中國(guó)交易市場(chǎng)猜想

  “專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營(yíng)管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題，對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營(yíng)管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過(guò)商成專業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。
　　商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性 投資管理機(jī)構(gòu)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)而專業(yè)的服務(wù)：
  項(xiàng)目定位 顧問咨詢 招商銷售 運(yùn)營(yíng)管理
  建筑策劃 規(guī)劃編制 全程代理 投融資金
  可研報(bào)告 市場(chǎng)研究 高層論壇 人員培訓(xùn)

專業(yè)人士分析指出，全球的商業(yè)組織形態(tài)經(jīng)歷了雜貨店、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、購(gòu)物中心等一系列的發(fā)展演變后，又回過(guò)來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)到社區(qū)便利店。但無(wú)論怎樣變化，馬路市場(chǎng)始終草色新鮮，最能代表大眾的生產(chǎn)生活方式

造一座體量巨大的建筑，將內(nèi)部空間分隔成一間間鋪位，然后出租或者產(chǎn)權(quán)出售。經(jīng)營(yíng)戶可以自由裝點(diǎn)自己的鋪位，并且被默許挖空心思地占用其鋪位前的公共通道。市場(chǎng)內(nèi)常見到背著黑色塑料袋或者是蛇皮袋的人穿梭其中。在夏天，甚至可以透過(guò)空氣中彌漫著的汗臭味與耳邊不絕于耳的討價(jià)還價(jià)聲去感知一個(gè)市場(chǎng)的熱鬧與躁動(dòng)。

20世紀(jì)80年代到90年代末，對(duì)于社會(huì)商品尚缺乏的中國(guó)而言，這樣的購(gòu)物感覺很棒——所以進(jìn)入市場(chǎng)的人一下子處于一個(gè)商品豐盛、充滿選擇的世界里，人們的購(gòu)物沖動(dòng)會(huì)瞬間迸發(fā)。

從商品緊缺到過(guò)剩、從無(wú)所選擇到眼花繚亂，隨著商業(yè)的不斷前行，顧客也開始升級(jí)自己的購(gòu)買形式。眾多國(guó)際化、專業(yè)化的購(gòu)物中心、超級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)入，讓土生土長(zhǎng)的商品交易市場(chǎng)陷入前所未有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中，他們被理所當(dāng)然地套上臟、亂、差的帽子，面臨著被邊緣化的事實(shí)。

但顧客真的會(huì)拋棄他們么？

答案顯然是否定的。

傳統(tǒng)的商品交易市場(chǎng)在發(fā)展，從形式到內(nèi)容不斷地進(jìn)行演進(jìn)，商品交易市場(chǎng)這種形式與我國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是相吻合的，因此就其生命力來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中還會(huì)在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)繼續(xù)發(fā)揮作用。

隨著各種新型流通業(yè)態(tài)的興起，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)流通領(lǐng)域的滲透，商品交易市場(chǎng)早期的各種功能都在發(fā)生褪變。而關(guān)于其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我們不妨來(lái)一次“大膽猜想”。

趨勢(shì)之一：零批兼營(yíng)抵消差距

批發(fā)和零售的界限正在日益淡化，麥德龍等倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市的發(fā)展便是一例。零售商可以開設(shè)專門的門店類型去面對(duì)以批發(fā)為主的中小商戶、個(gè)體業(yè)者、并兼營(yíng)零售的消費(fèi)者。倉(cāng)儲(chǔ)式超市針對(duì)的顧客多為小零售店、小餐飲店或集團(tuán)消費(fèi)等的采購(gòu)者，這樣的企業(yè)雖然是零售業(yè)態(tài)之一，但這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)的是零售連鎖批發(fā)的利潤(rùn)。目前采取這種經(jīng)營(yíng)模式的主要是外資商業(yè)企業(yè)。

對(duì)于批發(fā)企業(yè)而言，充分利用自己的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)等自辦零售亦未嘗不可。通過(guò)向零售領(lǐng)域的拓展，可以直接了解零售企業(yè)和消費(fèi)者需要，有助于科學(xué)地組織貨源，提供優(yōu)勢(shì)服務(wù)，擴(kuò)大銷售。批發(fā)企業(yè)向零售領(lǐng)域延伸還可以將批零交易內(nèi)部化，以節(jié)約交易費(fèi)用。特別是小型批發(fā)企業(yè)，能夠有效避開與大型批發(fā)企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)。

值得注意的是，可以說(shuō)零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況直接決定批發(fā)企業(yè)的效益。批發(fā)企業(yè)必須強(qiáng)化為零售服務(wù)的觀念，努力使自己具有獨(dú)特的信息價(jià)值，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為零售業(yè)活動(dòng)提供全面支援服務(wù)。除了向零售企業(yè)轉(zhuǎn)售商品外，還應(yīng)向零售企業(yè)提供促銷、廣告營(yíng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和全方位服務(wù)；為零售企業(yè)提供市場(chǎng)信息,幫助零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，提供商品結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。

