流花服裝商圈：“智慧商城”轉(zhuǎn)型已在路上

日前記者獲悉，經(jīng)廣東省人民政府評審，流花服裝商圈被認(rèn)定為“廣東服裝國際采購中心”，成為全省首批六家廣東國際采購中心之一，將在8月中旬進(jìn)行頒牌。而目前，廣州市越秀區(qū)政府已著手制定對專業(yè)市場進(jìn)行調(diào)整和扶持相關(guān)配套政策，并提出了“創(chuàng)新驅(qū)動、智慧增長”的轉(zhuǎn)型升級思路。紅棉國際時裝城則已攜手北京大學(xué)“智慧商城與數(shù)字貿(mào)易”課題組，設(shè)立“智慧商城創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)基地”，成為流花服裝商圈“智慧商城”轉(zhuǎn)型的試點(diǎn)。

　　本版撰文    信息時報記者 林建敏

　　現(xiàn)狀    企業(yè)庫存普漲兩三成 

　　“如果把目前中國全國庫存的服裝拿出來賣，三年都賣不完。”業(yè)內(nèi)人士的這句評價，道出了國內(nèi)服裝行業(yè)目前面臨高庫存壓力的現(xiàn)狀。近期，一些服裝企業(yè)也因高庫存率上市IPO屢屢碰壁，這也影響著全國最大服裝集散地流花服裝商圈。

　　“今年采購服裝商大多持觀望謹(jǐn)慎態(tài)度，訂貨多批次少批量，成交量明顯下降�！痹趶V州紅棉國際時裝城經(jīng)營品牌女裝的林老板表示，今年很多服裝企業(yè)春夏季庫存量上漲了20%至30%。為快速消化庫存回籠資金，一些服企做法就是采取新品打折，往年要到7月底8月初才進(jìn)行的夏秋換季促銷，今年5月底就開始了。

　　而在上周末端午假期，記者在十三行、流花服裝商圈發(fā)現(xiàn)，大打折扣牌已成為眾服裝品牌消耗庫存的王牌。一些短袖衣、短裙等應(yīng)季服裝掛出“清貨”牌子，部分商品都打出了3~7折的折扣力度，有的甚至直接3折，這在往年并不多見。數(shù)據(jù)顯示，截至目前全國84家紡織服裝、皮毛業(yè)上市公司2011年報已經(jīng)全部出爐，去年合計庫存達(dá)708.32億元，比2010年增長了25%，創(chuàng)歷史新高。“一邊是市場需求放緩，另一邊是成本壓力持續(xù)上升，今年服裝企業(yè)壓力可想而知。”壹馬服裝批發(fā)廣場總經(jīng)理何偉強(qiáng)也指出，各種運(yùn)營成本上升、員工流動性大，整個行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型。

　　“目前，專業(yè)市場已進(jìn)入產(chǎn)能過剩和功能細(xì)分階段，服裝專業(yè)市場單純‘做二房東’收取租金的方式已經(jīng)受到激烈的市場沖擊�！敝袊�智慧工程研究會副會長、北京大學(xué)“智慧商城與數(shù)字貿(mào)易”課題組組長胡寶鋼接受信息時報記者采訪時表示。白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲也表示，流花商圈正在遭受“產(chǎn)能過�！钡睦�擾。一方面，廣交會搬遷后引出的流花服裝商圈擴(kuò)張潮，擴(kuò)容超過一倍，商圈容量已接近達(dá)到飽和；另一方面，最近三五年，全國各地的服裝專業(yè)市場如雨后春筍般發(fā)展起來，流花地區(qū)的客商被分流不少，傳統(tǒng)商城轉(zhuǎn)型更有迫切需要。

　　析因    服企“推式產(chǎn)業(yè)鏈” 惹的禍？

　　按照行業(yè)的正常運(yùn)作，服裝企業(yè)有10%~20%的庫存被視作安全庫存，而今年多數(shù)服企為何庫存水平如此高？胡寶鋼表示，從表面上看，是受全球經(jīng)濟(jì)放緩，以及歐美債務(wù)危機(jī)的后續(xù)影響，導(dǎo)致服裝企業(yè)的外需動力不足，出口量大幅度減小，成為今年服裝企業(yè)庫存劇增的一個誘因，但從深層次看，是服裝企業(yè)多年來推行的“推式產(chǎn)業(yè)鏈”模式運(yùn)作結(jié)果。

　　在這一模式下，服裝品牌發(fā)展主要依靠區(qū)域代理和分銷來實(shí)現(xiàn)�！斑@種模式對‘爆款’ （即銷售火爆款式）十分青睞和依賴�！焙鷮氫摫硎�，“爆款”決定訂貨貨值和數(shù)量，企業(yè)往往盲目生產(chǎn)尋求爆款造成大量庫存，卻很少關(guān)注品牌建設(shè)。著名時尚產(chǎn)業(yè)專家、比藍(lán)國際投資顧問有限公司總裁李凱洛也表示，目前流花服裝品牌競爭仍處在初級階段，為提高市場份額，服企往往要求代理商超量進(jìn)貨，為了不失去區(qū)域代理權(quán)，代理商只能讓系統(tǒng)銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)生誤差，從而形成利己的證據(jù)，廠商博弈上演，廠家最終因?qū)η�道不能有效控制而產(chǎn)生大量庫存。

