專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營：廣州溫商加快專業(yè)市場建設(shè)步伐

南線第十四站

　　廣州

　　廣州專業(yè)市場旁往往聚集著很多溫州老鄉(xiāng)

　　能吃到“溫州菜”能住上“溫州小區(qū)”

　　服裝、面輔料、皮具鞋革，在廣州以經(jīng)營這些溫州人“傳統(tǒng)項目”為主的專業(yè)市場附近，往往集中著非常多的溫州老鄉(xiāng)，許多人吃在一起，住在一個小區(qū)，形成了許多有溫州特色的“溫州飯店”與“溫州小區(qū)”。

　　“鴨舌拼熏雞+清蒸東海小黃魚2條+酸菜豌豆芽+溫州年糕炒西芹+溫式腌血蚌+金不換?明蝦+茗茶4位+泰國香米4碗+紙巾！”在廣州新長江國際輔料中心一樓的觀光電梯口，貼著一份印刷精美的宣傳海報：廣州團(tuán)購：僅售148元！市場價316元的德潮軒酒家的溫州菜4人樂享套餐1份。

　　德潮軒酒店位于廣州新長江國際輔料中心，老板是溫州人金慶林。廣州溫州商會會長助理陳郅告訴記者，以前金慶林就是輔料市場的經(jīng)營戶，隨著市場里溫州經(jīng)營戶的逐漸增多，他就開了一家集合潮汕與溫州風(fēng)味的德潮軒酒店。酒店開業(yè)后，生意十分火爆，現(xiàn)在已經(jīng)開出了第二家連鎖店。

　　直接坐觀光梯上5樓，在外面看比較普通，但里面絕對會讓人感到驚喜，無論是大廳，還是房間，空間都十分開闊�！斑@里的食物非常不錯，菜式也比較多�！蓖瑯釉谑袌鼋�(jīng)營布料生意的溫州人

　　王海，已經(jīng)在這里生活了好多年。他告訴記者，因為一家人都在布匹市場開當(dāng)口，這里成了宴客的飯?zhí)�。來這里最多的就是附近布行的老板們，溫州小吃雞蛋干、鴨舌等，已經(jīng)成為這些在外溫州人的最愛。

　　在新長江國際輔料中心，有一個非常出名的樓盤叫逸景翠園，這里的住戶大多是中大紡織商圈的經(jīng)營戶。

　　“緊隨中大布市的升級改造，越來越多的商家選擇在周邊置業(yè)。”陳郅告訴記者，在中大商圈里有數(shù)萬溫州人，他們有很大一部分人都在附近置業(yè)買房，或者租住。其中最集中的就是逸景翠園，他們初步統(tǒng)計里面的住戶有近三分之一是溫州人，這個小區(qū)也成為名副其實的“溫州小區(qū)”。

　　溫州商人李建林在廣州國際輕紡城(600790,股吧)做生意有10來年時間了，已經(jīng)在市場里租下五個當(dāng)口經(jīng)營毛線、布料批發(fā)生意。逸景翠園開盤，他對小區(qū)產(chǎn)權(quán)式臨街商鋪非常感興趣，當(dāng)天就訂下4套商鋪作為倉庫之用。李建林說，逸景翠園距國際輕紡城僅5分鐘路程，在這里置業(yè)辦公和居住，來回非常方便。同時他的許多鄰居，都是溫州老鄉(xiāng)，平時有什么事情照應(yīng)一下十分方便，住在這里感覺就跟在家鄉(xiāng)生活沒有太大區(qū)別。

　　商報記者陳義趙琛璋攝影潘劍斌

　　商報訊日前，廣州國際服裝展貿(mào)中心(簡稱FTC)一期開業(yè)，這個運(yùn)作了一年多的國內(nèi)外知名時尚服裝集聚地正式亮相。

　　廣州溫州商會會長朱清國介紹，F(xiàn)TC項目是以中高檔品牌批發(fā)、訂單、加盟代理為主，電子商務(wù)、零售為輔，引入時尚品牌運(yùn)行機(jī)構(gòu)、助推服裝產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新服裝專業(yè)市場格局的展貿(mào)中心。

