莆田家居建材市場(chǎng) 小作坊會(huì)被大商家清洗嗎？

    隨著莆田城市區(qū)域不斷向外圍擴(kuò)展，一部分原本被莆田本地人稱(chēng)為“非市區(qū)”的地塊，也逐漸受到各地投資者的青睞。項(xiàng)目投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，在莆田各處興起，外地大房企、大投資商看中莆田，并在莆田大力投資開(kāi)發(fā)各種項(xiàng)目，往往成為城市居民茶余飯后的談資。與此同時(shí)，家居建材行業(yè)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的下游產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)“蛋糕”也隨之做大，外地建材企業(yè)于是紛紛逐利而來(lái)。這些“外來(lái)和尚”的沖擊，又讓莆田市場(chǎng)進(jìn)入了商家洗牌階段。

    現(xiàn)狀小作坊模式面臨清洗

　　在2011年之前，作為房地產(chǎn)起步較晚的莆田城市，追隨著樓市變化而變化的家居建材市場(chǎng)并沒(méi)有較為成形的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，而居民的選購(gòu)消費(fèi)觀念也僅限于熟人圈子�！叭ツ曛�前的家居建材市場(chǎng)，如果要算成形的話，嘉新建材城以及涵江地區(qū)的建材批發(fā)市場(chǎng)被市民認(rèn)知的程度較高，這是長(zhǎng)時(shí)間的積累而成的�！被�于對(duì)市場(chǎng)多年的了解經(jīng)驗(yàn)，凰華整體家居品牌旗艦館總經(jīng)理助理蔡樹(shù)賢在接受記者采訪時(shí)這樣談道。因此，在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上，秀嶼區(qū)、涵江區(qū)的城市居民一般偏向于在涵江建材批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)自己所需要的裝修材料，而莆田城區(qū)市民除了為了方便而選擇在其周邊購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品外，假如有較高的要求，則會(huì)選擇去嘉新建材城。

　　2011年，紅星·美凱龍家居生活廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)則形成了另一個(gè)消費(fèi)商圈，并持續(xù)輻射到其周邊的城區(qū)�！皬膶�(zhuān)業(yè)角度上探討，一個(gè)家居建材商場(chǎng)的市場(chǎng)培育期應(yīng)該在3到5年之間，因此我們現(xiàn)在主要還是以打產(chǎn)品知名度為主，并且通過(guò)產(chǎn)品知名度的提升來(lái)促進(jìn)自身商場(chǎng)的品牌建設(shè)�！币患椅挥诩t星·美凱龍家居生活廣場(chǎng)附近的商場(chǎng)負(fù)責(zé)人這樣表示道，大品牌企業(yè)的進(jìn)駐，其成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式以及完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制都是本地小作坊所不能比肩的，“這也是為什么從去年開(kāi)始，本地家居建材市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的原因，成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式肯定會(huì)對(duì)其他零散商家造成競(jìng)爭(zhēng)，而在這樣的市場(chǎng)中，對(duì)市場(chǎng)感知度較為緩慢的小商家壓力更大，在接下來(lái)的市場(chǎng)中，小作坊買(mǎi)賣(mài)模式面臨著‘被改變’，甚至進(jìn)入了洗牌階段。”競(jìng)爭(zhēng) 大營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)“壓力山大”

　　如果說(shuō)，2011年莆田的家居建材市場(chǎng)被談及最多的商場(chǎng)是紅星·美凱龍家居生活廣場(chǎng)，那么，接下來(lái)成為話題中心的，將會(huì)是喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)。2011年11月29日，莆田市國(guó)土資源局掛出一宗總用地面積為32539.86平方米的商貿(mào)物流及辦公用地，彼時(shí)，坊間就有傳言，喜盈門(mén)國(guó)際商業(yè)連鎖企業(yè)將進(jìn)入莆田開(kāi)發(fā)建材家具廣場(chǎng)。2011年12月29日這宗位于城廂區(qū)荔園路北側(cè)的地塊被福州喜盈門(mén)實(shí)業(yè)有限公司以7375萬(wàn)元的成交價(jià)格拿下，至此，喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)正式落戶(hù)莆田的消息得到證實(shí)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，公司拿地之后，現(xiàn)已開(kāi)始著手進(jìn)行項(xiàng)目批建工作，預(yù)計(jì)將于2013年5月份開(kāi)業(yè)。

　　記者查閱相關(guān)資料了解到，與普通的建材家具商場(chǎng)相比較，喜盈門(mén)最大的不同就在于在保障低價(jià)的同時(shí)，喜盈門(mén)會(huì)邀請(qǐng)數(shù)百家知名家裝設(shè)計(jì)公司，每天都在展示大廳舉辦上千件經(jīng)典家裝設(shè)計(jì)展，并且要求每個(gè)商家都建立一定規(guī)模的樣板展示廳。消費(fèi)者可以先從設(shè)計(jì)展中找到喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，然后到相應(yīng)的樣板展廳去更直觀地感受建材家具的效果，而這種營(yíng)銷(xiāo)模式在如今的莆田市場(chǎng)則幾乎沒(méi)有。

　　“這種模式在給本地市場(chǎng)帶來(lái)服務(wù)升級(jí)外，同時(shí)也將加劇市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)形當(dāng)中加大了產(chǎn)品代理商的資金壓力�！辈糠謽I(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　另一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從莆田城市每個(gè)月的樓市成交量來(lái)看，莆田居民的購(gòu)房需求依然很高，這部分的成交量將成為未來(lái)主要的消費(fèi)群體，剛需群體的房源、安置房以及經(jīng)適房、保障房等都是未來(lái)的目標(biāo)對(duì)象。“因此，只要形成良好的市場(chǎng)環(huán)境，大企業(yè)的進(jìn)駐不僅不會(huì)把市場(chǎng)這塊‘蛋糕’攤薄，反而會(huì)把‘蛋糕’越做越大�！逼翁锷颀埥ú某沁\(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳加寧說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)型產(chǎn)品附加值重要性日益凸顯

　　據(jù)了解，在喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)地塊周邊，分布著正榮·御品蘭灣、鳳達(dá)·濱河豪園、正鼎·日出等樓盤(pán)項(xiàng)目�！霸谙灿�門(mén)建材家具廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)之后，這部分樓盤(pán)業(yè)主可能會(huì)選擇就近選購(gòu)裝修材料，從而分走了一部分消費(fèi)群體，當(dāng)然，自身消費(fèi)習(xí)慣、裝修產(chǎn)品品質(zhì)、商家服務(wù)態(tài)度等諸多因素也會(huì)影響到他們選購(gòu)產(chǎn)品�！币粯I(yè)內(nèi)人士在談到未來(lái)市場(chǎng)時(shí)如此表示。

　　大商場(chǎng)的進(jìn)駐只是影響到消費(fèi)商圈的格局變化，決定市場(chǎng)成敗的最主要因素還是商家自身的經(jīng)營(yíng)管理方式，產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位，產(chǎn)品品牌的知名度以及商家的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技能，服務(wù)態(tài)度的重要性在之后的市場(chǎng)中將會(huì)日益凸顯。