終端產(chǎn)品是紹興紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級下一站

    馬建新曾是輕紡城里的“四大花王”之一，創(chuàng)建了聞名國內(nèi)紡織行業(yè)的彩虹莊，至今仍是紹興縣的納稅大戶。如今，馬建新已不再滿足于傳統(tǒng)的面料領域，引導行業(yè)向終端發(fā)展，成為了他又一項志在必得的新事業(yè)，那就是在柯橋以北投資建設輕紡城墻紙墻布專業(yè)市場。在馬建新看來，這一次改變就是紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一次嘗試，那就是從面料這個中間品，向墻紙、服裝等終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

　　馬建新的輕紡城墻紙墻布專業(yè)市場總占地72000平方米，規(guī)劃建造建筑面積20萬平方米，主要經(jīng)營范圍為墻紙、墻布、軟包、地毯、掛毯等裝飾用品。根據(jù)輕紡城劃行規(guī)市要求，該市場是中國輕紡城目前唯一的專業(yè)墻紙墻布交易市場，同時也是目前中國唯一一家專業(yè)級墻紙墻布展貿(mào)基地。

　　曾經(jīng)的輕紡城花王，與墻紙墻布打起了交道，似乎有些風馬牛不相及，但其實不然。馬建新說，對輕紡城里的布商們來說，墻紙墻布生產(chǎn)工藝與面料后處理加工工藝相通，甚至可以說比面料的后處理加工還要簡單，但是利潤卻是面料不能比的�，F(xiàn)在，紹興紡織業(yè)毛利在百分之二到百分之三，但墻紙的利潤卻至少在20%。利潤反差這么大，其中最重要的區(qū)別，就是紡織品是中間產(chǎn)品，墻紙卻是終端產(chǎn)品。

　　不過，全國墻紙墻布行業(yè)雖然現(xiàn)在利潤極高，可是銷量卻十分有限，市場上墻紙墻布產(chǎn)品很少有明碼標價。但即使如此，經(jīng)銷商也依然做得很累，其中很大程度還是受制于傳統(tǒng)保守的銷售模式。馬建新成立墻紙墻布市場，就是要顛覆落后的銷售模式，在墻布墻紙市場上引入明碼標價的經(jīng)營模式，把過去價高量少的墻紙墻布奢侈消費習慣，改變成價低量大的平民消費習慣。

　　另外，紹興不少紡織企業(yè)看準了墻紙墻布市場的前景，目前已有10多家上規(guī)模的墻布生產(chǎn)企業(yè)。雖然紹興墻布產(chǎn)業(yè)興起的時間只有兩三年，但每家企業(yè)都有十多條生產(chǎn)線，這樣的規(guī)模在全國墻紙行業(yè)內(nèi)絕對處于第一梯隊。

　　馬建新認為，這批企業(yè)未來在全國墻紙行業(yè)內(nèi)一定擁有話語權(quán)，他投資建設市場也是為了更好地為這些企業(yè)配套服務。另外，墻紙墻布工藝上與面料加工工藝相通，產(chǎn)品銷售又可與輕紡城窗簾窗紗相匹配，未來紹興極有可能成為全國的墻紙墻布的采購中心。

　　“紹興紡織行業(yè)如何走出低利潤的困境，終端產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)未來必將要走的出路，墻紙、服裝都是努力的方向。”馬建新說，很早以前，國內(nèi)一些面料都不懂的服裝銷售商，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為了銷售數(shù)十億的服裝業(yè)巨頭。2001年，他曾參股上海的一家服裝企業(yè)，受益頗豐。他認為，無論是墻紙墻布、服裝還或者其他產(chǎn)品，紹興紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路其實很簡單，那就是開發(fā)終端產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值和品牌影響力。