　　據(jù)了解，目前代表國際時尚和亞洲水平的2B2U、安雅、卡曼、卡文、卡斯、沙亞、惠大等實力品牌已進(jìn)駐FTC一期的歐韓精品館。

　　世貿(mào)服裝城結(jié)束招商，項目在緊張建設(shè)中，皮具城項目成功立項即將動工開建，今年對于廣州溫州商會會長朱清國來說，是非常忙碌的一年�！斑@些市場，大部分的經(jīng)營戶是我們溫州人�！敝烨鍑�說，近年來，廣州的專業(yè)市場穩(wěn)中有升，尤其是很多溫州經(jīng)營戶，他們占據(jù)了大量優(yōu)勢資源，發(fā)展勢頭很好。

　　無獨(dú)有偶，廣州溫州服裝商會會長潘永淼日前在就職典禮上表示，未來三年，商會將投資打造美尚美精品館和美高美這兩個服裝專業(yè)市場。

　　據(jù)了解，這兩個服裝市場都位于廣州服裝批發(fā)商圈。廣州美尚美服裝精品館項目總投資1.5億元，是一幢8層建筑總面積約為1.6萬平方米的綜合樓（近600個攤位），將于2013年3月試營業(yè)。美高美服裝批發(fā)市場是與廣州軍區(qū)總醫(yī)院合作的項目，建成后將成為流花商圈最重要的服裝批發(fā)市場之一。

　　溫商打造廣州服裝展貿(mào)中心

　　提到國際時尚之都，你會想到哪里？巴黎，米蘭，還是紐約？或許在不久的將來，作為中國服裝(000902,股吧)生產(chǎn)基地的廣州，也會躍入你的腦海。由廣百集團(tuán)與廣州溫商聯(lián)手打造的廣州國際服裝展貿(mào)中心(簡稱FTC)，經(jīng)過一年多的裝修設(shè)計與全球招商，一期兩個館已正式開業(yè)。

　　溫商聯(lián)手廣百集團(tuán)

　　去年6月，廣州國際服裝展貿(mào)中心全球招商活動正式啟動，該展貿(mào)中心由廣交會流花展館改造建成，集貿(mào)易、展示、設(shè)計、營銷、資訊五大功能于一體。

　　據(jù)了解，流花展館位于廣州市流花路117號，總用地面積約10萬平方米，交通便利，周邊配套設(shè)施齊全。2008年10月，第104屆廣交會正式全面移師琶洲展館，流花展館不再舉辦廣交會。經(jīng)過幾輪爭奪，最終由廣百集團(tuán)和以廣州溫州商會會長朱清國為代表的廣州溫商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合獲得該項目的經(jīng)營權(quán)。

　　廣百集團(tuán)是廣東省國有資產(chǎn)大型商業(yè)企業(yè)，整合托管了廣州大部分國有百貨物資企業(yè)。集團(tuán)年營業(yè)額超過百億元，經(jīng)營規(guī)模為中國商業(yè)企業(yè)百強(qiáng)第22位，廣東省商業(yè)企業(yè)排名第3位。

　　據(jù)了解，世貿(mào)服裝城則是一個綜合體項目，整體規(guī)模非常大。規(guī)劃總建筑面積30萬平方米，其中商業(yè)面積20萬平方米，有商鋪3000多個，內(nèi)設(shè)有大型物流配送服務(wù)中心、展廳、酒樓和快餐美食城等配套設(shè)施，還有1000多個停車位。該項目還是整個流花商圈中唯一一個有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的商業(yè)項目。

　　FTC將融入服裝產(chǎn)業(yè)上下游業(yè)態(tài)