趨勢(shì)之二：電子商務(wù)批發(fā)交易

有人曾問馬云：阿里巴巴最大的對(duì)手是誰(shuí)？馬云不假思索：是沃爾瑪。

雖然阿里巴巴的電子商務(wù)風(fēng)生水起，但其充當(dāng)?shù)闹皇侵薪榉��?wù)的提供商。無(wú)論平臺(tái)上的現(xiàn)金流量有多大，供需雙方交易多么活躍，市場(chǎng)多么廣闊，那些僅僅是交易額而并非銷售收入。

實(shí)際上，傳統(tǒng)批發(fā)和零售行業(yè)擁有垂直電子商務(wù)網(wǎng)站不曾有的四大優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)市場(chǎng)有多年的實(shí)體經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信和產(chǎn)品乃至服務(wù)都可以讓網(wǎng)購(gòu)用戶更放心；龐大的供應(yīng)鏈所提供的豐富產(chǎn)品也可以給網(wǎng)購(gòu)用戶提供充分的選擇和更多的購(gòu)買機(jī)會(huì)；可以很容易地利用信息技術(shù)與第三方物流建立對(duì)接，并形成物流高效率和低成本的優(yōu)勢(shì)；擁有一批深諳消費(fèi)者心理和習(xí)慣的專業(yè)人才。

目前，商品批發(fā)的網(wǎng)上交易還不普遍，總規(guī)模還不大。但是總的來(lái)看，通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行批發(fā)交易，是我國(guó)大宗商品流通的發(fā)展方向，有著光明的前景。電子商務(wù)的興起的確給我國(guó)生產(chǎn)資料與生活資料商品在內(nèi)的大宗商品批發(fā)交易提供了一種嶄新的思路和模式。凡是適宜進(jìn)行大批量批發(fā)的商品，通過(guò)電子商務(wù)，可以有效的延伸交易半徑，擴(kuò)大交易商圈，加速交易過(guò)程，降低交易成本。

趨勢(shì)之三：過(guò)渡為現(xiàn)代物流

物流對(duì)于市場(chǎng)而言，原本只是配套，長(zhǎng)期處于被遺忘的角落。但是隨著物流問題逐漸成為市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，現(xiàn)代物流于是成為了大型批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)方向之一。各類專業(yè)的大型批發(fā)市場(chǎng)，其商品種類、廠家路線都有自己的特征，需要專業(yè)物流服務(wù)。目前出現(xiàn)的兩種可行的解決模式是：類似于中國(guó)輕紡城和華南城自建物流企業(yè)；以及像義烏中國(guó)小商品城那樣的建立物流園區(qū)，將第三方物流企業(yè)引入市場(chǎng)，進(jìn)行正對(duì)性服務(wù)。無(wú)聊是自營(yíng)還是外包物流，針對(duì)性的專業(yè)物流成必須。

而連鎖經(jīng)營(yíng)方式在各種零售業(yè)態(tài)中的引進(jìn)，為物流配送中心的發(fā)展提供了廣闊的前景。我國(guó)的批發(fā)企業(yè)所具有的良好信譽(yù)和龐大的進(jìn)貨渠道是許多零售企業(yè)所無(wú)法比擬的，可以對(duì)現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)、網(wǎng)點(diǎn)、設(shè)施、設(shè)備加以改造,逐漸發(fā)展成為集倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、加工、分貨、配送、運(yùn)輸?shù)裙δ苡谝惑w的社會(huì)化專業(yè)物流配送中心，為其他連鎖企業(yè)提供高效率、少批量、多品種的商品配送服務(wù)，從而幫助零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

趨勢(shì)之四：專業(yè)市場(chǎng)MALL化

“十五”期間，我國(guó)批發(fā)交易市場(chǎng)的發(fā)展出現(xiàn)了兩個(gè)明顯的趨勢(shì)：一方面，商品交易向大而專的專業(yè)市場(chǎng)或?qū)�業(yè)市場(chǎng)群集中；另一方面，在交易市場(chǎng)內(nèi)部，交易向經(jīng)營(yíng)大戶集中。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)全國(guó)年交易額1億元以上的批發(fā)交易市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，2004年，國(guó)內(nèi)綜合性批發(fā)交易市場(chǎng)的比重已下降為46.4％，自2000年以來(lái)這一比重平均每年下降1.9％；而專業(yè)性市場(chǎng)比重則由2000年的46％上升至2004年的53.2％。