　　胡寶鋼指出，經(jīng)過這幾年發(fā)展，一些有實(shí)力有規(guī)模的企業(yè)逐步進(jìn)入到了以品牌終端控制為導(dǎo)向“拉式產(chǎn)業(yè)鏈”模式，建立銷售終端品牌，通過銷售OEM，比如目前國外的H&M、ZARA都是這一發(fā)展模式，好處就是削減庫存�！拔磥硎怯|式產(chǎn)業(yè)鏈，市場平臺在互聯(lián)網(wǎng)共享，通過移運(yùn)終端可以接觸到�！焙鷮氫撝赋觯�觸式產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵腔郛a(chǎn)業(yè)鏈，是未來服裝專業(yè)市場升級方向。

　　應(yīng)對    依托高新技術(shù)進(jìn)行“智慧”轉(zhuǎn)型

　　業(yè)內(nèi)專家指出，目前服裝專業(yè)市場只是依靠經(jīng)銷商和終端消費(fèi)到市場中來采購，而沒有進(jìn)行下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，而專業(yè)市場本身又存在規(guī)劃、品類、交通、物流、服務(wù)等多方面的問題，形成了市場終端的瓶頸，嚴(yán)重阻礙了紡織服裝銷售渠道的暢通和運(yùn)行�！胺�裝專業(yè)市場亟待轉(zhuǎn)型升級，尋求新的發(fā)展模式和利潤增長點(diǎn)，而傳統(tǒng)市場與信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算這些當(dāng)下最前沿最高效的新產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，將成為這項(xiàng)工作的切入點(diǎn)。”胡寶鋼指出。

　　“服裝專業(yè)市場經(jīng)營者要為商戶提供復(fù)合性解決方案，幫助商戶擴(kuò)張代理加盟范圍、降低運(yùn)營成本、提升盈利能力�！焙鷮氫摫硎荆�智慧商城建設(shè)正是新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢和方向，依托云計算、物聯(lián)網(wǎng)、高端軟件、第四代移動通信技術(shù)等等一系列最新高科技、新技術(shù)，為傳統(tǒng)商城構(gòu)建起智能網(wǎng)絡(luò)、智能管理、智能物業(yè)、智能商業(yè)、智能監(jiān)管、智能預(yù)警等�！爸腔凵坛恰北旧硪苍杏�著一批新興業(yè)態(tài)，特別是互動共享、數(shù)字商鋪、專業(yè)資訊服務(wù)等高端信息服務(wù)業(yè)。

　　流花服裝商圈“智慧商城”轉(zhuǎn)型的試點(diǎn)單位紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)認(rèn)為，創(chuàng)建智慧商城是一個集成、漸進(jìn)、創(chuàng)想過程。他表示，目前紅棉已建立起一套“智能客流分析系統(tǒng)”，通過智能攝像頭自動報告服裝城進(jìn)出人數(shù)和實(shí)時滯留人數(shù)，甚至是男女比例，以此推算客流量、顧客提袋率等商業(yè)數(shù)據(jù)，通過分析這些數(shù)據(jù)提高商戶和客戶的“黏度”，未來還打算與商城內(nèi)各級管理人員的手機(jī)進(jìn)行對接，實(shí)時查看店鋪內(nèi)的客流情況和治安情況，隨時隨地調(diào)動客服、安保人員；“以前商戶衣服丟了，需要跑到監(jiān)控室調(diào)查情況、再到警備室處理，現(xiàn)在集成在中央控制室就一步搞定了�！�

　　而一些服裝商戶也在智慧建設(shè)中嘗到甜頭。男裝品牌后街男孩總經(jīng)理施曉明告訴記者，目前他準(zhǔn)備上一套“電子裝扮鏡”，采購客戶站在電子鏡前，就可以隨意移動搭配各個系列新品，并根據(jù)年齡、臉形、流行主題給出搭配建議。接下來還打算在樣板服裝上植入RFID芯片，哪款服裝顧客摸試得最多就是“爆款”，而不用盲目生產(chǎn)去追爆款造成不必要的庫存�！坝辛巳绱吮姸嗟摹�智慧’手段，導(dǎo)購員可要下崗了�！笔�曉明笑言。

　　相關(guān)動態(tài)　

　　流花將打造“國際服裝時尚商都”

　　按廣州市越秀區(qū)規(guī)劃，流花園區(qū)升級改造已納入越秀區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)“十二五”專項(xiàng)重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，計劃到2020年，流花—礦泉服裝商圈將建成營業(yè)額達(dá)到1000億元（含電子商務(wù)），形成國際服裝100家品牌公司總部集群的“國際服裝時尚商都”。對此北京大學(xué)“智慧商城與數(shù)字貿(mào)易”課題組組長胡寶鋼表示，制定服裝產(chǎn)業(yè)的“十二五”規(guī)劃和新的發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)從更高起點(diǎn)和總體架構(gòu)的角度進(jìn)行傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、智能化、數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，充分利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的改造與提升，以及產(chǎn)業(yè)之間的互動與促進(jìn)，獲得新的競爭優(yōu)勢。