　　朱清國表示，F(xiàn)TC國際服裝展貿(mào)中心將顛覆國內(nèi)傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場模式，引導(dǎo)廣州舊流花商圈從單一的集散功能向設(shè)計、創(chuàng)新、品牌等高端元素發(fā)展，而服裝品牌孵化是這一系列動作的核心，從而推動服裝產(chǎn)業(yè)的整體升級，提升中國服裝的國際地位，也助推廣州實現(xiàn)“國際商貿(mào)中心”的目標(biāo)。

　　“我們對流花服裝商圈的現(xiàn)狀和問題做了很透徹的分析，而且正是基于較為深刻的認(rèn)識，才讓我們下定決心把FTC服裝展貿(mào)中心打造成為

　　服裝產(chǎn)業(yè)升級的典范，成為突破流花商圈發(fā)展瓶頸的重要力量�！敝烨鍑�說，除了常規(guī)的商業(yè)貿(mào)易展覽外，F(xiàn)TC還將服裝產(chǎn)業(yè)上下游的所有相關(guān)業(yè)態(tài)融入其中。特別設(shè)立了版權(quán)交易中心，為設(shè)計師提供版衣展示、版權(quán)交易的場所；整合時尚傳媒資源，設(shè)立時尚新聞發(fā)布中心，培育FTC國際時尚話語權(quán)，有效地推廣與提升整體品牌形象。FTC將邀請各國時尚行業(yè)設(shè)計師協(xié)會進(jìn)駐，參與國際時尚發(fā)布與交流，從而把FTC真正建設(shè)成為中國時尚企業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級的國際化平臺。

　　打造亞洲最大的國際T臺秀場

　　“關(guān)注流花展館的價值沉淀，著眼服裝業(yè)的未來，自始至終是我們打造FTC的重要著眼點，我們的基本思路是在敬仰和傳承歷史文化的前提下，實現(xiàn)與時俱進(jìn)、特色共融、長遠(yuǎn)發(fā)展。”朱清國說。

　　朱清國特意向記者介紹了曾經(jīng)見證了半個世紀(jì)中國商業(yè)神話的原廣交會流花展館5號館，記者到達(dá)現(xiàn)場時，工人正在緊張的裝修中。該館將被著重打造成為亞洲最大的國際T臺秀場，致力成就國內(nèi)外設(shè)計大師及時尚品牌的展示舞臺。

　　據(jù)了解，原廣交會流花展館5號館，曾經(jīng)是以中國八大“紅色建筑”之一著稱的中蘇友好大廈，是中國蜚聲海內(nèi)外的國際展貿(mào)平臺。5號館大廳長約60米，寬約20米，高約20米，分上下兩層。建筑面積達(dá)5000多平方米，整個大廳呈拱形，氣勢如虹。在保留原中蘇友誼館風(fēng)貌的基礎(chǔ)上，5號館將配置大型T臺和能容納近1000人的觀眾席，并配備各種尖端科技演出設(shè)備，同時場內(nèi)還設(shè)有咨詢區(qū)、休息區(qū)、展示區(qū)、會議室、新聞發(fā)布廳及多功能廳。

　　朱清國說，未來這里將成為國際時尚周、國際流行趨勢發(fā)布、知名品牌發(fā)布的平臺，開展高峰論壇，開設(shè)各種時尚設(shè)計大賽、流行資訊等行業(yè)活動的理想舉辦地。

　　朱清國：廣州專業(yè)市場空間很大

　　“當(dāng)時服裝輔料市場發(fā)展越來越好，一鋪難求�！敝烨鍑�腦筋開始轉(zhuǎn)動，既然那么多經(jīng)營戶在找店鋪，不如投資商鋪，搞市場開發(fā)。2002年，朱清國將做了近十年的服裝輔料產(chǎn)業(yè)交給了弟弟，開始投入到專業(yè)市場開發(fā)領(lǐng)域。

