紹。

　　姜恒夫也稱，“并不是所有炒作者都賺了錢。2008年，有很多其他行業(yè)的人都來(lái)買木材，但紅木家具的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，木材首先要干燥處理，生產(chǎn)技術(shù)要求又相對(duì)嚴(yán)格，資金壓在手里的時(shí)間太長(zhǎng)，有些人就堅(jiān)持不住了，木材降價(jià)賣掉的都有�！�

　　據(jù)媒體報(bào)道，近一兩年來(lái)，由于房地產(chǎn)等投資渠道收窄，又有不少包括地產(chǎn)商在內(nèi)的游資進(jìn)入紅木行業(yè)，但這一輪炒作較為“耐心”�！拔乙猜�(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的小道消息，說(shuō)溫州游資已進(jìn)入紅木家具圈，買成品家具，如果成本再這么漲上去，過(guò)幾年拋出肯定獲利不少。此外，像紅木原材料這一塊，有其他行業(yè)的老板，錢沒(méi)有其他投向，買幾千萬(wàn)元的木料存著，我知道的就有好幾家�！笔�鶴兵告訴時(shí)代周報(bào)記者。