燈飾城“燈火輝煌”背后的亂局

    日前，位于西四環(huán)的八方龍燈具市場黯然轉型為花鳥魚蟲市場，而東三環(huán)十里河正在展開招商的某燈具廣場則表示將于10月份開業(yè)，這也讓一向少被關注的專業(yè)性燈具賣場受到業(yè)界矚目。雖然燈具需求潛力巨大，但受品牌整合度低、價格管理松散、定位模糊不清等因素制約，京城燈具賣場的未來前景仍然充滿未知。

　　快速發(fā)展背后亂象并存

　　裝房子、買家具，得去品牌家居賣場，而買燈具、選燈飾，大多數(shù)消費者也不再滿足于去散亂的建材市場。北京市照明協(xié)會燈具市場專業(yè)委員會秘書長常毅表示，燈具消費意識的提升，讓專業(yè)燈具賣場自本世紀初開始便獲得了長足的發(fā)展，在賣場硬件建設、品牌打造方面逐年提升。

　　在北京，以十里河燈飾城、萬家燈火裝飾城、高力國際燈具港、萬隆匯洋燈飾時代廣場等為代表的主流燈具賣場已然成為了消費者的買燈首選地。然而經記者調查發(fā)現(xiàn)，還有一些燈飾賣場依然存在著定位不清、品牌混雜、價格松散等亂象。

　　記者走訪一些知名燈飾城發(fā)現(xiàn)，在燈具賣場外，諸如歐普照明、雷士照明等大型廣告牌通常會懸掛在顯眼位置，但在賣場內部同時并存的還有數(shù)不清的“陌生”面孔。與大牌店面內做工精細的燈飾、豪華的裝修、合理的陳列布局、寬敞的空間不同，小品牌的“雜貨鋪”內往往面積狹小，產品混亂地堆砌在貨架或地上，燈飾的材質、設計顯得粗劣，質量也令人擔憂。

　　如果說綜合性大賣場中的家具建材價格注水，那么燈具賣場中的產品價格則更讓消費者頭痛，標價動輒近萬元的水晶燈最終成交價僅5折，標價數(shù)百元的金屬臺燈也能至少打8折。混亂的檔次和價格外，各賣場跟風現(xiàn)象嚴重，要么蜂擁而上主推白熾燈，要么跟隨形勢大搞LED熱潮，甚至在一些燈具賣場中水晶燈飾占據(jù)了近三分之二的經營面積，品類比例嚴重失調。

　　“洗牌”將規(guī)范燈飾賣場

　　亂象的背后，映照出專業(yè)性燈具賣場在管理方面的松散。常毅稱，雖然十余年的時間讓專業(yè)燈飾城的發(fā)展前進了一大步，但距離非常規(guī)范的程度還存在著較大的距離。萬家燈火裝飾城總經理張晶表示，多檔次經營確實可以滿足不同消費能力顧客群體的需求，然而定位模糊對場內商戶有失公允，終將阻礙賣場的規(guī)范化升級。

　　而針對燈飾賣場被消費者廣泛熟知，燈飾品牌反而不知名的現(xiàn)狀。高力國際燈具港總經理何汕分析稱，燈具賣場之所以“冷落”了商戶，其實是不得已的無奈之舉，原因在于廣東、浙江等燈具大省的廠家從根源上仍欠缺品牌意識，下游經銷商缺乏資金實力打造品牌，賣場一己之力打造場內品牌又往往陷入費力不討好的苦衷。

　　八方龍燈具城的轉型，也悄然開始了京城燈具賣場局部洗牌的過程。賀美麗家燈飾廣場總經理蘇紅梅認為，北京的燈具賣場尚未飽和，現(xiàn)有經營面積也遠遠無法滿足燈具廠家和經銷商的需求。在洗牌、轉型的過程中，規(guī)范化管理將有助于燈具賣場突破現(xiàn)有瓶頸和困局。

精品店雜貨鋪共處 價格水分大

　　6月16日下午，記者來到十里河的某大型燈具市場了解情況時發(fā)現(xiàn)，品牌混亂、價格虛高的現(xiàn)象仍然屢見不鮮。

　　在賣場外的廣告標牌顯眼位置，可以看到雷士照明、三雄極光等知名品牌的廣告，賣場內部墻壁上的大型廣告位也懸掛著飛利浦照明、米蘭印象燈飾等品牌的宣傳畫。穿梭于各通道之間，可以看到四通燈飾、阿尼瑪燈飾、石全石美、新特麗等店面內產品豪華精致，并不遜色于居然之家、紅星美凱龍等綜合性賣場的裝修布局。

　　然而在該燈具賣場一層的外圍和角落，也存在類似四惠建材市場中的小店面，其經營的LED等、節(jié)能燈等產品散亂地堆在貨架上，消費者進出、轉身都感到擁堵。這些店面多為經銷商所開，在一個店面內同時銷售多個品牌產品，很多產品并未配備價簽。

　　記者隨機詢問了一些產品的價格，其水分之大令人咋舌。在某水晶燈專賣店，一盞直徑75厘米的水晶吊燈標價8560元，折后價為4800元；另一家門店內標價2100元的布藝、水晶混搭燈具，實價為5折1050元。在某美式風格店面內，一座1.2米高的落地燈標價11500元，銷售人員稱拿貨價是7折7800元，如果是設計師拿貨可打6折；另一家中式風格燈具店內，一盞布藝吸頂燈標價1520元，導購人員表示如果想要購買的話可以算作工程渠道拿貨價，900元即可。

　　■ 業(yè)內聲音

　　商戶、賣場互相制衡提升管理

　　●常毅，北京市照明協(xié)會燈具市場專業(yè)委員會秘書長

　　在賣場的管理方面，很多燈具賣場已經培養(yǎng)了關鍵的商戶作為骨干來發(fā)揮作用，取得了不錯的效果。但如果想要做得更好的話，可以考慮采取讓商戶做股東的形式來增強凝聚力，以替換雇傭、買賣、租賃的關系。特別是如果商戶長期在這里經營，可以成立商戶委員會，與燈具賣場制衡，有助于提升賣場的管理水平。

　　賣場與廠家、商家共建品牌

　　●蘇紅梅，賀美麗家燈飾廣場總經理

　　十年前的燈具廠家并沒有品牌意識，而金融危機以后，很多此前依靠OEM出口的廠家認識到內銷市場上品牌建設的重要性。然而品牌的打造不能只靠廠家或者經銷商，作為燈具賣場應當為其提供更好的展示平臺。

　　目前的燈具賣場中有些品牌整合不到位，有些不具備規(guī)模優(yōu)勢，這造成對面積要求較高的高端品牌在北京還缺乏與之匹配的經營環(huán)境。為此燈具賣場需要與廠家、經銷商聯(lián)動合作來打造品牌，實現(xiàn)燈具賣場整體的提升和繁榮。

　　新賣場要對商戶、消費者負責

　　●何汕，高力國際燈具港總經理

　　對于新開燈具賣場，我們是歡迎的。在現(xiàn)有的競爭中，新開賣場如果想要生存、勝出，關鍵在于到底有沒有能力把事情做好，養(yǎng)商、愛商、護商，從招商引資階段就要對商戶負責，不能只是簡單的租賃關系，而要給商戶提供誠信的保障體系，例如多長時間之內不盈利的話賣場會提供補貼支持。誠信經營、嚴格入場、避免價格水分，真正將實惠提供給消費者。

　　通過規(guī)范化的管理，未來燈具賣場將向專業(yè)化、品牌化、權威化的趨勢邁進。