　　這一年中，他從廣東一家國營單位，承包了2000多平方米的鋪位轉(zhuǎn)租，操作了一年多，5年800多萬元款項一次性交清。當(dāng)時10平方米的鋪位一個月租金8000元，現(xiàn)在10平方米鋪位最貴的租金一個月6-7萬元，朱清國獲得了數(shù)倍的利潤。

　　之后，他將全部的精力投入到市場開發(fā)。10年時間在專業(yè)市場領(lǐng)域的發(fā)展，朱清國已形成自身的市場開發(fā)思路�！伴_發(fā)商鋪性地產(chǎn)，比較符合溫州人的興趣，而溫州人這個群體，也是各地商品市場爭取的對象。”朱清國透露，目前重點打造的市場是廣州國際服裝展貿(mào)中心項目與另一個皮具城項目。

　　朱清國表示，廣州專業(yè)市場對廣州乃至廣東省、全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了很重要的作用。但是，由于歷史的原因，廣州專業(yè)市場相當(dāng)部分存在“散、弱、小”的特點，近半數(shù)的專業(yè)市場由于硬件及場地限制，發(fā)展空間小，消防存在隱患，對區(qū)域交通秩序、社會治安、城市管理、環(huán)保環(huán)衛(wèi)等多方面造成不利影響，整體仍處于現(xiàn)代物流發(fā)展的初級階段，與廣州向現(xiàn)代化中心城市進(jìn)軍的步伐不相適應(yīng)。

　　比如已經(jīng)十分飽和的流花商圈市場，它經(jīng)過20余年的發(fā)展，盡管有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，原有優(yōu)勢逐步削弱，如：成本優(yōu)勢減弱，隨著廣東土地鋪租及勞動力成本上升，昔日流花商圈的價格競爭力已大大降低；流花服裝商圈規(guī)模不斷擴(kuò)大，但業(yè)態(tài)重復(fù)，缺乏整體規(guī)劃及業(yè)態(tài)升級，差異化競爭優(yōu)勢不明顯。流花商圈作為當(dāng)前全國規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地之一，原始的以“量”制勝的集散功能、以復(fù)制為主的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、原始的貨幣交易模式是其發(fā)展掣肘之處，亟需突破。

　　“這些市場的變化和壓力，讓我們有了更多的商機(jī)�！痹谥烨鍑�看來，接下來廣州專業(yè)市場的開發(fā)一定要轉(zhuǎn)變思路，差異化定位，有很多的市場都需要升級改造提升，只要在這方面多下工夫，必定會有好收成。

　　廣州專業(yè)市場的形成溫州人功不可沒

　　“在廣州，溫州人創(chuàng)辦十幾家專業(yè)市場，這些專業(yè)市場的經(jīng)營戶，也有大批的溫州人�！睆V州溫州商會會長助理陳郅介紹說，中大布匹市場群、站西路鞋城群、花都獅嶺皮革皮具城、流花服裝批發(fā)市場群、三元里皮具批發(fā)市場等專業(yè)市場的形成，溫州人功不可沒。

　　“全球紡織品看廣東，廣東紡織品看中大”。作為南中國唯一的面料、輔料、家紡采購商圈，中大占據(jù)了廣州人氣最旺、交通最發(fā)達(dá)的黃金地段，并發(fā)展成為了亞洲地區(qū)最大、最集中的紡織品專業(yè)市場之一，年成交額數(shù)百億元。

　　這里還聚集了廣州國際輕紡城、長江國際輔料市場、廣州中大國際輕紡城等20多家大型的紡織面輔料市場。

　　據(jù)廣州溫州商會會長朱清國介紹，在這里的市場升級改造之前，由于與居民區(qū)接近，消防隱患始終存在，該商圈被列為廣州十大消防隱患單位。在這種情況下，當(dāng)?shù)卣�府將原中大布市�?guī)劃成為以瑞康路為中心發(fā)展軸的商業(yè)中心交易區(qū)、周邊配套公共服務(wù)區(qū)、物流中心區(qū)和文脈景觀區(qū)的國際性紡織商圈。