 “我們的社會(huì)商業(yè)正在MALL化，這種商業(yè)的MALL化不僅僅只屬于購(gòu)物中心、超市，同樣也屬于中國(guó)土生土長(zhǎng)的商業(yè)形態(tài)——專業(yè)市場(chǎng)”, 頤高集團(tuán)董事長(zhǎng)翁南道在自己一本名為《是誰(shuí)創(chuàng)造了中國(guó)專業(yè)MALL》的書中如是說(shuō)。如今他領(lǐng)導(dǎo)的頤高數(shù)碼廣場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了10年的歷程，翁南道從中深感專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變與轉(zhuǎn)型：從最初的馬路市場(chǎng)、大棚市場(chǎng)，到今天吸收Shopping Mall的優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)造出本土適應(yīng)性更強(qiáng)的商業(yè)模型“專業(yè)MALL”。

這恰恰說(shuō)明，專業(yè)市場(chǎng)要相信自己過(guò)去已經(jīng)積累的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)。畢竟，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，開發(fā)一個(gè)10萬(wàn)平方米以上的購(gòu)物中心是件困難的事情，可是開發(fā)一個(gè)動(dòng)輒幾十萬(wàn)平方米甚至上百萬(wàn)平方米的專業(yè)MALL卻比比皆是，而且成功率甚高。我們有理由相信，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，近年內(nèi)勢(shì)必會(huì)掀起一場(chǎng)專業(yè)MALL革命。

趨勢(shì)之五：自愿連鎖批發(fā)配送

目前在我國(guó)自愿連鎖批發(fā)配送模式有三種：一是以批發(fā)為主的自愿連鎖交易模式，如雙匯等以某類產(chǎn)品生產(chǎn)商為自愿連鎖總部實(shí)行的批發(fā)配送模式，或以批發(fā)商為主的自愿連鎖交易模式，如上海的寶貢、北京的隆華、西安的農(nóng)科等；二是聯(lián)合采購(gòu)模式，由多個(gè)零售企業(yè)聯(lián)合組織采購(gòu)，在不改變各自企業(yè)性質(zhì)的前提下，共享共同采購(gòu)所帶來(lái)的批發(fā)利潤(rùn)，如上海家聯(lián)、河南四方聯(lián)采等；三是區(qū)域優(yōu)秀零售企業(yè)加盟國(guó)際自愿連鎖組織，共享國(guó)際知名自愿連鎖組織對(duì)某類商品量化的優(yōu)惠待遇，將社會(huì)性批發(fā)利潤(rùn)納入自愿連鎖組織內(nèi)部共享，如近兩年進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)IGA和歐洲的SRPA�！�

趨勢(shì)之六：海外復(fù)制中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)市場(chǎng)能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟么？初級(jí)市場(chǎng)能不斷升級(jí)么？對(duì)于這樣的問題，答案也許還有待時(shí)間的檢驗(yàn)，然而，中國(guó)人開辦的海外市場(chǎng)在全球的遍地開花，或許從行動(dòng)上為這一疑問做了最好的注腳：10月28日，位于荷蘭海牙市的“歐洲中國(guó)商品調(diào)撥中心”（ECTC）正式開業(yè)，目前ECTC自營(yíng)超市的采購(gòu)工作已經(jīng)啟動(dòng)。中心總建筑面積33000平方米，其中展覽凈面積9000平方米，設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位500個(gè)；自營(yíng)超市10000平方米；可租賃攤位200個(gè)，擁有獨(dú)立配套的物流公司。先期建立的還有南非中華門中國(guó)商品批發(fā)零售中心、阿聯(lián)酋中國(guó)龍城、伊朗中國(guó)商貿(mào)城、巴西中華商城等十余家海外市場(chǎng)。

趨勢(shì)之七：資本運(yùn)作批發(fā)市場(chǎng)

與國(guó)外相比，我國(guó)的商品市場(chǎng)普遍不重視市場(chǎng)的資本運(yùn)作。國(guó)外知名大市場(chǎng)一般地說(shuō)都是股份化公司，上市的比率也比較高，我國(guó)的市場(chǎng)股份化程度比較低，已組織股份制公司的市場(chǎng)也不夠規(guī)范，不少市場(chǎng)的運(yùn)作主要靠攤位租金來(lái)維持，市場(chǎng)的更新改造速度很慢，物流和商流設(shè)施都比較落后，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和運(yùn)行質(zhì)量的提高，在我國(guó)千家上市公司中，需要仔細(xì)篩選才能找出諸如輕紡城和農(nóng)產(chǎn)品這類典型的進(jìn)行批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作的公司，這個(gè)比率相對(duì)太小。不過(guò)令人欣慰的是，目前這一問題已經(jīng)得到了越來(lái)越多相關(guān)人士的重視，一些發(fā)展到一定規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)也正在做各種準(zhǔn)備，為最終上市而默默奮斗著。如果發(fā)展順利，那么海寧皮革城、頤高數(shù)碼廣場(chǎng)等一批發(fā)展較為成熟的市場(chǎng)，將無(wú)疑會(huì)步義烏小商品城上市的后塵。靖東