　　朱清國適時而動，2006年初，他聯(lián)合市場的其他經(jīng)營戶們，以股份形式成立廣州鉅灃置業(yè)發(fā)展有限公司，開發(fā)中大九洲輕紡市場，他以41.5%股份出任公司董事長。2007年3月，建筑面積6萬平方米，總投資4億多元的中大九洲輕紡市場落成，成為廣州中大商圈升級改造的樣板工程。

　　招商工作結(jié)束后，于2007年4月正式投入使用。朱清國透露，將近2000個紡織品專業(yè)商鋪及商務(wù)辦公室，是繼廣州國際輕紡城之后，中大紡織商圈內(nèi)的又一大型紡織品專業(yè)市場。該項目總規(guī)劃為四層；其中首層規(guī)劃經(jīng)營面料，二層、三層經(jīng)營輔料，四層為商務(wù)寫字樓及各種配套服務(wù)中心。

　　“除了中大九洲輕紡市場，這里的嘉禾紡織城與銀嶺廣場也是溫州人開發(fā)的。”在陳郅的帶領(lǐng)下，記者來到中大紡織商圈，他告訴記者，這

　　些專業(yè)市場里面有數(shù)萬溫州經(jīng)營戶，占了市場經(jīng)營戶的近三分之一，在市場里，溫州話也是通行的語言。

　　除了投資打造全新的專業(yè)市場，在廣州，溫州人也在嘗試著用不同方式去獲得市場經(jīng)營權(quán)。

　　2008年，與白馬服裝市場齊名的天馬大廈服裝批發(fā)中心，曾經(jīng)一度易主。以溫州人孫小飛、葉立新為主的浙商投資集團(tuán)投資2億元重組該市場，獲得50%以上產(chǎn)權(quán)。董事局主席孫小飛告訴記者，重組后他們拿出4000萬元對天馬進(jìn)行改造，并以全新的“溫州概念”來經(jīng)營。

　　據(jù)了解，成立于1998年10月的天馬大廈時裝批發(fā)中心，位于廣州流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)的中心位置，總投資額逾5億元人民幣，是以批發(fā)為主、零售為輔的大型服裝商廈。流花地區(qū)由于毗鄰港澳、交通便利等優(yōu)勢，經(jīng)歷十年的發(fā)展，已培育出數(shù)家大型服裝批發(fā)市場，成為廣州乃至全中國最有規(guī)模的服裝大市場之一。

　　在高度密集的同行中，天馬大廈時裝批發(fā)中心雖然在規(guī)模與檔次上占有重大優(yōu)勢，但是，天馬大廈一直以來經(jīng)營都不太成功。當(dāng)年3月，迫于資金壓力，“天馬”開始銷售首層、八層的一部分商鋪。雖然“天馬”出租率已達(dá)九成，但這批熟鋪仍然是問的多買的少，幾個月只銷出十幾間商鋪。當(dāng)年7月份，廣州永嘉商會會長孫小飛、常務(wù)副會長葉立新等了解到這一情況后，進(jìn)行了一番詳細(xì)調(diào)查研究。之后，孫小飛出面跟天馬服裝批發(fā)大廈開發(fā)商取得聯(lián)絡(luò)，決定注資2億元，獲得該市場經(jīng)營、管理等方面的授權(quán)，并組成新的管理團(tuán)隊，同時另投資4000萬元對市場進(jìn)行全面改造和升級。

　　“由于諸多原因，幾個溫州老鄉(xiāng)先后把股份從該市場退出�！比~立新表示，這是一次很好的嘗試，現(xiàn)在天馬服裝市場里還有很多溫州的經(jīng)營戶。廣州的專業(yè)市場發(fā)展勢頭很好，有合適的機(jī)會，他們還會去收購。